모든 웹 디자이너가 알아야 할 판매 깔때기 기본 사항

세일즈 퍼널(sales funnel)이라고 들어보셨나요? 물론 있습니다. 하지만 깔때기가 무엇이며 어떻게 사용하는지 아십니까? 생각보다 간단합니다. 그러나 두려워하지 마십시오! 오늘 우리는 판매 깔때기의 온라인 마케팅 세계를 풀기 시작할 것입니다. 기본부터 시작합니다.

이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 판매 유입경로란 무엇입니까?
• 판매 유입경로가 왜 중요한가요?
• 왜 디자이너가 관심을 가져야 합니까?

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판매 유입경로란 무엇입니까?

고객 여정. 가치 사다리. 프론트엔드와 백엔드.

사람들이 판매 유입경로에 대해 이야기하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 무엇이라고 부르든 가장 흔히 말하는 "판매 깔때기"입니다.

여기에서 인바운드 마케팅을 위해 플라이휠 프레임워크를 사용하는 방법을 배우십시오!

그렇다면 그 중 하나는 무엇을 의미합니까? 웹 디자인 용어로 말하면 판매 깔때기는 웹 사이트 방문자가 초기 페이지 보기에서 구매까지 취하는 일련의 단계입니다.

모든 판매 유입경로는 최종 게임으로 전환이 있으며 많은 판매 유입경로에는 여러 전환 수준이 내장되어 있습니다. 전환을 최대화하는 방법을 이해하는 것이 판매 유입경로의 핵심이며 웹 디자인은 거기에서 큰 역할을 할 수 있습니다.

판매 유입 경로의 매우 일반적인 예를 살펴보겠습니다.

1. 교통
2. 방문 페이지 또는 블로그 게시물
3. 이메일 수신 동의
4. 확인 페이지에서 저렴한 가격으로 상향 판매
5. 이메일 순서
6. 새로운 더 높은 제안
7. 깔때기는 계속된다

여기에서 진행 중인 몇 가지 상황에서 여러분에게 튀지 않을 수 있으므로 각 단계를 세분화해 보겠습니다.

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1. 교통

트래픽은 모든 종류의 소스에서 올 수 있으며 디자이너로서 이에 대해 어느 정도 알고 있을 가능성이 높습니다. 웹사이트(비즈니스 사이트, 블로그, 랜딩 페이지 등)로 트래픽을 유도하는 것은 항상 퍼널의 첫 번째 단계이며 퍼널의 "가장 넓은" 부분입니다.

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2. 랜딩페이지

귀하의 사이트 방문자가 웹사이트를 방문하면 (문자열이 없는 무료) 콘텐츠를 접할 수 있습니다. 이것은 사이트 방문자가 원하는 것을 매우 쉽게 찾을 수 있어야 하기 때문에 웹 디자인 측면에서 매우 중요합니다. 또한 가시적이고 설득력 있는 행동 촉구가 있어야 합니다.

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3. 이메일 수신 동의

많은 판매 유입경로에서 클릭 유도문안은 이메일 주소를 가치 있는 것으로 교환하는 것입니다. 그것은 상점에 대한 쿠폰, 다운로드 가능한 체크리스트, 전자책 또는 무료 이메일 과정일 수 있습니다. 제안이 무엇이든, 현재 대부분의 판매 유입경로의 목표는 누군가에게 이메일 주소를 알려주는 것입니다. 이 작업을 수행하는 사람의 수는 사이트를 방문하는 사람의 수보다 적으므로 이 시점에서 유입경로가 "가늘어지기" 시작합니다.

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4. 상향 판매

때때로 "트립 와이어"라고 불리는 상향 판매는 "무료" 영역에서 "유료" 영역으로 들어가는 첫 번째 단계입니다. (결국 이것은 판매 깔때기입니다.) 일반적으로 상향 판매는 누군가 옵트인한 후 확인 페이지에 나타나며 매우 저렴한 가격에 고가의 제품을 얻을 수 있는 제한된 시간 제안(보통 카운트다운 타이머 포함)을 제시합니다. 저렴한 가격. 전환 관점에서 목표는 일반적으로 49달러에 판매되는 상품을 7달러의 제한된 시간 가격으로 제공하여 방문자를 독자에서 고객으로 전환하는 것입니다(예:).

또 다른 옵션은 유지 관리 계획을 추가하여 현재 패키지를 최대화하는 것입니다! 여기에서 유지 관리 계획이 무엇이고 어떻게 만드는지 알아보십시오.

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5. 이메일 순서

새로운 잠재 고객이 상향 판매를 구매하는지 여부에 관계없이 이메일 시퀀스에 포함됩니다. 일반적으로 이 시퀀스의 첫 번째 이메일은 원래 의도했던 옵트인을 전달하는 것입니다. 구매하는 사람과 사지 않는 사람에 대해 별도의 순서가 있거나 모두 동일한 순서로 들어갈 수 있습니다. 시퀀스의 목표는 "관계 육성"이며 이러한 이메일의 사본에 많은 강조점이 있습니다. 콘텐츠는 독자에게 다음 논리적 단계가 무엇인지 보여주면서 원래 옵트인을 보완하는 추가 가치를 제공해야 합니다.

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6. 새로운 제안

이 제안은 다른 제품, 과정 또는 전문 서비스일 수 있습니다. 잠재 고객이 무료 옵트인 및 (해당되는 경우) 상향 판매를 잘 사용한 후 취해야 하는 논리적인 다음 단계여야 합니다. 또한 일반적으로 상향 판매보다 높은 가격대에 있습니다.

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7. 유입경로가 계속되는지 여부

유입경로에 새로운 단계가 있을 때마다 해당 단계에서 행동하는 사람들의 수가 줄어들어 "유입경로"의 해당 부분이 좁아집니다. 판매 깔때기의 이름을 부여하는 것은 이 감소하는 "모양" 또는 "볼륨"입니다.

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판매 유입경로가 왜 중요한가요?

궁극적으로 판매 유입경로는 사업주(귀하이든 고객이든 상관없이)에게 소득을 창출하는 것입니다. 잘하면 시장에서 문제를 해결하고 그렇게 하기 위해 상당한 보수를 받는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

“즉, 훌륭한 퍼널은 고객의 요구 사항을 해결하여 성공적인 비즈니스를 구축합니다. "

많은 성공적인 비즈니스는 무료 옵트인, 확실한 이메일, 그리고 또 하나의 제안(예: 고가 프로그램, 구독 또는 멤버십)을 기반으로 합니다. 다른 많은 기업의 깔때기에는 5개, 10개 또는 심지어 15개 이상의 단계가 있는 다층 일련의 단계가 있습니다. 유입경로의 단계 수에는 제한이 없습니다.

웹 디자이너로서 자신의 판매 유입 경로를 설정할 수도 있습니다. 블로그를 운영하는 경우 이상적인 클라이언트가 도움을 주지 않을 수 없는 이메일 수신 동의를 제안한 다음 환영 시리즈를 사용하여 그 사람에게 이상적인 웹 디자이너인 이유를 보여줄 수 있습니다. 시간이 온다. 이것이 간단하지만 효과적인 판매 깔때기의 기본입니다.

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왜 디자이너가 관심을 가져야 합니까?

판매 깔때기에 대해 이해해야 하는 것은 전달하는 콘텐츠가 확실할 때만 작동한다는 것입니다. 유입경로가 전환되지 않거나 중간 어딘가에 고장이 나면 위치 또는 콘텐츠 자체에 문제가 있는 것입니다.

판매 깔때기는 디지털 마케팅의 중요한 요소입니다. 웹 디자이너로서 당신은 또한 디지털 마케팅 세계에 확고하게 자리잡고 있습니다. 두 분야는 별개의 전문 분야이지만 밀접하게 관련되어 있습니다. 웹 디자인은 단순히 보기 좋게 웹사이트를 만드는 것이 아니라 고객과 청중 모두의 요구를 충족시키는 웹사이트에 관한 것입니다.

판매 깔때기 디자인을 전문으로 하고 싶지 않을 수도 있지만 최소한 프로세스의 각 단계가 "어떻게 생겼는지"에 대한 최소한의 기본 작업 지식이 있어야 합니다. 그 지식을 갖추면 고객의 판매 목표를 전체 온라인 존재에 맞는 기능적인 웹 디자인으로 번역하는 동시에 가능한 한 가장 효과적이고 매력적인 시각적 디자인으로 판매 사본을 전달할 수 있습니다.

17/7/20에 처음 게시된 기사입니다. 9/10/19에 마지막으로 업데이트되었습니다.

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귀하와 같은 다른 디자인 비즈니스로부터 통찰력을 얻으십시오!

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