대박 제안을 위한 3단계를 통해 수익을 급증시키세요

제품군을 확장하려는 아이디어를 가지고 고민했지만, 출시할 제품, 방법, 시기 및 기타 수많은 세부 사항을 파악하기 위해 실제로 머리를 쥐어뜯고 있습니까?

네, 우리 모두 거기에 가본 적이 있어요. Biz Owner는 매우 창의적이며 때로는 그 창의성으로 인해 비즈니스가 압도될 수 있습니다. 결국, 우리가 실행하고 싶은 꿈의 제안이 항상 수백만 달러의 수익을 가져다주는 대히트가 되는 것은 아닙니다. 그리고 우리가 생각하기에 실패할 것이라고 생각하는 제안은 때때로 제트기처럼 이륙합니다!

하지만 제안이 언제 대박을 터뜨릴지 어떻게 알 수 있나요? 또는 더 좋은 점은 다음 제안이 성공할 것이라고 거의 보장하기 위해 할 수 있는 일이 무엇입니까?

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1 | 시장 조사가 당신의 일인 것처럼!

시장 조사 아이디어가, 어, 스릴 있다고 생각하는 기업가는 많지 않습니다. 완전히 이해할 수 있습니다. 힘들고 좌절스러울 수 있으며 때로는 듣고 싶지 않은 답변으로 이어질 수도 있습니다.

하지만 반대로 시장 조사를 제대로 한다는 것은 땅바닥에 놓여 있는 큰 금 덩어리를 찾는 것과 같습니다! 청중과 대상 고객에 대한 수많은 정보를 손쉽게 얻을 수 있다면 그들이 좋아할 만한 제안을 하는 것이 매우 쉽습니다. 이것이 바로 이것이 프로세스의 첫 번째 단계가 되어야 하는 이유입니다.

예, 제안을 작성하기 전에도 가능합니다. 다음 프로그램, 서비스 또는 제품이 무엇인지에 대한 영감이 있더라도 계속 진행하기 전에 속도를 늦추고 시간을 내어 이 단계를 완료하십시오.

아직 아이디어가 없다면 이 단계를 통해 아이디어를 얻을 수도 있습니다!

좋은 시장 조사는 다양한 방법으로 수행될 수 있습니다. 시장 조사를 대신 수행해 주는 프리랜서 서비스도 있습니다(물론 제대로 수행하려면 약간의 비용이 들 수 있음). 연구를 통해 알아야 할 기본 사항은 다음과 같습니다.

• 당신의 목표 시장은 무엇 때문에 어려움을 겪고 있습니까?
• 그들이 마술봉을 흔들 수 있다면 어떤 문제를 고칠 수 있고 어떤 제품을 갖게 될까요?
• 현재 시장에 나와 있는 다른 제품이나 서비스가 동일한 고객을 대상으로 하고 있습니까? 해당 제품이나 서비스의 장점은 무엇이며, 무엇을 개선할 수 있나요?
• 새로운 제품이나 서비스로 채울 수 있는 시장이나 업계의 격차가 있습니까?

시장 조사 부분을 마쳤으면 이제 2단계로 넘어갈 차례입니다. 즉, 엄청나게 가치 있는 제안을 만드는 것입니다.

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2 | 엄청난 가치를 가져오세요

가장 좋고 가장 인기 있는 제안이 항상 가장 비싼 것은 아닙니다. 그러나 그들은 항상 고객에게 최고의 가치를 제공하는 사람들 입니다 .

특히 디지털 제품을 만드는 경우, 많은 비용을 들이지 않고도 가치 중심의 제품을 만드는 것은 매우 쉽습니다. 디지털 제품의 간접비는 물질적 제품보다 훨씬 적습니다.

그러나 우리는 여기서 자신을 과소판매하라는 말은 아닙니다! 8주 동안 실행되고 가치 있는 모듈, 워크북, 추가 지원이 포함된 그룹 프로그램이 100달러가 되어서는 안 됩니다.

그러나 진실은 그런 고가의 제품이 출시 직후 대박을 터뜨리지는 못할 가능성이 높다는 것입니다. 심지어는 앞으로도 그럴 것입니다. 그러한 제품에는 귀하와 고객 모두에게 엄청난 시간과 에너지 투자가 필요합니다.

따라서 프로그램을 만드는 대신 제품 기반의 프로그램을 찾으려고 노력하세요. 예를 들어, 이전 멤버십을 가져가세요! 가격은 한 달에 29달러에 불과하지만 그 가치가 최소한 1,000달러의 가치가 있다는 것을 우리 모두는 알고 있습니다.

그리고 그것이 전부입니다. 우리가 그것을 만들 때 멤버십에 가능한 한 많은 정보와 가치를 담고 싶었기 때문입니다.

대부분의 경우 대히트 제안은 청중에게 매우 구체적이고 실행 가능한 조언을 제공하는 저렴한 티켓 상품, 코스, 멤버십 또는 전자책이 될 것입니다.

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3 | 출시 계획 수립

성공적인 대히트 제안을 얻는 가장 큰 요소는 출시 계획을 미리 세우는 것입니다.

우리는 알아요, 우리는 알아요! 귀하와 우리 같은 사업주들은 즉석에서 일을 처리하는 것을 좋아합니다. Instagram에 획기적인 새 제안에 대한 게시물을 올리고 싶은 영감을 얻으셨고… 실제로 그렇게 하셨습니다!

그러나 사실 이러한 마케팅 스타일은 수익을 크게 증가시키지 못할 가능성이 높습니다. 아마도 가장 적극적으로 참여하는 청중으로부터 일부 판매를 얻을 수 있지만 대부분의 청중은 판매 페이지를 클릭하는 것조차 원하지 않을 것입니다. 왜?

그들은 이 제안이 무엇인지, 왜 그것을 탐색하는 것을 고려해야 하는지 전혀 모르기 때문입니다. 요즘 우리의 집중력은 엄청나게 짧고 우리 모두는 엄청나게 바쁩니다. 우리는 발견의 임무를 위해 인터넷을 돌아다닐 시간이 없습니다.

그러나 탄탄한 출시 계획을 갖고 이 새로운 제안을 미리 홍보하기 시작하면 사람들이 귀하로부터 제품을 구매하고 싶어할 가능성이 10배 증가합니다.

좋은 출시 계획은 판매 페이지가 활성화되기 전에 청중을 제안에 대해 예민하게 만들 뿐만 아니라 실제로 사전 판매해야 합니다.

당신은 고객이 이 제안이 자신의 삶을 변화시키는 열쇠라고 확신하여 판매 페이지에 도달할 때 이미 구매를 원하게 되기를 원합니다. 판매 페이지의 모든 정보는 그들이 힘들게 번 돈을 기부하도록 설득하기 위한 매우 긴 편지 대신에 단지 금상첨화일 뿐입니다.

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마지막 생각들

대히트 제안을 작성하는 것이 백만 분의 일이 될 필요는 없습니다. 그리고 이것이 보장되는 것은 아니지만 이러한 단계를 사용하면 사람들이 원하고 필요로 하는 제안을 만드는 데 확실히 도움이 될 것입니다. 그런 일이 발생하면 구매를 유도하는 것이 쉬운 부분입니다!

새로운 제안이 있고 이를 지원하기 위한 판매 퍼널을 만들고 싶다면 판매 퍼널 템플릿과 거의 모든 유형의 비즈니스를 위한 WordPress 템플릿을 확인하세요.

또한, 우리는 대히트 제안을 만드는 전체 과정을 안내하는 심층 PDF 가이드를 만들었습니다!

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• 주제 선택: 여러 렌즈를 통해 귀하와 청중 모두가 열정을 갖고 있는 주제를 찾는 방법. 그들의 투쟁, 장애물, 욕망은 무엇입니까? 당신의 심장박동을 흥분하게 만드는 것은 무엇입니까? 당신의 천재 영역에는 무엇이 있나요?
• 제안 가치 창출: 청중에게 할 수 있는 구체적인 약속은 무엇입니까? 그들이 당신의 제안을 통해 정확히 무엇을 얻게 될까요?
• 제안 형식 선택: 강좌, 전자책, 실제 제품 등 어떤 형태로든 약속을 이행하는 가장 효과적인 방법을 결정하는 데 필요한 단계를 살펴보세요!
• 피해야 할 일반적인 실수: 즐거움을 빼앗기면서 불필요한 시간과 에너지를 소비하는 제안을 만드는 것을 피하기 위해 필요한 조치를 취하도록 합시다.
• 최고의 제안을 만드는 방법(좋은 방법): 청중에게 훨씬 더 나은 제안을 제공하기 위해 제안에 추가할 수 있는 특별한 세부 사항을 자세히 살펴보세요. 복잡하거나 지나치게 복잡할 필요는 없습니다. 제안을 거절할 수 없을 정도로만 하면 됩니다!

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