Cómo crear su historia comercial única que lo hará brillar y pondrá a sus competidores en las sombras

Viajemos en el tiempo de regreso a la Navidad de 2019 por un momento.

Eran alrededor de las 10 de la mañana. Estaba comiendo mi sándwich de aguacate y huevo y mirando televisión. Hubo una entrevista con Katie Whetsell, quien interpreta a Dory en Finding Nemo The Musical . Ella estaba compartiendo la razón por la que eligió trabajar en Disney.

Su historia se reducía a esto:

A la madre de Katie, Karen, le diagnosticaron cáncer cuando tenía nueve años. Cuando el médico le dijo que el cáncer era terminal, decidieron hacer un viaje familiar a Disney World. Pasaron una semana en los parques, haciendo turismo e interactuando con todos los personajes de Disney.

A pesar de la batalla de Karen contra el cáncer, tuvo el mejor momento de su vida. Después de ver el rostro de su madre lleno de alegría y esperanza nuevamente, Katie supo que quería trabajar con Disney.

Me conmoví. Compartió su historia de una manera emocionalmente poderosa y muestra que le apasiona más trabajar en Disney en comparación con una persona que trabaja en Disney solo por un cheque de pago, lo que la hace sobresalir en la empresa.

Y ese es un problema común con el que las empresas también tienen que lidiar. Destacándose de sus competidores. Cualquiera que sea el negocio en el que esté, le garantizo que hay cientos de miles de otros negocios que son como el suyo. Cuando compite contra tantas personas que intentan llamar la atención de su público objetivo, puede ser difícil destacar.

Aquí es donde puede aprovechar la historia detrás de su negocio. No tengas miedo de compartirlo con tu audiencia, sin importar cuán vulnerable te haga sentir. Porque con historias....

Es una de las maneras más poderosas de hacerte destacar.

Es una gran manera de conectar con su audiencia.

Genera confianza.

La historia de su negocio es uno de sus mayores activos. Úsalo a su máximo potencial. En este punto, es posible que se pregunte: "¿Cómo creo mi propia historia única que me hará sobresalir?"

No te preocupes, voy a llegar a eso ahora mismo.

Lo primero es identificar el 'por qué' de tu negocio. ¿Por qué lo empezaste en primer lugar? Y cava profundo. Si su respuesta es "Quiero ser mi propio jefe" o "Quiero independencia financiera", eso es un hecho para cualquier persona que quiera iniciar su propio negocio. No estás cavando lo suficientemente profundo.

Una vez que hayas identificado eso, escribe todo lo que sucedió en tu vida que te llevó a tomar la decisión de iniciar el negocio que tienes ahora. Y siéntete libre de retroceder tanto como necesites.

Después de eso, siga este marco de narración de 12 pasos para crear su historia única. Ahora bien, este no es un método nuevo, se ha utilizado en libros y películas durante muchos años. Así que aquí está el….

Marco narrativo del viaje del héroe

1. Mundo ordinario : la vida del héroe antes de que comience su aventura.
   
   
2. Llamada a la aventura : Algo le sucede al héroe que le hace querer emprender la aventura.
   
   
3. Rechazo de la llamada : El héroe se niega a emprender la aventura por el motivo que sea.
   
   
4. Encuentro con el mentor : El héroe conoce a alguien que le orienta y le prepara para la aventura.
   
   
5. Cruzando el umbral : El héroe comienza la aventura.
6. Pruebas, aliados y enemigos : la fuerza del héroe se pone a prueba a medida que conoce nuevos amigos y enemigos.
   
   
7. Enfoque alternativo : el héroe experimenta un revés y se le ocurre un nuevo enfoque para su desafío.
   
   
8. Calvario : El héroe atraviesa un gran problema, posiblemente una situación de vida o muerte.
   
   
9. Recompensa : el héroe sobrevive a la terrible experiencia y completa su aventura.
   
   
10. El camino de regreso : El héroe comienza a regresar a su mundo ordinario.
    
    
11. Héroe de la resurrección : el héroe se enfrenta a una última prueba antes de volver a su mundo ordinario.
    
    
12. Regreso con elixir : el héroe regresa al mundo ordinario y trae un "elixir" o solución para ayudar a todos los demás.

Eso es bastante largo, y si cuentas tu historia con esa extensión, perderás a tu audiencia. Así que le sugiero que lo recorte y simplemente use estos cinco pasos (con dos opcionales):

1. Mundo ordinario.
   
   
2. Llamada a la aventura
   
   
3. Rechazo de la llamada (Opcional)
   
   
4. Reunión con el mentor - Para este paso, no necesariamente tiene que ser una persona. Podría ser cualquier cosa que te haya inspirado a iniciar tu negocio.
   
   
5. Pruebas, aliados y enemigos
   
   
6. Enfoque alternativo (Opcional)
   
   
7. Vuelve con elixir

Ahora pongamos esto en acción

Para ver cómo funciona esto, supongamos que hay una persona que quiere entrar en el negocio del coaching. Así es como se vería el esquema:

1. Mundo ordinario : Persona común que trabaja en una institución financiera corporativa y está agotada por su carrera.
   
   
2. Llamada a la aventura : Ciertos eventos sucedieron en su trabajo y se da cuenta de que no le gusta trabajar con otras personas.
   
   
3. Reunión con el mentor : Asistió a eventos de creación de redes y conoció a un entrenador de negocios que la ayudó a iniciar un negocio de blogs.
   
   
4. Enfoque alternativo : abandoné mi proyecto de blog. Transición al negocio del coaching.
   
   
5. Pruebas, aliados y enemigos : Conocí gente nueva a través de eventos de networking que también están pasando por lo mismo que ella pasó.
   
   
6. Return with elixir : Construyó su negocio basándose en ayudar a otras personas a iniciar negocios que realmente aman.

Ahora, después de un poco más de detalle, toda la historia se vería así.

----------

Amira siempre supo que quería trabajar en la industria financiera. Ella era una de esas niñas que crecieron con padres que trabajaban como gerentes financieros de alto nivel. Y al igual que los estereotipos que escuchas sobre los trabajadores financieros, ella leía cualquier cosa relacionada con las finanzas, jugaba constantemente al simulador de la bolsa de valores y estudiaba a los genios de las finanzas como Warren Buffet.

Después de terminar la universidad, consiguió su primer trabajo de tiempo completo en un banco ubicado en Wall Street. A pesar de que era feroz, ¡le encantaba trabajar con todos allí! Pero hubo ciertas experiencias por las que pasó que la hicieron renunciar y darse cuenta de que NO quería trabajar para otra persona por el resto de su vida.

Avance rápido unos años, conoció a un entrenador de negocios en un evento de networking local. Y con su ayuda, inició su primer negocio de blogs en línea en el nicho de las finanzas personales.

Sin embargo, los primeros seis meses fueron absolutamente terribles. Pasó mucho tiempo haciendo que su sitio web se viera bonito y creando páginas de contenido solo para ver cero visitantes.

Entonces, un día, decidió buscar formas de ganar tracción para su sitio web. Estudió SEO, publicación de invitados, aparecer en podcasts, etc.

Unos meses más tarde, comenzó a ver un aumento del tráfico orgánico en su sitio web y comenzó a ganar dinero con las promociones de afiliados y los ingresos publicitarios. Con todo ese tráfico constante, pudo ganar suficiente dinero para mantenerse a tiempo completo.

A lo largo de los meses, todavía asiste a eventos de networking y comenzó a notar un patrón. Ha estado conociendo a muchas personas que están pasando por lo mismo que ella pasó. Tener un trabajo de tiempo completo con el que pensaron que estarían satisfechos solo para descubrir que odian trabajar para sus jefes.

Después de tres años en su negocio de blogs, decidió posponerlo y entrar en el mundo del coaching.

¿Por qué?

Porque quería ayudar a las personas que están pasando por lo mismo que ella pasó hace unos años. Ella quiere que la gente haga lo que ama y aún así pueda ganar suficiente dinero para mantenerse a sí mismos y a su familia. Cuando comenzó su negocio de coaching, sabía exactamente lo que quería hacer: enseñar a otras personas cómo iniciar su propio negocio de blogs.

Avance rápido hasta hoy, ella ofrece muchos tipos diferentes de programas. Todo, desde sentar las bases de un negocio de blogs, ampliarlo, crear una lista de correo electrónico y asesoramiento privado.

----------

Y así es como lo haces. Ahora no tienes que seguir los elementos en orden. Si necesita hacer alguna reorganización para que fluya mejor, hágalo. Lo que sea que ayude a que su historia tenga sentido y haga que las personas se unan y apoyen su misión.