15 maneiras inteligentes para as empresas de serviços aproveitarem a temporada de vendas de fim de ano

Os feriados estão chegando. Esta época do ano é particularmente importante para as empresas de varejo que podem posicionar seus produtos como presentes de Natal. No entanto, as empresas baseadas em serviços ainda podem aproveitar a temporada de vendas de fim de ano. Para saber mais, perguntamos a um painel de membros do Conselho de Jovens Empreendedores o seguinte:

“Qual é a melhor maneira de as empresas baseadas em serviços aproveitarem a temporada de festas, principalmente as empresas que não são focadas no varejo?”

Temporada de férias para empresas de serviços

1. Realize um evento de feriado

“Mesmo que seu negócio não seja focado no varejo, você ainda pode realizar um evento de fim de ano. Por exemplo, um serviço de remoção de neve pode realizar uma festa de fim de ano para seus clientes. Convide leads e clientes para participar, forneça comida e bebida e talvez até algum entretenimento. É uma boa maneira de promover seus negócios e construir relacionamentos mais fortes com seus leads e clientes.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

2. Envie um boletim informativo por e-mail

“Se você tem assinantes, precisa aproveitar o e-mail para fazer marketing para os clientes nas festas de fim de ano e aumentar as vendas. Agora é a hora em que as pessoas estão mentalmente prontas para gastar dinheiro e gastá-lo muito. Aproveite esse desejo criando uma estratégia de email marketing que ofereça ofertas, promoções divertidas e ofertas exclusivas de férias.” ~ Stephanie Wells, Formas Formidáveis

3. Crie conteúdo temático de férias

“Muitas empresas de varejo criam conteúdo com tema de férias para promover seus produtos, como “15 ideias de presentes para o dia dos namorados para ela”. Mas as empresas baseadas em serviços também podem criar conteúdo com tema de férias. Por exemplo, uma empresa de catering pode criar uma postagem no blog sobre ideias de sobremesas de Ação de Graças ou uma empresa de limpeza pode fornecer dicas aos leitores para ajudá-los a limpar antes e depois das festas de fim de ano. ” ~ David Henzel, LTVPlus

4. Analise seus dados do ano passado

“Seus dados de férias do ano passado podem ajudá-lo a tomar decisões informadas sobre o próximo ano. Por exemplo, se você perceber que suas inscrições de e-mail aumentaram em novembro e dezembro, você deve analisar esse conteúdo e tentar encontrar padrões nos dados. Se você planejar corretamente, poderá ver resultados melhores ou iguais nesta temporada de festas.” ~ John Turner, SeedProd LLC

5. Ajude as pessoas a cumprir suas resoluções de ano novo

“No início do ano, os empresários muitas vezes procuram colocar seus sistemas em ordem e lançar agressivamente em direção a novos objetivos. Este é um ótimo momento para empresas baseadas em serviços oferecerem conselhos por meio do marketing de conteúdo. É também uma oportunidade perfeita para oferecer incentivos que se baseiam nas motivações e resoluções das pessoas para o novo ano.” ~ Madeleine Niebauer, vChefe

6. Dê a sua equipe o dom da flexibilidade

“Um dos maiores presentes que damos aos nossos funcionários nos feriados é a flexibilidade em relação ao horário de férias. Pedimos às pessoas que nos forneçam seus planos com antecedência para que possamos planejar adequadamente e não esperamos que as pessoas estejam no escritório perto dos feriados. Isso permite que eles passem mais tempo com suas famílias, gastem menos em voos e geralmente reduzam o estresse das férias, o que todos apreciam.” ~ Tony Scherba, Yeti

7. Faça parceria com um varejista para uma promoção

“As pessoas estão dispostas a gastar, então você pode ajudá-las fazendo parceria com a empresa certa para que isso aconteça. Você também pode hospedar seus próprios descontos em seu próprio serviço, mas se fizer isso, as pessoas podem esperar que isso apareça todos os anos. Dar cartões-presente da Amazon em troca de avaliações também é uma ótima coisa a se fazer.” ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

8. Faça um concurso de brindes

“Os concursos de brindes fazem sentido tanto para empresas baseadas em serviços quanto para empresas baseadas em produtos. Suas atividades de marketing não são apenas para impulsionar as vendas. É útil lembrar que aumentar o reconhecimento da sua marca também leva a conversões futuras. Crie um concurso temático nas redes sociais e presenteie o vencedor com um item de marca. As empresas de serviços também podem oferecer descontos de férias.” ~ Syed Balkhi, WPBeginner

9. Tema seus serviços adequadamente

“Você precisa garantir que todo o seu marketing corresponda não apenas às palavras-chave temáticas, mas também para se conectar com os usuários. Todo ranking de SEO precisa ter conteúdo genuíno que atenda ao seu mercado-alvo. Se você é um serviço de limpeza, por exemplo, pode oferecer ofertas especiais em serviços de limpeza de última hora para ajudar a reduzir o estresse das férias. Você então classifica para a palavra-chave mais relevante e satisfaz seus clientes.” ~ Patrick Barnhill, Especialista ID, Inc.

10. Crie Pacotes de Férias com 'Horas Bônus'

“Tente criar um pacote de férias e incorporar horas de bônus. Oferecer horas de bônus em vez de descontos é uma ótima maneira de vender pacotes de nível superior. Por exemplo, se você vender serviços que normalmente envolvem 20 horas, ofereça um bônus de cinco horas para o nível de 30 horas. Dependendo da natureza do seu negócio, crie coisas que você possa agrupar e que sejam um tratamento especial para seus clientes.” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

11. Envie cartões de férias

“Nós fornecemos serviços personalizados de desenvolvimento de software para nossos clientes, e todo Dia de Ação de Graças eu envio um cartão-presente da Macy's aos meus clientes para agradecê-los por serem nossos clientes. Isso mostra a eles o quanto valorizamos seus negócios e estamos lá para apoiá-los. Não sai muito caro, pois o número de clientes que temos é menor em comparação com um escritório de contabilidade ou jurídico.” ~ Piyush Jain, SIMpalm

12. Entre nas tendências de publicidade da Black Friday e da Cyber ​​Monday

“Se você administra um negócio que não é focado no varejo, a melhor maneira de uma empresa baseada em serviços aproveitar a próxima temporada de festas é aproveitar as ofertas de anúncios que as empresas procuram nesta época do ano com a Black Friday e a Cyber ​​Monday . Certifique-se de ter conteúdo promocional pronto para o seu negócio. Dessa forma, quando as empresas buscarem ofertas, seu serviço estará disponível.” ~ David Chen, Sharebert

13. Invista em anúncios sociais pagos

“Os consumidores recorrem cada vez mais às plataformas de mídia social para encontrar provedores de serviços. O alcance social orgânico não é tão eficaz quanto antes, mas a promoção social paga no Facebook, Instagram e Twitter dá às marcas uma linha direta com clientes em potencial com ferramentas ricas de segmentação e segmentação. As redes sociais pagas podem aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego para o site de uma empresa de serviços e gerar demanda.” ~ Chris Madden, Matchnode

14. Seja amigável para presentes

“Crie um pacote e imagens que façam seu serviço parecer um presente. Se você puder transformar seu serviço em algo que um cliente presentearia a outra pessoa, você se encaixará perfeitamente na temporada de festas. Ofereça um pacote de sessões ou uma taxa com desconto em seu serviço para atrair os consumidores. Você pode promover cartões-presente, passes perfurados ou outras opções de pacote que funcionem para sua oferta de serviço.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.

15. Aproveite a desaceleração do feriado

“A maioria das empresas não varejistas sofre um pouco de desaceleração durante os feriados. Se sua empresa atende a negócios que não são de varejo, você pode sugerir que eles aproveitem o período de férias mais lento para trabalhar no posicionamento para um ano forte que está por vir (trabalhando com você!).” ~ Keith Shields, Designli

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