5 najlepszych taktyk reklamowych dla małych firm w 2016 roku

Czy chcesz w tym roku zwiększyć zasięg swojej firmy? Jeśli tak, to najlepszym rozwiązaniem jest maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego. W tym poście przyjrzymy się nie tylko najlepszym kanałom reklamowym online dla małych firm, ale także najlepszej taktyce korzystania z tych kanałów w celu uzyskania najwyższego możliwego zwrotu z inwestycji.

Uwaga: jeśli interesuje Cię remarketing, od razu skonfiguruj tagi remarketingowe w swojej witrynie, nawet jeśli nie jesteś jeszcze gotowy do rozpoczęcia wyświetlania reklam, ponieważ budowanie odbiorców remarketingu zajmuje trochę czasu.

1. Remarketing z Google AdWords

Czy zauważyłeś, że kiedy odwiedzasz niektóre strony internetowe, wydają się podążać za Tobą do innych? Na przykład, gdy przeglądasz elektronikę na Amazon…

Magicznie pojawiają się na Twoim ulubionym blogu rozrywkowym?

Na tym polega siła remarketingu. Remarketing (nazywany również retargetingiem) zapewnia również świetne statystyki. Badania wykazały, że remarketing może zwiększyć reakcję na reklamę o 400%, 25% konsumentów lubi reklamy remarketingowe, ponieważ przypominają im o czymś, co ich interesowało, a niektóre firmy odnotowały wzrost konwersji o 50% dzięki remarketingowi.

A co najlepsze, nie musisz być dużym sprzedawcą, aby to zrobić. Wszystko, czego potrzebujesz, to fragment kodu w witrynie, świetny projekt banera i konto AdWords.

Aby rozpocząć remarketing w Google AdWords, potrzebujesz konta Google AdWords i konta Google Analytics. Gdy masz oba konta, możesz przejść do menu Administracja w Google Analytics i kliknąć Remarketing > Odbiorcy.

Na następnym ekranie połączysz swoje konta Analytics i AdWords, jeśli zostaniesz o to poproszony.

Gdy to zrobisz, możesz włączyć remarketing.

Po kliknięciu przycisku Włącz rozpocznie się zbieranie wszystkich odwiedzających dowolną stronę w Twojej witrynie. Jeśli masz wiele produktów lub usług, dla których chcesz utworzyć różne reklamy, musisz kliknąć przycisk + Nowi odbiorcy.

Następnie możesz skonfigurować odbiorców, którzy odwiedzili określone strony internetowe, zrealizowali określone cele lub inne kryteria.

Umożliwi to ostatecznie tworzenie reklam, które są specyficzne dla strony produktu lub usługi, którą odwiedzający przeglądał w Twojej witrynie.

Po przygotowaniu kampanii reklamowej możesz kliknąć link AdWords obok odbiorców, dla których chcesz utworzyć reklamę. Pamiętaj, że nie musisz czekać, aż zdobędziesz odbiorców, aby rozpocząć reklamę. W miarę zwiększania liczby odbiorców przez Analytics AdWords zacznie wyświetlać im Twoją reklamę.

W drugim kroku konfiguracji kampanii reklamowej możesz zezwolić Google AdWords na automatyczne znajdowanie nowych klientów na podstawie podobnych odbiorców lub odznaczyć pole w sekcji Optymalizacja kierowania, aby docierać tylko do tych, którzy odwiedzili Twoją witrynę.

Następnie zaczniesz tworzyć same reklamy. Możesz skorzystać z poniższych wskazówek, aby wskazać typy i rozmiary mediów, których możesz użyć w swoich reklamach.

Jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu banerów reklamowych, możesz polegać na narzędziach takich jak Canva, które pomogą Ci je stworzyć.

Możesz także skorzystać z witryn takich jak Moat, aby uzyskać inspirację do projektowania banerów.

Po zakończeniu tworzenia reklam będziesz mógł sprawdzić ich stan i statystyki, gdy będą już wyświetlane. Pamiętaj, aby monitorować analitykę reklam, aby upewnić się, że najskuteczniejsze reklamy w pełni wykorzystują budżet, a reklamy o niskiej skuteczności są wstrzymywane w kampanii.

2. Remarketing z Facebookiem

Remarketing na Facebooku jest podobny do Google AdWords, z wyjątkiem tego, że Twoje reklamy będą pojawiać się na Facebooku zamiast na innych stronach w sieci reklamowej Google. Więc kiedy odwiedzasz strony takie jak BigStockPhoto…

Pojawią się później w Twoim kanale wiadomości na Facebooku.

Aby prowadzić remarketing za pomocą Facebooka, musisz zainstalować Facebook Pixel na swojej stronie internetowej. Po utworzeniu konta Facebook Ads otrzymasz swój piksel, przechodząc do sekcji Piksel Facebooka, chwytając kod i instalując go zgodnie z instrukcją.

Po zainstalowaniu możesz tworzyć odbiorców z piksela Facebooka, klikając przycisk Utwórz odbiorców i konfigurując, czy chcesz, aby Twoi odbiorcy uwzględniali odwiedzających witrynę z całej witryny w porównaniu z osobami odwiedzającymi witrynę z określonych stron. Umożliwi to utworzenie wielu odbiorców, jeśli masz wiele produktów i usług, których chcesz używać w reklamach remarketingowych.

Z tego miejsca możesz wrócić do karty Zarządzaj reklamami i kliknąć zielony przycisk Utwórz reklamę. Umożliwi to stworzenie dowolnego z następujących typów kampanii.

Gdy wybierzesz cel kampanii i skonfigurujesz odpowiednie ustawienia, będziesz mógł wybrać odwiedzających Twoją witrynę jako odbiorców reklamy, korzystając z opcji Custom Audiences.

Po wybraniu odbiorców i ustaleniu budżetu utworzysz kreacje reklamowe. Możesz skorzystać z pełnego przewodnika, aby zobaczyć wszystkie zalecenia projektowe dotyczące rozmiarów obrazów, tekstu i wykorzystania adresów URL.

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii reklamowej, po jej przesłaniu należy regularnie sprawdzać swoje statystyki, aby upewnić się, że działa dobrze.

3. Remarketing na Instagramie

Jeśli już prowadzisz remarketing z Facebookiem, remarketing z Instagramem będzie bardzo prosty, ponieważ jest wbudowany w ten sam system. Wystarczy postępować zgodnie z powyższymi krokami w przypadku remarketingu na Facebooku. Różnica pojawi się, gdy wybierzesz cel kampanii reklamowej. Musisz wybrać taki, który konkretnie pozwala na umieszczenie na Instagramie.

Ten sam przewodnik projektowy, o którym wspomniano wcześniej, pomoże ci określić wymagania dotyczące rozmiaru obrazu i tekstu dla reklam na Instagramie. W przypadku reklam na Instagramie pamiętaj, że kluczem jest użycie przycisku wezwania do działania. W przeciwnym razie odbiorcy Twojej reklamy nie będą mogli przejść do Twojej witryny.

Pamiętaj również, aby dodać swoje konto na Instagramie do umieszczania reklam na Instagramie. Chociaż możesz użyć go w połączeniu ze swoją stroną na Facebooku, połączenie go z kontem na Instagramie pozwoli Ci zobaczyć zaangażowanie reklamy (polubienia, komentarze itp.) w aplikacji mobilnej Instagram.

Po zakończeniu możesz monitorować swoje analizy reklam na Instagramie w menedżerze reklam na Facebooku.

4. Niestandardowi odbiorcy z Facebookiem

Następną najlepszą rzeczą do remarketingu jest reklama niestandardowa odbiorców. Odbiorcy niestandardowi umożliwiają reklamowanie się wybranym odbiorcom. Załóżmy na przykład, że masz bazę danych klientów, która jest podzielona na jednorazowych kupujących, którzy chcą dokonać kolejnego zakupu. Lub masz listę e-mailową, która uczestniczyła w webinarze, ale nie kupiła produktu, który zaoferowałeś na końcu.

Możesz użyć niestandardowych odbiorców, by kierować reklamy na obie te grupy.

Aby to zrobić, wystarczy wyeksportować adresy e-mail klientów lub subskrybentów wiadomości e-mail do pliku CSV lub pliku tekstowego z CRM, e-commerce, marketingu e-mailowego lub innego oprogramowania. Następnie przejdziesz do swojego konta Facebook Ads i przejdziesz do sekcji Odbiorcy w sekcji Narzędzia. W menu rozwijanym Utwórz odbiorców klikniesz Odbiorcy niestandardowe.

Następnie będziesz postępować zgodnie z instrukcjami, aby przesłać swoją listę e-mailową.

Gdy Facebook przetworzy Twoją listę, będziesz mógł z niej korzystać podczas tworzenia reklam na Facebooku, tak jakbyś był odbiorcą remarketingu dla odwiedzających Twoją witrynę wyświetlaną w sekcji remarketingu z Facebookiem.

Pamiętaj, że istnieją zasady dotyczące korzystania z niestandardowych odbiorców. Mając to na uwadze, powinieneś przejrzeć swoje kontakty biznesowe, aby sprawdzić, czy istnieją adresy e-mail, na które możesz się reklamować, takie jak kontakty e-mail, subskrybenci biuletynów (i osoby wypisane), kontakty LinkedIn (poprzez eksport), bazy danych klientów, subskrybenci wiadomości SMS (za pomocą numer telefonu zamiast adresu e-mail) i podobne listy.

Kluczem nie jest określenie, w jaki sposób się do nich kierujesz. Twoja reklama nie powinna brzmieć „Cześć, kolega z LinkedIn” ani „Cześć, kolega z mojej ligi tenisowej”. Nie ma powodu, dla którego ludzie muszą wiedzieć, jak i dlaczego ich celowałeś.

Kiedy będziesz gotowy, aby zwiększyć swój zasięg, zawsze możesz wrócić do swoich odbiorców i kliknąć menu rozwijane Utwórz odbiorców, aby utworzyć grupę podobnych odbiorców. To da Facebookowi możliwość tworzenia odbiorców wypełnionych ludźmi podobnymi do tych z Twoich niestandardowych odbiorców.

Lookalike Audiences można również wzorować na odwiedzających Twoją witrynę.

5. Niestandardowi odbiorcy z Instagramem

Ponieważ reklamy na Instagramie znajdują się na platformie Facebook Ads, możesz używać tych samych niestandardowych odbiorców, które tworzysz dla swoich reklam na Facebooku, również dla reklam na Instagramie. Możesz wybrać Niestandardowych i Lookalike Audiences w taki sam sposób, jak podczas tworzenia reklamy na Facebooku.

Na zakończenie

Jeśli chcesz w tym roku zwiększyć ROI z reklam, pamiętaj o włączeniu do tego zestawu remarketingu i niestandardowych odbiorców. Wyświetlaj reklamy remarketingowe, reklamy niestandardowych odbiorców i reklamy kierowane według ogólnych kryteriów demograficznych, aby zobaczyć, które z nich przynoszą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.