Lokalne strategie marketingowe dla każdego budżetu, które przyciągną uwagę

Prowadzenie lokalnej firmy w klimacie kierującym konsumentów do produktów i usług online może być trudne. Aby wznieść się ponad pole bitwy, musisz mieć lokalne strategie marketingowe. Należą do nich marketing tradycyjny i cyfrowy.

Nie można obejść się bez obecności w Internecie i odniesienia sukcesu na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Szacuje się, że 4,39 miliarda ludzi na świecie ma dostęp do sieci WWW. Możliwe, że Twoi konkurenci już docierają do Twojej grupy docelowej online.

Google jest na szczycie listy najlepszych wyszukiwarek. Liczba wyszukiwań przeprowadzanych codziennie na ich platformie jest astronomiczna. Przy tak wielu osobach korzystających z inteligentnych urządzeń do wykonywania codziennych zadań Twoja firma musi być online, aby do nich dotrzeć.

Skuteczny marketing będzie wykorzystywał optymalizację pod kątem wyszukiwarek, aby poprawić Twoje rankingi w lokalnych wyszukiwaniach Twojego produktu lub usługi. Twoje tradycyjne wysiłki sprawią, że Twoja firma będzie fizycznie widoczna dla ludzi.

Czy Twoja firma ma problemy z nawiązaniem kontaktu z lokalnym rynkiem? Oto kilka lokalnych strategii na każdy budżet, dzięki którym Twoja firma zostanie zauważona w okolicznych dzielnicach.

Czym jest marketing tradycyjny?

Tradycyjny marketing jest często określany jako techniki marketingowe, które są wykonywane bez użycia Internetu. Zamiast wyszukiwarek, takich jak Google, Bing i Explorer, ludzie polegali na Yellow Pages i dzwonili pod numer 411.

Firmy nadal wykorzystują tradycyjne środki, aby dotrzeć do grupy docelowej. Niektóre są nadal bardzo skuteczne. Dla lokalnej małej firmy niektóre style reklamowe nie zawsze są opłacalne. Dlatego tak ważne jest dodanie marketingu cyfrowego do swojego budżetu.

Objaśnienie marketingu cyfrowego

Marketing cyfrowy jest wieloaspektowy, a ponieważ odbywa się online, różne procesy mają potencjał dotarcia do większej liczby odbiorców. Ponadto wiele technik jest opłacalnych i może zmieścić się w każdym budżecie.

Niektóre rzeczy Ty i Twój zespół możecie robić samodzielnie. Inni mogą wymagać outsourcingu do specjalistów, którzy są biegli i znają się na nowościach i trendach.

Sednem marketingu cyfrowego jest tworzenie treści, które można udostępniać na wielu platformach. Treść ma na celu przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze.

W lokalnych strategiach marketingowych, jeśli nie sprzedajesz produktu, celem będzie przyciągnięcie klientów do Twojej lokalizacji stacjonarnej.

Znaczenie rozszerzenia lokalnych strategii marketingowych

Ważne jest, aby firmy z fizyczną lokalizacją dysponowały wyważoną mieszanką marketingu tradycyjnego i cyfrowego. Te dwa elementy powinny się uzupełniać, aby potencjalni klienci przeszli przez lejek sprzedaży, abyś mógł zamknąć transakcję.

Skuteczna lokalna strategia marketingowa znacznie wzmocni Twoją markę. Ludzie poznają Twoją firmę w Internecie i w społeczności.

Nie wszystko może dać Ci natychmiastowy zwrot z inwestycji. Trzymaj się strategii, a z czasem zaczniesz dostrzegać owoce swojej pracy.

Teraz, gdy znasz różnicę między marketingiem tradycyjnym a cyfrowym, przyjrzyjmy się, jak działa każdy proces.

Skoncentruj się na budowaniu marki

Branding to bardzo ważny element każdej strategii marketingowej. Jest to ważniejsze, jeśli chodzi o lokalne firmy. Na poziomie lokalnym właściciel firmy może mieć osobiste interakcje ze swoimi klientami.

Dzięki markom internetowym możesz komunikować się z firmą lub osobą za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale nigdy nie spotykasz się z nimi osobiście.

Czym właściwie jest branding?

Jest to proces tworzenia osoby, którą ludzie odnoszą się do Twojego produktu lub usługi. Twoja marka to nie tylko twarz, ale także głos Twojego biznesu. To Twoje logo, slogan, schemat kolorów i inne rzeczy, które ludzie identyfikują z tym, co robisz.

Małej firmie łatwiej jest stworzyć markę wokół usługi. W małych firmach mogą to być lekarze, prawnicy i inni przedsiębiorcy, którzy są ich marką.

Jeśli chodzi o produkty, potrzebujesz czegoś naprawdę wyjątkowego, aby zbudować wokół siebie markę. Nie znaczy to, że nie da się tego zrobić. Wystarczy spojrzeć na najlepsze marki, takie jak Nike, McDonald's i Amazon.

Są to trzy bardzo różne firmy, ale każda z nich jest identyfikowana przez ich logo.

Zbuduj stronę biznesową

Pierwszą rzeczą do zrobienia, jeśli chodzi o budowanie strategii cyfrowej, jest zaprojektowanie witryny biznesowej. Twoja witryna jest centrum wszystkiego online. Są trzy rzeczy, których dobra witryna biznesowa potrzebuje, aby zapewnić dobre wrażenia.

1. Przyjazny dla użytkownika

Kiedy ktoś odwiedza witrynę firmową, ma określone intencje. Obejmują one poznanie Twojej firmy, poznanie tego, co masz do zaoferowania i sfinalizowanie zakupu. Spraw, aby informacje były łatwo dostępne, a transakcje proste do wykonania.

2. Wersja responsywna na urządzenia mobilne

Jak wspomniano wcześniej, duży odsetek osób korzysta z Internetu za pośrednictwem urządzeń inteligentnych. Liczba jest większa niż tych, które uzyskują dostęp na biurku lub laptopie. Z tego powodu Twoja witryna musi być w stanie przekonwertować na mniejsze ekrany bez wpływu na wrażenia użytkownika.

Aby to zrobić, musisz stworzyć wersję dostosowaną do urządzeń mobilnych.

Urządzenia inteligentne są zazwyczaj dostępne w czterech standardowych rozmiarach ekranu. Większość urządzeń daje użytkownikowi możliwość obracania z pionowego na panoramiczny. Bez względu na urządzenie i sposób, w jaki jest oglądane, informacje automatycznie zmieniają rozmiar, nie tracąc przy tym swojej funkcjonalności.

3. Zawartość wysokiej jakości

Właściciele firm w jednym obszarze często nie są przekonani, że wszystko, czego potrzebują, to posiadanie witryny internetowej zawierającej stronę z informacjami i listę usług. To przepis na wpadnięcie w króliczą norę nieistotnych stron internetowych.

Istnieje niezliczona ilość stron internetowych, a większość z nich nie jest aktywna lub aktualna.

Aby Google i inne wyszukiwarki wiedziały, że polecają Twoją witrynę użytkownikom, musi ona zawierać wysokiej jakości treści, które są często aktualizowane. Treść również musi być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek.

Wdrażanie technik optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Po uruchomieniu witryny musisz być na bieżąco z trendami SEO. Są to taktyki wykorzystywane do przyciągnięcia uwagi Google oraz algorytmy służące do pozycjonowania stron internetowych w wyszukiwarce.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby osiągnąć ten cel jako firma ucząca się, jak sprzedawać lokalnie.

Marketing lokalny ma przewagę. Próbujesz sprzedawać ludziom w określonym obszarze. Ponadto Twój produkt lub usługa są kluczowe dla Twojej lokalizacji.

Twórz podstawowe słowa kluczowe i używaj ich w tytułach, opisach i budowaniu linków. Następnie zoptymalizuj swoje obrazy i filmy, aby były odpowiednie dla Twojej marki.

Marketing treści

Nie może istnieć skuteczna strategia SEO, jeśli nie ma przydatnych treści do zastosowania technik. Marketing treści to miejsce, w którym tworzysz informacje dla swojej witryny. W zależności od rodzaju witryny, Twoimi treściami mogą być informacyjne blogi lub artykuły.

Firmy, które sprzedają towary, mogą skorzystać na dodaniu handlu elektronicznego do swojej witryny internetowej i sprzedaży produktów również online. W takim przypadku potrzebujesz zdjęć i opisów produktów.

Dla firm zorientowanych na usługi strona internetowa będzie miała aplikację do rezerwacji, która zachęci ludzi do umawiania spotkań online. Twój lokalny marketing treści będzie składał się z treści definiujących Cię jako lokalnego dostawcę usług. Treść będzie również opisywać usługi.

Korzystaj z usług Google

Google nie stało się wiodącą wyszukiwarką tylko dlatego. Wdrożyli własne strategie, aby zostać liderem. Nadal się rozwijają, ponieważ ustanowili standard dla firm, aby pozycjonować się na swojej platformie.

Oferują wiele produktów, które pomagają firmom odnieść sukces. Najpopularniejsze produkty to:

– Google AdWords

- Google Analytics

– Strona Google Moja Firma

– Retargeting Google

- Youtube

Zarejestruj się w internetowym katalogu

Katalogi online to kolejne przydatne narzędzie. Są to strony internetowe, które czasami są tworzone przez lokalną Izbę Handlową. Inne są tworzone przez niezależne źródła.

Ta forma marketingu lokalnego jest podobna do katalogu firm Yellow Page. Witryna umożliwia firmom bezpłatne publikowanie informacji kontaktowych swojej firmy na swojej stronie internetowej.

Oferują poziomy cen, które mogą zawierać link do Twojej witryny. Następny poziom może obejmować stronę osobistą, która umożliwia publikowanie zdjęć, filmów, biografii i linków do kanałów mediów społecznościowych Twojej firmy.

Techniki SEO można wykorzystać do uzyskania większej widoczności.

Uzyskaj dostęp do społeczności

Wielu właścicieli małych firm niechętnie korzystało z mediów społecznościowych. Teraz rozumieją ogromne korzyści płynące z ich strategii SEO. Jeśli media społecznościowe to nie twoja sprawa, poszukaj kogoś, kto ci pomoże, ponieważ potrzebujesz tego do swojego lokalnego planu marketingowego.

Po pierwsze, musisz zrozumieć, z jakich platform najprawdopodobniej będą korzystać Twoi docelowi odbiorcy. Następnie będziesz chciał zapoznać się z działaniem stron biznesowych platformy i jakie funkcje oferują.

Facebook to popularna strona dla właścicieli firm, która ma wiele narzędzi marketingowych. Techniki, których możesz użyć w swojej lokalnej strategii marketingowej, obejmują:

– Płatne reklamy kierowane

– Historia na Facebooku

– Zautomatyzowany Posłaniec

– Automatyczne publikowanie na Instagramie

– Raportowanie statystyk

– Integracja aplikacji

SEO wchodzi w grę, gdy udostępniasz linki do treści ze swojej witryny. Zrobione poprawnie, Twoje posty automatycznie wypełnią post obrazem treści i krótkim fragmentem. Gdy użytkownik kliknie link, zostanie przeniesiony na stronę witryny.

Wspieraj swoją społeczność

Teraz, gdy masz już wdrożoną strategię cyfrową online, nie czas na mieszanie tradycyjnego marketingu.

Aby odnieść sukces jako właściciel firmy, Twoja społeczność musi wiedzieć, kim jesteś i co oferujesz. Wspaniałym sposobem na to jest wspieranie społeczności. Żyjemy w epoce, w której ludzie chętnie wspierają sprawy.

Jeśli firma wspiera te organizacje, mieszkańcy będą wspierać ten biznes.

To jest miejsce, w którym zaczyna się Twoja marka. Zgódź się na bycie sprzedawcą lub sponsorem podczas lokalnych wydarzeń. Mogą to być wystawy, sporty w szkole średniej lub funkcje uświadamiające społeczności.

Miej banery, obrusy, t-shirty i inne markowe przedmioty do marketingu lokalnego. Dostarczaj artykuły promocyjne jako prezenty.

Udziel swojego wsparcia i wiedzy jako sposobu na pozyskanie zaangażowania w przemówienie.

Wykorzystaj marketing „od drzwi do drzwi”

W tradycyjnym marketingu lokalnym nadal wykorzystuje się media drukowane. Dwa sposoby wykorzystania go w swoim planie to marketing „od drzwi do drzwi”.

1. Każda poczta bezpośrednia do drzwi

EDDM to usługa oferowana przez pocztę Stanów Zjednoczonych. Narzędzie służy do marketingu lokalnego i umożliwia firmom kierowanie działań marketingowych do określonych dzielnic.

Określ, do ilu domów lub firm chcesz dotrzeć. Wydrukuj materiały marketingowe. Nadaj go na poczcie, a przewoźnicy pocztowi dostarczają go podczas swoich regularnych tras.

2. Wieszaki na drzwi

Może to być bardziej opłacalna trasa, która działa podobnie do EDDM. Różnica polega na tym, że zatrudniasz kogoś do umieszczenia reklamy na klamce każdego domu. Upewnij się, że masz środki, aby sprawdzić, czy materiały zostały dostarczone.

Utwórz rzecznictwo marki

To ostatni kawałek tego, jak sprzedawać lokalnie. Jeśli wszystko, co wdrażasz, działa zgodnie z planem, więcej osób powinno przechodzić przez drzwi. Mamy nadzieję, że usługa, którą świadczysz, jest fenomenalna.

Promowanie marki to darmowy marketing. To wtedy, gdy ludzie tak bardzo kochają Twój biznes, że chcą o nim wszystkim opowiedzieć. Udostępniają Twoje kampanie e-mailowe, śledzą Twoją firmę w mediach społecznościowych i udostępniają Twoje treści.

Zapytani o rekomendację w pierwszej kolejności myślą o Twojej firmie.

Chociaż nie jest to płatna reklama, dobrym pomysłem jest posiadanie programu nagród promujących markę. Może to obejmować bezpłatne produkty promocyjne lub zaawansowane powiadomienia o nadchodzących nowych wydaniach. Możesz również zaprosić swoich adwokatów na prywatne uroczystości dla swojej firmy.

Kupuj lokalnie!

Lokalne strategie marketingowe przeprowadzą ludzi przez Twoje drzwi i będą miały pozytywny wpływ na Twoje wyniki finansowe. Nie bój się próbować nowych rzeczy. Inwestowanie w nowe techniki zapewni Ci świeże podejście do pozyskiwania nowych klientów.

Niektóre rzeczy, które robisz, działają dobrze. Inne obszary, które możesz potrzebować poprawić. W Five Channels chcemy, aby małe firmy odnosiły sukcesy.

Kliknij tutaj, aby uzyskać recenzję marketingu cyfrowego i zobaczyć, co nasz zespół ma do zaoferowania, aby Twój marketing był korzystny i skuteczny.