소규모 비즈니스 디지털 마케팅 전략을 위한 5가지 아이디어

디지털 마케팅은 가장 현대적인 비즈니스 성공의 중추적인 부분입니다. 강력한 마케팅 도구일 수 있지만 효과적인 디지털 마케팅 전략을 수립하는 것은 압도적으로 느껴질 수 있습니다.

다음은 온라인 마케팅 활동을 위한 효과적인 전략을 세우는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 먼저 평가 및 전략 수립

돈을 쓰기 시작하기 전에 먼저 속도를 늦추고 마케팅 전략이 무엇인지 고려해야 합니다. 많은 SMB(중소 기업)의 경우 마케팅은 가능한 한 많은 디지털 마케팅 서비스를 활용하기 위한 패치워크 노력이며 여기에는 몇 가지 옵션이 포함됩니다. 디지털 마케팅 대행사인 Hennessey Digital은 디지털 마케팅 서비스를 무엇보다도 다음을 포함하는 "우산 카테고리"로 정의합니다.

• 웹사이트 개발;
• 소셜 미디어 마케팅;
• PPC(클릭당 지불) 광고;
• SEO(검색 엔진 최적화).

이러한 다양한 온라인 옵션을 사용할 수 있는 능력은 다양하고 저렴하며 확장 가능한 마케팅 전략을 만들 수 있습니다. 즉, 중소기업 및 대기업 모두에 액세스할 수 있습니다. 그러나 옵션의 다양성도 약간의 문제를 일으킬 수 있습니다. 선택의 폭이 너무 넓어 마케팅 예산을 과도하게 늘릴 수 있습니다.

그렇기 때문에 비용을 지출하기 전에 명확하고 포괄적인 디지털 마케팅 전략을 세워야 합니다. 이것은 어떤 온라인 채널이 청중에게 다가가는 데 도움이 되는지, 해당 영역에서 시간과 리소스를 어떻게 사용해야 하는지, 효과를 측정하는 데 도움이 될 수 있는 측정항목을 선택해야 합니다.

이것은 많은 준비 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이는 양질의 디지털 마케팅 전략을 수립하는 데 필수적인 첫 번째 단계입니다. 사전에 무대를 설정하지 않으면 노력에 대해 보여줄 것이 거의 또는 전혀 없이 마케팅 자금을 낭비하게 될 수 있습니다.

2. 웹사이트를 온라인 콘텐츠 허브로 사용

콘텐츠 마케팅은 대부분의 디지털 마케팅 전략에서 없어서는 안될 부분입니다. 이 개념은 청중과 관련이 있고 진정한 가치를 제공하며 해당 분야의 권위자로 브랜드를 설정하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 지속적으로 만드는 것을 중심으로 합니다. 콘텐츠 마케팅이 잘 수행되면 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

강력한 디지털 마케팅 전략을 갖고 싶다면 콘텐츠 마케팅을 기반으로 구축해야 합니다. 이것은 쉬운 일이 아니지만 선행 투자가 필요하고 앞으로도 계속해서 보상을 받을 수 있는 작업입니다.

콘텐츠 마케팅의 가장 좋은 형태 중 하나는 웹사이트의 블로그입니다. 회사 블로그는 고객을 위한 온라인 데이터베이스 역할을 할 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 산업에서 경험과 지식을 보여줄 수 있습니다. 또한 청중의 고충을 공감하고 청중이 고려해야 하는 정당한 솔루션인 이유를 보여줍니다.

또한 고성능 웹사이트 콘텐츠를 소셜 미디어(온라인 입소문 마케팅과 동일)에서 공유할 수 있습니다. 또한 자연 검색 엔진 결과에서 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

좋은 디지털 마케팅 전략과 마찬가지로 회사 블로그나 유사한 웹 사이트 리소스를 구축하는 것은 많은 작업처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 블로그가 얻을 수 있는 많은 이점으로 인해 블로그는 노력할 가치가 있습니다.

3. 인플루언서 활용

디지털 마케팅은 때때로 매우 외롭게 느껴질 수 있습니다. 인터넷의 작은 구석에 구획화되어 있다고 느끼기 쉽습니다. 그러나 브랜드 홍보를 돕기 위해 온라인 파트너 군대를 활용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

이 군대는 영향력 있는 사람들로 구성되어 있습니다. 인플루언서 마케팅은 영향력 있는 온라인 인물을 확보하여 브랜드와 파트너 관계를 맺고 홍보하는 것으로 구성됩니다.

이러한 형태의 디지털 마케팅은 인플루언서가 팔로워에 대해 갖는 충성도와 신뢰를 활용합니다. 또한 필요에 따라 쉽게 확장할 수 있습니다. 예를 들어, 수백만 명의 팔로워를 가진 더 큰 영향력 있는 사람을 쫓는 데 수천 달러를 쓸 수 있습니다. 더 적은 예산으로 작업하는 경우 팔로워가 10,000명 이하인 소규모 나노 인플루언서 네트워크를 추구할 수 있습니다.

숫자에 속지 마십시오. 나노 인플루언서 마케팅은 브랜드를 홍보하는 효과적인 방법으로 입증되었습니다. 예를 들어, 인스타그램의 팔로워가 5,000명 미만인 나노 인플루언서 계정의 참여율은 5.3%에서 7.2% 사이입니다. 이 비율은 플랫폼에서 가장 큰 영향력 있는 계정의 경우 겨우 1.1%로 떨어집니다.

4. 온라인으로 대상 고객 조사

성공적인 중소기업으로서 귀하는 이미 청중을 이해하고 있다고 느낄 수 있습니다. 그러나 온라인에서 효과적이려면 몇 가지 추가 고객 조사에 기꺼이 투자해야 합니다.

시간을 할애하여 핵심 고객 인구 통계가 온라인 세계에 어떻게 참여하는지 조사하십시오. 예를 들어 Pew Research는 다음과 같이 보고합니다.

• 남성보다 여성이 훨씬 더 많이 Facebook을 사용합니다.
• 대학 졸업생의 절반 이상이 LinkedIn에 등록되어 있습니다.
• 18세에서 29세 사이의 71%가 Instagram을 사용합니다.

상상할 수 있는 모든 인구통계에 대해 사용할 수 있는 통계의 무한 행렬이 있습니다. 특정 군중에 대한 충분한 특정 정보를 온라인에서 찾을 수 없더라도 직접 물어보십시오. 고객이 온라인에서 모이는 장소와 귀하가 만드는 것을 보고 관심을 가질 만한 주제 또는 리소스에 대한 피드백을 요청하십시오.

또한 청중이 특정 지역에 있는지 고려하십시오. 이 경우 해당 지역에 집중하기 위해 온라인 노력을 목표로 삼고 싶을 것입니다.

5. 메트릭 설정 및 추적

마케팅은 결코 완벽한 과학이 아닙니다. 반대로 디지털 마케팅 옵션이 너무 많기 때문에 한 전략에서는 엄청난 성공을 거두고 다른 전략에서는 비참한 실패를 경험하는 것이 일반적입니다.