Le migliori idee per i contenuti per LinkedIn 2022

Come ottenere clienti su LinkedIn condividendo contenuti di valore.

Con le giuste idee per i contenuti, è semplicissimo attirare nuovi clienti su LinkedIn.

LinkedIn non è più un social network per chi cerca lavoro. Negli ultimi anni, si è evoluto nella più grande rete B2B del mondo per imprenditori e aziende di tutte le dimensioni per connettersi con potenziali clienti.

Alcune persone credono che lo spamming delle persone con messaggi di sensibilizzazione a freddo utilizzando gli strumenti di automazione di LinkedIn sia l'approccio migliore per ottenere clienti, ma non sono d'accordo.

LinkedIn vieta gli strumenti di automazione di LinkedIn e, ogni volta che LinkedIn coglie un trasgressore in flagrante, di solito chiude l'account di questa persona e impedisce loro di creare un nuovo account in futuro.

Un modo molto migliore che richiede molto meno lavoro ed è molto più efficace quando attrae clienti su LinkedIn è fare marketing di contenuti su LinkedIn.

In altre parole, condividendo i post di LinkedIn su argomenti che il tuo pubblico ideale di potenziali clienti trova interessanti e utili, ti trasformi in un ricercato leader nel tuo settore che riceve quotidianamente contatti inbound caldi e caldi.

Se ti chiedi di cosa parlare nel tuo post su LinkedIn, questo articolo è perfetto per te.

Condivido alcune delle migliori idee per i post di LinkedIn per gli imprenditori che funzionano alla grande per la generazione di lead.

Parla di un malinteso comune nel tuo settore

La prima idea per i tuoi post sui social media su LinkedIn riguarda le idee sbagliate e le incomprensioni comuni che i clienti hanno sul settore della tua (o della loro) azienda.

Ciò ti consente di dimostrare la tua esperienza regalando ai tuoi lettori grandi momenti aha.

Lasciate che vi faccia un esempio.

Molti imprenditori ritengono di aver bisogno di una pagina aziendale su LinkedIn per promuovere la propria attività.

Ma in realtà è più vantaggioso condividere buoni post di LinkedIn sul tuo profilo LinkedIn personale perché i post dei profili personali di solito ottengono molte più visualizzazioni e richieste dei clienti.

Tu, come lettore, ora hai una comprensione molto migliore di come funziona qualcosa e probabilmente ti fidi un po' di più di me perché ho condiviso qualcosa di utile con te che può farti risparmiare un sacco di tempo e denaro se implementato correttamente.

Pensa ad alcuni esempi che hanno senso nel tuo settore o nicchia. Qual è qualcosa di cui puoi scrivere nel tuo post su LinkedIn di cui le persone che sono nuove nel tuo settore non hanno mai sentito parlare?

Condividi e commenta le notizie del settore

Un'altra fantastica idea per i post di LinkedIn è parlare di eventi attuali nel tuo settore che potrebbero influenzare i clienti attuali e futuri.

Essendo la prima persona a dare la notizia su un argomento importante, puoi spesso trasformare il tuo post su LinkedIn in una vivida conversazione tra clienti e leader del settore per discutere le implicazioni di determinati eventi.

Questo aumento post-coinvolgimento spesso consente ai tuoi contenuti di diventare virali, aiutandoti a raggiungere decine di migliaia di potenziali futuri clienti che potrebbero non aver mai sentito parlare di te prima e trasformandoli in nuovi follower su LinkedIn.

Un buon esempio potrebbe essere se il governo stesse modificando le sue regole fiscali con l'effetto che molti imprenditori dovrebbero pagare tasse più elevate a meno che non approfittino di una scappatoia specifica che tu, in quanto loro contabile di fiducia o consulente fiscale, potresti aiutarli a implementare, risparmiando loro migliaia di dollari.

Funziona per ogni settore...

• I personal trainer potrebbero condividere uno studio scientifico su un integratore che aiuta con la perdita di peso.
• Gli avvocati potrebbero analizzare una sentenza in un recente caso giudiziario che potrebbe costituire un precedente per casi simili in futuro e come le aziende interessate possono proteggersi.
• Gli architetti potrebbero condividere informazioni sulle nuove normative sull'efficienza energetica e su come i futuri proprietari di case possono beneficiare di una certa detrazione fiscale.

Questa strategia di contenuto funziona alla grande in combinazione con la citazione di risorse aggiuntive sul sito Web della tua azienda che gli utenti possono scaricare inserendo l'indirizzo e-mail.

Predire il futuro

Non è necessario conoscere il numero della lotteria della prossima settimana per creare buoni post su LinkedIn che cercano di prevedere il futuro.

Avere una buona intuizione e una profonda conoscenza interna degli sviluppi attuali e imminenti nel tuo settore è sufficiente per fare ipotesi e previsioni plausibili.

Siediti e pensa a quali eventi è più probabile che accada dopo? E come possono le persone e le aziende agire ora per sfruttare i cambiamenti positivi imminenti e come ridurre al minimo gli effetti collaterali negativi dei risultati indesiderati?

La maggior parte del pubblico ama questo tipo di post su LinkedIn, soprattutto se la tua visione è super eccitante o preoccupante. E come tutti sappiamo, più coinvolgimento puoi creare con le tue idee per i post, più persone puoi raggiungere e con cui entrare in contatto.

Nel contesto di LinkedIn, potrei condividere come LinkedIn sta diventando un concorrente della Clubhouse con la sua funzione di sale audio integrata e come utilizzare al meglio questo strumento per ottenere più clienti su LinkedIn.

Le possibilità per il tuo calendario sui social media sono infinite.

Rivela il tuo processo

Se non ti piace avere 20 chiamate di scoperta al giorno, usa questa idea di post su LinkedIn per attirare lead prequalificati per la tua attività.

Documentando i tuoi processi interni nei tuoi post sui social media su LinkedIn, puoi creare rapidamente fiducia con il tuo pubblico.

I tuoi lettori capiranno meglio cosa stai facendo, capiranno cosa possono aspettarsi dal lavorare con te e apprezzeranno ogni dettaglio del tuo lavoro.

Li aiuta anche ad autovalutarsi se puoi aiutarli prima di venire da te.

Quando condividi post di LinkedIn che spiegano chi puoi aiutare e chi non puoi, consenti alle persone di squalificarsi.

Potrebbe anche dipendere dalle specifiche dei tuoi processi.

Ad esempio, lavoro solo con clienti che pagano il 100% delle commissioni di progetto in anticipo. Il 95% delle aziende è soddisfatto di questo approccio. Non mi dispiace perdere affari dal 5% a cui importa.

Scrivendo di questo requisito di processo nel mio post su LinkedIn, risparmio tempo a tutti non avendo conversazioni inutili su aspettative irrealistiche di pagare da tre a sei mesi dopo che un progetto è stato completato con successo.

Pensa solo ai tuoi non negoziabili che possono fare o rompere un affare e scrivi di loro nel tuo post su LinkedIn.

Condividi le cose da fare e da non fare

Un ottimo modo per creare contenuti autentici su LinkedIn è condividere suggerimenti e trucchi preziosi su cosa fare di più e cosa evitare dal punto di vista del cliente.

Il tuo obiettivo è aiutare davvero i clienti attuali e futuri ad avere più successo nella loro attività.

Questa idea di post funziona come post puro DO o NON FARE, in cui condividi uno o più suggerimenti.

Ma puoi anche combinare entrambi in uno iniziando con un'azione da evitare a tutti i costi e poi consigliando un'alternativa migliore che produca risultati molto migliori.

Ecco un altro esempio di LinkedIn per vederlo in azione:

Non dovresti mai usare gli strumenti di automazione di LinkedIn per spammare le tue connessioni con messaggi diretti di vendita perché il tasso di risposta è incredibilmente basso. LinkedIn bandirà il tuo account quando il tuo account viene segnalato. Invece, concentrati sulla creazione di connessioni significative su LinkedIn concentrandoti sulla creazione del pubblico attraverso contenuti autentici.

Nei tuoi post attuali, puoi spiegare tutto in modo più dettagliato per renderlo più interessante e riconoscibile per il tuo pubblico.

Rispondi a una domanda comune che ricevi dai clienti

Un'altra buona opzione per le idee per i post di LinkedIn è quella di esaminare l'elenco delle domande frequenti che i clienti ti pongono ripetutamente.

L'idea è che ti stai risparmiando un sacco di tempo a lungo termine non dovendo spiegare di nuovo gli stessi concetti e idee ai futuri clienti.

Rispondendo alle domande più comuni dei clienti con i tuoi contenuti sui social media LinkedIn, istruisci e pre-qualifichi il tuo pubblico in modo che il processo di vendita effettivo possa essere molto più breve, più fluido e snello.

Una buona regola pratica è concentrarsi prima su domande e risposte generiche per ampliare il numero di aziende e persone a cui si applica il tuo caso di studio.

Una domanda comune che mi viene posta è: quanto tempo ci vuole perché il marketing dei contenuti di LinkedIn abbia effetto. Quanti post di testo e video devi condividere finché non puoi creare un flusso affidabile di richieste di clienti qualificati ogni settimana?

La mia risposta è che devi essere qui a lungo termine e presentarti ogni giorno per i prossimi 6-12 mesi per costruire un forte marchio personale su LinkedIn.

Alcune persone pensano che tutto ciò di cui hanno bisogno sia un post virale su LinkedIn, e poi magicamente i clienti iniziano a bussare alla loro porta, ma ci vuole tempo per stabilire una leadership di pensiero nel tuo settore o nicchia.

Vuoi che i potenziali clienti nel tuo pubblico di destinazione ti ricordino e ti riconoscano, quindi anche se non hanno un bisogno immediato dei tuoi prodotti o servizi, sono sicuri che ti contatteranno nel momento in cui qualcosa cambierà.

Vedi cosa ho fatto qui?

Ora non devo più spendere 5 minuti per spiegare quanto tempo ci vuole perché il marketing dei contenuti su LinkedIn si realizzi. Le persone sanno che ci vogliono 6-12 mesi e hanno un'idea di base del perché è così. Questo ci permette di arrivare subito agli argomenti avanzati e alle domande.

Crea un elenco dei primi 10

Gli utenti di LinkedIn adorano le classifiche! Questa idea di post è uno dei tipi di contenuto condivisi più frequentemente su LinkedIn.

Ecco alcuni esempi dei primi 10 elenchi che potrebbero funzionare su LinkedIn.

1. Le 10 migliori idee per i contenuti per i post di LinkedIn...
2. I 10 migliori libri che ogni persona nella nicchia del cliente dovrebbe leggere.
3. I 10 migliori episodi di podcast che hanno cambiato il mio modo di fare affari oggi.
4. 10 tattiche per convincere più persone a iscriversi alla tua mailing list.
5. I 10 migliori blog di leadership di pensiero nella nicchia del cliente.
6. 10 nuove strategie per ottenere più iscritti su YouTube.
7. I miei 10 segreti per scrivere un post sul blog iper-coinvolgente.
8. I 10 modi migliori per rifiutare educatamente una richiesta di chiamata di scoperta.
9. 10 domande da porsi... prima di firmare il contratto.
10. I miei 10 hack di produttività preferiti mi consentono di scrivere tutti i post di LinkedIn con due settimane di anticipo in un solo giorno.

Sii creativo e l'ispirazione arriverà e ti aiuterà a tracciare i primi 10 elenchi che funzioneranno per la tua attività.

Metti in evidenza come un cliente utilizza il tuo prodotto o servizio

Un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio per la tua attività è parlare di come i tuoi clienti utilizzano i tuoi prodotti e servizi.

È facile condividere i post dei casi di studio dei clienti sul tuo profilo LinkedIn.

L'utilizzo di un normale post di testo su LinkedIn ti offre fino a 3000 caratteri per condividere una breve storia semplificata su come uno dei tuoi clienti ha superato una sfida importante utilizzando uno dei tuoi prodotti o servizi.

Il segreto è renderlo riconoscibile ad altri potenziali clienti che potrebbero dover affrontare sfide simili nella loro attività.

Dimostrando che qualsiasi sfida apparentemente impossibile può essere superata facilmente con la giusta strategia, li entusiasmi a connettersi con te su LinkedIn.

Alcuni dei tuoi clienti potrebbero anche essere felici di unirsi a te in una trasmissione LinkedIn LIVE in cui puoi intervistarli in tempo reale.

Condividi la storia di come sei arrivato dove sei oggi

Sulla tua ricerca di idee di contenuti originali su LinkedIn, perché non parlare un po' di te?

C'è un detto famoso nelle vendite. Le persone comprano dalle persone.

Questo è sempre vero su LinkedIn, soprattutto se vuoi generare lead. Devi connetterti emotivamente con il tuo pubblico.

Raccomando di condividere storie riconoscibili sulle tue sfide e lotte in cui i clienti possono identificarsi.

In questo modo crei affidabilità e riconoscibilità con i futuri clienti.

Se qualcuno nella stessa posizione in cui si trova ora è stato in grado di superare tutti gli ostacoli, probabilmente è anche possibile per loro ottenere lo stesso. Vedere per credere.

Basta non esagerare e parlare di te ogni giorno.

Una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn di successo richiede un calendario dei contenuti equilibrato con diversi tipi di contenuti in giorni diversi in modo che il tuo pubblico non si senta mai annoiato o sopraffatto.

Se fai fatica a trovare l'argomento giusto per parlare di te, puoi anche leggere il mio articolo con le migliori domande e risposte su di me per il vlogging su LinkedIn qui.

Dimostra come fare qualcosa con il tuo prodotto rispetto a senza di esso

Dimostrare i propri prodotti o servizi è altrettanto efficace dei casi di studio dei clienti.

Perché... Chi conosce tutti i dettagli essenziali di come puoi aiutare i tuoi clienti meglio di te?

Come puoi mostrare al meglio i tuoi prodotti al tuo pubblico di LinkedIn?

Condividendo i contenuti sotto forma di un breve post video!

LinkedIn ti consente di caricare video della durata massima di 10 minuti. Consiglio di mantenerlo tra 1 e 3 minuti per mantenere alto il tempo di fidelizzazione del pubblico, noto anche come tempo di visualizzazione dei video.

Un'ottima idea è concentrarsi sempre sul vantaggio per il cliente rispetto alle caratteristiche del prodotto. A nessuno importa se il tuo prodotto può fare 100 cose interessanti se nessuna di queste cose è in grado di produrre un risultato tangibile per loro o per la loro attività.

Quando condividi contenuti, inizia con una grande promessa all'inizio del tuo video.

"Entro la fine di questo video, saprai come risolvere una delle sfide più comuni nel tuo settore."

Quindi passeremo a stabilire il problema o la sfida in dettaglio. Alcuni clienti potrebbero fare riferimento a un problema specifico con un nome alternativo, quindi assicurati di utilizzare vari termini nel tuo video, in modo che la tua idea video faccia clic con più persone più velocemente.

Una volta stabilito il problema, mostra loro la soluzione usando il tuo prodotto spiegandolo in modo più generico.

Anche se dicessi loro che stai usando il tuo prodotto nella tua demo ma che sono liberi di usare un prodotto concorrente, aumenteresti comunque le tue vendite!

Come mai?

Per due ragioni.

In primo luogo, le persone si fidano di più di qualcuno se sentono che qualcuno è onesto. Un venditore squallido non menzionerebbe mai prodotti alternativi.

In secondo luogo, le persone ci credono naturalmente quando lo vedono. Il tuo prodotto ha fatto il lavoro. Ha funzionato al 100%. E poiché possono vedere una persona reale dietro la telecamera che mostra un prodotto, naturalmente presumono che il tuo prodotto debba essere uno dei migliori.

Vuoi imparare come costruire un sistema di attrazione dei clienti su LinkedIn con il content marketing?

La community di LinkedIn è un posto meraviglioso per entrare in contatto con aziende e clienti allo stesso modo.

Molti imprenditori hanno scoperto il potere del social selling utilizzando una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn di grande impatto che consente loro di condividere quotidianamente contenuti originali.

Riempiendo il tuo calendario dei contenuti con fantastiche idee per i contenuti, puoi connetterti con il tuo pubblico ideale di futuri clienti.

Se sei interessato a saperne di più su come rendere il marketing di LinkedIn una storia di successo nella tua attività, ti consiglio di scaricare la mia guida gratuita agli hashtag di LinkedIn. Ti consente di trovare i migliori hashtag che consentono ai tuoi contenuti di essere scoperti organicamente da persone nella tua nicchia che non sono né una connessione né un follower.

Successivamente, ti consiglio di dare un'occhiata al mio sistema completo di attrazione dei clienti AZ che ti consente di mappare da zero la tua intera strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, dalla definizione del tuo pubblico ideale, alla ricerca dei gruppi di argomenti giusti, al bilanciamento di diversi tipi di contenuto, a argomenti molto avanzati come l'istituzione di un programma di advocacy dei dipendenti nella tua azienda.

L'intero corso contiene più di 18 moduli e oltre 8 ore di contenuti che ti aiuteranno a prendere il controllo della piattaforma LinkedIn con tattiche di marketing di LinkedIn comprovate per sfruttare appieno l'algoritmo di LinkedIn per attirare quotidianamente contatti caldi e caldi.

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