Le 5 migliori tattiche pubblicitarie per le piccole imprese nel 2016

Stai cercando di espandere la portata della tua attività quest'anno? In tal caso, utilizzare il budget pubblicitario al massimo delle sue potenzialità è la strada da percorrere. In questo post, esamineremo non solo i migliori canali pubblicitari online per le piccole imprese, ma anche le migliori tattiche per utilizzare tali canali per ottenere il massimo ritorno sull'investimento possibile.

Nota: se sei interessato al remarketing, assicurati di impostare immediatamente i tag di remarketing sul tuo sito web, anche se non sei ancora pronto per iniziare a pubblicare annunci, poiché la creazione di segmenti di pubblico per il remarketing richiede tempo.

1. Remarketing con Google AdWords

Hai mai notato che quando visiti alcuni siti web, sembrano seguirti in giro per altri? Ad esempio, quando sfogli l'elettronica su Amazon...

Appaiono magicamente sul tuo blog di intrattenimento preferito?

Questo è il potere del remarketing. Il remarketing (chiamato anche retargeting) include anche alcune ottime statistiche. Gli studi hanno scoperto che il remarketing può aumentare la risposta agli annunci del 400%, al 25% dei consumatori piacciono gli annunci di remarketing perché ricordano loro qualcosa a cui erano interessati e alcune aziende hanno registrato conversioni superiori del 50% grazie al remarketing.

Soprattutto, non devi essere un grande rivenditore per farlo. Tutto ciò di cui hai bisogno è uno snippet di codice sul tuo sito web, un ottimo design per banner e un account AdWords.

Per iniziare con il remarketing su Google AdWords, avrai bisogno di un account Google AdWords e di un account Google Analytics. Una volta che hai entrambi gli account, puoi andare al menu Amministratore in Google Analytics e fare clic su Remarketing > Pubblico.

Nella schermata seguente, collegherai i tuoi account Analytics e AdWords, se richiesto.

Dopo aver eseguito questa operazione, puoi abilitare il remarketing.

Dopo aver fatto clic su Abilita, questo inizierà a raccogliere tutti i visitatori di qualsiasi pagina del tuo sito web. Se disponi di più prodotti o servizi per i quali desideri creare annunci diversi, devi fare clic sul pulsante + Nuovo pubblico.

È quindi possibile configurare i segmenti di pubblico che hanno visitato pagine Web specifiche, raggiunto obiettivi specifici o altri criteri.

Ciò ti consentirà alla fine di creare annunci specifici per una pagina di prodotto o servizio che il tuo visitatore ha visualizzato sul tuo sito web.

Quando sei pronto per creare la tua campagna pubblicitaria, puoi fare clic sul link AdWords accanto al pubblico per il quale desideri creare un annuncio. Tieni presente che non devi aspettare fino a quando non hai un pubblico per iniziare il tuo annuncio. Man mano che Analytics costruisce il tuo pubblico, AdWords inizierà a mostrare loro il tuo annuncio.

Nella seconda fase della configurazione della tua campagna pubblicitaria, potresti voler consentire a Google AdWords di trovare automaticamente nuovi clienti in base a segmenti di pubblico simili o deselezionare la casella in Ottimizzazione del targeting per raggiungere solo coloro che hanno visitato il tuo sito web.

Successivamente, inizierai a creare gli annunci stessi. Puoi utilizzare quanto segue per guidarti ai tipi e alle dimensioni dei media che puoi utilizzare per i tuoi annunci.

Se non hai esperienza nella progettazione di banner pubblicitari, puoi fare affidamento su strumenti come Canva per aiutarti a crearli.

Puoi anche utilizzare siti come Moat per trarre ispirazione dal design dei banner.

Una volta terminata la creazione dei tuoi annunci, sarai in grado di controllarne lo stato e le analisi una volta che saranno pubblicati. Assicurati di monitorare l'analisi degli annunci per assicurarti che i tuoi annunci con il rendimento migliore ottengano il massimo dal tuo budget e che gli annunci a basso rendimento vengano messi in pausa nella tua campagna.

2. Remarketing con Facebook

Il remarketing con Facebook è simile a Google AdWords, ad eccezione del fatto che i tuoi annunci verranno visualizzati su Facebook anziché su altri siti Web nella Rete Display di Google. Quindi, quando visiti siti come BigStockPhoto...

Successivamente appariranno nel tuo feed di notizie di Facebook.

Per effettuare il remarketing con Facebook, dovrai installare il Pixel di Facebook sul tuo sito web. Dopo aver creato il tuo account Facebook Ads, otterrai il tuo pixel navigando nella sezione Pixel di Facebook, afferrando il codice e installandolo come indicato.

Una volta installato, puoi creare segmenti di pubblico dal tuo pixel di Facebook facendo clic sul pulsante Crea pubblico e configurando se desideri che il tuo pubblico includa i visitatori del sito Web dell'intero sito rispetto ai visitatori del sito Web di pagine specifiche. Ciò ti consentirà di creare più segmenti di pubblico se disponi di più prodotti e servizi che desideri utilizzare nei tuoi annunci di remarketing.

Da qui, puoi tornare alla scheda Gestisci annunci e fare clic sul pulsante verde Crea annuncio. Ciò ti consentirà di creare uno qualsiasi dei seguenti tipi di campagne.

Quando scegli l'obiettivo della tua campagna e configuri le impostazioni appropriate, sarai in grado di selezionare i visitatori del tuo sito web come pubblico dell'annuncio utilizzando l'opzione Pubblico personalizzato.

Dopo aver selezionato il tuo pubblico e scelto il tuo budget, creerai le tue creatività pubblicitarie. Puoi utilizzare la guida completa per vedere tutti i consigli di progettazione quando si tratta di dimensioni delle immagini, testo e utilizzo degli URL.

Come con qualsiasi campagna pubblicitaria, una volta inviata, assicurati di controllare regolarmente le tue analisi per assicurarti che funzionino bene.

3. Remarketing con Instagram

Se stai già effettuando il remarketing con Facebook, il remarketing con Instagram sarà un gioco da ragazzi poiché è integrato nello stesso sistema. Segui i passaggi precedenti per il remarketing con Facebook. La differenza si verificherà quando selezioni l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria. Devi sceglierne uno che consenta specificamente il posizionamento su Instagram.

La stessa guida alla progettazione menzionata in precedenza ti aiuterà a determinare le dimensioni dell'immagine e i requisiti di testo per gli annunci di Instagram. Con gli annunci di Instagram, ricorda che è fondamentale utilizzare un pulsante di invito all'azione. In caso contrario, il pubblico dell'annuncio non sarà in grado di fare clic sul tuo sito web.

Assicurati anche di aggiungere il tuo account Instagram per il posizionamento degli annunci su Instagram. Sebbene tu possa usarlo collegato alla tua pagina Facebook, collegarlo al tuo account Instagram ti consentirà di vedere il coinvolgimento del tuo annuncio (Mi piace, commenti, ecc.) Nella tua app mobile di Instagram.

Una volta completata, puoi monitorare l'analisi degli annunci di Instagram all'interno del tuo gestore di annunci di Facebook.

4. Pubblico personalizzato con Facebook

La prossima cosa migliore per il remarketing è la pubblicità personalizzata del pubblico. I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di fare pubblicità a un pubblico specifico di tua scelta. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un database clienti segmentato con acquirenti occasionali che desideri ottenere per effettuare un altro acquisto. Oppure hai una mailing list che ha partecipato a un webinar ma non ha acquistato il prodotto che hai offerto alla fine.

Puoi utilizzare i segmenti di pubblico personalizzati per indirizzare gli annunci a entrambi questi gruppi.

Per fare ciò, dovrai semplicemente esportare gli indirizzi e-mail dei tuoi clienti o abbonati e-mail in un file CSV o di testo dal tuo CRM, e-commerce, e-mail marketing o altro software. Quindi andrai al tuo account Facebook Ads e visiterai la sezione Pubblico in Strumenti. Sotto il menu a discesa Crea pubblico, farai clic su Pubblico personalizzato.

Quindi, seguirai le istruzioni per caricare la tua lista e-mail.

Una volta che Facebook avrà elaborato il tuo elenco, sarai in grado di usarlo durante la creazione di annunci di Facebook proprio come faresti con un pubblico di remarketing per i visitatori del tuo sito web mostrato nella sezione remarketing con Facebook.

Tieni presente che esistono regole su come utilizzare i segmenti di pubblico personalizzati. Detto questo, dovresti esaminare i tuoi contatti commerciali per vedere se ci sono indirizzi e-mail a cui puoi fare pubblicità, come i tuoi contatti e-mail, gli iscritti alla newsletter (e gli annullamenti dell'iscrizione), i contatti LinkedIn (tramite esportazione), i database dei clienti, gli abbonati SMS (utilizzando il loro numero di telefono anziché la loro e-mail) ed elenchi simili.

La chiave non è identificare come li stai prendendo di mira. Il tuo annuncio non dovrebbe dire "Ciao collega LinkedIn" o "Ciao collega membro della mia lega di tennis". Non c'è motivo per cui le persone debbano sapere come o perché le hai prese di mira.

Quando sei pronto per espandere la tua copertura, puoi sempre tornare al tuo pubblico e fare clic sul menu a discesa Crea pubblico per creare un pubblico simile. Ciò darà a Facebook la possibilità di creare un pubblico pieno di persone simili a quelle del tuo pubblico personalizzato.

Anche il pubblico simile può essere modellato sui visitatori del tuo sito web.

5. Pubblico personalizzato con Instagram

Poiché gli annunci di Instagram sono all'interno della piattaforma di annunci di Facebook, puoi utilizzare lo stesso pubblico personalizzato che crei per i tuoi annunci di Facebook anche per i tuoi annunci di Instagram. Dovresti selezionare Pubblico personalizzato e simile nello stesso modo in cui faresti quando crei un'inserzione di Facebook.

Insomma

Se stai cercando di aumentare il ROI della tua pubblicità quest'anno, assicurati di incorporare il remarketing e il pubblico personalizzato nel mix. Pubblica annunci di remarketing, annunci personalizzati per il pubblico e annunci mirati con criteri demografici generali per vedere quali ottengono i migliori risultati per la tua attività.