Las mejores ideas de contenido para LinkedIn 2022
Publicado: 2022-03-01Cómo conseguir clientes en LinkedIn compartiendo contenido de valor.
Con las ideas de contenido adecuadas, es muy sencillo atraer nuevos clientes en LinkedIn.
LinkedIn ya no es una red social para buscadores de empleo. En los últimos años, se ha convertido en la red B2B más grande del mundo para propietarios de negocios y empresas de todos los tamaños para conectarse con clientes potenciales.
Algunas personas creen que enviar spam a las personas con mensajes de divulgación en frío utilizando las herramientas de automatización de LinkedIn es el mejor enfoque para conseguir clientes, pero no estoy de acuerdo.
LinkedIn prohíbe las herramientas de automatización de LinkedIn, y cada vez que LinkedIn atrapa a un delincuente con las manos en la masa, generalmente cancela la cuenta de esta persona y le impide crear una nueva cuenta en el futuro.
Una manera mucho mejor que requiere mucho menos trabajo y es mucho más efectiva para atraer clientes en LinkedIn es hacer marketing de contenido en LinkedIn.
En otras palabras, al compartir publicaciones de LinkedIn sobre temas que su audiencia ideal de clientes potenciales encuentra interesantes y útiles, se convierte en un líder de pensamiento buscado en su industria que recibe clientes potenciales cálidos y calientes todos los días.
Si te preguntas de qué hablar en tu publicación de LinkedIn, este artículo es perfecto para ti.
Comparto algunas de las mejores ideas de publicaciones de LinkedIn para dueños de negocios que funcionan muy bien para la generación de prospectos.
Hable sobre un concepto erróneo común en su industria
La primera idea para sus publicaciones en las redes sociales en LinkedIn es sobre conceptos erróneos y malentendidos comunes que los clientes tienen sobre la industria de su empresa (o la de ellos).
Esto le permite demostrar su experiencia brindando a sus lectores grandes momentos de sorpresa.
Dejame darte un ejemplo.
Muchos dueños de negocios creen que necesitan una página de empresa en LinkedIn para promocionar su negocio.
Pero, en realidad, es más ventajoso compartir buenas publicaciones de LinkedIn en su perfil personal de LinkedIn porque las publicaciones de perfiles personales generalmente obtienen muchas más visitas y consultas de los clientes.
Usted, como lector, ahora comprende mucho mejor cómo funciona algo, y probablemente confíe un poco más en mí porque compartí algo útil con usted que puede ahorrarle mucho tiempo y dinero cuando se implementa correctamente.
Piense en algunos ejemplos que tengan sentido en su industria o nicho. ¿Qué es algo sobre lo que puede escribir en su publicación de LinkedIn que las personas que son nuevas en su industria nunca han oído hablar?
Comparte y comenta las noticias de la industria.
Otra idea increíble para las publicaciones de LinkedIn es hablar sobre eventos actuales dentro de su industria que podrían afectar a los clientes actuales y futuros.
Al ser la primera persona que da la noticia sobre un tema importante, a menudo puede convertir su publicación de LinkedIn en una conversación vívida entre clientes y líderes de opinión de la industria para discutir las implicaciones de ciertos eventos.
Este impulso posterior a la participación a menudo permite que su contenido se vuelva viral, lo que lo ayuda a llegar a decenas de miles de futuros clientes potenciales que quizás nunca antes hayan oído hablar de usted y los convierte en nuevos seguidores de LinkedIn.
Un buen ejemplo sería si el gobierno estuviera cambiando sus reglas tributarias con el efecto de que muchos dueños de negocios tendrían que pagar impuestos más altos a menos que aprovechen una laguna específica que usted, como su contador de confianza o asesor fiscal, podría ayudarlos a implementar. ahorrándoles miles de dólares.
Esto funciona para todas las industrias...
- Los entrenadores personales podrían compartir un estudio científico sobre un suplemento que ayuda a perder peso.
- Los abogados podrían analizar una sentencia en un caso judicial reciente que podría sentar un precedente para casos similares en el futuro y cómo las empresas afectadas pueden protegerse.
- Los arquitectos podrían compartir información sobre las nuevas regulaciones de eficiencia energética y cómo los futuros propietarios pueden aprovechar una determinada desgravación fiscal.
Esta estrategia de contenido funciona muy bien en combinación con la mención de recursos adicionales en el sitio web de su empresa que los usuarios pueden descargar ingresando la dirección de correo electrónico.
Predice el futuro
No tienes que saber el número de la lotería de la próxima semana para crear buenas publicaciones en LinkedIn que intentan predecir el futuro.
Tener una buena intuición y un profundo conocimiento interno de los desarrollos actuales y futuros en su industria es suficiente para hacer conjeturas y predicciones informadas.
Simplemente siéntese y piense qué eventos es más probable que sucedan a continuación. ¿Y cómo pueden las personas y las empresas tomar medidas ahora para aprovechar los próximos cambios positivos y cómo minimizar los efectos secundarios negativos de los resultados no deseados?
A la mayoría de las audiencias les encanta este tipo de publicación de LinkedIn, especialmente si su visión es muy emocionante o preocupante. Y como todos sabemos, cuanto más compromiso pueda crear con sus ideas de publicación, más personas podrá alcanzar y conectarse.
En el contexto de LinkedIn, podría compartir cómo LinkedIn se está convirtiendo en un competidor de Clubhouse con su función de salas de audio integradas y cómo utilizar mejor esta herramienta para obtener más clientes en LinkedIn.
Las posibilidades para tu calendario de redes sociales son infinitas.
Revela tu proceso
Si no le gusta tener 20 llamadas de descubrimiento al día, utilice esta idea de publicación de LinkedIn para atraer clientes potenciales precalificados para su negocio.
Al documentar sus procesos internos en sus publicaciones de redes sociales en LinkedIn, puede generar confianza rápidamente con su audiencia.
Sus lectores comprenderán mejor lo que está haciendo, comprenderán lo que pueden esperar de trabajar con usted y apreciarán cada detalle de su trabajo.
También les ayuda a autoevaluarse si puedes ayudarlos antes de acudir a ti.
Cuando comparte publicaciones de LinkedIn que explican a quién puede ayudar y a quién no, permite que las personas se descalifiquen a sí mismas.
También podría depender de los detalles de sus procesos.
Por ejemplo, solo trabajo con clientes que pagan el 100 % de las tarifas del proyecto por adelantado. El 95% de las empresas están satisfechas con este enfoque. No me importa perder negocios del 5% que sí lo hace.
Al escribir sobre este requisito de proceso en mi publicación de LinkedIn, ahorro tiempo a todos al no tener conversaciones innecesarias sobre expectativas poco realistas de pagar de tres a seis meses después de que un proyecto se haya completado con éxito.
Solo piense en sus no negociables que pueden hacer o deshacer un trato y escriba sobre ellos en su publicación de LinkedIn.
Comparta lo que debe y lo que no debe hacer
Una excelente manera de crear contenido auténtico en LinkedIn es compartir valiosos consejos y trucos sobre qué hacer más y qué evitar desde la perspectiva del cliente.
Su objetivo es ayudar genuinamente a los clientes actuales y futuros a tener más éxito en sus negocios.
Esta idea de publicación funciona como publicaciones puras de SÍ o NO, en las que compartes uno o más consejos.
Pero también puede combinar ambos en uno comenzando con una acción para evitar a toda costa y luego recomendando una mejor alternativa que produzca resultados mucho mejores.
Aquí hay otro ejemplo de LinkedIn para ver esto en acción:
Nunca debe usar las herramientas de automatización de LinkedIn para enviar spam a sus conexiones con mensajes directos de ventas porque la tasa de respuesta es increíblemente baja. LinkedIn prohibirá su cuenta cuando su cuenta sea marcada. En su lugar, concéntrese en crear conexiones significativas en LinkedIn centrándose en la creación de audiencia a través de contenido auténtico.
En sus publicaciones reales, puede explicar todo con más detalle para que sea más interesante y fácil de identificar para su audiencia.
Responda una pregunta común que recibe de los clientes
Otra buena opción para las ideas de publicaciones de LinkedIn es revisar su lista de preguntas frecuentes que los clientes le hacen repetidamente.
La idea es que te estás ahorrando mucho tiempo a largo plazo al no tener que volver a explicar los mismos conceptos e ideas a futuros clientes.
Al responder preguntas comunes de los clientes con su contenido de redes sociales de LinkedIn, educa y precalifica a su audiencia para que el proceso de ventas real pueda ser mucho más corto, fluido y optimizado.
Una buena regla general es centrarse primero en preguntas y respuestas genéricas para ampliar el número de empresas y personas a las que se aplica su estudio de caso.
Una pregunta común que me hacen es cuánto tiempo tarda en surtir efecto el marketing de contenido de LinkedIn. ¿Cuántas publicaciones de texto y video tiene que compartir hasta que pueda crear un flujo confiable de consultas de clientes calificados cada semana?
Mi respuesta es que tienes que estar aquí a largo plazo y presentarte todos los días durante los próximos 6 a 12 meses para construir una marca personal sólida en LinkedIn.
Algunas personas piensan que todo lo que necesitan es una publicación viral de LinkedIn, y luego, mágicamente, los clientes comienzan a llamar a su puerta, pero lleva tiempo establecer un liderazgo intelectual en su industria o nicho.
Desea que los clientes potenciales de su público objetivo lo recuerden y lo reconozcan, por lo que incluso si no tienen una necesidad inmediata de sus productos o servicios, están seguros de que se comunicarán con usted en el momento en que algo cambie.
¿Ves lo que hice aquí?
Ahora ya no tengo que pasar 5 minutos explicando cuánto tiempo tarda el marketing de contenidos en LinkedIn en dar sus frutos. La gente sabe que lleva de 6 a 12 meses y tienen una idea básica de por qué es así. Esto nos permite llegar a los temas y preguntas avanzados de inmediato.
Crear una lista de los 10 principales
¡A los usuarios de LinkedIn les encantan las listas principales! Esta idea de publicación es uno de los tipos de contenido compartido con más frecuencia en LinkedIn.
Estos son algunos ejemplos de las 10 listas principales que podrían funcionar en LinkedIn.
- Las 10 mejores ideas de contenido para publicaciones de LinkedIn...
- Los 10 mejores libros que toda persona en el nicho de clientes debería leer.
- Los 10 mejores episodios de podcast que cambiaron la forma en que hago negocios hoy.
- 10 tácticas para que más personas se registren en tu lista de correo electrónico.
- Los 10 mejores blogs de liderazgo intelectual en el nicho de clientes.
- 10 nuevas estrategias para conseguir más suscriptores en YouTube.
- Mis 10 secretos para escribir una publicación de blog hiperactiva.
- Las 10 formas principales de rechazar cortésmente una solicitud de llamada de descubrimiento.
- 10 preguntas que hacer... antes de firmar el contrato.
- Mis 10 trucos de productividad favoritos me permiten escribir todas las publicaciones de LinkedIn con dos semanas de anticipación en un solo día.
Sea creativo, y la inspiración fluirá y lo ayudará a trazar las 10 listas principales que funcionarán para su negocio.
Destaque cómo un cliente usa su producto o servicio
Una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca para su negocio es hablar sobre cómo sus clientes usan sus productos y servicios.
Es fácil compartir publicaciones de estudios de casos de clientes en su perfil de LinkedIn.
El uso de una publicación de texto regular de LinkedIn le brinda hasta 3000 caracteres para compartir una historia corta simplificada sobre cómo uno de sus clientes superó un desafío importante al usar uno de sus productos o servicios.
El secreto es hacerlo identificable con otros clientes potenciales que puedan enfrentar desafíos similares en su negocio.
Al demostrar que cualquier desafío aparentemente imposible se puede superar fácilmente con la estrategia correcta, los emociona para conectarse con usted en LinkedIn.
Algunos de sus clientes incluso podrían estar felices de unirse a usted en una transmisión de LinkedIn LIVE donde puede entrevistarlos en tiempo real.
Comparte la historia de cómo llegaste a donde estás hoy
En tu búsqueda de ideas de contenido original en LinkedIn, ¿por qué no hablas un poco sobre ti?
Hay un dicho famoso en las ventas. La gente le compra a la gente.
Eso siempre es cierto en LinkedIn, especialmente si desea generar clientes potenciales. Tienes que conectar emocionalmente con tu audiencia.
Recomiendo compartir historias relacionadas con sus propios desafíos y luchas con las que los clientes puedan identificarse.
De esta manera, crea confiabilidad y relacionabilidad con futuros clientes.
Si alguien en la misma posición en la que se encuentra ahora pudo superar todos los obstáculos, entonces probablemente también sea posible que logre lo mismo. Ver para creer.
No te excedas y habla de ti todos los días.
Una estrategia exitosa de marketing de contenido de LinkedIn requiere un calendario de contenido equilibrado con diferentes tipos de contenido en diferentes días para que su audiencia nunca se sienta aburrida o abrumada.
Si tiene dificultades para encontrar el tema adecuado para hablar sobre usted, también puede leer mi artículo con las mejores preguntas y respuestas sobre mí para vloguear en LinkedIn aquí.
Demostrar cómo hacer algo con su producto vs. sin él
Demostrar sus propios productos o servicios es igualmente efectivo que los estudios de casos de clientes.
Porque... ¿Quién conoce todos los detalles esenciales de cómo puede ayudar a sus clientes mejor que usted?
¿Cómo puede demostrar mejor sus productos a su audiencia de LinkedIn?
¡Compartiendo contenido en forma de una breve publicación de video!
LinkedIn te permite subir videos de hasta 10 minutos de duración. Recomiendo mantenerlo entre 1 y 3 minutos para mantener alto el tiempo de retención de la audiencia, también conocido como tiempo de visualización del video.
Una gran idea es centrarse siempre en el beneficio del cliente por encima de las características del producto. A nadie le importa si su producto puede hacer 100 cosas geniales si ninguna de estas cosas puede producir un resultado tangible para ellos o su negocio.
Cuando comparta contenido, comience con una gran promesa justo al comienzo de su video.
"Al final de este video, sabrá cómo resolver uno de los desafíos más comunes en su industria".
Luego pasaremos a establecer el problema o desafío en detalle. Algunos clientes pueden referirse a un problema específico con un nombre alternativo, así que asegúrese de usar varios términos en su video, para que su idea de video haga clic con más personas más rápido.
Una vez que haya establecido el problema, muéstreles la solución usando su producto mientras lo explica de manera más genérica.
Incluso si les dijera que está usando su propio producto en su demostración pero que son libres de usar un producto de la competencia, ¡igualmente aumentaría sus ventas!
¿Por qué?
Por dos razones.
Primero, las personas confían más en alguien si sienten que alguien es honesto. Un vendedor sórdido nunca mencionaría productos alternativos.
En segundo lugar, la gente naturalmente lo cree cuando lo ve. Su producto hizo el trabajo. Funcionó al 100%. Y dado que pueden ver a una persona real detrás de la cámara demostrando un producto, naturalmente asumen que su producto debe ser uno de los mejores.
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La comunidad de LinkedIn es un lugar maravilloso para conectarse con empresas y clientes por igual.
Muchos dueños de negocios han descubierto el poder de las ventas sociales usando una estrategia impactante de marketing de contenido de LinkedIn que les permite compartir contenido original todos los días.
Al llenar su calendario de contenido con excelentes ideas de contenido, puede conectarse con su audiencia ideal de futuros clientes.
Si estás interesado en aprender más sobre cómo hacer que el marketing de LinkedIn sea un caso de éxito en tu negocio, te recomiendo que descargues mi guía gratuita de hashtags de LinkedIn. Te permite encontrar los mejores hashtags que permiten que tu contenido sea descubierto orgánicamente por personas de tu nicho que no son una conexión ni un seguidor.
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