LinkedIn 2022 的最佳內容創意
已發表: 2022-03-01如何通過分享有價值的內容在 LinkedIn 上吸引客戶。
有了正確的內容創意，在 LinkedIn 上吸引新客戶非常簡單。
LinkedIn 不再是求職者的社交網絡。 近年來，它已發展成為全球最大的 B2B 網絡，供各種規模的企業主和公司與潛在客戶建立聯繫。
有些人認為，使用 LinkedIn 自動化工具向人們發送冷外展消息是獲得客戶的最佳方法，但我不同意。
LinkedIn 禁止使用 LinkedIn 自動化工具，每當 LinkedIn 當場抓獲違規者時，他們通常會終止此人的帳戶並阻止他們將來創建新帳戶。
在 LinkedIn 上進行內容營銷是一種更好的方法，在 LinkedIn 上吸引客戶時需要更少的工作並且更有效。
換句話說，通過分享有關潛在客戶的理想受眾認為有趣和有用的主題的 LinkedIn 帖子，您可以將自己變成行業中廣受歡迎的思想領袖，每天都會收到熱情的入站線索。
如果您想知道在您的 LinkedIn 帖子中談論什麼，這篇文章非常適合您。
我為企業主分享了一些最好的LinkedIn帖子創意，這些創意非常適合潛在客戶。
談談您所在行業的常見誤解
在 LinkedIn 上發布社交媒體帖子的第一個想法是關於客戶對您（或他們）公司所在行業的常見誤解和誤解。
這使您可以通過給您的讀者很大的驚喜時刻來展示您的專業知識。
讓我給你舉個例子。
許多企業主認為他們需要在 LinkedIn 上建立公司頁面來推廣他們的業務。
但是，在您的個人 LinkedIn 個人資料上分享好的 LinkedIn 帖子實際上更有利，因為來自個人資料的帖子通常會獲得更多的瀏覽量和客戶查詢。
作為讀者，您現在對某些東西的工作原理有了更好的理解，並且您可能更加信任我，因為我與您分享了一些有用的東西，如果正確實施，可以為您節省大量時間和金錢。
想一些對你的行業或利基市場有意義的例子。 您可以在您的 LinkedIn 帖子中寫哪些您行業的新手從未聽說過的內容？
分享和評論行業新聞
LinkedIn帖子的另一個很棒的想法是談論您所在行業中可能影響當前和未來客戶的當前事件。
作為第一個在重要話題上發布新聞的人，您通常可以將您的 LinkedIn 帖子變成客戶和行業思想領袖之間的生動對話，以討論某些事件的影響。
這種參與後的提升通常會讓你的內容像病毒一樣傳播開來，幫助你接觸到數以萬計可能從未聽說過你的潛在未來客戶，並將他們變成新的 LinkedIn 追隨者。
一個很好的例子是，如果政府正在改變其稅收規則，其效果是許多企業主將不得不支付更高的稅款，除非他們利用您作為他們信任的會計師或稅務顧問可以幫助他們實施的特定漏洞，為他們節省了數千美元。
這適用於每個行業...
- 私人教練可以分享一項關於有助於減肥的補充劑的科學研究。
- 律師可以分析最近一起法庭案件中的判決，該判決可能為未來的類似案件開創先例，以及受影響的企業如何保護自己。
- 建築師可以分享有關新能源效率法規以及未來房主如何利用特定稅收減免的信息。
此內容策略與在您的公司網站上提及用戶可以通過輸入電子郵件地址下載的其他資源相結合非常有效。
預測未來
您不必知道下週的彩票號碼，就可以創建試圖預測未來的優秀 LinkedIn 帖子。
對您所在行業的當前和未來發展擁有良好的直覺和深入的內部知識，足以做出有根據的猜測和預測。
坐下來想想接下來最有可能發生什麼事件？ 個人和公司現在如何採取行動以利用即將到來的積極變化，以及如何最大限度地減少不良結果的負面影響？
大多數觀眾都喜歡這種類型的 LinkedIn 帖子，特別是如果您的願景非常令人興奮或令人擔憂。 眾所周知，您可以通過帖子創意創建的參與度越高，您可以接觸和聯繫的人就越多。
在 LinkedIn 的背景下，我可以分享 LinkedIn 如何憑藉其內置的音頻室功能成為 Clubhouse 的競爭對手，以及如何最好地使用此工具在 LinkedIn 上吸引更多客戶。
您的社交媒體日曆的可能性是無窮無盡的。
揭示你的過程
如果您不喜歡每天進行 20 次發現電話，那麼請使用此 LinkedIn 帖子創意來為您的業務吸引通過資格預審的潛在客戶。
通過在 LinkedIn 上的社交媒體帖子中記錄您的內部流程，您可以快速建立與受眾的信任。
您的讀者將更好地了解您在做什麼，了解他們對與您合作的期望，並欣賞您工作中的每一個細節。
它還可以幫助他們自我評估您是否可以在來找您之前幫助他們。
當您分享 LinkedIn 帖子，說明您可以幫助哪些人以及您不能幫助哪些人時，您允許人們取消自己的資格。
它還可能取決於您的流程的具體情況。
例如，我只與預先支付 100% 項目費用的客戶合作。 95% 的公司對這種方法感到滿意。 我不介意從 5% 的人那裡失去業務。
通過在我的LinkedIn帖子中寫下這個流程要求，我節省了每個人的時間，因為我不需要就項目成功完成後三到六個月支付的不切實際的期望進行不必要的對話。
想想你可以達成或破壞交易的不可談判的東西，並在你的 LinkedIn 帖子中寫下它們。
分享注意事項
在 LinkedIn 上創建真實內容的一個好方法是分享有價值的提示和技巧，從客戶的角度來看應該做什麼和避免什麼。
您的目標是真正幫助當前和未來的客戶在他們的業務中取得更大的成功。
這個帖子的想法就像純粹的“做”或“不”帖子一樣，您可以在其中分享一個或多個提示。
但是您也可以將兩者合二為一，從一項行動開始，不惜一切代價避免，然後推荐一種更好的替代方案，從而產生更好的結果。
這是另一個 LinkedIn 示例，可以看到這一點：
您永遠不應該使用 LinkedIn 自動化工具通過銷售性直接消息向您的連接發送垃圾郵件，因為響應率非常低。 當您的帳戶被標記時，LinkedIn 將禁止您的帳戶。 相反，通過專注於通過真實內容建立受眾，專注於在 LinkedIn 上建立有意義的聯繫。
在您的實際帖子中，您可以更詳細地解釋所有內容，以使其更有趣且與您的觀眾相關。
回答您從客戶那裡收到的常見問題
LinkedIn發布想法的另一個不錯的選擇是查看客戶反复詢問您的常見問題列表。
這個想法是，從長遠來看，您無需再次向未來的客戶解釋相同的概念和想法，從而為自己節省了大量時間。
通過使用您的 LinkedIn 社交媒體內容回答常見的客戶問題，您可以對您的受眾進行教育和資格預審，從而使實際的銷售過程可以更短、更順暢和更精簡。
一個好的經驗法則是首先關注通用問題和答案，以擴大您的案例研究適用的公司和人員的數量。
我被問到的一個常見問題是，LinkedIn 內容營銷需要多長時間才能生效。 在您每周可以創建可靠的合格客戶查詢流之前，您必須分享多少文本和視頻帖子？
我的回答是，你必須長期留在這裡，並在接下來的 6 到 12 個月內每天出現，才能在 LinkedIn 上建立強大的個人品牌。
有些人認為他們所需要的只是一個病毒式的LinkedIn帖子，然後神奇地，客戶開始敲門，但在你的行業或利基市場建立思想領導力需要時間。
您希望目標受眾中的潛在客戶記住並認出您，因此即使他們對您的產品或服務沒有即時需求，他們也肯定會在事情發生變化的那一刻與您聯繫。
看看我在這裡做了什麼？
現在，我不再需要花 5 分鐘來解釋 LinkedIn 上的內容營銷需要多長時間才能實現。 人們知道這需要 6 到 12 個月，他們對為什麼會這樣有一個基本的認識。 這使我們能夠立即進入高級主題和問題。
創建前 10 名列表
LinkedIn 用戶喜歡排行榜！ 此帖子創意是 LinkedIn 上最常共享的內容類型之一。
以下是可能適用於 LinkedIn 的前 10 名列表的一些示例。
- LinkedIn帖子的10個最佳內容創意...
- 客戶細分市場中的每個人都應該閱讀的前 10 本書。
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- 我寫一篇引人入勝的博文的 10 個秘訣。
- 禮貌拒絕發現呼叫請求的十大方法。
- 簽訂合同前要問的 10 個問題。
- 我最喜歡的 10 個生產力技巧讓我可以在一天內提前兩週寫完所有的 LinkedIn 帖子。
要有創意，靈感就會源源不斷地湧入，幫助您制定出最適合您業務的 10 大名單。
聚焦客戶如何使用您的產品或服務
提高企業品牌知名度的一個好方法是談論您的客戶如何使用您的產品和服務。
在您的 LinkedIn 個人資料上分享客戶案例研究帖子很容易。
使用常規的 LinkedIn 文本帖子可以讓您最多 3000 個字符來分享一個簡化的短篇故事，講述您的一位客戶如何通過使用您的一種產品或服務克服重大挑戰。
秘訣是讓它與其他可能在業務中面臨類似挑戰的潛在客戶相關聯。
通過證明任何看似不可能的挑戰都可以通過正確的策略輕鬆克服，您會讓他們興奮地在 LinkedIn 上與您聯繫。
您的一些客戶甚至可能很樂意加入您的 LinkedIn LIVE 直播，您可以在其中實時採訪他們。
分享你如何走到今天的故事
在 LinkedIn 上搜索原創內容創意時，為什麼不談談你自己呢？
銷售中有句名言。 人們從人們那裡購買。
在 LinkedIn 上總是如此，特別是如果你想產生潛在客戶。 你必須在情感上與你的聽眾建立聯繫。
我建議分享有關您自己的挑戰和鬥爭的相關故事，客戶可以識別這些故事。
這樣，您就可以與未來的客戶建立信任和相關性。
如果與他們現在處於相同位置的人能夠克服所有障礙，那麼他們也有可能實現同樣的目標。 眼見為實。
只是不要過度，每天談論自己。
一個成功的LinkedIn內容營銷策略需要一個平衡的內容日曆，在不同的日子裡有不同類型的內容，這樣你的觀眾就不會感到無聊或不知所措。
如果您很難找到合適的話題來談論自己，您還可以閱讀我的文章，其中包含關於我的最佳問答問題，以便在 LinkedIn 上進行視頻博客。
展示如何用你的產品做某事與沒有它
展示您自己的產品或服務與客戶案例研究同樣有效。
因為... 誰知道您如何比您更好地幫助您的客戶的所有細節？
您如何才能最好地向您的 LinkedIn 受眾展示您的產品？
通過以短視頻帖子的形式分享內容！
LinkedIn 允許您上傳長達 10 分鐘的視頻。 我建議將其保持在 1 到 3 分鐘之間，以保持較高的觀眾保留時間，也就是視頻觀看時間。
一個好主意是始終關注客戶利益而不是產品功能。 如果這些事情都不能為他們或他們的業務產生切實的成果，那麼沒有人會關心你的產品是否可以做 100 件很酷的事情。
當您分享內容時，請在視頻開始時就做出一個重大承諾。
“在本視頻結束時，您將知道如何解決您所在行業中最常見的挑戰之一。”
然後我們將過渡到詳細確定問題或挑戰。 一些客戶可能會以替代名稱提及特定問題，因此請確保在您的視頻中使用各種術語，以便您的視頻創意更快地被更多人點擊。
一旦你確定了問題，向他們展示使用你的產品的解決方案，同時更一般地解釋它。
即使您告訴他們您在演示中使用的是自己的產品，但他們可以免費使用競爭產品，您仍然可以提高銷售額！
為什麼？
有兩個原因。
首先，如果人們覺得某人是誠實的，他們就會更加信任某人。 一個低俗的推銷員永遠不會提到替代產品。
其次，人們看到它自然而然地相信它。 你的產品完成了這項工作。 它工作了100％。 而且由於他們可以看到相機後面的真人展示產品，他們自然會認為您的產品一定是最好的產品之一。
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LinkedIn 社區是與企業和客戶建立聯繫的絕佳場所。
許多企業主通過有效的 LinkedIn 內容營銷策略發現了社交銷售的力量，該策略允許他們每天分享原創內容。
通過在您的內容日曆中填寫出色的內容創意，您可以與未來客戶的理想受眾建立聯繫。
如果您有興趣了解更多有關如何使 LinkedIn 營銷成為您業務中的成功故事的信息，我建議您下載我的免費 LinkedIn 主題標籤指南。 它可以讓您找到最好的主題標籤，讓您的內容被您的利基中的人有機地發現，這些人既不是聯繫也不是追隨者。
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