كيف تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في عشر خطوات بسيطة

يقول 60٪ من المستهلكين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يؤثر على قراراتهم الشرائية. ومع ذلك ، بدون خطة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، ستفقد فرصة للوصول إلى هؤلاء العملاء. من خلال إنشاء قائمة قوية بمشتركي البريد الإلكتروني ، يمكنك تحسين المشاركة وزيادة المبيعات.

هل أنت مستعد لتعلم كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني؟ من خلال هذه الخطوات العشر البسيطة ، يمكنك جمع المزيد من المشتركين. بعد ذلك ، يمكنك استخدام المحتوى الفريد الخاص بك لإبهارهم ليصبحوا عملاء يدفعون.

باستخدام إستراتيجية تسويق قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة في أي وقت من الأوقات. دعنا نتعرف على كيفية إنشاء قوائم بريد إلكتروني من شأنها أن تساعد في تعزيز عملك.

1. اعرف جمهورك

الخطوة الأولى نحو النجاح في أي حملة تسويقية هي معرفة جمهورك. كلما عرفت عملائك بشكل أفضل ، زادت احتمالية جذب اهتماماتهم. بمجرد جذب انتباههم ، يمكنك استخدام بقية هذه النصائح لكيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أولاً ، حدد العملاء المثاليين. هؤلاء هم المشتركون الذين من المرجح أن يثقوا بعلامتك التجارية ويشترون من عملك. إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند تحديد عميلك المثالي:

- ما هي التركيبة السكانية التي يقعون تحت (العمر ، الجنس ، الحالة الاجتماعية ، الموقع)؟

- أين يقضون الوقت (عبر الإنترنت وشخصيًا)؟

- من أين يحصلون على المعلومات؟

- ما هي التحديات والإحباطات التي يواجهونها كل يوم؟

- ما هي أهدافهم المباشرة؟

- ما هي العلامات التجارية التي يثقون بها بالفعل؟

- كيف يفضلون التواصل (الرسائل النصية ، وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني ، إلخ)؟

- ما العبارات والكلمات التي يستخدمونها للتواصل؟

- ما هي ميزانيتهم؟

- كيف يبدو يومهم في حياتهم؟

- ما الذي يجعل عملائك سعداء؟

لا يوجد عميلان متشابهان تمامًا. إذا كان لديك جمهور مستهدف أكبر ، فقد ترغب في التفكير في تقسيم جمهورك إلى شخصيات العملاء.

حدد من سيستخدم منتجك أو يستفيد منه أكثر من غيره. بعد ذلك ، قسّم هؤلاء العملاء إلى مجموعات مختلفة بناءً على المعلومات التي جمعتها أعلاه. يمكنك أيضًا الشراكة مع شركة تسويق رقمي ذات خبرة يمكنها إكمال بحث الجمهور هذا نيابة عنك.

يعد جمع هذه المعلومات حول عملائك خطوة أساسية عند إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تقديم عروض مقنعة تجذب الناس للاشتراك.

بدونها ، تقوم بإنشاء رسائل عامة لن تساعدك على جذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يثقوا بعلامتك التجارية.

2. تحسين موقعك

قبل أن تتمكن من تشجيع الأشخاص على الاشتراك في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تأكد من استعدادهم لاستخدام موقع الويب الخاص بك. يمكن للموقع المربك وصعب الاستخدام أن يخيف الزائرين. قد يغادرون قبل أن تحصل على فرصة لتحويل هؤلاء الزوار إلى مشتركين.

ومع ذلك ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تحسين موقع الويب الخاص بك.

أولاً ، تأكد من تحميل موقعك بسرعة. يمكنك استخدام PageSpeed ​​Insights من Google لاختبار سرعة موقعك. ستزودك هذه الأداة أيضًا بقائمة من الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين سرعتك.

على سبيل المثال ، تأكد من أن مواقعك مضغوطة. قد يكون لديك أيضًا مكون إضافي على موقعك يُعيقك.

بعد ذلك ، تأكد من سهولة التنقل في موقعك.

تحقق من شريط التنقل الخاص بك. هل تم تصنيف الصفحات وتنظيمها بطريقة يسهل فهمها؟

أين يقع نموذج الاشتراك الخاص بك؟ هل تبرز على الصفحة؟ إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور على النموذج الخاص بك ، فلن يشتركوا فيه.

يمكنك تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك باستخدام اتجاهات التصميم المبسطة. يعمل التقليد على إزالة عوامل التشتيت من الصفحة والتي قد تمنع الزوار من الاشتراك. يمكن أن تؤدي إزالة عوامل التشتيت هذه أيضًا إلى تسريع موقعك.

تدمج Minimalism المساحة البيضاء في جميع صفحاتك المقصودة أيضًا. باستخدام المساحة البيضاء ، يمكنك تجنب إرباك الزائرين أو إزعاجهم. يمكنك أيضًا استخدام المساحة البيضاء لقيادة الزوار إلى النماذج الخاصة بك.

من خلال تحسين موقع الويب الخاص بك ، يمكنك اكتشاف كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني بدون أساليب تسويق معقدة.

3. إنشاء عرض

لماذا يجب على الناس الاشتراك في محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك في المقام الأول؟ يدعي 50٪ من المستهلكين أن البريد الإلكتروني هو الوضع المفضل لديهم لتلقي المواد التسويقية. ومع ذلك ، فإن المواد التسويقية التي تتعهد بإرسالها يمكن أن تحدد ما إذا كانت قد اشتركت أم لا.

أولاً ، ضع في اعتبارك الأصول التي يرغب جمهورك المستهدف في الحصول عليها. يمكن أن تساعدك العروض المجانية التي تقدمها في جذب المزيد من المشتركين. يمكن أن يساعدك تقديم هدية مجانية أيضًا في بناء الثقة مع جمهورك المستهدف.

تأكد من أن الهدية الترويجية التي تقدمها مفيدة. من خلال تقديم شيء يريده عملاؤك أو يحتاجون إليه ، سيعرفون أنهم سيعودون إليك للمزيد. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك تقديم:

- دفتر العمل

- قائمة تدقيق

- ورقة الغش

- فيديو تعليمي

- دورة بالبريد الإلكتروني

- رمز التخفيض

- دليل PDF

تأكد من أن الناس يعرفون ما الذي سيحصلون عليه. ثم التزم بهذا الوعد.

من المهم أيضًا استخدام عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) لإجبار الأشخاص على المشاركة. ما هي الأفعال التي ستحث زوار موقعك على اتخاذ الإجراءات؟

يمكنك أيضًا الترويج لمحتوى موقع الويب الخاص بك من خلال تقديم عروض حصرية. استخدم الخوف من الضياع (FOMO) لتشجيع الناس على الاشتراك.

قدم لهم شيئًا لا يمكنهم العثور عليه في أي مكان آخر. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لتسويق قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. دع الأشخاص يعرفون أنك مصدر الانتقال للأخبار والإعلانات القادمة التي سيتلقونها فقط عبر البريد الإلكتروني.

تذكر أن الناس يثقون بك فيما يتعلق بمعلومات الاتصال الشخصية الخاصة بهم. إنهم بحاجة إلى سبب ليثقوا بك. إن تقديم الهدية الترويجية التي يريدها العملاء بالفعل سيجبرهم على تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني في المقابل.

ضع في اعتبارك إضافة دليل اجتماعي إلى موقعك ، مثل المراجعات من العملاء السعداء. يمكن أن تساعدك إضافة دليل اجتماعي في بناء ثقة العلامة التجارية ، والتي يمكن أن تساعدك في بناء قائمة البريد الخاصة بك.

4. كن اجتماعيًا

من المحتمل أن يقوم عملاؤك بالفعل بالتمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي بحثًا عن العلامات التجارية والمنتجات. من أجل توجيه حركة المرور إلى نموذج الهدية الترويجية والاشتراك ، فكر في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك الترويج للهدايا الترويجية الخاصة بك في:

- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

- سيرتك الذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي

- منشور مدونة

- الشريط الجانبي لموقع الويب الخاص بك

- مجموعة الفيسبوك

- منتديات أو أماكن أخرى عبر الإنترنت

- ينشر المنشورات على موقع علامة تجارية أخرى

- توقيعات البريد الإلكتروني الخاصة بك

لقد قضيت الوقت والطاقة في إنشاء الهدية الترويجية الخاصة بك. تأكد من الترويج لها لاكتشاف كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

5. تحسين النموذج الخاص بك

من أجل معرفة كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، من المهم التأكد من أن نموذج الاشتراك الخاص بك سهل الاستخدام. خلاف ذلك ، سيكافح الناس للاشتراك لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن أن يؤدي مكان وضع النموذج وكيفية تصميمه إلى تغيير معدلات التسجيل الخاصة بك.

تأكد من أن النموذج الخاص بك يطلب التفاصيل الأساسية ، بما في ذلك:

- اسم

- رقم الهاتف

- البريد الإلكتروني

لا تحتاج إلى إنشاء نموذج معقد متعدد الصفحات لاشتراكات البريد الإلكتروني. قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الطلبات والحقول إلى إرباك الأشخاص وتقليل معدلات الاشتراك.

ضع في اعتبارك اختبار النموذج بنفسك. ما المده التي استغرقتك؟ هل كان هناك الكثير من المجالات؟

بمجرد تحسين النموذج الخاص بك ، حدد المكان الذي تريد وضعه فيه. ضع في اعتبارك المواقع الإستراتيجية على موقعك ، مثل:

- تذييل الموقع أو الشريط الجانبي

- في "حول" و "صفحة الاتصال"

- داخل النص أو الصفحة أو المنشور

- كنافذة منبثقة أو لافتة

- مع فيديو مضمن في النموذج

ضع في اعتبارك استخدام خريطة حرارية لتحديد المكان الذي يقضي فيه الأشخاص معظم الوقت على صفحة معينة. ثم ضع النموذج في هذه المساحة لجذب أعينهم.

سيؤدي تحسين النموذج الخاص بك إلى تعزيز استراتيجية تسويق قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

6. اجعلها شخصية

يتوقع 72٪ من المشترين أن تقوم الشركات بتخصيص الاتصالات التسويقية لتناسب احتياجاتهم. تتمثل إحدى طرق جذب المزيد من الأشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني في تخصيص استراتيجيات التسويق الأخرى الخاصة بك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه بحث الجمهور الخاص بك. تذكر ، كلما زادت معرفتك بجمهورك المستهدف ، زادت احتمالية جذب اهتماماتهم.

استخدم بحث الجمهور الخاص بك لإنشاء محتوى قاتل يهتم به عملاؤك.

ماذا تنشر على مدونتك الآن؟ هل هو مثير للاهتمام بما يكفي لجذب المزيد من حركة المرور على الموقع؟ هل يروق لشخصيات المشتري الخاصة بك؟

قم بإعداد قائمة بالكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك عبر الإنترنت. يمكنك استخدام Google Keyword Planner أو Google Trends أو SEMRush للبدء. حاول البحث عن الكلمات الرئيسية للمنافسين أيضًا.

بعد ذلك ، ابدأ في إنشاء محتوى على موقعك يستخدم هذه الكلمات الرئيسية.

تأكد من أن موقعك يستخدم أساليب تحسين محرك البحث (SEO) الحالية. يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك. يستخدم مُحسّنات محرّكات البحث كلمات رئيسية لعرض محتوى موقع الويب الخاص بك على محركات البحث مثل Google.

عندما تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك للكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك ترتيب أعلى على Google من منافسيك. بهذه الطريقة ، يرى العملاء المحتوى الخاص بك قبل أن يروا المحتوى الخاص بشخص آخر.

سيساعدك تخصيص المحتوى الخاص بك مع عملائك. ومع ذلك ، لن يقوموا بالتسجيل لمشاهدة المزيد من المحتوى الخاص بك إذا كانت المواد الواردة الخاصة بك لا تعكس اهتماماتهم.

ما هي القيمة الفريدة التي يمكنك تقديمها للعملاء والتي لا يستطيع منافسوك تقديمها؟ أضف ذلك إلى استراتيجيتك. حاول سرد القصص أو تقديم نظرة ثاقبة فريدة عن الصناعة. تأكد من البقاء وفيا لعلامتك التجارية.

سيساعدك تقديم قيمة لعملائك على بناء سلطة العلامة التجارية. بعد ذلك ، سيعود الزوار إلى موقع الويب الخاص بك للمزيد. سيقومون أيضًا بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لتلقي المحتوى الخاص بك تلقائيًا.

سيؤدي تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لجذب جمهورك إلى الحفاظ على قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك في تزايد.

7. اسأل في الأحداث

يمكنك أيضًا العثور على فرص لبناء قائمة بريدك الإلكتروني في وضع عدم الاتصال. على سبيل المثال ، يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني في معرض تجاري.

أولاً ، قم بتجربة منتجك أو ناقش خدمتك. بعد ذلك ، امنح الأشخاص الفرصة لمعرفة المزيد إذا اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بمجرد العودة إلى المكتب ، يمكنك إضافة رسائل البريد الإلكتروني الجديدة هذه إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.

يمكنك أيضًا استضافة الأحداث الخاصة بك ، مثل:

- لقاءات

- هاكاثون

- لوحات تعليمية

- المؤتمرات

- ندوات

ستضعك هذه الأحداث في دائرة الضوء وستمنحك فرصة للتواصل. من المرجح أن يتصل بك الأشخاص الذين يحضرون لأنهم حضروا الحدث الخاص بك. بمعنى آخر ، لديهم بالفعل بعض الاهتمام بعلامتك التجارية.

أثناء هذه الأحداث ، ضع في اعتبارك إضافة رمز الاستجابة السريعة إلى مواد التسويق المطبوعة الخاصة بك. يمكن أن يسهل رمز الاستجابة السريعة على الأشخاص الوصول إلى موقع الويب الخاص بك والمحتوى الحصري. يمكنك العثور على مولد رمز الاستجابة السريعة المجاني عبر الإنترنت بسهولة تامة. بعد ذلك ، اطلب منهم ملء عنوان بريدهم الإلكتروني للوصول إلى هذا المحتوى.

إذا لم يكن لديك ما يكفي من الميزانية لاستضافة حدث كبير ، فجرّب ندوة عبر الإنترنت. توفر لك الندوات عبر الإنترنت فرصة للتحدث عن مجال عملك.

استخدم هذه الفرص لبناء قائمة تسويق البريد الإلكتروني الخاصة بك. بعد ذلك ، تأكد من إرسال بريد إلكتروني ترحيبي لجهات الاتصال هذه لتأكيد اشتراكهم.

تحقق من هذه الطرق الثمانية السهلة لتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني.

8. تأكد من أنك على الجوال

أثناء استخدامك لهذه النصائح حول كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، من المهم التأكد من أن موقع الويب الخاص بك محسّن للجوّال.

يسهل استخدام موقع الويب المحسَّن للجوّال والتنقل فيه بغض النظر عن الجهاز. ومع ذلك ، بدون تحسين الجوّال ، سيتعين على زوارك الضغط والتكبير لرؤية صفحتك المقصودة. قد يؤدي الإحباط إلى مغادرة الأشخاص قبل ملء النموذج الخاص بك.

إذا وجدوا النموذج الخاص بك ، فقد يواجهون صعوبة في ملء الحقول على شاشة أصغر.

يستخدم Google أيضًا فهرسة الجوال أولاً لتحديد تصنيفك على محرك البحث الخاص بهم. إذا لم يكن موقعك مخصصًا للجوّال ، فستحتل مرتبة أقل من منافسيك. سيجد العملاء صعوبة في العثور على موقعك إذا كنت في الصفحة 20 من البحث.

سيضمن تحسين موقعك لمستخدمي الهاتف المحمول عدم تفويت أي مشترك محتمل.

9. تشجيع المشاركة

شجع الناس على مشاركة المحتوى الخاص بك. بدلاً من الوصول إلى مشترك واحد ، يمكنك الوصول إلى العشرات ببساطة عن طريق التواصل مع شخص واحد. سيساعدك تشجيع المشتركين على مشاركة المحتوى الخاص بك في بناء قائمة البريد الخاصة بك.

تأكد من مواكبة استراتيجيات التسويق هذه لعام 2020.

10. اختبرها

بمجرد البدء في استخدام هذه النصائح لإنشاء قوائم بريد إلكتروني ، تأكد من اختبار تكتيكاتك. كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني يؤدي إلى عائد 38 دولارًا. سيساعدك اختبار تكتيكاتك لتحديد ما ينجح (وما لا ينجح) في زيادة عائدك.

ألق نظرة على البيانات. تكتسب الصفحات المقصودة والعروض المجانية المزيد من المشتركين. ما هي CTAs التي تعمل بشكل أفضل؟

ستساعدك مراجعة بياناتك في العثور على فرص لإجراء تحسينات.

كيف تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك: عشر خطوات سهلة للنجاح

الآن بعد أن عرفت كيفية تطوير قائمة بريدك الإلكتروني ، استخدم هذه النصائح. باتباع هذه الخطوات العشر السهلة ، يمكنك جمع المزيد من المشتركين والبدء في تنمية عملك. بعد ذلك ، يمكنك إبقاء المشتركين في قناتك على اطلاع بأحدث الأخبار والعروض.

جاهز للبدء في النمو؟ اتصل بنا اليوم لمراجعة مجانية للتسويق الرقمي.