Pięć kluczowych porad marketingowych na Facebooku na 2021 rok

Facebook to największa pojedyncza platforma mediów społecznościowych na świecie. Miesięcznie ma ponad 2,3 miliarda aktywnych użytkowników. W rezultacie jest to również jedna z największych platform reklamy cyfrowej.

Niedawne przejście do pracy zdalnej i zakupów online położyło nacisk na marketing cyfrowy. Prawdopodobnie Facebook Ads będzie jeszcze większą częścią strategii marketingowych wielu firm w 2021 roku.

Te pięć wskazówek marketingowych na Facebooku ma na celu pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją. Dzięki nim będziesz gotowy do niezwykle udanych kampanii na Facebooku. Zanurz się i przygotuj do doładowania swoich kampanii.

1. Myśl długoterminowo

Pierwszą wskazówką dla każdego, kto myśli o marketingu na Facebooku w 2021 roku, jest opracowanie strategii. Ponieważ firmy decydują się na większy wkład w marketing cyfrowy, musisz podejść do dowolnej platformy z planem gry.

Dni jednorazowej kampanii reklamowej dobiegły końca. Nawet myślenie o kampaniach reklamowych poza długofalową strategią będzie ryzykowne w 2021 roku.

Czemu? Przestrzeń będzie bardziej konkurencyjna. Musisz więcej pomyśleć o powiększaniu grona odbiorców na Facebooku.

Oznacza to rozwój spójnego brandingu i kampanii, które są powiązane z nadrzędnymi celami.

Myślenie długoterminowe poprowadzi Cię podczas tworzenia treści, tworzenia kampanii i definiowania marki.

Budowanie relacji z klientami

Jedną z podstaw skutecznej strategii reklamowej na Facebooku są relacje z klientami. Obecnie firmy muszą wyróżniać się pod względem obsługi klienta bardziej niż cokolwiek innego. Należy zauważyć, że klienci chcą mieć relacje z markami, od których kupują.

Kampania reklamowa to jeden punkt styku w relacji z klientem. Nie skupiaj się na tym, co chcesz, aby ta konkretna kampania zrobiła w krótkim okresie. Zamiast tego pomyśl o tym, jak każdy wysiłek marketingowy buduje Twoją relację z klientem.

Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, to znacznie więcej niż platformy reklamowe. To także miejsca, w których Twoi klienci mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i nawiązać z Tobą kontakt.

Twoje reklamy powinny zachęcać klientów do interakcji z Twoją marką w bardziej znaczący sposób. Powinieneś także uwzględnić interakcję i zaangażowanie jako część własnej strategii.

Ustalać cele

Inną częścią każdej długoterminowej strategii marketingowej jest wyznaczanie celów. Co chcesz osiągnąć?

Nadal możesz wyznaczać cele krótkoterminowe dla poszczególnych kampanii reklamowych lub postów. Powinieneś mieć nadrzędne cele.

Dlaczego reklamujesz się na Facebooku? Co masz nadzieję osiągnąć korzystając z platformy?

Pamiętaj, że Facebook to znacznie więcej niż platforma reklamowa. Możesz skoncentrować się na budowaniu grona odbiorców, powiększaniu bazy klientów, a nawet tworzeniu społeczności dla swoich klientów. Wszystko to jest możliwe dzięki dobremu marketingowi na Facebooku.

2. Zablokuj grupę docelową

Po stworzeniu długoterminowej perspektywy dla Facebooka powinieneś przygwoździć swoją grupę docelową. Z kim próbujesz porozmawiać lub nawiązać kontakt?

Prawdopodobnie nie jest to „każdy użytkownik Facebooka”. Zamiast tego pomyśl o wykorzystaniu danych demograficznych, aby odkryć swoją grupę docelową. Facebook oferuje mnóstwo danych, które pomogą Ci znaleźć obecnych klientów i osoby, które mogą zostać klientami.

Tworzenie person klienta

Pierwszym krokiem w odkrywaniu grupy docelowej jest często tworzenie person klientów. Jeśli masz już silną bazę klientów, możesz wyciągnąć dane, aby określić, kto zwykle kupuje od Ciebie.

Może się okazać, że masz trzy lub cztery różne profile klientów lub „osoby”. To są Twoi typowi klienci, ludzie, którzy najprawdopodobniej kupią od Ciebie.

Twoje różne osobowości mogą mieć różne powody, by angażować się w Twoją markę. Kiedy tworzysz te persony, możesz zobaczyć, jakie problemy lub bolączki zwykle ma klient. Będziesz mieć też lepszy wgląd w to, dlaczego ci ludzie kupują od Ciebie.

Mając te osoby pod ręką, możesz określić swoją strategię reklamową na Facebooku, aby kierować ją do osób, które z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu od Ciebie.

Podobni odbiorcy

Gromadzenie danych przez Facebook może pomóc Ci wyjść o krok poza persony klientów. Po skonfigurowaniu kampanii reklamowej platforma zbiera dane o tym, kto wchodzi w interakcję z Twoją reklamą.

Następnie możesz przenieść te dane do kampanii zaprojektowanej w celu dotarcia do „podobnych odbiorców”. Ci ludzie wyglądają bardzo podobnie do tych, którzy już wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami. W związku z tym prawdopodobnie będą również wchodzić w interakcję z Twoimi reklamami.

Będziesz w stanie dotrzeć do osób, które są podobne do klientów, których już masz, a także do osób, które mogą „nie pasować do formy”. Z kolei zwiększy się Twój zasięg reklam i potencjalna baza klientów.

3. Marketing na Facebooku to cała historia

Co sprawia, że ​​ktoś wchodzi w interakcję z marką na Facebooku? Co skłania ich do kliknięcia reklamy lub polubienia strony?

Możesz pomyśleć o sprytnych sloganach reklamowych lub filmach wirusowych. Skuteczność każdej reklamy na Facebooku zależy od historii.

To samo dotyczy obecnie reklam na prawie każdej platformie lub w dowolnym medium. Możesz nie myśleć, że opowiadasz historię w 15-sekundowym filmie, ale tak jest.

W większości przypadków mówisz widzowi, dlaczego potrzebuje Twojego produktu lub usługi. Może to pomaga im rozwiązać problem, który mają. Może ich to bawi lub sprawia im przyjemność.

Chodzi o to, że skuteczny marketing na Facebooku opiera się na twoich umiejętnościach opowiadania historii.

Tworzenie przekonujących narracji

Kluczowym elementem jest tutaj stworzenie przekonującej narracji. To nie znaczy, że musisz pisać jak Szekspir. Oznacza to po prostu, że Twoja historia musi trafić w gust użytkownika i skłonić go do działania.

Czasami historia może być tak prosta, jak powiedzenie im, że mogą wiele zyskać. W innych przypadkach możesz im powiedzieć, w jaki sposób przyjęcie Twojego produktu pomoże im rozwiązać problem w ich firmie.

Inna narracja może pokazać, w jaki sposób Twoja firma przyczynia się do inicjatyw środowiskowych. Historia polega na tym, że klient może czuć się dobrze współpracując z Twoją firmą.

Te narracje zachęcają do reakcji emocjonalnych. Użytkownik jest wówczas zmuszony do podjęcia działania. Może klikają przycisk, aby „dowiedzieć się więcej” o tym, jak Twoja firma stała się zielona i jak mogą pomóc.

Korzystanie z dźwięków i obrazów

Czasami narracja może istnieć w muzyce lub wizualizacjach. Pojedynczy obraz uśmiechniętego ucznia, który przegląda skoroszyt, może opowiedzieć złożoną historię. W połączeniu z jedną lub dwiema linijkami tekstu, ten obrazek może opowiadać o uczniu zmagającym się z problemami, który odniósł sukces z odpowiednim korepetytorem.

Muzyka może również wzbudzać emocje. Przyjemna melodia może zainspirować kogoś do skorzystania z tej wspaniałej okazji.

Odpowiednie multimedia mogą mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o marketing na Facebooku. Odpowiednie obrazy mogą przyciągnąć uwagę ludzi. Pomagają również w przekazaniu wiadomości, tworząc kontekst, w którym klient może podjąć działanie.

4. Śledź dane i dostosowuj je w czasie rzeczywistym

Jedną z zalet reklamy na Facebooku jest ilość danych, które się z nią wiążą. Możesz śledzić wiele wskaźników, a także zbierać dane o odbiorcach.

Posiadanie tych danych może pomóc w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji dotyczących strategii na Facebooku. Analizując go, możesz określić, co działa, a co nie. Następnie możesz dostosować swoją strategię, aby osiągnąć sukces.

Śledź właściwe dane

Jednym z ważnych aspektów sukcesu reklamy na Facebooku jest wykorzystanie metryk do zdobywania wiedzy na temat danych. Aby to zrobić, musisz jednak upewnić się, że śledzisz właściwe dane.

Facebook oferuje mnóstwo danych, ale nie wszystkie będą dla Ciebie przydatne. Śledzenie polubień reklamy niekoniecznie jest pomocne, jeśli próbujesz zwiększyć liczbę konwersji w witrynie.

Jeśli prowadzisz lokalną restaurację, prawdopodobnie chcesz dotrzeć do osób mieszkających w określonej okolicy. Będziesz mniej martwić się o użytkowników Facebooka spoza Twojej okolicy, którzy klikną Twoją reklamę lub polubią Twoją stronę. Śledzenie lokalnego zasięgu i kliknięć będzie dla Ciebie bardziej przydatne niż inne dane.

Dostosowanie strategii

Po uzyskaniu informacji o skuteczności reklamy na Facebooku możesz dostosować swoją strategię. Korzystanie ze statystyk danych, aby zobaczyć, co działa, a co nie, umożliwia błyskawiczne dostosowywanie kampanii reklamowych i strategii.

Oznacza to, że masz możliwość ciągłego ulepszania swoich kampanii na Facebooku i dostosowywania swoich celów. Z kolei Twoje kampanie mogą odnieść jeszcze większy sukces.

Funkcje takie jak testy A/B mogą pomóc w zbieraniu danych o wiadomościach i obrazach zawartych w kampaniach reklamowych. Możesz porównać skuteczność z podobnymi reklamami wyświetlanymi tym samym odbiorcom. Możesz nawet testować reklamy z różnymi odbiorcami, aby określić, co z nimi rezonuje.

5. Bądź konkurencyjny

Ta ostatnia wskazówka będzie szczególnie ważna, gdy wejdziesz w 2021 r. Reklamy na Facebooku stały się już bardziej konkurencyjne. W miarę jak firmy wkładają więcej wysiłku w marketing cyfrowy, konkurencja będzie coraz bardziej intensywna.

Co to oznacza dla marketerów Facebooka takich jak Ty? Oznacza to, że musisz mieć lepszy plan budżetów, stawek i nie tylko.

Dostosowywanie budżetów

Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał sprawdzić, będzie budżet na reklamy na Facebooku. Marketing cyfrowy jest bardziej przystępny cenowo, ale główne platformy reklamowe stały się droższe w ciągu ostatnich kilku lat.

Wraz z niedawnym przejściem na internet konkurencja jeszcze bardziej wzrośnie. To spowodowało, że licytowanie powierzchni stało się bardziej intensywne. Z kolei średni koszt powierzchni reklamowej będzie nadal rósł.

Może to oznaczać, że będziesz musiał zwiększyć budżet reklamowy na Facebooku. Oznacza to również, że musisz bardziej strategicznie podchodzić do tego, jak wydać ten budżet. Zmiana strategii ustalania stawek może pomóc w utrzymaniu kontroli nad kosztami przy jednoczesnym osiąganiu celów.

Monitoruj konkurentów

Następnie sprawdź, co Twoi konkurenci robią ze swoimi biznesowymi reklamami na Facebooku. Patrząc na to, co robią, możesz uzyskać kilka pomysłów na tworzenie własnych kampanii.

To nie znaczy, że będziesz kopiował ich strategię. Spojrzenie na to, co robią twoi konkurenci, da ci pomysły na to, jak się odróżnić.

Może również dać kilka pomysłów na parametry kampanii. Czy twoi konkurenci docierają do szerokiego grona odbiorców? Możesz wtedy pójść do niszy.

Czy wyświetlają reklamy w środku dnia? Możesz wtedy spróbować wyświetlać reklamy poza godzinami szczytu. Ta strategia może pomóc Ci zaoszczędzić budżet, jednocześnie docierając do właściwych osób.

Na koniec możesz chcieć sprawdzić, czy możesz uzyskać jakiekolwiek informacje na temat słów kluczowych, na które kierują twoi konkurenci. Jeśli wiesz, że kieruje reklamy na słowo kluczowe „pizza”, możesz wypróbować pokrewne hasła, które są mniej konkurencyjne.

Z kolei możesz wydajniej wydać swój budżet. Nie musisz ścierać się z konkurentami wagi ciężkiej i podnosić cen ofertowych. Możesz dotrzeć do wielu tych samych użytkowników w bardziej opłacalny sposób.

Podbij marketing na Facebooku w 2021 r.

Marketing na Facebooku może być skutecznym uzupełnieniem Twojej strategii marketingowej. Jednak wraz z rosnącą liczbą firm, które chcą korzystać z tej platformy, wkrótce stanie się ona jeszcze bardziej konkurencyjna.

Jak w przypadku każdej cyfrowej platformy marketingowej, wiedza o tym, jak korzystać z reklam na Facebooku we właściwy sposób, pomoże Ci uzyskać więcej z marketingu. Te pięć wskazówek pomoże Ci zbudować nie tylko skuteczną kampanię, ale także świetną strategię na Facebooku.

Czy masz już strategię reklamową na Facebooka, ale nie jesteś pewien, czy jest ona realizowana tak, jak mogłaby? Być może nadszedł czas, aby przejrzeć całą strategię marketingu cyfrowego. Gdy Twoja strategia jest odpowiednio dopasowana, wszystko, w tym reklamy na Facebooku, będzie bardziej skuteczne.

Zacznij od zarezerwowania z nami konsultacji już dziś. Możemy sprawdzić, co teraz robisz, i zobaczyć, co działa. Następnie możemy przedstawiać sugestie i pomagać w opracowaniu jeszcze lepszej strategii.

Dobry marketing cyfrowy jest łatwiejszy, gdy masz odpowiednią pomoc.