Como criar sua história de negócios única que fará você brilhar e colocar seus concorrentes nas sombras

Vamos viajar no tempo de volta ao Natal de 2019 por um momento.

Era por volta das 10h da manhã. Eu estava comendo meu sanduíche de abacate e ovo e assistindo um pouco de TV. Houve uma entrevista com Katie Whetsell que interpreta Dory em Procurando Nemo The Musical . Ela estava compartilhando a razão pela qual ela escolheu trabalhar na Disney.

Sua história se resumia a isso:

A mãe de Katie, Karen, foi diagnosticada com câncer quando ela tinha nove anos. Quando o médico lhe disse que o câncer era terminal, eles decidiram fazer uma viagem em família para a Disney World. Eles passaram uma semana nos parques, passeando e interagindo com todos os personagens da Disney.

Apesar da batalha de Karen contra o câncer, ela se divertiu muito. Depois de ver o rosto de sua mãe cheio de alegria e esperança novamente, Katie sabia que queria trabalhar com a Disney.

Eu fui movido. Ela compartilhou sua história de uma maneira emocionalmente poderosa e mostra que ela é mais apaixonada por trabalhar na Disney em comparação com uma pessoa que trabalha na Disney apenas por um salário, fazendo com que ela se destaque na empresa.

E esse é um problema comum com o qual as empresas também precisam lidar. Destacando-se de seus concorrentes. Seja qual for o seu negócio, garanto que existem centenas de milhares de outros negócios que são exatamente como o seu. Quando você está competindo com tantas pessoas tentando chamar a atenção de seu público-alvo, pode ser difícil se destacar.

É aqui que você pode alavancar a história por trás do seu negócio. Não tenha medo de compartilhá-lo com seu público, não importa o quão vulnerável você se sinta. Porque com histórias....

É uma das maneiras mais poderosas de fazer você se destacar.

É uma ótima maneira de se conectar com seu público.

Ele constrói a confiança.

A história do seu negócio é um dos seus maiores ativos. Use-o em seu potencial máximo. Nesse ponto, você pode estar se perguntando: “Como faço para criar minha própria história única que me fará destacar?”

Não se preocupe, eu vou chegar a isso agora.

A primeira coisa é identificar o 'porquê' do seu negócio. Por que você começou em primeiro lugar? E cavar fundo. Se sua resposta for: “Quero ser meu próprio patrão” ou “Quero independência financeira”, isso é um dado adquirido para quem quer começar seu próprio negócio. Você não está cavando fundo o suficiente.

Depois de identificar isso, anote tudo o que aconteceu em sua vida que levou à decisão de iniciar o negócio que você tem agora. E sinta-se à vontade para voltar o quanto for necessário.

Depois disso, siga esta estrutura de narrativa de 12 etapas para criar sua história única. Agora, este não é um método novo, tem sido usado em livros e filmes por muitos anos. Então aqui está o….

Estrutura de narrativa da jornada do herói

1. Mundo comum : A vida do herói antes de sua aventura começar.
   
   
2. Chamado para a aventura : Algo acontece com o herói que o faz querer começar a aventura.
   
   
3. Recusa do chamado : O herói se recusa a partir para a aventura por qualquer motivo.
   
   
4. Conhecendo o mentor : O herói conhece alguém que o orienta e o prepara para a aventura.
   
   
5. Atravessando o limiar : O herói começa a aventura.
6. Testes, aliados e inimigos : a força do herói é testada à medida que conhece novos amigos e inimigos.
   
   
7. Abordagem alternativa : O herói experimenta um revés e apresenta uma nova abordagem para seu desafio.
   
   
8. Provação : O herói passa por um grande problema, possivelmente uma situação de vida ou morte.
   
   
9. Recompensa : O herói sobrevive à provação e completa sua aventura.
   
   
10. O caminho de volta : O herói começa a voltar ao seu mundo comum.
    
    
11. Herói da Ressurreição : O herói enfrenta um teste final antes de retornar ao seu mundo comum.
    
    
12. Retorno com elixir : O herói retorna ao mundo comum e traz de volta um “elixir”, ou solução para ajudar todos os outros.

Isso é muito longo, e se você contar sua história dessa forma, você vai perder seu público. Então, sugiro que você reduza e use apenas estas cinco etapas (com duas opcionais):

1. Mundo normal.
   
   
2. Chamada para a aventura
   
   
3. Recusa da chamada (Opcional)
   
   
4. Conhecendo o mentor - Para esta etapa, não precisa necessariamente ser uma pessoa. Pode ser qualquer coisa que o inspirou a iniciar seu negócio
   
   
5. Testes, aliados e inimigos
   
   
6. Abordagem alternativa (opcional)
   
   
7. Retorne com elixir

Agora vamos colocar isso em ação

Para ver como isso funciona, vamos fingir que há uma pessoa que quer entrar no negócio de coaching. Veja como ficaria o contorno:

1. Mundo comum : Pessoa comum que trabalha em uma instituição financeira corporativa e está esgotada em sua carreira.
   
   
2. Chamado para a aventura : Certos eventos aconteceram em seu trabalho que ela percebeu que não gosta de trabalhar com outras pessoas.
   
   
3. Encontro com o mentor : Participou de eventos de networking e conheceu um coach de negócios que a ajudou a iniciar um negócio de blogs.
   
   
4. Abordagem alternativa : Abandonou meu projeto de blog. Transição para o negócio de coaching.
   
   
5. Testes, aliados e inimigos : Conheci novas pessoas através de eventos de networking que também estão passando pela mesma coisa que ela passou.
   
   
6. Retorne com elixir : construiu seu negócio com base em ajudar outras pessoas a iniciar negócios que realmente amam.

Agora, depois de um pouco mais de detalhes, toda a história ficaria mais ou menos assim.

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Amira sempre soube que queria trabalhar no setor financeiro. Ela era uma daquelas crianças que cresceram com pais que trabalham como gerentes financeiros de alto nível. E assim como os estereótipos que você ouve sobre trabalhadores de finanças, ela leria qualquer coisa e tudo relacionado a finanças, ela constantemente jogava no simulador do mercado de ações e estudava gênios das finanças como Warren Buffet.

Depois de terminar a faculdade, ela conseguiu seu primeiro emprego em tempo integral em um banco localizado em Wall Street. Mesmo sendo cruel, ela adorava trabalhar com todos lá! Mas houve certas experiências pelas quais ela passou que a fizeram desistir e perceber que ela NÃO queria trabalhar com outra pessoa pelo resto de sua vida.

Avançando alguns anos, ela conheceu um coach de negócios em um evento de networking local. E com sua ajuda, ela começou seu primeiro negócio de blogs online no nicho de finanças pessoais.

No entanto, os primeiros seis meses foram absolutamente terríveis. Ela passou muito tempo deixando seu site bonito e criando páginas de conteúdo apenas para ver zero visitantes.

Então, um dia, ela decidiu procurar maneiras de ganhar força para seu site. Ela estudou SEO, postagem de convidados, destaque em podcasts, etc.

Alguns meses depois, ela começou a ver um aumento de tráfego orgânico em seu site e começou a ganhar dinheiro com promoções de afiliados e receita de anúncios. Com todo aquele tráfego consistente, ela conseguiu ganhar dinheiro suficiente para se sustentar em tempo integral.

Ao longo dos meses, ela ainda vai a eventos de networking e começou a notar um padrão. Ela tem conhecido muitas pessoas que estão passando pela mesma coisa que ela passou. Ter um emprego em tempo integral com o qual eles pensaram que ficariam satisfeitos apenas para descobrir que odeiam trabalhar com seus chefes.

Depois de três anos em seu negócio de blogs, ela decidiu adiar e entrar no mundo do coaching.

Por quê?

Porque ela queria ajudar as pessoas que estão passando pela mesma coisa que ela passou alguns anos atrás. Ela quer que as pessoas façam o que amam e ainda sejam capazes de ganhar dinheiro suficiente para sustentar a si mesmas e sua família. Quando ela começou seu negócio de coaching, ela sabia exatamente o que queria fazer: ensinar outras pessoas como começar seu próprio negócio de blogs.

Avançando para hoje, ela oferece muitos tipos diferentes de programas. Tudo, desde estabelecer as bases de um negócio de blogs, dimensioná-lo, construir uma lista de e-mail e coaching privado.

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E é assim que você faz. Agora você não precisa seguir os elementos em ordem. Se você precisar fazer algum rearranjo para fazê-lo fluir melhor, vá em frente. O que quer que ajude sua história a fazer sentido e faça com que as pessoas se juntem e apoiem sua missão.