Najlepsze pomysły na treści dla LinkedIn 2022

Jak zdobyć klientów na LinkedIn, udostępniając wartościowe treści.

Dzięki odpowiednim pomysłom na treści bardzo łatwo jest przyciągnąć nowych klientów na LinkedIn.

LinkedIn nie jest już serwisem społecznościowym dla osób poszukujących pracy. W ostatnich latach rozwinęła się w największą na świecie sieć B2B dla właścicieli firm i firm różnej wielkości, umożliwiającą kontakt z potencjalnymi klientami.

Niektórzy uważają, że spamowanie ludzi wiadomościami typu cold outreach za pomocą narzędzi automatyzacji LinkedIn jest najlepszym sposobem na pozyskanie klientów, ale ja się z tym nie zgadzam.

LinkedIn zabrania narzędzi automatyzacji LinkedIn, a ilekroć LinkedIn złapie przestępcę na gorącym uczynku, zwykle zamyka konto tej osoby i blokuje mu możliwość tworzenia nowego konta w przyszłości.

O wiele lepszym sposobem, który wymaga znacznie mniej pracy i jest o wiele bardziej skuteczny przy przyciąganiu klientów na LinkedIn, jest prowadzenie content marketingu na LinkedIn.

Innymi słowy, udostępniając posty na LinkedIn na tematy, które idealna publiczność potencjalnych klientów uważa za interesujące i przydatne, zmieniasz się w poszukiwanego lidera myśli w swojej branży, który codziennie otrzymuje ciepłe i gorące leady.

Jeśli zastanawiasz się, o czym mówić w swoim poście na LinkedIn, ten artykuł jest dla Ciebie idealny.

Dzielę się najlepszymi pomysłami na posty na LinkedIn dla właścicieli firm, które świetnie sprawdzają się w generowaniu leadów.

Porozmawiaj o powszechnym nieporozumieniu w Twojej branży

Pierwszy pomysł na posty w mediach społecznościowych na LinkedIn dotyczy powszechnych nieporozumień i nieporozumień, jakie klienci mają na temat branży Twojej (lub ich) firmy.

Dzięki temu możesz wykazać się swoją wiedzą, dając swoim czytelnikom wspaniałe chwile.

Dam ci przykład.

Wielu właścicieli firm uważa, że ​​potrzebują strony firmowej na LinkedIn, aby promować swoją firmę.

Ale w rzeczywistości bardziej korzystne jest udostępnianie dobrych postów na LinkedIn na swoim osobistym profilu LinkedIn, ponieważ posty z profili osobistych zwykle uzyskują znacznie więcej wyświetleń i zapytań klientów.

Ty, jako czytelnik, teraz znacznie lepiej rozumiesz, jak coś działa, i prawdopodobnie bardziej mi ufasz, ponieważ podzieliłem się z tobą czymś przydatnym, co może zaoszczędzić dużo czasu i pieniędzy, jeśli zostanie poprawnie zaimplementowane.

Pomyśl o kilku przykładach, które mają sens w Twojej branży lub niszy. O czym możesz napisać w swoim poście na LinkedIn, o czym nigdy nie słyszeli ludzie, którzy są nowicjuszami w Twojej branży?

Udostępniaj i komentuj wiadomości branżowe

Innym niesamowitym pomysłem na posty na LinkedIn jest mówienie o bieżących wydarzeniach w Twojej branży, które mogą mieć wpływ na obecnych i przyszłych klientów.

Będąc pierwszą osobą, która przekazuje wiadomości na ważny temat, często możesz zmienić swój post na LinkedIn w żywą rozmowę między klientami a liderami myśli branżowej, aby omówić konsekwencje niektórych wydarzeń.

Ten wzrost po zaangażowaniu często sprawia, że ​​Twoje treści stają się wirusowe, pomagając Ci dotrzeć do dziesiątek tysięcy potencjalnych przyszłych klientów, którzy być może nigdy wcześniej o Tobie nie słyszeli, i zamienić ich w nowych obserwatorów LinkedIn.

Dobrym przykładem byłaby zmiana przez rząd przepisów podatkowych, w wyniku której wielu właścicieli firm musiałoby płacić wyższe podatki, chyba że wykorzystają konkretną lukę, którą Ty – jako zaufany księgowy lub doradca podatkowy – mógłbyś im pomóc we wdrożeniu, oszczędzając im tysiące dolarów.

Działa to w każdej branży...

• Trenerzy osobiści mogą podzielić się badaniami naukowymi na temat suplementu, który pomaga w odchudzaniu.
• Prawnicy mogliby przeanalizować orzeczenie w niedawnej sprawie sądowej, które może stanowić precedens dla podobnych spraw w przyszłości, oraz sposób, w jaki poszkodowane przedsiębiorstwa mogą się chronić.
• Architekci mogliby dzielić się informacjami o nowych przepisach dotyczących efektywności energetycznej oraz o tym, jak przyszli właściciele domów mogą skorzystać z określonej ulgi podatkowej.

Ta strategia treści świetnie sprawdza się w połączeniu z wymienianiem dodatkowych zasobów w witrynie Twojej firmy, które użytkownicy mogą pobrać, wpisując adres e-mail.

Przewidzieć przyszłość

Nie musisz znać numeru loterii w przyszłym tygodniu, aby tworzyć dobre posty na LinkedIn, które próbują przewidzieć przyszłość.

Dobra intuicja i głęboka wiedza wewnętrzna na temat bieżących i nadchodzących wydarzeń w Twojej branży wystarczy, aby dokonywać świadomych domysłów i przewidywań.

Po prostu usiądź i zastanów się, jakie wydarzenia najprawdopodobniej wydarzą się dalej? A jak ludzie i firmy mogą teraz podjąć działania, aby wykorzystać nadchodzące pozytywne zmiany i jak zminimalizować negatywne skutki niepożądanych skutków?

Większość odbiorców uwielbia tego typu posty na LinkedIn, zwłaszcza jeśli Twoja wizja jest bardzo ekscytująca lub niepokojąca. A jak wszyscy wiemy, im większe zaangażowanie możesz stworzyć swoimi pomysłami na posty, tym więcej osób możesz dotrzeć i nawiązać kontakt.

W kontekście LinkedIn mógłbym podzielić się tym, jak LinkedIn staje się konkurentem Clubhouse dzięki wbudowanej funkcji pokoi audio i jak najlepiej wykorzystać to narzędzie, aby zdobyć więcej klientów na LinkedIn.

Możliwości kalendarza w mediach społecznościowych są nieograniczone.

Ujawnij swój proces

Jeśli nie lubisz mieć 20 telefonów poświęconych odkrywaniu dziennie, skorzystaj z tego pomysłu na wpis na LinkedIn, aby przyciągnąć wstępnie zakwalifikowanych potencjalnych klientów do swojej firmy.

Dokumentując swoje wewnętrzne procesy w swoich postach w mediach społecznościowych na LinkedIn, możesz szybko zbudować zaufanie swoich odbiorców.

Twoi czytelnicy lepiej zrozumieją, co robisz, zrozumieją, czego mogą oczekiwać od pracy z Tobą i docenią każdy szczegół Twojej pracy.

Pomaga im również dokonać samooceny, jeśli możesz im pomóc przed przyjściem do Ciebie.

Kiedy udostępniasz posty na LinkedIn wyjaśniające komu możesz pomóc, a komu nie, pozwalasz ludziom na dyskwalifikację.

Może to również zależeć od specyfiki Twoich procesów.

Na przykład pracuję tylko z klientami, którzy płacą z góry 100% opłat za projekt. 95% firm jest zadowolonych z takiego podejścia. Nie mam nic przeciwko stracie na interesach z 5%, którym to przeszkadza.

Pisząc o tym wymogu dotyczącym procesu w moim poście na LinkedIn, oszczędzam czas, nie prowadząc niepotrzebnych rozmów o nierealistycznych oczekiwaniach zapłaty od trzech do sześciu miesięcy po pomyślnym zakończeniu projektu.

Pomyśl tylko o swoich niezbywalnych kwestiach, które mogą zawrzeć lub zerwać umowę, i napisz o nich w swoim poście na LinkedIn.

Dziel się nakazami i zakazami

Świetnym sposobem na tworzenie autentycznych treści na LinkedIn jest dzielenie się cennymi wskazówkami i poradami na temat tego, co robić więcej, a czego unikać z perspektywy klienta.

Twoim celem jest autentyczna pomoc obecnym i przyszłym klientom w osiąganiu większych sukcesów w ich biznesie.

Ten pomysł na post działa jak posty DO lub NIE, w których udostępniasz jedną lub więcej wskazówek.

Ale możesz też połączyć oba w jedno, zaczynając od jednego działania, aby uniknąć za wszelką cenę, a następnie polecając lepszą alternatywę, która daje znacznie lepsze wyniki.

Oto kolejny przykład LinkedIn, aby zobaczyć to w akcji:

Nigdy nie powinieneś używać narzędzi automatyzacji LinkedIn do spamowania swoich połączeń za pomocą bezpośrednich wiadomości handlowych, ponieważ wskaźnik odpowiedzi jest niewiarygodnie niski. LinkedIn zablokuje Twoje konto, gdy zostanie ono oznaczone. Zamiast tego skup się na tworzeniu znaczących połączeń na LinkedIn, skupiając się na budowaniu publiczności poprzez autentyczne treści.

W swoich rzeczywistych postach możesz wyjaśnić wszystko bardziej szczegółowo, aby uczynić je bardziej interesującym i powiązanym z odbiorcami.

Odpowiedz na często zadawane pytania od klientów

Inną dobrą opcją dla pomysłów na posty na LinkedIn jest przejrzenie listy często zadawanych pytań, które klienci zadają Ci wielokrotnie.

Chodzi o to, że na dłuższą metę oszczędzasz sobie dużo czasu, ponieważ nie musisz od nowa wyjaśniać tych samych koncepcji i pomysłów przyszłym klientom.

Odpowiadając na typowe pytania klientów za pomocą treści w mediach społecznościowych LinkedIn, edukujesz i wstępnie kwalifikujesz swoich odbiorców, aby rzeczywisty proces sprzedaży mógł być znacznie krótszy, płynniejszy i usprawniony.

Dobrą zasadą jest skoncentrowanie się najpierw na ogólnych pytaniach i odpowiedziach, aby poszerzyć liczbę firm i osób, których dotyczy studium przypadku.

Często zadawane mi pytanie brzmi: ile czasu zajmuje wdrożenie content marketingu na LinkedIn. Ile postów tekstowych i wideo musisz udostępnić, aby móc co tydzień tworzyć wiarygodny strumień zapytań od kwalifikowanych klientów?

Odpowiadam, że musisz być tutaj na dłuższą metę i pojawiać się codziennie przez następne 6 do 12 miesięcy, aby zbudować silną markę osobistą na LinkedIn.

Niektórzy myślą, że wszystko, czego potrzebują, to wirusowy post na LinkedIn, a potem w magiczny sposób klienci zaczynają pukać do ich drzwi, ale potrzeba czasu, aby ustanowić przywództwo w swojej branży lub niszy.

Chcesz, aby potencjalni klienci z Twojej grupy docelowej zapamiętali Cię i rozpoznali, więc nawet jeśli nie potrzebują natychmiast Twoich produktów lub usług, są pewni, że skontaktują się z Tobą w momencie, gdy coś się zmieni.

Widzisz, co tu zrobiłem?

Teraz nie muszę już spędzać 5 minut na wyjaśnianiu, ile czasu zajmuje content marketing na LinkedIn, aby się urzeczywistnił. Ludzie wiedzą, że zajmuje to 6-12 miesięcy i mają podstawowe pojęcie, dlaczego tak jest. Dzięki temu możemy od razu przejść do zaawansowanych tematów i pytań.

Utwórz listę 10 najlepszych

Użytkownicy LinkedIn uwielbiają najlepsze listy! Ten pomysł na post jest jednym z najczęściej udostępnianych typów treści na LinkedIn.

Oto kilka przykładów list 10 najlepszych, które mogą działać na LinkedIn.

1. 10 najlepszych pomysłów na treści do postów na LinkedIn...
2. 10 najlepszych książek, które powinna przeczytać każda osoba w niszy klienta.
3. 10 najlepszych odcinków podcastów, które zmieniły sposób, w jaki prowadzę dziś interesy.
4. 10 taktyk, aby więcej osób zapisało się na Twoją listę e-mailową.
5. Top 10 blogów o przywództwie myślowym w niszy klienta.
6. 10 nowych strategii, aby zdobyć więcej subskrybentów w YouTube.
7. Moje 10 sekretów pisania niezwykle wciągającego posta na blogu.
8. 10 najlepszych sposobów uprzejmego odrzucenia prośby o połączenie w celu poznania.
9. 10 pytań do zadania... przed podpisaniem umowy.
10. Moje 10 ulubionych hacków zwiększających produktywność pozwala mi pisać wszystkie posty na LinkedIn z dwutygodniowym wyprzedzeniem w ciągu jednego dnia.

Bądź kreatywny, a inspiracja napłynie i pomoże Ci stworzyć listę 10 najlepszych, które będą działać dla Twojej firmy.

Zobacz, jak klient korzysta z Twojego produktu lub usługi

Świetnym sposobem na podniesienie świadomości marki dla Twojej firmy jest rozmowa o tym, jak Twoi klienci korzystają z Twoich produktów i usług.

Udostępnianie postów na temat studiów przypadków klientów na swoim profilu LinkedIn jest łatwe.

Korzystanie ze zwykłego wpisu tekstowego na LinkedIn daje do 3000 znaków, aby podzielić się uproszczoną krótką historią o tym, jak jeden z Twoich klientów pokonał poważne wyzwanie, korzystając z jednego z Twoich produktów lub usług.

Sekret polega na tym, aby był on powiązany z innymi potencjalnymi klientami, którzy mogą zmierzyć się z podobnymi wyzwaniami w swoim biznesie.

Pokazując, że każde pozornie niemożliwe wyzwanie można łatwo pokonać dzięki odpowiedniej strategii, podekscytujesz ich, że mogą połączyć się z Tobą na LinkedIn.

Niektórzy z Twoich klientów mogą nawet z przyjemnością dołączyć do Ciebie w transmisji na żywo na LinkedIn, w której możesz przeprowadzić z nimi wywiad w czasie rzeczywistym.

Opowiedz historię o tym, jak dotarłeś do miejsca, w którym jesteś dzisiaj

Poszukując oryginalnych pomysłów na treści na LinkedIn, porozmawiaj trochę o sobie?

W sprzedaży jest znane powiedzenie. Ludzie kupują od ludzi.

To zawsze prawda na LinkedIn, zwłaszcza jeśli chcesz generować leady. Musisz nawiązać emocjonalną więź ze swoją publicznością.

Polecam dzielenie się powiązanymi historiami o własnych wyzwaniach i zmaganiach, z którymi klienci mogą się identyfikować.

W ten sposób tworzysz wiarygodność i powiązanie z przyszłymi klientami.

Jeśli ktoś w takiej samej sytuacji, jak obecnie, był w stanie pokonać wszystkie przeszkody, to prawdopodobnie i on może osiągnąć to samo. Zobaczyć to uwierzyć.

Tylko nie przesadzaj i codziennie rozmawiaj o sobie.

Skuteczna strategia content marketingu na LinkedIn wymaga zrównoważonego kalendarza treści z różnymi rodzajami treści w różne dni, aby Twoi odbiorcy nigdy nie czuli się znudzeni lub przytłoczeni.

Jeśli masz problem ze znalezieniem odpowiedniego tematu, aby porozmawiać o sobie, możesz również przeczytać mój artykuł z najlepszymi pytaniami i odpowiedziami na mój temat do vlogowania na LinkedIn tutaj.

Zademonstruj, jak zrobić coś z produktem, a jak bez niego

Demonstracja własnych produktów lub usług jest podobnie skuteczna jak studia przypadków klientów.

Ponieważ... Kto zna wszystkie najdrobniejsze szczegóły tego, jak możesz pomóc swoim klientom lepiej niż ty?

Jak najlepiej zaprezentować swoje produkty odbiorcom LinkedIn?

Udostępniając treści w formie krótkiego posta wideo!

LinkedIn umożliwia przesyłanie filmów o długości do 10 minut. Zalecam trzymanie go od 1 do 3 minut, aby utrzymać wysoki czas retencji odbiorców, czyli czas oglądania wideo, wysoki.

Świetnym pomysłem jest zawsze koncentrować się na korzyściach klienta nad funkcjami produktu. Nikogo nie obchodzi, czy Twój produkt może zrobić 100 fajnych rzeczy, jeśli żadna z tych rzeczy nie jest w stanie przynieść namacalnego rezultatu dla niego lub jego firmy.

Udostępniając treści, zacznij od wielkiej obietnicy już na początku filmu.

„Pod koniec tego filmu dowiesz się, jak rozwiązać jedno z najczęstszych wyzwań w Twojej branży”.

Następnie przejdziemy do szczegółowego ustalenia problemu lub wyzwania. Niektórzy klienci mogą odnosić się do konkretnego problemu pod alternatywną nazwą, więc upewnij się, że używasz w swoim filmie różnych terminów, aby Twój pomysł na film trafił do większej liczby osób szybciej.

Po ustaleniu problemu pokaż im rozwiązanie za pomocą swojego produktu, wyjaśniając go bardziej ogólnie.

Nawet jeśli powiesz im, że używasz własnego produktu w swoim demo, ale mogą swobodnie korzystać z konkurencyjnego produktu, i tak zwiększysz sprzedaż!

Czemu?

Z dwóch powodów.

Po pierwsze, ludzie ufają komuś bardziej, jeśli czują, że ktoś jest uczciwy. Marny sprzedawca nigdy nie wspomniałby o produktach alternatywnych.

Po drugie, ludzie naturalnie w to wierzą, kiedy to widzą. Twój produkt spełnił swoje zadanie. Udało się w 100%. A ponieważ widzą prawdziwą osobę za kamerą demonstrującą produkt, naturalnie zakładają, że Twój produkt musi być jednym z najlepszych.

Chcesz dowiedzieć się, jak zbudować system przyciągania klientów na LinkedIn za pomocą content marketingu?

Społeczność LinkedIn to wspaniałe miejsce do łączenia się zarówno z firmami, jak i klientami.

Wielu właścicieli firm odkryło siłę sprzedaży społecznościowej dzięki skutecznej strategii marketingu treści LinkedIn, która pozwala im codziennie udostępniać oryginalne treści.

Wypełniając swój kalendarz treści świetnymi pomysłami na treści, możesz połączyć się z idealną publicznością przyszłych klientów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak sprawić, by marketing LinkedIn stał się historią sukcesu w Twojej firmie, polecam pobrać mój bezpłatny przewodnik po hashtagach LinkedIn. Pozwala znaleźć najlepsze hashtagi, które pozwalają organicznie odkryć Twoje treści przez osoby z Twojej niszy, które nie są ani łącznikiem, ani obserwatorem.

Następnie polecam przyjrzeć się mojemu kompletnemu systemowi przyciągania klientów AZ, który pozwala zaplanować całą strategię content marketingową LinkedIn od podstaw, od zdefiniowania idealnych odbiorców, znalezienia odpowiednich grup tematycznych, równoważenia różnych typów treści, aż po bardzo zaawansowane tematy, takie jak tworzenie programu rzecznictwa pracowniczego w Twojej firmie.

Cały kurs zawiera ponad 18 modułów i ponad 8 godzin treści, które pomogą Ci przejąć kontrolę nad platformą LinkedIn ze sprawdzonymi taktykami marketingowymi LinkedIn, aby w pełni wykorzystać algorytm LinkedIn do codziennego przyciągania gorących i gorących leadów.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.