Jak tworzyć skuteczne i napędzające sprzedaż reklamy w mediach społecznościowych

2,89 miliarda ludzi na całym świecie korzysta z mediów społecznościowych. To sprawia, że ​​jest to jedna z najdalej dostępnych platform reklamowych.

Byłbyś głupcem, gdybyś nie używał reklam w mediach społecznościowych w swojej kampanii marketingowej. W rzeczywistości tylko w tym roku amerykańscy reklamodawcy wydadzą 18,4 miliarda dolarów na reklamę w mediach społecznościowych.

Niestety oznacza to, że serwisy społecznościowe są teraz zalewane reklamami. Aby Twoja działała, potrzebujesz reklamy, która będzie wyróżniać się na tle innych i przykuwać uwagę ludzi podczas przewijania.

Na szczęście oto przydatny przewodnik po poradach reklamowych, które pomogą Ci stworzyć treści reklamowe w mediach społecznościowych, które naprawdę będą działać.

Zapoznaj się ze swoimi platformami

Po pierwsze, aby w pełni wykorzystać media społecznościowe, musisz wiedzieć, z czym pracujesz. Istnieje wiele różnych platform mediów społecznościowych. Dobre ich zrozumienie pomoże Ci wybrać te najlepsze dla Twoich reklam.

Na przykład prawdopodobnie wszyscy znamy witryny takie jak Facebook, Instagram i Twitter i nie bez powodu. Sam Facebook ma co miesiąc 2,45 miliarda aktywnych użytkowników. Dzięki ich licznym obserwatorom sprawia, że ​​te wiodące witryny są oczywistym celem reklamy w mediach społecznościowych.

Nie zapomnij jednak zajrzeć również dalej. W zależności od Twojej firmy, warto również kierować reklamy na serwisy społecznościowe, które są przeznaczone specjalnie dla Twojego rynku docelowego.

Na przykład LinkedIn to świetna platforma do wykorzystania, jeśli chcesz dotrzeć do profesjonalistów biznesowych. Jeśli Twoja firma jest związana z podróżami, odwiedź Gapyear.com?

Mniej znane witryny zdecydowanie przyciągają mniejszą publiczność. Jeśli jednak Twoi odbiorcy już szukają tego, co sprzedajesz, Twoje reklamy mogą odnieść większy sukces.

Piękno reklamy w mediach społecznościowych polega na tym, że nie musisz wybierać tylko jednej platformy mediów społecznościowych. Wybierz tyle, ile możesz zarządzać w ramach swojego budżetu reklamowego.

Twórz unikatowe treści

Wybór kilku serwisów społecznościowych dla swoich reklam to świetny pomysł, ale powinieneś upewnić się, że zaprojektujesz treść specjalnie dla każdej witryny. To najlepszy sposób, aby jak najlepiej wykorzystać to, co każda platforma ma do zaoferowania.

Załóżmy, że reklamujesz się na Instagramie. Powinieneś upewnić się, że dostosowujesz swoje treści do tej platformy.

Instagram zapewnia firmom 30-sekundową przestrzeń reklamową na filmy. Oznacza to, że każda tworzona przez Ciebie treść powinna idealnie pasować do tego 30-sekundowego przedziału.

Jeśli umieścisz tam dłuższy film, przejdzie on w drugą klatkę, która sprawi, że Twoja reklama będzie wyglądać na chaotyczną. Będzie to zniechęcające dla widzów i spowoduje, że ludzie będą przewijać.

Możesz także w pełni wykorzystać tę stronę, używając historii na Instagramie również jako reklam. To ważna lekcja, jak najlepiej wykorzystać to, co witryna ma do zaoferowania. Pamiętaj tylko, aby trzymać się ograniczeń czasowych tych historii.

Strony takie jak Facebook czy YouTube pozwalają na znacznie dłuższe czasy reklamowe. Wykorzystaj je w pełni, tworząc dłuższe, ekscytujące treści.

Nie oznacza to jednak, że tworzenie dostosowanych treści oznacza ignorowanie przekazu Twojej marki.

Miej spójną wiadomość

Skuteczne reklamowanie się w mediach społecznościowych polega na angażowaniu ludzi swoją marką, niezależnie od tego, co sprzedajesz. Jeśli ludzie rozpoznają i zapamiętają Twoją firmę, z większym prawdopodobieństwem odwiedzą Twoją witrynę i kupią Twoje produkty lub usługi.

Oznacza to, że powinieneś upewnić się, że w Twoich reklamach marketingowych istnieje wspólny wątek, niezależnie od platformy mediów społecznościowych, na której się znajdują. Możesz to zrobić na kilka sposobów. Niektóre pomysły obejmują:

– Tworzenie sloganu, którego używasz w swoich ogłoszeniach.

– Stosowanie spójnej kolorystyki.

– Zapewnienie funkcji logo Twojej marki w treści.

– Używanie tych samych hashtagów w całej treści.

Pomoże to połączyć wszystkie treści w ramach całej kampanii reklamowej, co ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż.

Regularnie publikuj nowe treści

W mediach społecznościowych ludzie spędzają średnio ponad dwie godziny dziennie. Oznacza to, że każdego dnia te serwisy społecznościowe są zalewane nowymi treściami.

Aby nadążyć za tymi treściami, musisz regularnie publikować nowe posty. Pomoże to zwiększyć ruch na stronach mediów społecznościowych oraz na Twoich produktach lub usługach.

Regularne tworzenie nowych treści może być naprawdę czasochłonne, dlatego warto wcześniej zaplanować reklamy. W przypadku Instagrama upewnij się, że masz dobry bank wysokiej jakości zdjęć i filmów do udostępniania, dzięki czemu nigdy nie będziesz tracić czasu na to, co publikować.

Możesz korzystać z innych serwisów społecznościowych, aby reklamować i promować swoją markę, odpowiadając na aktualne trendy lub udostępniając artykuły. Publikując na stronie swojej firmy, pamiętaj, że wszystko, co udostępniasz, reprezentuje markę.

Aby dalej promować swoje treści w mediach społecznościowych, spójrz na sponsorowane reklamy, takie jak promocje reklam na Facebooku. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane odpowiednim klientom.

Remarketuj swoje treści

Remarketing lub retargeting to świetny sposób na dotarcie do odbiorców, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie Twoją marką. Ci klienci są już podatni na Twoje reklamy, więc szkoda byłoby ich przegapić.

Działa to poprzez kompilację plików cookie od klientów lub odwiedzających stronę. Serwisy społecznościowe wykorzystują je następnie do kierowania reklam do klientów w oparciu o ich wcześniejsze preferencje. W związku z tym jest to świetny sposób na skuteczną personalizację kampanii reklamowej bez większych trudności.

Może to prowadzić do wzrostu współczynników konwersji reklam i pomaga budować silniejsze relacje z bazą klientów.

Tag, tag i jeszcze raz tag

Tagowanie postów to kolejny ważny krok, który powinieneś podjąć, aby zwiększyć ruch na swoich stronach. Możesz to zrobić na kilka sposobów.

Niektóre platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter, pozwalają oznaczyć konkretne osoby w treści. Oznacza to, że zostaną powiadomieni i zobaczą Twoje treści. Oznacza to również, że każdy, kto szuka treści o tej osobie, również ją zobaczy.

Możesz zrobić podobną rzecz za pomocą hashtagów. Są one często używane na platformach mediów społecznościowych do identyfikacji trendów. Jeśli możesz umieścić popularny hashtag w swoim poście w mediach społecznościowych, więcej osób go znajdzie.

Możesz to również zrobić z lokalizacjami lub wydarzeniami w niektórych serwisach społecznościowych.

Im więcej osób zobaczy Twoje treści, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaną polubione lub udostępnione. Każda z tych czynności przybliża Cię o krok do dotarcia do stron z „najlepszą treścią” różnych witryn. Często występują pod różnymi nazwami, ale wszystkie robią to samo: pomagają promować Twoją markę szerszemu gronu odbiorców.

Na przykład na Instagramie strona „Eksploruj” promuje treści, które są obecnie popularne. Mierzy to na podstawie interakcji odbiorców z treścią, czy to poprzez kliknięcia, polubienia czy udostępnienia. Umieszczenie tam treści doprowadziłoby do poważnego ruchu na Twojej stronie.

Pozostań ważny

Media społecznościowe polegają na aktualizacjach na żywo i reagowaniu w danej chwili. W rzeczywistości jest to jeden z kluczowych USP. Więc zdecydowanie powinieneś zaangażować się w to, gdzie możesz.

Możesz nie być w stanie wywołać reakcji reklamy wideo na określone wydarzenia lub trendy, ale nie oznacza to, że musisz je ignorować. Używanie hashtagów, udostępnianie artykułów lub odwoływanie się do bieżących wydarzeń w swoich postach pomoże sprawić, że Twoje treści będą odpowiednie.

Te wydarzenia nie muszą mieć charakteru globalnego ani politycznego. Może to być tak proste, jak odwołanie się do popularnego mema lub celebryty.

Na przykład ostatnio film Knives Out wygenerował zupełnie nowy aspekt ich kampanii reklamowej w związku z popularnością jednego ze swetrów głównego aktora. To naprawdę takie proste.

Ważne jest również reagowanie na wydarzenia lub trendy, ponieważ dzięki temu Twoi odbiorcy poczują się tak, jakby za Twoją kampanią reklamową stała osoba. Bez tego może sprawić, że Twoja strona w mediach społecznościowych będzie wyglądać jak robot. Bardziej ludzki głos natychmiast sprawia, że ​​ludzie czują się bardziej zaangażowani w Twoje treści.

Włącz udostępnianie

To powinno być oczywiste, ale zdziwiłbyś się, jak często ludzie zapominają włączyć udostępnianie w swoich postach reklamowych.

Media społecznościowe przeniosły wypróbowaną i sprawdzoną reklamę szeptaną na zupełnie nowy poziom. Zamiast ustnie, powinno to być słowo z kliknięcia.

Udostępnienie treści za pośrednictwem własnej strony w mediach społecznościowych, SMS-a lub e-maila zajmuje sekundę. Włączenie udostępniania właśnie to robi. Oznacza to, że Twoja kampania reklamowa dotrze do zupełnie nowych odbiorców bez konieczności kiwnięcia palcem lub płacenia ani grosza.

Aby zwiększyć te udostępnienia, możesz nawet zwrócić się do odpowiednich osób mających wpływ na media społecznościowe, aby udostępnić swoje treści. Może Cię to trochę kosztować, ale może przebić się przez dach.

Celuj w swoich odbiorców

Rzućmy okiem na jeden z bardziej skomplikowanych sposobów kierowania do odbiorców za pomocą mediów społecznościowych. Kierowanie do odbiorców polega na zapewnieniu, że właściwe reklamy docierają do właściwych osób.

To jest coś, co możesz zrobić w różnych serwisach społecznościowych, ale Twitter jest dobrym przykładem.

Konfigurując kampanię masz możliwość przyjrzenia się odbiorcom, do których chcesz dotrzeć ze swoją reklamą. Pozwala to wybrać niestandardowe ustawienia dla odbiorców reklamy. Możesz na przykład wybrać przedział wiekowy, na który chcesz kierować reklamy, lub konkretny kraj.

Dzięki temu unikniesz bombardowania informacjami klientów, którzy nie będą zainteresowani Twoimi produktami. Będziesz mieć czas, aby odpowiedzieć na prawdziwe odpowiedzi, które mogą prowadzić do sprzedaży.

Oznacza to również, że Twoje analizy reklam są dokładniejszym odzwierciedleniem sukcesu Twoich reklam.

Użyj Analytics

Może to nie być bezpośredni sposób na tworzenie atrakcyjnych treści dla Twojej strony, ale dostarczy Ci ważnych informacji zwrotnych na temat Twoich kampanii. Może to być naprawdę przydatne w przypadku przyszłych reklam, które chcesz utworzyć.

Wiele serwisów społecznościowych oferuje opcję zarejestrowania konta biznesowego, co wiąże się z analizą strony. Pozwalają one zobaczyć rodzaj interakcji, jakie miały Twoje posty. Jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży, chcesz, aby Twoje reklamy tworzyły kliknięcia prowadzące do witryny Twojej marki.

Analityka może być naprawdę pomocna w zapewnieniu, że Twoje reklamy są na dobrej drodze i dobrze trafiają do odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Większość z nich jest również bezpłatna, więc głupcem byłoby ich nieużywanie.

Pracuj nad swoim wynikiem trafności

Być może nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale większość serwisów społecznościowych umieszcza posty w rankingu, aby promować je wśród właściwych odbiorców. Dzieje się tak, zanim zainwestujesz w jakiekolwiek promocje lub posty sponsorowane.

Twój ranking lub wynik trafności zależy od treści Twoich reklam. Dopasowuje słowa kluczowe i jakość reklamy w celu pozycjonowania reklamy w witrynie.

Różne serwisy społecznościowe mają różne nazwy dla tego procesu. Na przykład Google nadaje reklamom „wynik jakości”, podczas gdy Facebook nazywa swój ranking „wynikiem trafności”. Na Twitterze jest to znane jako „stawka dostosowana do jakości”.

Niezależnie od wybranej nazwy może to mieć duży wpływ na reklamy typu pay-per-click. Więc jest to coś, co chcesz poświęcić na optymalizację. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

– Kierowanie reklam do określonych odbiorców, aby ludzie pozytywnie się z nimi kontaktowali.

– Podział reklam testowych między różnych odbiorców.

– Używanie trafnych i wysokiej jakości tekstów i obrazów w reklamach.

Pamiętaj tylko, że jeśli wyświetlasz reklamy w kilku witrynach, musisz to zrobić w każdej witrynie, aby obsługiwać całą kampanię.

Czas zastosować te wskazówki reklamowe w praktyce

Dzięki tym wspaniałym wskazówkom reklamowym na pewno stworzysz udane reklamy w mediach społecznościowych, które w mgnieniu oka zwiększą Twoją sprzedaż. Nie zapominaj, że nie chodzi tylko o to, co publikujesz, ale o to, jak to publikujesz.

Aby uzyskać dodatkową pomoc w tworzeniu najsilniejszej kampanii dla Twojej marki, zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego od eksperta. Jesteśmy tutaj, aby pomóc.