คำแนะนำทีละขั้นตอนของคุณในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม

คุณเป็นมือกีต้าร์ที่ยอดเยี่ยม และคุณต้องการทำการตลาดให้ตัวเองเพื่อขายบทเรียนออนไลน์

ปัญหาเดียวคือ มีผู้เล่นที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ทำสิ่งเดียวกันนี้อยู่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้ผิดหวังและล้มเลิกการทำธุรกิจคือการทำให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในหน้า 28 ของผลการค้นหาของ Google

ดังนั้น คุณตระหนักดีว่าหากคุณวางตลาดตัวเองในฐานะ "ครูสอนกีตาร์ที่ดีที่สุดในเมืองฮุสตันที่เชี่ยวชาญในการคัฟเวอร์เพลงร็อคคลาสสิกในสไตล์ฟลาเมงโก" คุณอาจจะเป็นคนเดียวในหมวดหมู่นั้น

สิ่งที่คุณทำที่นั่นเรียกว่ากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม

หมายถึงการหาว่าโพรงของคุณคืออะไร แล้วใช้สิ่งนั้นเพื่อฝึกฝนกลยุทธ์การตลาดของคุณเพื่อค้นหาลูกค้าและลูกค้าด้วยความแม่นยำ

ไม่ว่าคุณจะเป็นครูสอนกีตาร์ เชฟ บริษัท SEO หรืออะไรก็ตาม การมีกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

อยู่ให้แคบ

วางตัวเองในตำแหน่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลองนึกภาพว่าคุณกำลังค้นหาบางสิ่ง และจากผลการค้นหาออนไลน์ของคุณ คุณมีเวลาที่ยากลำบากในการบอกความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์สองสามอันดับแรก

ณ จุดนั้น คุณอาจสุ่มเลือกบริษัทหนึ่งบริษัท หรือบางทีคุณอาจเลิกค้นหาเพราะความหงุดหงิด

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งที่คุณไม่ได้ทำในตัวอย่างนั้นคือการหาข้อเสนอที่โดดเด่นกว่าที่อื่น

อีกวิธีหนึ่งคือคุณไม่ได้มีตัวเลือกเฉพาะเจาะจง

คุณต้องการทำตามขั้นตอนเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย เพื่อที่ว่าเมื่อมีคนค้นหา พวกเขาสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างคุณกับคนอื่นๆ

ยิ่งคุณอธิบายและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้แคบลงเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะดูแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่ทั่วไปเดียวกันมากขึ้นเท่านั้น

นั่นหมายความว่ามีคนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นเมื่อค้นหา

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญ

นี่ไม่ได้หมายความว่าการตลาดแบบเฉพาะกลุ่มเป็นเพียงการหลอกให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างออกไป บ่อยครั้ง มันเกี่ยวกับการหาสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างออกไปจริงๆ แล้วเน้นสิ่งนั้นในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ในเวลาเดียวกัน มีหลายวิธีที่อาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ไม่ได้ บางทีบริษัทของคุณอาจขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับที่อื่นๆ

ในกรณีนั้น กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณจะเน้นที่คนที่คุณคุยด้วยมากกว่าสิ่งที่คุณขาย

ซึ่งนำเราไปสู่จุดต่อไป

มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกัน

หลักการสำคัญของการตลาดเฉพาะกลุ่มคือการมุ่งเน้นความสนใจของคุณไปยังกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง (หรือที่เรียกว่าตลาดเฉพาะกลุ่ม) และการตลาดให้กับพวกเขา

มีสองสามวิธีในการค้นหาว่าใครคือตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่โดยทั่วไปแล้ว คุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

มีลักษณะที่แตกต่างกันมากมายที่กลุ่มประชากรมีซึ่งจะใช้ได้ผลสำหรับการจัดกลุ่ม อาจเป็นคนที่ทุกคนอาศัยอยู่ในพื้นที่เฉพาะหรือมีส่วนร่วมในรูปแบบการใช้ชีวิตที่เฉพาะเจาะจง อาจเป็นเพราะคนที่กำลังเฉลิมฉลองในโอกาสหรือวันหยุดที่กำลังจะมาถึง หรือผู้ที่ทำงานในสาขาเฉพาะ

นอกจากนี้ยังอาจเป็นคนในกลุ่มประชากรอายุบางกลุ่ม หรือผู้ที่มีส่วนร่วมในงานอดิเรกหรือกิจกรรมบางอย่าง บางทีมันอาจมาจากความต้องการ

ในท้ายที่สุด หากคุณสามารถคิดออกว่ากลุ่มย่อยใดที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด คุณก็สามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้โดยตรง

ค่านิยมของคุณคืออะไร?

เพื่อการโต้แย้ง เราจะเริ่มต้นธุรกิจสมมุติฐานจากพื้นฐาน และสมมติว่าคุณกำลังจะใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดหรือตั้งค่าเว็บไซต์ วิธีที่ดีที่สุดคือการมีความชัดเจนเกี่ยวกับค่านิยมหลักที่แบรนด์ของคุณจะมี ซึ่งจะทำให้การค้นหาตลาดเฉพาะของคุณง่ายขึ้นมาก

ตอบคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับประเภทบริษัทที่คุณต้องการดำเนินการ

นี่เป็นสิ่งที่คุณจะทำในระยะยาวหรือจนกว่าจะขายได้สำเร็จ? คุณอยู่ในธุรกิจที่จะได้ผลิตภัณฑ์สนุกๆ มาสู่มือผู้บริโภค หรือคุณให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาของพวกเขามากกว่ากัน?

ข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณมีเงินประเภทใดที่สามารถใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีเหตุผลที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะเศรษฐีหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคา 29.99 เหรียญ

กำหนดและพิชิต

มีความชัดเจนว่าคุณต้องการเข้าสู่ตลาดทั่วไปใด อาจจะเป็นสาขาการธนาคารและการลงทุน การตลาดทั่วไป หรือสาขาการแพทย์

เมื่อคุณทราบโดยทั่วไปว่าส่วนใดของตลาดที่คุณจะมุ่งเน้น ให้จำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลง สิ่งนี้น่าจะหมายถึงการแคบลงสองสามครั้ง

อาจไม่เพียงพอที่จะเลือก พูด ความฟิต แล้วจำกัดให้เฉพาะอุปกรณ์วิ่งเท่านั้น แน่นอนว่าจะมีการแข่งขันมากมาย รวมถึงบริษัทใหญ่ๆ หากคุณจำกัดให้แคบลงถึงระดับนั้นเท่านั้น

ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะมีความเชี่ยวชาญหลายขั้นตอน

วิธีการ SPAN

วิธี SPAN ที่พัฒนาโดยทีมงานที่ Authority Alchemy เป็นวิธีที่ดีในการทดสอบว่าช่องของคุณใช้การได้หรือไม่ หมายถึงหัวข้อย่อย ความเจ็บปวด ความสำเร็จ และตัวเลข

ขั้นแรก ให้ดูว่ามีหัวข้อย่อยเพียงพอภายในส่วนที่แคบลงที่คุณเลือกหรือไม่ คุณต้องการให้โพรงของคุณแคบลง แต่ไม่มากจนไม่เพียงพอสำหรับคุณที่จะจมฟันของคุณและให้เนื้อหาปกติ

ปัจจัยความเจ็บปวดไม่ได้หมายถึงความเจ็บปวดอย่างแท้จริง การถามว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยผู้คนที่เจ็บปวดหรือไม่ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการถามว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่ ถ้าไม่จำเป็นก็อาจจะไม่คุ้มที่จะไล่ตาม

การบรรลุผลสำเร็จหมายถึงการซื่อสัตย์กับตัวเองเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการนำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ คุณคงไม่อยากเลือกบางอย่างที่จะพิสูจน์ได้มากเกินกว่าจะล้มเลิกความตั้งใจได้ตั้งแต่แรก

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหมายเลขของคุณอยู่ที่นั่น นี่หมายถึงการทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีสินค้าหรือบริการของคุณมากน้อยเพียงใด

การดู Facebook และ LinkedIn หรือให้ความสนใจกับโฆษณา Google อาจเป็นวิธีที่ดีในการดูว่าผู้คนกำลังใช้จ่ายเงินในช่องของคุณอยู่แล้วหรือไม่

เว็บไซต์

ในทุกโอกาส คุณจะเริ่มต้นธุรกิจนี้และการตลาดแบบเฉพาะกลุ่มโดยอาศัยการมีอยู่บนเว็บ นั่นคือสิ่งที่คุณจะมุ่งเน้นต่อไป

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าคุณจะขายอะไร และคุณค่าของคุณจะเป็นอย่างไรในฐานะบริษัท คุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณ

ซื้อโดเมน (หรือคู่ หากคุณยังคงทดสอบชื่อสองสามชื่อ)

คุณจะต้องระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งที่เรียกว่า EMD ซึ่งย่อมาจาก “Exact Match Domains”

ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะขายกางเกงขาสั้นแบบตาข่ายที่มีตัวการ์ตูนที่วาดด้วยมือ คุณจะไม่ต้องการให้โดเมนของคุณเป็น www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com

Google พิจารณาว่าเป็น EMD และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาพวกเขาได้ตัดสินใจลดอันดับของไซต์ที่ใช้การสร้างแบรนด์ประเภทนั้น

คุณต้องการคิดชื่อโดเมนที่ดูเหมือนชื่อแบรนด์จริงแทน สิ่งเหล่านี้เรียกว่าโดเมนที่มีตราสินค้า สำหรับตัวอย่างข้างต้น คุณต้องการบางอย่างเช่น KapowGear.com

ออกแบบเว็บ

ขั้นต่อไป คุณจะต้องใช้เวลาและความพยายามในการออกแบบเว็บไซต์

หากคุณกำลังพยายามทำการตลาดไปยังกลุ่มเฉพาะ การออกแบบเว็บของคุณไม่ควรมีลักษณะเหมือนกับว่าสร้างขึ้นด้วยเทมเพลตที่ทุกคนสามารถซื้อและกรอกได้

คุณต้องการไม่เพียงแต่โดดเด่น แต่ยังเป็นตัวแทนภาพที่ดีของแบรนด์ของคุณ

ดังนั้น เน้นการออกแบบให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ จ้างนักออกแบบหากนั่นสมเหตุสมผลสำหรับคุณ!

ให้แน่ใจว่าได้ทำสิ่งต่าง ๆ ให้เรียบง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรก การออกแบบมากเกินไปก็อาจเป็นลบได้!

ดำน้ำใน Headfirst

มีเหตุผลที่เราทุกคนให้ความสำคัญกับคำแนะนำของเพื่อนมากกว่าคำแนะนำของคนแปลกหน้า เป็นเหตุผลเดียวกับที่แบรนด์ต่าง ๆ แสวงหาอินฟลูเอนเซอร์ เชื่อมั่น.

เนื่องจากคุณมักจะไม่ใช้การตลาดเฉพาะกลุ่มกับเพื่อนของคุณเท่านั้น คุณต้องหาวิธีสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือการแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย

หากคุณกำลังทำอะไรที่เกี่ยวข้องกับการเดินทาง คุณอาจพิจารณาเดินทางและเขียนบล็อกระหว่างการเดินทางของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้คนเข้าชมไซต์ของคุณ พวกเขาจะได้รับข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับไซต์ และสร้างความไว้วางใจ

สิ่งนี้ใช้ได้กับสิ่งที่คุณขาย การมีโพสต์บนบล็อกและรูปถ่ายของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงบุคคลที่ไร้ตัวตนที่พยายามจะขายอะไรบางอย่างให้กับพวกเขา!

วิดีโอเป็นสิ่งสำคัญ

วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับรูปภาพและข้อความเท่านั้น วิดีโออาจมีความสำคัญมากกว่าวิดีโอใดรายการหนึ่ง Cisco ได้ทำการศึกษาว่าวิดีโอจะเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของการรับส่งข้อมูลทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตในปี 2019

นั่นหมายความว่าใครก็ตามที่ต้องการเติบโตทางออนไลน์จะต้องสร้างเนื้อหาวิดีโออย่างต่อเนื่อง

การเล็งกล้องมาที่ตัวคุณเองและพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมโดยตรงนั้นมีค่ามากในการสร้างสายสัมพันธ์และความไว้วางใจ

ช่วงของวิดีโอที่มีประสิทธิภาพค่อนข้างกว้าง หากคุณท่องเว็บมากพอ คุณอาจเคยดูวิดีโอสตรีมแบบสด รีวิวผลิตภัณฑ์ วิดีโอแกะกล่อง และวิดีโอแสดงวิธีการมากมาย

การเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับไซต์ของคุณและทำให้ใช้งานได้เป็นประจำจะช่วยกระตุ้นการเข้าชมและ Conversion!

รับเนื้อหาเป็นประจำ

เนื้อหาใหม่เป็นส่วนสำคัญของการเข้าชมเว็บไซต์สมัยใหม่

ใครก็ตามที่มีประสบการณ์เกี่ยวกับ SEO ทราบดีว่าอัลกอริทึมของ Google มองหาไซต์ที่สร้างเนื้อหาที่อัปเดตเป็นประจำเมื่อพูดถึงการจัดอันดับไซต์

ในที่สุด คุณจะต้องการอันดับสูงเมื่อมีคนค้นหาเฉพาะของคุณ

ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องเขียนบล็อกใหม่ๆ ทุกวัน หรือถ่ายวิดีโอใหม่ทุกเย็น แต่หมายความว่าคุณจะต้องใช้งานเนื้อหาในลักษณะที่เหมาะสมกับคุณ

นอกเหนือจากการอัปเดตเนื้อหาของไซต์ของคุณเองแล้ว คุณควรหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบออร์แกนิกด้วยความพยายามในการทำงานร่วมกัน

มองหาพอดแคสต์และรายการวิทยุที่อาจมีคุณเป็นแขกรับเชิญและเสนอตัวเองให้กับพวกเขา

โพสต์ของแขก

การเขียนโพสต์ของแขกสำหรับไซต์อื่น ๆ ก็เป็นกลยุทธ์ที่ดีเช่นกัน ค้นหาไซต์ที่ไม่เหมือนของคุณแต่มีผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นการข้ามที่ดีกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

โพสต์ของแขกเป็น win-win ไซต์ที่คุณเขียนต้องการเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นคุณจึงให้บริการฟรีแก่พวกเขา ในทางกลับกัน คุณจะได้เข้าถึงผู้ชมของพวกเขา

ขึ้นอยู่กับความนิยมของเว็บไซต์นั้น อาจหมายถึงการเปิดเผยงานเขียน แนวคิด และผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอ้อมต่อประชากรจำนวนมากที่คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ต่อหน้าคนอื่น

ตามที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ ความไว้วางใจเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อพูดถึงการตลาดเฉพาะกลุ่ม หากคุณเขียนโพสต์ของแขกในไซต์ที่ผู้คนไว้วางใจแล้วและหันไปใช้ในฐานะผู้มีอำนาจ แสดงว่าคุณกำลังทำให้สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับคุณ

คุณจะได้รับความไว้วางใจจากผู้อ่านโดยอัตโนมัติ โดยได้รับการตรวจสอบจากไซต์ที่พวกเขารู้จักและชอบอยู่แล้ว ซึ่งจะทำให้ลิงก์ที่คุณให้ซึ่งกลับไปที่เว็บไซต์ของคุณเชื่อถือได้มากขึ้นในทันที

กลยุทธ์การตลาดเฉพาะของคุณ

หวังว่าโพสต์นี้จะให้ความรู้สึกที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับขั้นตอนต่างๆ ที่จำเป็นต่อการใช้กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ

เห็นได้ชัดว่าจะต้องมีการลองผิดลองถูกเมื่อคุณทำตามขั้นตอน นี่ไม่ใช่ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกสถานการณ์

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มของสิ่งที่คุณขาย เช่นเดียวกับตลาดเฉพาะที่คุณจะทำการตลาดด้วย แสดงว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จแล้ว

หากคุณมีคำถามหรือต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้!