أفضل 5 تكتيكات إعلانية للشركات الصغيرة في عام 2016

هل تتطلع إلى توسيع نطاق أعمالك هذا العام؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن استخدام ميزانيتك الإعلانية إلى أقصى إمكاناتها هو السبيل للذهاب. في هذا المنشور ، لن ننظر فقط إلى أفضل القنوات الإعلانية عبر الإنترنت للشركات الصغيرة ، ولكن أيضًا أفضل الأساليب لاستخدام هذه القنوات للحصول على أعلى عائد استثمار ممكن.

ملاحظة: إذا كنت مهتمًا بتجديد النشاط التسويقي ، فتأكد من إعداد علامات تجديد النشاط التسويقي على موقع الويب الخاص بك على الفور ، حتى إذا لم تكن مستعدًا لبدء تشغيل الإعلانات في الوقت الحالي حيث يستغرق الأمر وقتًا لبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي.

1. تجديد النشاط التسويقي باستخدام Google AdWords

هل سبق لك أن لاحظت أنه عند زيارة بعض مواقع الويب ، يبدو أنها تتبعك للآخرين؟ على سبيل المثال ، عند تصفح الأجهزة الإلكترونية على Amazon ...

تظهر بطريقة سحرية على مدونة الترفيه المفضلة لديك؟

هذه هي قوة تجديد النشاط التسويقي. يأتي تجديد النشاط التسويقي (المشار إليه أيضًا باسم إعادة الاستهداف) مع بعض الإحصائيات الرائعة أيضًا. لقد وجدت الدراسات أن تجديد النشاط التسويقي يمكن أن يعزز استجابة الإعلانات بنسبة 400٪ ، وأن 25٪ من المستهلكين يحبون إعلانات تجديد النشاط التسويقي لأنها تذكرهم بشيء كانوا مهتمين به ، وقد شهدت بعض الشركات تحويلات أعلى بنسبة 50٪ بفضل تجديد النشاط التسويقي.

أفضل ما في الأمر ، ليس عليك أن تكون بائع تجزئة كبير للقيام بذلك. كل ما تحتاجه هو مقتطف من التعليمات البرمجية على موقع الويب الخاص بك ، وتصميم شعار رائع ، وحساب AdWords.

لبدء تجديد النشاط التسويقي على Google AdWords ، ستحتاج إلى حساب Google AdWords وحساب Google Analytics. بمجرد أن يكون لديك كلا الحسابين ، يمكنك الانتقال إلى قائمة المسؤول في Google Analytics والنقر على تجديد النشاط التسويقي> الجماهير.

في الشاشة التالية ، ستربط حسابي Analytics و AdWords إذا طُلب منك ذلك.

بمجرد القيام بذلك ، يمكنك تمكين تجديد النشاط التسويقي.

بمجرد النقر فوق تمكين ، سيبدأ هذا في جمع كل الزوار إلى أي صفحة على موقع الويب الخاص بك. إذا كان لديك العديد من المنتجات أو الخدمات التي ترغب في إنشاء إعلانات مختلفة لها ، فستحتاج إلى النقر فوق الزر + جمهور جديد.

يمكنك بعد ذلك تكوين الجماهير التي قامت بزيارة صفحات ويب معينة أو أكملت أهدافًا محددة أو معايير أخرى.

سيسمح لك هذا في النهاية بإنشاء إعلانات خاصة بمنتج أو صفحة خدمة شاهدها الزائر على موقع الويب الخاص بك.

عندما تكون مستعدًا لإنشاء حملتك الإعلانية ، يمكنك النقر فوق ارتباط AdWords بجوار الجمهور الذي تريد إنشاء إعلان له. لاحظ أنه ليس عليك الانتظار حتى يكون لديك جمهور لبدء إعلانك. بينما يعمل برنامج Analytics على بناء جمهورك ، سيبدأ AdWords في عرض إعلانك عليهم.

في الخطوة الثانية من إعداد حملتك الإعلانية ، قد ترغب في السماح لبرنامج Google AdWords بالعثور تلقائيًا على عملاء جدد استنادًا إلى الجمهور المشابه أو إلغاء تحديد المربع الموجود أسفل تحسين الاستهداف للوصول فقط إلى أولئك الذين زاروا موقعك على الويب.

بعد ذلك ، ستبدأ في إنشاء الإعلانات بأنفسهم. يمكنك استخدام ما يلي لإرشادك إلى أنواع وأحجام الوسائط التي يمكنك استخدامها لإعلاناتك.

إذا لم تكن لديك خبرة في تصميم إعلانات البانر ، فيمكنك الاعتماد على أدوات مثل Canva لمساعدتك في إنشائها.

يمكنك أيضًا استخدام مواقع مثل Moat للحصول على إلهام لتصميم الشعارات.

بمجرد الانتهاء من إنشاء إعلاناتك ، ستتمكن من التحقق من حالتها وتحليلاتها بمجرد تشغيلها. تأكد من مراقبة تحليلات الإعلانات الخاصة بك للتأكد من أن الإعلانات الأفضل أداءً تحصل على أقصى استفادة من ميزانيتك ، ويتم إيقاف الإعلانات ذات الأداء المنخفض مؤقتًا في حملتك.

2. تجديد النشاط التسويقي مع Facebook

يشبه تجديد النشاط التسويقي باستخدام Facebook برنامج Google AdWords ، باستثناء حقيقة أن إعلاناتك ستظهر على Facebook بدلاً من مواقع الويب الأخرى في شبكة Google الإعلانية. لذلك عندما تزور مواقع مثل BigStockPhoto ...

ستظهر لاحقًا في موجز أخبار Facebook الخاص بك.

لتجديد النشاط التسويقي باستخدام Facebook ، ستحتاج إلى تثبيت Facebook Pixel على موقع الويب الخاص بك. بمجرد إنشاء حساب Facebook Ads الخاص بك ، ستحصل على البكسل الخاص بك عن طريق الانتقال إلى قسم Facebook Pixel ، والحصول على الكود وتثبيته وفقًا للتعليمات.

بمجرد التثبيت ، يمكنك إنشاء جماهير من Facebook Pixel الخاص بك عن طريق النقر فوق الزر Create Audience وتكوين ما إذا كنت تريد أن يشمل جمهورك زوار موقع الويب من موقعك بالكامل مقابل زوار موقع الويب من صفحات معينة. سيسمح لك ذلك بإنشاء جماهير متعددة إذا كان لديك العديد من المنتجات والخدمات التي تريد استخدامها في إعلانات تجديد النشاط التسويقي.

من هنا ، يمكنك العودة إلى علامة التبويب "إدارة الإعلانات" والنقر فوق الزر "إنشاء إعلان" الأخضر. سيسمح لك ذلك بإنشاء أي نوع من أنواع الحملات التالية.

عندما تختار هدف حملتك وتهيئ الإعدادات المناسبة ، ستتمكن من تحديد زوار موقعك على الويب ليكونوا جمهور إعلانك باستخدام خيار الجماهير المخصصة.

بعد تحديد جمهورك واختيار ميزانيتك ، ستقوم بإنشاء تصميمات إعلاناتك. يمكنك استخدام الدليل الكامل للاطلاع على جميع توصيات التصميم عندما يتعلق الأمر بأحجام الصور والنص واستخدام عنوان URL.

كما هو الحال مع أي حملة إعلانية ، بمجرد إرسالها ، تأكد من مراجعة تحليلاتك بانتظام للتأكد من أنها تعمل بشكل جيد.

3. تجديد النشاط التسويقي باستخدام Instagram

إذا كنت تقوم بالفعل بتجديد النشاط التسويقي باستخدام Facebook ، فسيكون تجديد النشاط التسويقي باستخدام Instagram أمرًا سهلاً لأنه مدمج في نفس النظام. ما عليك سوى اتباع الخطوات المذكورة أعلاه لتجديد النشاط التسويقي باستخدام Facebook. سيحدث الاختلاف عند تحديد هدف حملتك الإعلانية. يجب عليك اختيار واحد يسمح على وجه التحديد بوضع Instagram.

سيساعدك دليل التصميم المذكور سابقًا على تحديد حجم الصورة ومتطلبات النص لإعلانات Instagram. مع إعلانات Instagram ، تذكر أنه من الضروري استخدام زر الحث على اتخاذ إجراء. وإلا فلن يتمكن جمهور إعلانك من النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

تأكد أيضًا من إضافة حساب Instagram الخاص بك لموضع إعلان Instagram الخاص بك. بينما يمكنك استخدامه مرتبطًا بصفحتك على Facebook ، فإن ربطه بحسابك على Instagram سيسمح لك بمشاهدة تفاعل إعلانك (الإعجابات والتعليقات وما إلى ذلك) في تطبيق Instagram للجوال.

بمجرد الانتهاء ، يمكنك مراقبة تحليلات إعلانات Instagram الخاصة بك داخل مدير إعلانات Facebook الخاص بك.

4. الجماهير المخصصة مع Facebook

ثاني أفضل شيء لتجديد النشاط التسويقي هو الإعلان المخصص للجمهور. تسمح لك الجماهير المخصصة بالإعلان لجماهير محددة من اختيارك. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك قاعدة بيانات عملاء مقسمة إلى مشترين لمرة واحدة تريد الحصول عليهم لإجراء عملية شراء أخرى. أو لديك قائمة بريد إلكتروني حضرت ندوة عبر الإنترنت ولكنها لم تشتر المنتج الذي عرضته في النهاية.

يمكنك استخدام الجماهير المخصصة لاستهداف الإعلانات لكلتا المجموعتين.

للقيام بذلك ، ستحتاج ببساطة إلى تصدير عناوين البريد الإلكتروني لعملائك أو مشتركي البريد الإلكتروني إلى ملف CSV أو ملف نصي من CRM أو التجارة الإلكترونية أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو أي برنامج آخر. بعد ذلك ، ستنتقل إلى حساب Facebook Ads الخاص بك وتزور قسم الجمهور ضمن الأدوات. ضمن القائمة المنسدلة إنشاء جمهور ، ستضغط على جمهور مخصص.

بعد ذلك ، ستتبع المطالبات لتحميل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

بمجرد قيام Facebook بمعالجة قائمتك ، ستتمكن من استخدامها عند إنشاء إعلانات Facebook تمامًا كما تفعل مع جمهور تجديد النشاط التسويقي لزوار موقع الويب الخاص بك الموضح في قسم تجديد النشاط التسويقي مع Facebook.

لاحظ أن هناك قواعد تتعلق بكيفية استخدام الجماهير المخصصة. مع ذلك ، يجب أن تبحث في جهات اتصال العمل الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت هناك عناوين بريد إلكتروني يمكنك الإعلان عنها ، مثل جهات اتصال بريدك الإلكتروني ، ومشتركي الرسائل الإخبارية (وغير المشتركين) ، وجهات اتصال LinkedIn (عبر التصدير) ، وقواعد بيانات العملاء ، ومشتركي الرسائل القصيرة (باستخدام رقم هاتفهم بدلاً من بريدهم الإلكتروني) ، والقوائم المماثلة.

المفتاح ليس تحديد كيف تستهدفهم. يجب ألا يقول إعلانك "مرحبًا زميلك على LinkedIn" أو "مرحبًا زميل عضو في دوري التنس". لا يوجد سبب يدفع الناس إلى معرفة كيف أو لماذا استهدفتهم.

عندما تكون مستعدًا لتوسيع مدى وصولك ، يمكنك دائمًا الرجوع إلى الجماهير والنقر على القائمة المنسدلة إنشاء جمهور لإنشاء جمهور مشابه. سيعطي هذا Facebook القدرة على إنشاء جماهير مليئة بأشخاص مشابهين لجمهورك المخصص.

يمكن تصميم Lookalike Audiences على غرار زوار موقع الويب الخاص بك أيضًا.

5. الجماهير المخصصة مع Instagram

نظرًا لأن إعلانات Instagram موجودة ضمن نظام Facebook Ads ، يمكنك استخدام نفس الجماهير المخصصة التي تنشئها لإعلانات Facebook الخاصة بك لإعلانات Instagram الخاصة بك أيضًا. يمكنك تحديد Custom and Lookalike Audiences بنفس الطريقة التي تختارها عند إنشاء إعلان Facebook.

ختاماً

إذا كنت تتطلع إلى زيادة عائد الاستثمار لإعلانك هذا العام ، فتأكد من دمج تجديد النشاط التسويقي والجمهور المخصص في هذا المزيج. قم بتشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي وإعلانات الجمهور المخصصة والإعلانات المستهدفة بمعايير سكانية عامة لمعرفة أي منها يحقق أفضل النتائج لنشاطك التجاري.