Relentless가 Mailshake를 사용하여 6자리 숫자 이상을 만든 방법
게시 됨: 2023-12-17
- 2023년 12월 12일
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일자리를 찾는 것은 골치 아픈 일입니다. 지원자는 관련 일자리를 찾고, 모든 회사를 조사하고, 회사의 가치를 강조하는 이력서를 작성하고, 자기 소개서 초안을 작성하는 데 많은 시간을 소비합니다. 이 모든 것이 간단한 "다른 지원자와 함께 진행하기로 결정했습니다"라는 이메일을 보내기 위한 것입니다.
또한 데이터에 따르면 지원자 중 25%만이 지원자 추적 시스템을 통해 합격하는 것으로 나타났습니다. 그리고 그런 사람들은 일자리를 얻기 위해 최소한 5개월을 왔다 갔다 해야 합니다. 이로 인해 검색이 더욱 어려워집니다.
Relentless의 창립자인 Kareem Abukhadra의 경우도 마찬가지였습니다. 그러나 그는 자주 택한 길을 시도하는 대신, 아직 밟아보지 못한 차가운 이메일 길로 전환하여 한 달 만에 일부 대형 브랜드와 30개의 인터뷰를 준비했습니다.
끊임없는 노력은 다음 논리적 단계였습니다.
그러나 그의 새 회사는 LinkedIn 구직자의 거대한 데이터베이스를 활용할 수 있었지만 콜드 리드를 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪었습니다.
이것이 Mailshake가 등장한 곳입니다. Relentless에 도움이 되었습니다.
- 콜드 이메일 프로세스 자동화
- 전환율을 10%로 최대화
- 100,000달러를 배수로 만드세요.
그 일이 어떻게 일어났는지 A부터 Z까지 이해해 봅시다.
끈질긴 일:
Relentless는 후보자에 대한 구직을 자동화하는 뉴욕에 본사를 둔 회사입니다. 직위 검색부터 개인화 된 이메일 적용 및 전송, 인터뷰를 진행하는 가장 좋은 방법에 대한 고객 코칭에 이르기까지 모든 것을 처리합니다.
이 회사는 Kareem Abukhadra가 2021년에 설립했습니다. 그 이후로 전 세계 수백 명의 사람들에게 도움을 주었습니다.
- 10년 동안 평균 보상 인상액은 $447,169.8입니다.
- 구직 시간은 3개월, 평균 220시간이 절약됩니다.
하지만 그보다 앞서, Relentless의 성장을 가로막는 문제가 있었습니다. 회사는 잠재 고객을 찾을 수 있었지만 그들을 리드로 전환하는 데 어려움을 겪었습니다. 이는 61% 이상의 마케팅 담당자가 경험한 문제입니다.
무엇이 Relentless를 방해하고 있었나요? 카피 문제는 아니었습니다. Kareem은 5년 이상의 이메일 카피 작업 경험을 갖고 있으며 무엇을 말해야 할지 정확히 알고 있었습니다. 대신 회사가 업무에 적합한 소프트웨어를 사용하지 않아 문제가 발생했고 이로 인해 전환율이 낮아졌습니다.
하지만 소프트웨어를 교체해도 소용이 없었습니다.
회사는 지속적으로 세 가지 문제에 직면했습니다.
- 기능성 부족
- 낮은 배송 가능성 및 공개율
- 고객 지원 부족(문제가 발생한 경우)
이러한 문제의 대부분은 해결이 가능했지만 Relentless는 약속한 내용을 제공하지 않는 도구를 사용하여 도메인 평판을 위험에 빠뜨리고 있었습니다. 이것이 Mailshake가 등장한 곳입니다.
이것이 Kareem의 첫 번째 선택은 아니었지만( 그는 Mailshake를 사용하기 전에 10개 이상의 이메일 도구를 사용했습니다 ) 이것이 그의 마지막이자 유일한 . 왜? 실제적이고 측정 가능한 결과를 빠르게 얻는 데 도움이 되었기 때문입니다.
Relentless가 Mailshake를 사용하는 방법
구직은 마케팅과 매우 유사합니다. 당신이 자신을 올바른 방식으로 표현하지 않는다면, 아무도 당신을 두 번 쳐다보지 않을 것입니다. 시장에 진출하려면 연구, 기술, 교육 및 경험을 통해 두각을 나타내야 합니다.
안타깝게도 54%의 사람들은 지원서를 제출할 때 소셜 미디어 프로필, 포트폴리오, 이력서를 맞춤화하지 않습니다. 이로 인해 기회를 놓치게 됩니다.
새로운 기술 졸업생으로서 Kareem은 참호를 통과했으며 전통적인 보내기-지원-받기-응답 방식이 채용에서 잘 작동하지 않는다는 것을 이해했습니다. 그래서 그는 빠른 취업 지원을 위해 콜드 아웃리치(cold outreach)를 시도하기로 결정했습니다.
그는 모든 회사에 연락하는 대신 구직자가 손가락 하나 까딱하지 않고도 개인화된 이메일을 통해 특정 회사를 타겟팅할 수 있도록 돕는 시스템을 만들었습니다. 그는 지원부터 온보딩까지 채용 프로세스를 본질적으로 자동화했습니다.
모든 것을 계획한 후 그는 Relentless를 사용하여 다음 직업을 구하는 데 도움을 줄 수 있는 잠재 고객에게 주로 LinkedIn을 통해 연락했습니다. 이들은 최근 해고된 사람들, 다른 산업에 진출하려는 사람들, 또는 막 졸업한 사람들이었습니다.
메일 셰이크는 프로세스의 필수적인 부분이었습니다.
Kareem은 이 소프트웨어를 사용하여 전 세계의 불만족스러운 구직자들에게 다가갈 수 있는 이메일 캠페인을 설정했습니다. 그러나 그는 올바른 메시지로 적합한 사람들에게 다가가기 위해 위치와 직책을 기준으로 청중을 세분화했습니다.
또한 그는 Mailshake의 편지 병합 기능을 사용하여 수신자의 이름, 위치 또는 직책을 기준으로 모든 이메일을 개인화했습니다.
중요한 것은 그의 이메일 사본이 독자들이 원하는 것에 초점을 맞추었다는 것입니다. 이를 통해 그는 매우 긍정적인 피드백을 받고 두 자릿수 응답률을 달성하는 데 도움이 되었습니다.
Relentless가 성공을 측정하는 방법
Relentless는 대부분의 회사처럼 캠페인별로 높은 공개율, 응답률, 전환율을 추구하는 대신 월별 목표를 분석하고 CAC(획득 비용)를 가능한 한 낮게 유지하려고 노력합니다. 이는 많은 가치를 제공하면서 예산을 준수하는 데 도움이 됩니다.
회사의 현재 CPM은 예약된 회의당 20달러이고 웹사이트에서 회의로의 전환율은 10%입니다. 이는 전반적인 마케팅 성공을 측정하는 흥미로운 방법이므로 시도해 보시기 바랍니다.
Relentless 및 Mailshake 지원팀
높은 배달 가능성, 사용 용이성 및 단순성을 갖춘 Mailshake를 사용하면 Relentless에서 개인화된 이메일을 대량으로 쉽게 보낼 수 있습니다. 하지만 우리의 놀라운 지원팀이 없었다면 지금처럼 좋지는 않을 것입니다.
Kareem에 따르면 Mailshake는 모든 사용 단계에서 일관된 지원을 제공해 왔습니다. 그 또는 그의 팀이 지원이 필요하거나 무언가를 명확히 하고 싶을 때마다 우리 담당자가 도움을 주었습니다. 게다가 고객이 이메일 마케팅에 잘못된 접근 방식을 취하는 것을 발견하면 우리 팀이 개입하여 도움을 주는 경우가 많습니다.
그는 우리의 “지원망이 훌륭하다”고 생각하는데, 우리가 많은 예산을 투자한 분야이기 때문에 그 말을 들으니 기분이 좋습니다.
마지막 생각들
Relentless의 이야기는 성공적인 콜드 아웃리치의 핵심은 고객을 이해하고 고객이 원하는 대로 메시지를 맞춤화하는 것임을 강조합니다.
그러나 올바른 이메일 홍보 도구를 사용하는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 전달 가능성을 잃어 도메인 평판이 손상될 수 있습니다.
귀하의 사례에 맞게 Kareem의 솔루션을 맞춤화할 생각이라면 그렇게 할 수 있습니다. Mailshake에 대한 최상의 경험을 얻을 수 있도록 단축 다이얼에 대한 지원을 계속 유지하는 것을 잊지 마십시오.
지금 데모를 예약하고 Mailshake가 귀하의 비즈니스 요구에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요!
