استراتيجيات التسويق المحلية لكل ميزانية ستلفت الانتباه

قد يكون من الصعب تشغيل شركة محلية في مناخ يوجه المستهلكين إلى المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. للارتقاء فوق المعركة ، يجب أن يكون لديك استراتيجيات تسويق محلية. وتشمل هذه التسويق التقليدي والرقمي.

ليس هناك طريقة للتغلب على عدم التواجد على الإنترنت والنجاح في السوق التنافسي اليوم. يقدر أن 4.39 مليار شخص في العالم يمكنهم الوصول إلى شبكة الويب العالمية. من المحتمل أن يصل منافسوك بالفعل إلى جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.

جوجل يتصدر قائمة أفضل محركات البحث. عدد عمليات البحث التي أجراها الأشخاص على نظامهم الأساسي يوميًا فلكي. مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون الأجهزة الذكية لإكمال مهامهم اليومية ، يجب أن يكون عملك متصلاً بالإنترنت للوصول إليهم.

سوف يستخدم التسويق الفعال تحسين محرك البحث لتعزيز تصنيفك في عمليات البحث المحلية عن منتجك أو خدمتك. ستضع جهودك التقليدية عملك أمام الناس جسديًا.

هل يكافح عملك للتواصل مع السوق المحلي الخاص بك؟ فيما يلي بعض الاستراتيجيات المحلية لكل ميزانية لتسليط الضوء على عملك في الأحياء المجاورة.

ما هو التسويق التقليدي؟

غالبًا ما يشار إلى التسويق التقليدي باسم تقنيات التسويق التي تتم دون استخدام الإنترنت. بدلاً من محركات البحث مثل Google و Bing و Explorer ، اعتمد الأشخاص على الصفحات الصفراء والاتصال بالرقم 411.

لا تزال الشركات تستخدم الوسائل التقليدية للوصول إلى جمهورها المستهدف. بعضها لا يزال فعالا للغاية. بالنسبة إلى الأعمال التجارية المحلية الصغيرة ، فإن بعض أساليب الإعلان ليست دائمًا فعالة من حيث التكلفة. هذا هو سبب أهمية إضافة التسويق الرقمي إلى ميزانيتك.

شرح التسويق الرقمي

التسويق الرقمي متعدد الأوجه ، ولأنه يتم عبر الإنترنت ، فإن العمليات المختلفة لديها القدرة على الوصول إلى جمهور أكبر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من الأساليب فعالة من حيث التكلفة ويمكن أن تتناسب مع أي ميزانية.

بعض الأشياء التي يمكنك فعلها أنت وفريقك بمفردك. قد يتطلب البعض الآخر الاستعانة بمصادر خارجية للمهنيين الذين يتقنون والمعرفة بما هو جديد وشائع.

يتمثل جوهر التسويق الرقمي في إنشاء محتوى يمكن مشاركته عبر العديد من الأنظمة الأساسية. تم تصميم المحتوى لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد حول منتجك أو خدمتك.

في استراتيجيات التسويق المحلية ، إذا كنت لا تبيع منتجًا ، فسيكون الهدف هو جذب العملاء إلى موقعك الفعلي.

أهمية توسيع استراتيجيات التسويق المحلية الخاصة بك

من المهم للشركات التي لها موقع مادي أن يكون لديها مزيج متوازن من التسويق التقليدي والرقمي. يجب أن يكمل الاثنان بعضهما البعض للحصول على عملاء محتملين من خلال مسار المبيعات ، حتى تتمكن من إغلاق الصفقة.

ستعطي استراتيجية التسويق المحلية الفعالة دفعة كبيرة لعلامتك التجارية. سيعرف الناس عملك على الإنترنت وفي المجتمع.

قد لا يمنحك كل شيء عائدًا فوريًا على الاستثمار. التزم بالاستراتيجية وبمرور الوقت ستبدأ في رؤية ثمار عملك.

الآن بعد أن عرفت الفرق بين التسويق التقليدي والرقمي ، دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل كل عملية.

ركز على بناء العلامة التجارية

تعد العلامة التجارية عنصرًا مهمًا جدًا في أي استراتيجية تسويقية. إنه أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية المحلية. على المستوى المحلي ، يمكن لصاحب العمل إجراء تفاعلات شخصية مع عملائه.

مع العلامات التجارية عبر الإنترنت ، يمكنك التواصل مع شركة أو فرد عبر وسائل التواصل الاجتماعي ولكن لا تقابلهم أبدًا شخصيًا.

ما هي العلامة التجارية بالضبط؟

إنها عملية تكوين شخصية يرتبط بها الناس بمنتجك أو خدمتك. علامتك التجارية ليست فقط الوجه ، ولكن أيضًا صوت عملك. إنه شعارك وشعارك ونظام الألوان والأشياء الأخرى التي يتعرف عليها الناس مع ما تفعله.

من الأسهل على الشركات الصغيرة إنشاء علامة تجارية حول خدمة ما. في الشركات الصغيرة ، يمكن أن يكون هؤلاء الأطباء والمحامين ورجال الأعمال الآخرين الذين يمثلون علامتهم التجارية.

عندما يتعلق الأمر بالمنتجات ، ستحتاج إلى شيء فريد حقًا لبناء علامة تجارية حولها. هذا لا يعني أنه لا يمكن القيام به. ما عليك سوى إلقاء نظرة على أفضل العلامات التجارية مثل Nike و McDonald's و Amazon.

إنها ثلاث شركات مختلفة تمامًا ، لكن كل منها مُعرَّف بشعارها.

بناء موقع الأعمال التجارية

أول شيء تفعله عندما يتعلق الأمر ببناء استراتيجيتك الرقمية هو تصميم موقع إلكتروني خاص بالعمل. موقع الويب الخاص بك هو محور كل شيء على الإنترنت. هناك ثلاثة أشياء يحتاجها موقع الويب التجاري الجيد لخلق تجربة جيدة.

1. سهل الاستعمال

عندما يزور شخص ما موقعًا تجاريًا على الويب ، يكون لديه نوايا معينة. يتضمن ذلك التعرف على عملك ، وتعلم ما لديك لتقدمه ، وإتمام عملية شراء. اجعل الوصول إلى المعلومات أمرًا سهلاً وسهل إكمال المعاملات.

2. نسخة مستجيبة للجوال

كما ذكرنا سابقًا ، فإن نسبة كبيرة من الأشخاص يصلون إلى الإنترنت عبر الأجهزة الذكية. الرقم أكبر من أولئك الذين يدخلون على مكتب أو كمبيوتر محمول. لهذا السبب ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك قادرًا على التحويل إلى شاشات أصغر دون التأثير على تجربة المستخدم.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء إصدار مستجيب للجوال.

تأتي الأجهزة الذكية عادةً بأربعة أحجام شاشة قياسية. تمنح معظم الأجهزة المستخدم خيار التدوير من الوضع الرأسي إلى الشاشة العريضة. بغض النظر عن الجهاز أو كيفية عرضه ، يتم تغيير حجم المعلومات تلقائيًا دون فقدان وظائفها.

3. جودة المحتوى

غالبًا ما يفشل أحد أصحاب الأعمال في المنطقة ، وهو الاعتقاد بأن كل ما يحتاجون إليه هو أن يكون لديهم موقع ويب يحتوي على صفحة حول وقائمة بالخدمات. هذه وصفة لتسقط في حفرة أرنب لمواقع غير ذات صلة.

هناك عدد لا يحصى من مواقع الويب ، ومعظمها غير نشط أو محدث.

للتأكد من أن Google ومحركات البحث الأخرى تعرف كيفية تزكية موقعك للمستخدمين ، يجب أن يحتوي على محتوى عالي الجودة يتم تحديثه كثيرًا. يحتاج المحتوى أيضًا إلى تحسين لمحركات البحث.

تطبيق تقنيات تحسين محركات البحث (SEO)

بمجرد تشغيل موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى مواكبة اتجاهات تحسين محركات البحث. هذه تكتيكات تستخدم لجذب انتباه Google والخوارزميات المستخدمة لتصنيف صفحات الويب في محرك البحث.

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحقيق هذا الهدف كتعلم شركة كيفية التسويق محليًا.

يتمتع التسويق المحلي بميزة. أنت تحاول التسويق لأشخاص في منطقة معينة. بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر منتجك أو خدمتك مركزية في موقعك.

أنشئ كلمات رئيسية أساسية واستخدمها في العناوين والأوصاف وبناء الروابط. بعد ذلك ، قم بتحسين الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك ، وجعلها ذات صلة بعلامتك التجارية.

تسويق المحتوى

لا يمكن أن تكون هناك إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث إذا لم يكن هناك محتوى مفيد لتطبيق التقنيات. تسويق المحتوى هو المكان الذي تنتج فيه معلومات لموقعك على الويب. اعتمادًا على نوع موقع الويب ، يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك مدونات أو مقالات مفيدة.

يمكن للشركات التي تبيع البضائع الاستفادة من إضافة التجارة الإلكترونية إلى موقعها على الويب وبيع المنتجات عبر الإنترنت أيضًا. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى صور ووصف المنتج.

بالنسبة للشركات التي تعتمد على الخدمات ، سيكون لدى موقع الويب تطبيق حجز لتشجيع الأشخاص على جدولة المواعيد عبر الإنترنت. يتكون التسويق المحلي للمحتوى الخاص بك من محتوى يعرّفك كمزود خدمة محلي. سيصف المحتوى أيضًا الخدمات.

استفد من منتجات Google

لم يصبح Google محرك البحث الرائد لمجرد ذلك. لقد نشروا استراتيجياتهم الخاصة ليصبحوا قادة. استمروا في النمو لأنهم وضعوا معيارًا للشركات لترتيبها على نظامهم الأساسي.

يقدمون العديد من المنتجات لمساعدة الشركات على النجاح. تشمل المنتجات الأكثر شيوعًا ما يلي:

- برنامج Google AdWords

- تحليلات كوكل

- صفحة Google My Business

- جوجل إعادة الاستهداف

- موقع يوتيوب

سجل مع دليل على الإنترنت

الدلائل على الإنترنت هي أداة مفيدة أخرى. هذه هي مواقع الويب التي يتم إنشاؤها أحيانًا بواسطة غرفة التجارة المحلية. يتم إنشاء البعض الآخر من قبل مصادر مستقلة.

يشبه هذا النوع من التسويق المحلي دليل الأعمال Yellow Page. يسمح موقع الويب للشركات بنشر معلومات الاتصال الخاصة بشركتهم على موقع الويب الخاص بهم مجانًا.

أنها توفر مستويات التسعير التي يمكن أن تشمل ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك. قد يتضمن المستوى التالي صفحة شخصية تسمح لك بنشر الصور ومقاطع الفيديو والسيرة الذاتية وروابط لقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك.

يمكن استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لاكتساب المزيد من الوضوح.

كن أجتماعى

كان الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة مترددين في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. فهم الآن يدركون الفوائد الهائلة لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم. إذا لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي مناسبة لك ، فابحث عن شخص ما لمساعدتك لأنك بحاجة إليها لخطة التسويق المحلية الخاصة بك.

أولاً ، ستحتاج إلى فهم الأنظمة الأساسية التي من المرجح أن يستخدمها جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، سترغب في التعرف على كيفية عمل صفحات الأعمال الخاصة بالمنصة ، والميزات التي تقدمها.

يعد Facebook موقعًا شائعًا لأصحاب الأعمال ، ولديهم الكثير أو أدوات التسويق. تتضمن الأساليب التي يمكنك استخدامها في استراتيجية التسويق المحلية الخاصة بك ما يلي:

- إعلانات مستهدفة مدفوعة

- قصة الفيسبوك

- رسول آلي

- النشر التلقائي على Instagram

- تقارير الرؤى

- تكامل التطبيق

يتم تشغيل مُحسّنات محرّكات البحث عند مشاركة روابط المحتوى من موقع الويب الخاص بك. تم بشكل صحيح ، ستعمل مشاركاتك تلقائيًا على ملء المنشور بصورة المحتويات وممر قصير. عندما ينقر المستخدم على الرابط ، سيتم نقله إلى صفحة مواقع الويب.

دعم مجتمعك

الآن بعد أن أصبحت لديك إستراتيجيتك الرقمية عبر الإنترنت جاهزة للعمل ، لم يحن الوقت لتختلط في التسويق التقليدي الخاص بك.

لكي تكون صاحب عمل ناجحًا ، يحتاج مجتمعك إلى معرفة من أنت وماذا تقدم. طريقة رائعة للقيام بذلك هي من خلال دعم مجتمعك. نحن نعيش في عصر يكون فيه الناس كبيرًا في دعم القضايا.

إذا كان هناك نشاط تجاري يدعم تلك المنظمات ، فإن السكان سيدعمون هذا العمل.

هذا هو المكان الذي تظهر فيه علامتك التجارية. توافق على أن تكون بائعًا أو راعيًا للمناسبات المحلية. يمكن أن تكون هذه المعارض أو الألعاب الرياضية في المدرسة الثانوية أو وظائف التوعية المجتمعية.

احصل على لافتات وأغطية طاولات وقمصان وغيرها من العناصر ذات العلامات التجارية للتسويق المحلي. تقديم العناصر الترويجية كهدايا.

قدم دعمك وخبرتك كوسيلة لكسب مشاركات التحدث.

استخدم التسويق من الباب إلى الباب

في التسويق المحلي التقليدي ، لا تزال وسائل الإعلام المطبوعة مستخدمة. طريقتان لاستخدامه في خطتك هما التسويق من الباب إلى الباب.

1. كل باب البريد المباشر

EDDM هي خدمة تقدمها خدمة بريد الولايات المتحدة. الأداة مخصصة للتسويق المحلي وتسمح للشركات باستهداف أحياء معينة للتسويق.

حدد عدد المنازل أو الشركات التي تريد الوصول إليها. احصل على مواد تسويقية مطبوعة. قم بتسليمه في مكتب البريد وتقوم شركات البريد بتسليمه خلال مساراتهم المعتادة.

2. شماعات الباب

قد يكون هذا طريقًا أكثر فعالية من حيث التكلفة ويعمل بشكل مشابه لـ EDDM. الاختلاف هو أنك تستأجر شخصًا ما لوضع الإعلان على مقبض الباب في كل منزل. تأكد من أن لديك الوسائل للتحقق من تسليم المواد.

خلق دعاية للعلامة التجارية

هذا هو الجزء الأخير من كيفية التسويق محليًا. إذا كان كل شيء تقوم بتنفيذه يعمل كما هو مخطط له ، فيجب أن يأتي المزيد من الأشخاص عبر الباب. نأمل أن تكون الخدمة التي تقدمها استثنائية.

الترويج للعلامة التجارية هو تسويق مجاني. عندما يحب الناس عملك كثيرًا ، يكونون على استعداد لإخبار الجميع عنه. يشاركون حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ويتابعون عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ويشاركون المحتوى الخاص بك.

عندما سئلوا عن توصية يفكرون في عملك أولاً.

على الرغم من أن هذا ليس إعلانًا مدفوعًا ، إلا أنه من الجيد أن يكون لديك برنامج مكافآت للدفاع عن العلامة التجارية. يمكن أن يشمل ذلك منتجات ترويجية مجانية أو إشعارًا مسبقًا بالإصدارات الجديدة القادمة. يمكنك أيضًا دعوة المدافعين عنك إلى وظائف خاصة لعملك.

تسوق محلي!

ستجذب استراتيجيات التسويق المحلية الناس إلى أبوابك وسيكون لها تأثير إيجابي على أرباحك النهائية. لا تخف من تجربة أشياء جديدة. سيمنحك الاستثمار في التقنيات الجديدة نهجًا جديدًا لكسب عملاء جدد.

قد تكون هناك أشياء تفعلها تعمل بشكل جيد. مناطق أخرى قد تحتاج إلى تحسين. هنا في Five Channels ، نريد أن نرى نجاح الأعمال الصغيرة.

انقر هنا للحصول على مراجعة التسويق الرقمي الخاصة بك ومعرفة ما يقدمه فريقنا لجعل التسويق الخاص بك مفيدًا وفعالًا.