Jak zdobyć 10 nowych niezależnych klientów w 30 dni (lub mniej)

Niedawno odbyłem rozmowę coachingową z freelancerem, który wydawał się mieć wszystko razem. Jej biznes kwitł, miała stałą pracę, a klienci ją kochali.

Byłem trochę zszokowany jej odpowiedzią, kiedy zapytałem ją: „Jakie jest obecnie największe wyzwanie, z którym się zmagasz w biznesie?”

Odpowiedziała, że ​​była świetna w finalizowaniu transakcji, jeśli do niej doszło, ale absolutnie nie miała pojęcia, jak pozyskać nowych potencjalnych klientów poza marketingiem szeptanym.

Z mojego ponad dziesięcioletniego doświadczenia w coachingu freelancerów nie powinienem być zbytnio zaskoczony.

Pozyskiwanie nowych klientów jest, z daleka, głównym problemem, z którym borykają się freelancerzy.

I to nie tylko freelancerzy. Firmy każdej wielkości zmagają się ze stałymi, spójnymi, przewidywalnymi potencjalnymi klientami — na tyle, że niektórzy właściciele firm nie śpią w nocy, martwiąc się, że potwór „głód” z cyklu uczta-głód czai się w cieniu.

Z drugiej strony spotkałem dziesiątki freelancerów, którzy wydają się to rozgryźć. Co miesiąc przyciągają nowych klientów na autopilocie i nigdy nie zastanawiają się, skąd pochodzi ich kolejny projekt.

Dzisiaj chciałbym podzielić się tym, czego nauczyłem się podczas bliskiej współpracy z drugim rodzajem właściciela firmy, o którym mowa powyżej. Ci, którzy mają więcej niż wystarczająco pracy, a nawet odrzucają projekty, którymi nie są podekscytowani.

Ci profesjonaliści mogą z łatwością dodawać co miesiąc ponad 10 nowych klientów do swojego repertuaru, jeśli zechcą.

A jeśli nie, wiedzą, że w przyszłym miesiącu będzie pukać do ich drzwi ponad 10 osób, chcąc ich zatrudnić.

Wyobraź sobie, co 10 nowych klientów może zrobić w Twojej firmie w ciągu 30 dni. Koniec z ledwie skrobaniem, koniec z jedzeniem makaronu i sera trzy wieczory w tygodniu.

Dzisiaj podzielę się tym, czego nauczyłem się do tej pory w tym szczegółowym przewodniku!

1. Poznaj swoje liczby

Pozyskiwanie nowych klientów to w dużej mierze gra liczbowa.

Zanim zdołam zanurkować i nauczyć Cię zasad tej gry (o istnieniu których możesz nawet nie wiedzieć), musisz znać swoje aktualne liczby.

Aby rozpocząć, odpowiedz na następujące pytania:

A. ______ Ile ofert dla klientów przygotowujesz każdego miesiąca?

Ta liczba powinna być całkowitą liczbą klientów, z którymi próbujesz zamknąć transakcję w danym miesiącu. Na tym etapie nie ma znaczenia, czy docierasz do nich, czy też do ciebie przychodzą.

B: ______ Ilu nowych klientów zamykasz każdego miesiąca?

Ta liczba jest również prosta: ilu nowych klientów rejestrujesz każdego miesiąca. Jeśli liczba jest mniejsza niż 1, wykonaj obliczenia, aby obliczyć ułamek dziesiętny. Na przykład, jeśli podpisujesz nowego klienta co 3 miesiące, miesięczna odpowiedź będzie wynosić 0,33.

C: ______ Jaki jest twój obecny kurs zamknięcia?
Odpowiedź na to pytanie można znaleźć dzieląc B/A z powyższych odpowiedzi. Na przykład, jeśli robisz 20 prezentów co miesiąc (A) i co miesiąc otrzymujesz 2 nowych klientów (B), to Twój obecny kurs zamknięcia wynosi 0,05 (2/40) lub 5% .

n: ______ Jaka jest średnia liczba boisk potrzebnych do pozyskania jednego klienta?

Aby określić odpowiedź, użyj powyższych liczb, aby wypełnić następujący wzór powyższymi odpowiedziami: C xn = 1.

Kontynuując mój przykład powyżej, formuła wyglądałaby tak: 5% xn = 1. Innymi słowy (trzymaj się ze mną tutaj) ile łącznie musisz wykonać, aby zdobyć 1 nowego klienta? W moim przykładzie odpowiedź to 20. 5% x 20 = 1.

Liczby te będą miały kluczowe znaczenie dla szybkiego postępu w budowaniu solidnej bazy klientów. Użyjemy ich w następnej sekcji.

Gdy znasz już swoje aktualne liczby, niezwykle łatwo jest dostrzec drogę do zdobycia większej liczby niezależnych klientów.

Sekret tkwi w zrozumieniu czegoś, co nazywa się „Prawem przeciętnych” i wyjaśnię, jak potężna będzie ta wiedza w następnej sekcji.

2. Wykorzystaj „prawo średnich”

„Prawo średnich” zakłada, że ​​wszystkie przyszłe wydarzenia prawdopodobnie zrównoważą wszelkie odchylenia od zakładanej średniej poprzednich wydarzeń.

To jest ciężkie.

Oto, co to oznacza w prostym języku angielskim:

Jeśli Twój obecny kurs zamknięcia wynosi 5% (z powyższego przykładu) i dzwonisz do 8 potencjalnych nowych klientów w tym miesiącu, z których wszyscy odmawiają zatrudnienia, to z pewnością 9 i 10 próba zakończy się sukcesem, prawda?

Niekoniecznie.

Naukowcy twierdzą, że to oszustwo

Muszę być z tobą całkowicie szczery: dla statystyków i naukowców „Prawo średnich” w rzeczywistości nie istnieje.

Ale dla freelancerów (lub kogokolwiek w sprzedaży) może to całkowicie zmienić życie.

Statystycy twierdzą, że „prawo średnich” jest fałszywą nadzieją. Nazywają to „prawem hazardzisty”, ponieważ hazardzista wierzy, że dziewięć przegranych wyciągnięć na automacie do gry spowoduje wygrane dziesiąte wyciąganie.

Tak samo jest, gdy rzucasz monetą

Tylko dlatego, że rzucasz monetą pięć razy i otrzymujesz wszystkie „orzeł”, nie oznacza to, że szósty rzut ma większe szanse na „reszki” niż pozostałe pięć.

Moneta nie dba o to, jakie były pozostałe rzuty, a każdy nowy rzut ma 50% szans na wylądowanie „ogonkiem” w górę.

Ale jest jeden kluczowy czynnik, który pociąga za sobą dźwignię automatu do gry i rzuca monetą:

Poprawa.

I właśnie w tym miejscu „Prawo średnich” działa na korzyść freelancera – w sposób, który naukowcom trudno zrozumieć.

Jak „Prawo średnich” działa na twoją korzyść

Wzór na prawo średnich to 1/n, gdzie n reprezentuje liczbę prób potrzebnych do osiągnięcia sukcesu — w twoim przypadku zamknięcia nowego klienta.

Jeśli n = 20, tak jak w moim przykładzie w sekcji 1, potrzeba 20 prób, zanim zostaniesz zatrudniony przez nowego klienta.

W związku z tym, jeśli nie poprawisz sprzedaży, kierowania na odbiorców lub zawierania transakcji, możesz zaplanować pozyskanie około jednego nowego klienta na każde 20 ofert.

Teraz zabawa może się rozpocząć (dzięki za trzymanie się tam).

W pierwszym miesiącu zachęcania nowych klientów Twój numer może wyglądać mniej więcej tak (znów z moich przykładów powyżej):

Aby wykorzystać moc Prawa Średnich, musisz wziąć pod uwagę ten element, którego nie wymaga rzucanie monetami i przeciąganie dźwigni w automatach do gry: talent i doskonalenie.

W następnej sekcji pokażę, jak małe, proste ulepszenia mogą mieć ogromny wpływ na osiągnięcie celu, jakim jest zdobycie ponad 10 klientów w 30 dni lub mniej.

3. Pamiętaj: Małe zmiany = DUŻE rezultaty

Zdobycie 10 nowych klientów w ciągu 30 dni będzie wymagało trochę większego przemyślenia, tak. Ale wystarczy trochę się dostosować, aby zobaczyć szybkie, ważne wyniki.

Weźmy podstawowy przykład z góry i zacznijmy trochę bawić się liczbami, aby zilustrować, o co mi chodzi.

Po raz kolejny przedstawiamy naszą podstawową wydajność. To właśnie osiągasz swoim obecnym wysiłkiem i talentem.

Istnieją dwa proste sposoby na zwiększenie wydajności w tym równaniu (Nowi Klienci): albo zwiększ liczbę tonów, albo zwiększ szybkość zamykania.

Oto jak wyglądałaby matematyka, gdybyś poprawił swój współczynnik zamknięcia z 5% do 10%.

Matematyka jest prosta: popraw się w zamykaniu, a zyskasz więcej klientów.

Bezmózgowiec.

Ewentualnie możesz zwiększyć liczbę prezentowanych ofert w ciągu miesiąca, aby zwiększyć pozyskiwanie nowych klientów. Wyglądałoby to tak:

Również tutaj matematyka jest dość prosta: zwiększ swoje prezentacje, a zwiększysz liczbę nowych klientów.

Ale prawdziwą moc można znaleźć, gdy zwiększysz oba jednocześnie. Jeśli nie tylko zwiększysz zasięg, ale także zwiększysz współczynnik konwersji, nagłe osiągnięcie celu 10 nowych klientów w ciągu 30 dni nie wydaje się niemożliwe.

Pozostają nam zatem dwa cele — które przez resztę tego artykułu poświęcę na udzielanie taktycznych, praktycznych porad na temat:

• Zwiększ swój zasięg (liczba boisk)
• Zwiększ wskaźnik zamknięcia (liczba nowych klientów)

4. Zwiększ zasięg nowych klientów

Zaczniemy od najłatwiejszego z dwóch wyzwań: zwiększenia zasięgu nowych klientów.

Podczas gdy niektórzy sprzedawcy twierdzą, że przed zwiększeniem zasięgu należy poprawić kurs zamknięcia, uważam, że najlepszym sposobem na poprawę jako sprzedawca jest po prostu zwiększenie sprzedaży.

Oto niektóre z moich najlepszych wskazówek, jak zwiększyć zasięg klientów:

A. Poświęć czas każdego dnia na pomoc

Może to brzmieć zbyt prosto, ale w codziennym docieraniu do nowych klientów lub rozwijaniu biznesu jest prawdziwa moc.

Zdecydowanie zbyt wielu freelancerów czeka, aż praca zacznie wysychać, zanim zaczną agresywnie docierać do potencjalnych nowych klientów, co często pozostawia ich w głodzie.

Podejmij działanie

Aby zastosować to do swojej rutyny, codziennie ustaw w kalendarzu godzinę, którą będziesz poświęcać na działania promocyjne. To nie musi trwać długo. Trzydzieści minut lub mniej wystarczy.

W tym czasie dowolne z następujących działań (lub powiązanych działań) są tym, do czego dążysz:

• Wysyłaj e-maile informacyjne
• Wysyłaj kolejne e-maile
• Porozmawiaj przez telefon z potencjalnymi klientami
• Odpowiadaj na zapytania przychodzące
• Zbadaj lokalne spotkania biznesowe
• Weź udział w lokalnych spotkaniach
• Interakcja w grupach w mediach społecznościowych
• Wyślij odręczną pocztę
• Praca nad direct mailerami

Codzienny marketing nie tylko zwiększa Twoje szanse na posiadanie zawsze nowej pracy, ale także pozwala Ci ćwiczyć bezustannie, aby poprawić Twoją zdolność do zawierania transakcji (więcej o tym później).

Pamiętaj, praktyka przynosi zysk.

B. Użyj oprogramowania, aby zwiększyć zasięg

Jeśli brakuje Ci czasu, ale chcesz dalej zwiększać swoje działania informacyjne, możesz rozważyć użycie jakiegoś rozwiązania technologicznego, aby ułatwić ten proces.

Użyłem oprogramowania takiego jak Reply lub Pipedrive, które pomogło mi skutecznie skalować zasięg moich klientów, ale istnieją dziesiątki programów sprzedażowych, które mogą pomóc zarówno w organizacji, jak i w szybkim skalowaniu.

Podejmij działanie

Aby zastosować tę radę, poszukaj informacji na temat oprogramowania sprzedażowego lub CRM dla freelancerów i zobowiąż się do wypróbowania swojej ulubionej opcji.

Oczywiście istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, takich jak Trello lub Boomerang dla Gmaila, których możesz użyć, aby zmoczyć stopy bez rozbijania banku.

Możesz także zarejestrować się w witrynach takich jak FlexJobs i SolidGigs, które znajdą dla Ciebie nowe zlecenia freelancerów podczas pracy nad płatnymi projektami. Możesz także skorzystać z rynków, takich jak Upwork lub Freeeup, które powiadomią Cię, gdy pojawią się nowi klienci zainteresowani współpracą z Tobą.

Jeśli chodzi o zwiększanie zasięgu, technologia może być Twoim największym atutem.

C. Zatrudnij kogoś do pomocy w zasięgu

Jeśli wolisz pracować z prawdziwym człowiekiem zamiast z technologią; lub jeśli Twój zasięg wykracza poza to, co możesz sobie poradzić sam, nawet dzięki świetnej aplikacji informacyjnej, następnym logicznym krokiem byłoby zatrudnienie kogoś do pomocy.

Istnieją tysiące wysoko wykwalifikowanych freelancerów zorientowanych na sprzedaż, których możesz zweryfikować, porozmawiać i ostatecznie zatrudnić, aby pomóc zwiększyć zasięg.

Uzyskanie pomocy może mieć różne zakresy, od zatrudnienia wirtualnego asystenta, który po prostu znajduje adresy e-mail i zarządza skrzynką odbiorczą, po zatrudnienie eksperta ds. marketingu, który tworzy plan, wykonuje i regularnie wysyła nowych klientów.

Na każdym poziomie zatrudnienie kogoś do pomocy w sprzedaży i zasięgu może wykładniczo pomnożyć Twój czas i wysiłek.

Podejmij działanie

Zatrudnienie kogoś nie oznacza, że ​​musisz zostać LLC, budować listę płac lub zatrudnić dyrektora HR. Może to być tak proste, jak wyszukiwanie specjalistów ds. Sprzedaży w witrynach takich jak Upwork lub podobnych rynkach.

Jeśli uważasz, że Twój zasięg mógłby skorzystać na sprowadzeniu kogoś innego na pokład, zacznij od przetestowania wód z niskogodzinnym, tanim podwykonawcą o niskim ryzyku, który jest gotów pozwolić Ci przetestować swoje usługi przez miesiąc lub dwa i ponownie -oceniać.

D. Pracuj nad przychodzącymi leadami w celu uzyskania długoterminowych wygranych

Oczywiście jedyną rzeczą lepszą od wielu nowych potencjalnych klientów z nowych działań na rzecz kontaktów jest regularne pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Moi przyjaciele Ian i Matt są freelancerami, którzy pozyskują 100% swoich nowych klientów z SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). W rzeczywistości oboje otrzymują tak wiele zapytań, że muszą wiele z nich odrzucić.

Jak by to było!?

„Moim głównym źródłem leadów jest Google” – wyjaśnił mi niedawno Ian. „Kiedy ludzie potrzebują logo, szukają „projektu logo” lub „projektanta logo” i na szczęście mam szczęście, że jestem w czołówce wyników [w Wielkiej Brytanii]”.

Matt zgadza się.

„Każda decyzja dotycząca treści i projektu ma na celu zachęcenie większej liczby klientów do znalezienia mnie i skontaktowania się ze mną. Z biegiem czasu ten strategiczny wysiłek sprawił, że znalazłem się na pierwszej stronie Google i często odmawiam pracy z powodu braku dostępności”.

Podejmij działanie

Chociaż ta rada zdecydowanie wykracza poza 30-dniowe okno, które obiecałem w nagłówku, nie mogłem jej po prostu nie zamieścić.

Aby uzyskać dobre długoterminowe źródło nowych klientów, zacznij inwestować w SEO, biorąc udział w kursach (polecam ten autorstwa Matta Giovanisci), czytając artykuły z witryn takich jak ahrefs lub oglądając filmy takie jak te z Backlinko.

To prosta matematyka

Pamiętaj, to wszystko jest grą liczbową. Jeśli obecnie zamykasz 1 na 20 kontaktów, z którymi rozmawiasz, wystarczy porozmawiać z 200 kontaktami w przyszłym miesiącu i automatycznie uzyskasz 10 nowych klientów.

Oczywiście mądrzejszą rzeczą do zrobienia jest nie tylko zwiększenie liczby ofert, ale także lepsze prezentowanie swoich usług.

W następnej sekcji omówię niektóre z moich najlepszych rad dotyczących poprawy sprzedaży.

5. Popraw swój kurs zamknięcia (Popraw się w sprzedaży)

Sprzedaż może być trochę brudnym słowem w świecie kreatywnego freelancera. Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, programistą, pisarzem, grafikiem, prawdopodobnie wzdrygasz się na myśl o zostaniu sprzedawcą.

Jeśli jednak do tej pory nie zdawałeś sobie z tego sprawy, czas, aby ktoś przekazał ci tę wiadomość:

Każdy, kto prowadzi biznes, jest również w sprzedaży.

Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś pojedynczym freelancerem lub małą agencją. Nie tylko Twoim zadaniem jest zapewnienie niesamowitej jakości i obsługi swoim obecnym klientom, ale także Twoim obowiązkiem (a może nawet większym) jest upewnienie się, że zawsze szukasz więcej pracy.

Mając to na uwadze, oto kilka prostych sposobów na poprawę sprzedaży (bez zmieniania się w marnego sprzedawcę).

A. Lepiej zrozum swoją grupę docelową

Jeśli martwisz się, że wydajesz się zbyt marny, jeśli chodzi o sprzedaż swoich usług przyszłym klientom, ten pierwszy krok będzie miał kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Powodem, dla którego wielu sprzedawców wydaje się zbyt marnych lub zbyt nachalnych, jest to, że nie poświęcili czasu na zrozumienie swojego docelowego klienta i tego, czego faktycznie potrzebują lub chcą.

To zrozumienie jest tym, co odróżnia sprzedawcę paneli słonecznych, który puka do twoich drzwi podczas obiadu (ugh), a kiedy sprzedawca w sklepie z narzędziami mówi ci, jaką małą metalową rzecz powinieneś kupić, aby naprawić cieknący kran (uff).

Obie są możliwościami sprzedaży.

Jednego nienawidzimy (tak, koleś od paneli słonecznych, powiedziałem „nienawidzę”), a drugie oferuje nam ulgę.

Gdy lepiej zrozumiesz swoją grupę docelową, łatwiej będzie Ci zapewnić ulgę (zamiast irytacji), a ludzie będą chętnie więcej słuchać, polecać Cię i ponownie zatrudniać.

Podejmij działanie

Rozmowa o docelowych odbiorcach jest DUŻO łatwiejsza niż stanie się ekspertem w zakresie potrzeb Twojej grupy docelowej.

W tym celu zacznij od rozmowy z obecnymi klientami o problemach, jakie napotykają w związku ze świadczonymi przez Ciebie usługami.

Wielokrotne pytanie „dlaczego” (nie irytujące, ale w troskliwy sposób) może odkryć kilka prawdziwych problemów.

Na przykład:
—„Dlaczego potrzebujesz nowej strony internetowej?”

— „Po prostu czuję, że moja firma powinna być obecna w Internecie”.

-"Ciekawe. A czemu to?"

—”Wszyscy guru marketingu mówią, że potrzebuję strony internetowej”.
– „Tak, ja też to słyszałem. Jak myślisz, dlaczego to proponują?

-"Nie wiem. Może po to, żeby moi klienci mogli mnie znaleźć w Google?”
-"Idealny. Jaki jest ostateczny cel rozpoczęcia wyszukiwania w Google?”
— „Oczywiście większa sprzedaż”.
-"Oczywiście. Dziękuję!"

Ponownie przejrzyj sekwencję pytań. Jeśli właśnie zatrzymałeś się po pierwszym pytaniu, Twoje materiały marketingowe lub sprzedaż mogą zawierać słowa takie jak

„Zbuduj swoją obecność w Internecie” lub „Zabierz swoją firmę do Internetu” — oba te elementy są ważnymi punktami, ale nie odnoszą się do prawdziwego bólu, którego doświadcza potencjalny klient (niewystarczająca sprzedaż).

To jest podejście do paneli słonecznych.

Zamiast tego, zadając serię głębszych pytań, odkrywasz, że Twój klient chce mieć witrynę internetową, aby zwiększyć sprzedaż.

Teraz Twoja prezentacja może zawierać takie rzeczy jak:

• Referencje od poprzednich klientów, których sprzedaż wzrosła po uruchomieniu nowej witryny.
• Słowa pokazujące, że rozumiesz i doceniasz potrzebę posiadania witryny zorientowanej na klienta, a nie tylko czegoś ładnego.
• Statystyki poprzednich klientów (lub podobnych firm), którzy zauważyli wzrost przychodów po utworzeniu lub uaktualnieniu swojej witryny.

Lepsze poznanie grupy docelowej może być najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby stać się lepszym sprzedawcą.

Kiedy je poznasz, możesz im służyć.

B. Wysyłaj skuteczniejsze e-maile informacyjne

Oczywiście lepsze poznanie potencjalnego klienta nie przyniesie w magiczny sposób większej liczby klientów.

Jednym ze sposobów uzyskania szybkich wyników jest poprawa zdolności do zawierania transakcji za pośrednictwem poczty e-mail. Chociaż dzwonienie do potencjalnego klienta przez telefon może być potężne (więcej o tym za chwilę), poczta e-mail jest znacznie bardziej skalowalna.

Jeśli chcesz, możesz użyć narzędzi takich jak Odpowiedz (wspomniane powyżej), aby co tydzień wysyłać setki, a nawet tysiące e-maili.

Połącz taką skalę z bardziej efektywną prezentacją e-mailową, a w ciągu 30 dni będziesz na dobrej drodze do 10 nowych klientów.

Podejmij działanie

Aby wysyłać skuteczniejsze e-maile typu outreach, zacznij od przeczytania tego szczegółowego raportu, w którym Backlinko przebadało ponad 12 milionów e-maili typu outreach, aby określić, które z nich były najbardziej skuteczne.

Wśród wielu innych odkryć kopalni złota w ich badaniu dowiesz się:

• Jak ważna jest kontynuacja kontaktu z potencjalnym klientem (prawie nigdy nie otrzymuję odpowiedzi przy pierwszej próbie)
• Jak spersonalizować tematy i treść wiadomości e-mail, aby uzyskać ogromny wzrost odpowiedzi
• Który dzień tygodnia najlepiej nadaje się na wysyłanie zimnych e-maili do potencjalnych klientów

Możesz również rzucić okiem na mój skoroszyt PDF i kurs o nazwie Zimne e-maile, które konwertują gdzie wyjaśniam metody, których osobiście używam, aby osiągnąć 50-70% otwarć wiadomości e-mail do zupełnie nieznajomych.

C. Porozmawiaj przez telefon

Jeśli korzystasz z e-mail marketingu tylko jako sposobu na kontakt z nowymi klientami, możesz stracić ogromną szansę.

Dzieje się tak, ponieważ jedno badanie szacuje, że przeciętny profesjonalista (pomyśl: Twoi potencjalni klienci) otrzymuje ponad 120 e-maili dziennie.

To dużo e-maili.

Nic dziwnego, że popularne usługi, takie jak Gmail czy Outlook, zaczęły odfiltrowywać e-maile związane z biznesem (hem… Twoja sugestia) i umieszczać je w rzadziej odwiedzanych kartach lub folderach.

Jednak w porównaniu z pocztą e-mail rozmowy telefoniczne są znacznie rzadsze. Co oznacza, że ​​jest bardziej prawdopodobne, że otrzymasz odpowiedź, gdy podniesiesz słuchawkę i zadzwonisz do kogoś.

Inne badanie szacuje, że możesz spodziewać się 8,1% wskaźnika odpowiedzi, gdy korzystasz z telefonu, w porównaniu do 0,03% w przypadku wiadomości e-mail.

To różnica 270x, jeśli pilnujesz.

Odbierz telefon, a masz 270 razy większe szanse na otrzymanie odpowiedzi od potencjalnego klienta.

Podejmij działanie

Zalecane działanie dla tej sekcji nie jest dużo prostsze. Po prostu podnieś słuchawkę.

Oczywiście będziesz chciał dowiedzieć się, co jest potrzebne, aby zrobić dobrą prezentację sprzedażową przez telefon.

I będziesz mieć dużo odmowy (szczególnie na początku), ale liczby mają tyle sensu, że zdecydowanie warto spróbować.

Jest to niezwykle prosta formuła, która po wprowadzeniu do użytku może sprawić, że Twój niezależny biznes stanie się powolny w wysokowydajny w ciągu kilku miesięcy.

Bezpłatny przewodnik: Jak zdobyć 10 nowych niezależnych klientów w 30 dni!

Szukasz listy kontrolnej sposobów na pozyskanie 10 nowych klientów w 30 dni lub mniej? Nie szukaj dalej? Pobierz ten darmowy plik PDF, aby uzyskać kompletną listę kontrolną zawierającą wskazówki, triki i porady!

Wszystkie zdjęcia zostały wykonane przez wewnętrznego fotografa Flywheel, Kimberly Bailey