Cele mai bune 5 tactici de publicitate pentru întreprinderile mici în 2016

Doriți să vă extindeți acoperirea afacerii în acest an? Dacă da, atunci utilizarea bugetului dvs. de publicitate la potențialul maxim este calea de urmat. În această postare, nu vom analiza doar cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici, ci și cele mai bune tactici de a folosi acele canale pentru a obține cea mai mare rentabilitate posibilă a investiției.

Notă: dacă sunteți interesat de remarketing, asigurați-vă că ați configurat imediat etichete de remarketing pe site-ul dvs. web, chiar dacă nu sunteți pregătit să începeți încă să difuzați anunțuri, deoarece este nevoie de timp pentru a crea segmente de public pentru remarketing.

1. Remarketing cu Google AdWords

Ați observat vreodată că atunci când vizitați unele site-uri web, acestea par să vă urmărească în jurul altora? De exemplu, când răsfoiți electronice pe Amazon...

Apar în mod magic pe blogul tău preferat de divertisment?

Aceasta este puterea remarketingului. Remarketingul (numit și retargeting) vine și cu câteva statistici excelente. Studiile au descoperit că remarketingul poate crește răspunsul la reclame cu 400%, 25% dintre consumatori le plac anunțurile de remarketing pentru că le amintesc de ceva care le interesează, iar unele companii au înregistrat conversii cu 50% mai mari datorită remarketingului.

Cel mai bine, nu trebuie să fii un mare retailer pentru a face acest lucru. Tot ce aveți nevoie este un fragment de cod pe site-ul dvs. web, un design grozav de banner și un cont AdWords.

Pentru a începe remarketingul pe Google AdWords, veți avea nevoie de un cont Google AdWords și un cont Google Analytics. După ce aveți ambele conturi, puteți accesa meniul Administrator din Google Analytics și faceți clic pe Remarketing > Segmente de public.

Pe următorul ecran, vă veți conecta conturile Analytics și AdWords, dacă vi se solicită.

După ce ați făcut acest lucru, puteți activa remarketingul.

După ce faceți clic pe Activare, aceasta va începe să colecteze toți vizitatorii pe orice pagină de pe site-ul dvs. Dacă aveți mai multe produse sau servicii pentru care doriți să creați reclame diferite, va trebui să faceți clic pe butonul + Public nou.

Puteți configura apoi segmente de public care au vizitat anumite pagini web, au îndeplinit anumite obiective sau alte criterii.

Acest lucru vă va permite în cele din urmă să creați anunțuri care sunt specifice unei pagini de produs sau serviciu pe care vizitatorul dvs. a privit-o pe site-ul dvs.

Când sunteți gata să vă creați campania publicitară, puteți face clic pe linkul AdWords de lângă publicul pentru care doriți să creați un anunț. Rețineți că nu trebuie să așteptați până când aveți un public pentru a începe anunțul. Pe măsură ce Analytics vă dezvoltă publicul, AdWords va începe să le afișeze anunțul dvs.

În a doua etapă a configurației campaniei dvs. publicitare, vă recomandăm să permiteți Google AdWords să găsească automat clienți noi pe baza unor segmente de public similare sau să debifați caseta din Optimizarea direcționării pentru a ajunge numai la cei care v-au vizitat site-ul web.

În continuare, veți începe să creați reclamele în sine. Puteți folosi următoarele pentru a vă ghida către tipurile și dimensiunile de suporturi pe care le puteți utiliza pentru anunțurile dvs.

Dacă nu aveți experiență în proiectarea anunțurilor banner, vă puteți baza pe instrumente precum Canva pentru a vă ajuta să le creați.

De asemenea, puteți folosi site-uri precum Moat pentru a obține inspirație pentru designul bannerelor.

După ce ați terminat de creat anunțurile, veți putea verifica starea și analiza acestora odată ce acestea sunt difuzate. Asigurați-vă că vă monitorizați analiza anunțurilor pentru a vă asigura că anunțurile cu cele mai bune performanțe profită la maximum de buget, iar anunțurile cu performanțe scăzute sunt întrerupte în campania dvs.

2. Remarketing cu Facebook

Remarketingul cu Facebook este similar cu Google AdWords, cu excepția faptului că anunțurile dvs. vor apărea pe Facebook în loc de alte site-uri web din Rețeaua de display Google. Deci, atunci când vizitați site-uri precum BigStockPhoto...

Acestea vor apărea ulterior în fluxul dvs. de știri Facebook.

Pentru a face remarketing cu Facebook, va trebui să instalați Facebook Pixel pe site-ul dvs. web. După ce v-ați creat contul Facebook Ads, veți obține pixelul dvs. navigând la secțiunea Facebook Pixel, luând codul și instalându-l conform instrucțiunilor.

Odată instalat, puteți crea audiențe de pe Facebook Pixel făcând clic pe butonul Creați audiență și configurând dacă doriți ca publicul dvs. să includă vizitatorii site-ului de pe întregul site versus vizitatorii site-ului din anumite pagini. Acest lucru vă va permite să creați mai multe segmente de public dacă aveți mai multe produse și servicii pe care doriți să le utilizați în anunțurile de remarketing.

De aici, puteți reveni la fila Gestionați anunțuri și faceți clic pe butonul verde Creare anunț. Acest lucru vă va permite să creați oricare dintre următoarele tipuri de campanii.

Când alegeți obiectivul campaniei și configurați setările corespunzătoare, veți putea selecta vizitatorii site-ului dvs. ca public publicitar utilizând opțiunea Segmente de public personalizate.

După ce ați selectat publicul și bugetul, vă veți crea reclamele publicitare. Puteți folosi ghidul complet pentru a vedea toate recomandările de design în ceea ce privește dimensiunile imaginilor, textul și utilizarea URL-ului.

Ca și în cazul oricărei campanii de publicitate, odată ce ați trimis-o, asigurați-vă că vă verificați în mod regulat analizele pentru a vă asigura că are performanțe bune.

3. Remarketing cu Instagram

Dacă faceți deja remarketing cu Facebook, remarketingul cu Instagram va fi ușor, deoarece este încorporat în același sistem. Trebuie doar să urmați pașii de mai sus pentru remarketing cu Facebook. Diferența se va întâmpla atunci când selectați obiectivul campaniei de anunțuri. Trebuie să alegeți unul care permite în mod special plasarea pe Instagram.

Același ghid de design menționat mai devreme vă va ajuta să determinați dimensiunea imaginii și cerințele de text pentru reclamele Instagram. Cu reclamele Instagram, rețineți că este esențial să utilizați un buton de îndemn. În caz contrar, publicul dvs. publicitar nu va putea accesa site-ul dvs. web.

De asemenea, asigurați-vă că adăugați contul dvs. Instagram pentru plasarea anunțurilor dvs. Instagram. Deși îl puteți utiliza legat de pagina dvs. de Facebook, conectarea acestuia la contul dvs. de Instagram vă va permite să vedeți implicarea anunțului dvs. (aprecieri, comentarii etc.) în aplicația dvs. mobilă Instagram.

Odată finalizat, puteți monitoriza analiza reclamelor Instagram în cadrul managerului de reclame Facebook.

4. Audiențe personalizate cu Facebook

Următorul lucru cel mai bun pentru remarketing este publicitatea personalizată pentru public. Segmentele de public personalizate vă permit să faceți publicitate către anumite segmente de public alese de dvs. De exemplu, să presupunem că aveți o bază de date de clienți care este segmentată cu cumpărători unici pe care doriți să îi obțineți pentru a face o altă achiziție. Sau aveți o listă de e-mail care a participat la un webinar, dar nu a cumpărat produsul pe care l-ați oferit la sfârșit.

Puteți folosi segmente de public personalizate pentru a direcționa anunțuri către ambele grupuri.

Pentru a face acest lucru, va trebui pur și simplu să exportați adresele de e-mail ale clienților sau abonaților dvs. de e-mail într-un fișier CSV sau text din CRM, comerț electronic, marketing prin e-mail sau alt software. Apoi, veți accesa contul dvs. Facebook Ads și veți vizita secțiunea Audiențe din Instrumente. Sub meniul derulant Creare audiență, veți face clic pe Audiență personalizată.

Apoi, veți urma instrucțiunile pentru a încărca lista de e-mailuri.

Odată ce Facebook vă procesează lista, o veți putea folosi atunci când creați reclame Facebook, la fel cum ați face un public de remarketing pentru vizitatorii site-ului dvs., afișați în secțiunea de remarketing cu Facebook.

Rețineți că există reguli cu privire la modul în care puteți utiliza segmentele de public personalizate. Acestea fiind spuse, ar trebui să vă uitați prin contactele dvs. de afaceri pentru a vedea dacă există adrese de e-mail la care puteți face publicitate, cum ar fi contactele dvs. de e-mail, abonații la buletinul informativ (și dezabonații), contactele LinkedIn (prin export), bazele de date de clienți, abonații SMS (folosind numărul lor de telefon în loc de e-mailul lor) și liste similare.

Cheia nu este să identificați modul în care îi vizați. Anunțul dvs. nu trebuie să spună „Bună, prietene, conexiune LinkedIn” sau „Bună, colegi, membru al ligii mele de tenis”. Nu există niciun motiv pentru care oamenii trebuie să știe cum sau de ce i-ați vizat.

Când sunteți gata să vă extindeți acoperirea, puteți oricând să reveniți la segmentele de public și să dați clic pe meniul drop-down Creați un public pentru a crea un public asemănător. Acest lucru va oferi Facebook abilitatea de a crea audiențe pline de persoane similare celor din segmentele de public personalizate.

Segmentele de public asemănătoare pot fi modelate și după vizitatorii site-ului dvs.

5. Audiențe personalizate cu Instagram

Deoarece Instagram Ads se află în cadrul platformei Facebook Ads, puteți utiliza aceleași audiențe personalizate pe care le creați pentru reclamele dvs. Facebook și pentru reclamele dvs. Instagram. Veți selecta Segmente de public personalizate și asemănătoare în același mod ca atunci când creați un anunț Facebook.

In concluzie

Dacă doriți să creșteți rentabilitatea investiției publicității în acest an, asigurați-vă că includeți remarketingul și segmentele de public personalizate în combinație. Rulați anunțuri de remarketing, anunțuri personalizate pentru public și anunțuri direcționate cu criterii demografice generale pentru a vedea care dintre ele obțin cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.