Увеличьте свой доход с помощью этих 3 шагов к популярному предложению

Вы обдумывали идею расширения своего набора продуктов, но практически рвать на себе волосы, пытаясь выяснить, какое предложение запустить, как, когда и миллион других деталей?

Да, мы все были там. Владельцы бизнеса чрезвычайно креативны, и иногда эта креативность может привести к ошеломлению бизнеса. В конце концов, предложения мечты, которые мы хотим реализовать, не всегда являются хитами, приносящими нам миллионы доходов. И предложения, которые, как мы думаем, потерпят неудачу, иногда взлетают, как реактивный самолет!

Но как узнать, что предложение станет хитом? Или, еще лучше, что вы можете сделать, чтобы почти гарантировать, что следующее предложение, которое вы запустите, окажется удачным?

Мы так рады, что вы спросили!

ЗАКОНЧИТЕ ЭТУ СТАТЬЮ НА ПОЗЖЕ!

1 | Исследование рынка, как будто это ваша работа!

Немногие предприниматели находят идею исследования рынка захватывающей. Что вполне понятно. Это может быть сложно и неприятно, иногда приводя к ответам, которые вы не хотите слышать.

Но, с другой стороны, правильное проведение исследования рынка — это все равно, что найти большой кусок золота, лежащий на земле! Когда у вас под рукой масса информации о вашей аудитории и целевых клиентах, очень легко сделать предложение, которое им понравится. Вот почему это должно быть первым шагом процесса.

Да, еще до того, как вы создадите свое предложение. Даже если у вас есть вдохновение относительно того, какой вы хотите видеть следующую программу, услугу или продукт, обязательно замедлите темп и найдите время, чтобы завершить этот шаг, прежде чем двигаться дальше.

И если у вас еще нет идеи, этот шаг может дать вам ее!

Хорошее исследование рынка можно провести разными способами. Существуют даже службы фрилансеров, которые проведут для вас исследование рынка (хотя сделать это хорошо может быть немного дорого). Основные вещи, которые вам нужно знать из исследования:

• С чем сталкивается ваш целевой рынок?
• Если бы они могли взмахнуть волшебной палочкой, какие проблемы они бы решили и какие продукты у них были бы?
• Какие еще продукты или услуги на рынке в настоящее время ориентированы на вашу ту же аудиторию? В чем эти продукты или услуги хороши и что вы можете улучшить?
• Есть ли на рынке или в отрасли пробелы, которые вы можете заполнить новым продуктом или услугой?

После того, как вы закончили исследование рынка, пришло время перейти к шагу 2: созданию чрезвычайно ценного предложения.

Похожие сообщения: 4 способа оптимизировать ваш маркетинг

2 | Принесите огромную пользу

Самые лучшие и популярные предложения не всегда являются самыми дорогими. Но именно они всегда предоставляют своим клиентам наибольшую ценность.

Особенно если вы создаете цифровой продукт, очень легко создать что-то ценное, не тратя на это слишком много денег. Накладные расходы на цифровой продукт намного меньше, чем на материальные товары.

Однако мы не призываем здесь продавать себя дешевле! Групповая программа, рассчитанная на 8 недель и включающая полезный модуль, рабочие тетради и дополнительную поддержку, не должна стоить 100 долларов.

Но правда в том, что такой дорогой продукт, скорее всего, не станет хитом сразу же — или даже когда-либо. Подобные продукты требуют огромных затрат времени и энергии как с вашей стороны, так и со стороны вашего клиента.

Поэтому вместо того, чтобы создавать программу, попробуйте выбрать что-то более ориентированное на продукт. Например, возьмем наше предыдущее членство! Его цена может составлять всего 29 долларов в месяц, но мы все знаем, что его стоимость составляет не менее 1000 долларов.

И это все потому, что, когда мы его создавали, мы хотели вложить в членство как можно больше информации и ценности.

В большинстве случаев вашим хитовым предложением будет продукт с более низкой стоимостью билета, курс, членство или электронная книга, которая дает вашей аудитории чрезвычайно осязаемые и действенные советы.

Связанный пост: Построение лестницы ценности в ваших предложениях

3 | Составьте план запуска

Самый важный момент в создании успешного предложения — это заранее составить план запуска.

Мы знаем, мы знаем! Владельцы бизнеса, такие как вы и мы, любят делать все на лету. У вас появляется вдохновение опубликовать в Instagram о новом потрясающем предложении… и вы это делаете!

Но правда в том, что этот маркетинговый стиль, скорее всего, не даст вам резкого увеличения доходов. Вероятно, вы получите некоторые продажи от самых заинтересованных членов вашей аудитории, но большая часть вашей аудитории даже не захочет переходить на вашу страницу продаж. Почему?

Потому что они понятия не имеют, что это за предложение и почему им вообще стоит рассмотреть возможность его изучения. В наши дни наша концентрация внимания невероятно коротка, и мы все невероятно заняты. У нас нет времени бродить по Интернету в поисках открытий.

Однако если у вас есть четкий план запуска и вы начнете продвигать это новое предложение заблаговременно, вероятность того, что люди захотят покупать у вас, увеличится в десять раз.

Хороший план запуска должен не только заинтересовать вашу аудиторию предложением еще до того, как страница продаж будет запущена, но и фактически провести предварительную продажу.

Вы хотите, чтобы они были настолько убеждены в том, что это предложение является ключом к изменению их жизни, что к тому времени, когда они попадут на страницу продаж, они уже захотят купить. Вся информация на странице продаж — это просто вишенка на торте, а не очень длинное письмо, призванное убедить их отдать свои кровно заработанные деньги.

Связанный пост: 4 причины рассмотреть возможность запуска Evergreen

Последние мысли

Создание популярного предложения не обязательно должно быть одним на миллион. И хотя это не гарантия, использование этих шагов определенно поможет вам создать предложение, которое люди захотят и в котором нуждаются — и когда это произойдет, убедить их купить — это самая легкая часть!

Если у вас есть новое предложение и вы хотите создать воронку продаж для его поддержки, ознакомьтесь с нашими шаблонами воронок продаж, а также шаблонами WordPress практически для любого типа бизнеса.

Кроме того, мы создали подробное руководство в формате PDF, которое проведет вас через весь процесс создания популярного предложения!

Вот краткий обзор всего, через что вы пройдете и что откроете для себя с помощью вашего окончательного руководства:

• Выбор темы: как посмотреть сквозь призму нескольких объективов, чтобы найти тему, которая нравится и вам, и вашей аудитории. Каковы их трудности, препятствия и желания? Что заставляет ваше сердцебиение учащаться от волнения? Что находится в зоне вашей гениальности?
• Создание ценности вашего предложения: какое конкретное обещание вы можете дать аудитории? Что именно они получат от вашего предложения?
• Выбор формата вашего предложения: выполните необходимые шаги, чтобы определить наиболее эффективный способ выполнения вашего обещания — будь то курс, электронная книга, физический продукт или что-то еще!
• Распространенные ошибки, которых следует избегать. Давайте убедимся, что вы предприняли необходимые шаги, чтобы избежать создания предложения, которое отнимет ненужное время и энергию и лишит его удовольствия.
• Как сделать ваше предложение превосходным (в хорошем смысле): проработайте любые дополнительные детали, которые вы можете добавить в свое предложение, чтобы сделать его намного лучше для вашей аудитории. Оно не должно быть сложным или чрезмерным — достаточно, чтобы от вашего предложения невозможно было отказаться!

Готовы сделать предложение, от которого они не смогут отказаться? Получите маркетинговое руководство по созданию популярного предложения за четыре простых шага!