قم بزيادة إيراداتك بشكل كبير من خلال هذه الخطوات الثلاث للحصول على عرض رائع

هل كنت تفكر في فكرة توسيع مجموعة المنتجات الخاصة بك، لكنك عمليًا تجهد نفسك في محاولة معرفة العرض الذي سيتم إطلاقه وكيف ومتى وملايين التفاصيل الأخرى؟

نعم، لقد كنا جميعا هناك. أصحاب الأعمال مبدعون للغاية ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يؤدي هذا الإبداع إلى إرباك الأعمال. بعد كل شيء، فإن عروض الأحلام التي نرغب في تشغيلها ليست دائمًا ناجحة جدًا وتحقق لنا إيرادات بالملايين. والعروض التي نعتقد أنها ستفشل أحيانًا تقلع مثل الطائرة النفاثة!

ولكن كيف تعرف متى سيحقق العرض نجاحًا ساحقًا؟ أو، الأفضل من ذلك، ما هي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لضمان نجاح العرض التالي الذي تقدمه؟

نحن سعداء للغاية لأنك سألت!

ثبت هذا المنشور في وقت لاحق!

1 | أبحاث السوق وكأنها وظيفتك!

ليس هناك العديد من رواد الأعمال الذين يجدون فكرة أبحاث السوق مثيرة للغاية. وهو أمر مفهوم تماما. يمكن أن يكون الأمر صعبًا ومحبطًا، ويؤدي أحيانًا إلى إجابات لا ترغب في سماعها.

ولكن على الجانب الآخر، فإن إجراء أبحاث السوق بشكل صحيح يشبه العثور على قطعة كبيرة من الذهب على الأرض! عندما يكون لديك قدر كبير من المعلومات حول جمهورك والعملاء المستهدفين في متناول يدك، فمن السهل جدًا تقديم عرض سيحبونه. ولهذا السبب يجب أن تكون هذه الخطوة الأولى من العملية.

نعم، حتى قبل إنشاء العرض الخاص بك. حتى لو كان لديك مصدر إلهام بشأن ما تريد أن يكون عليه البرنامج أو الخدمة أو المنتج التالي، فتأكد من التمهل وتخصيص الوقت الكافي لإكمال هذه الخطوة قبل المضي قدمًا.

وإذا لم تكن لديك فكرة بعد، فهذه الخطوة قد تمنحك واحدة!

يمكن إجراء أبحاث السوق الجيدة بعدة طرق مختلفة. هناك أيضًا خدمات مستقلة يمكنها إجراء أبحاث السوق نيابةً عنك (على الرغم من أن إنجاز ذلك بشكل جيد قد يكون مكلفًا بعض الشيء). الأشياء الأساسية التي يجب أن تعرفها من البحث هي:

• ما الذي يعاني منه السوق المستهدف؟
• إذا كان بإمكانهم التلويح بعصا سحرية، فما هي المشاكل التي سيصلحونها وما هي المنتجات التي سيكون لديهم؟
• ما هي المنتجات أو الخدمات الأخرى المتوفرة في السوق والتي تستهدف حاليًا نفس جمهورك؟ ما الذي تقوم به هذه المنتجات أو الخدمات بشكل جيد، وما الذي يمكنك تحسينه؟
• هل هناك أي فجوات في السوق أو الصناعة يمكنك سدها بمنتج أو خدمة جديدة؟

بمجرد الانتهاء من الجزء الخاص بأبحاث السوق، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة 2: إنشاء عرض ذي قيمة كبيرة.

منشور ذو صلة: 4 طرق لتبسيط التسويق الخاص بك

2 | جلب قيمة هائلة

أفضل العروض وأكثرها شعبية ليست دائمًا هي الأغلى. لكنهم دائمًا هم الذين يقدمون لعملائهم أكبر قيمة.

خاصة إذا كنت تقوم بإنشاء منتج رقمي، فمن السهل جدًا صياغة شيء يعتمد بشكل كبير على القيمة دون إنفاق الكثير من أموالك عليه. التكلفة العامة للمنتج الرقمي أقل بكثير من تكلفة السلع المادية.

ومع ذلك، نحن لا نقول أن تبيع نفسك هنا! لا ينبغي أن تبلغ تكلفة البرنامج الجماعي الذي يتم تشغيله لمدة 8 أسابيع ويحتوي على وحدة نمطية ومصنفات ودعم إضافي قيمة 100 دولار.

ولكن الحقيقة هي أن منتجًا باهظ الثمن كهذا لن يحقق نجاحًا ساحقًا على الأرجح - أو حتى على الإطلاق. تتطلب منتجات مثل هذه استثمارًا كبيرًا في الوقت والطاقة، سواء من جانبك أو من جانب عميلك.

لذا بدلًا من إنشاء برنامج، حاول البحث عن شيء يعتمد أكثر على المنتج. على سبيل المثال، خذ عضويتنا السابقة! قد يكون سعره 29 دولارًا فقط في الشهر، لكننا نعلم جميعًا أن قيمته تساوي 1000 دولار على الأقل.

وهذا كله لأنه عندما أنشأناه، أردنا أن نجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات والقيمة في العضوية.

في معظم الأحيان، سيكون عرضك الناجح عبارة عن منتج أو دورة تدريبية أو عضوية أو كتاب إلكتروني بسعر أقل، مما يمنح جمهورك نصيحة ملموسة للغاية وقابلة للتنفيذ.

منشور ذو صلة: بناء سلم القيمة في عروضك

3 | قم بتخطيط خطة الإطلاق الخاصة بك

إن أهم جزء من الحصول على عرض ناجح ناجح هو وضع خطة إطلاق في وقت مبكر .

نحن نعلم، ونحن نعرف! أصحاب الأعمال مثلك ومثلنا يحبون القيام بالأشياء بسرعة. تحصل على الإلهام للنشر حول عرض جديد مثير للعلامة التجارية على Instagram...وأنت تفعل ذلك!

ولكن الحقيقة هي أن أسلوب التسويق هذا لن يمنحك على الأرجح زيادة هائلة في الإيرادات. من المحتمل أن تحصل على بعض المبيعات من جمهورك الأكثر تفاعلاً، ولكن معظم جمهورك لن يرغب حتى في النقر للوصول إلى صفحة المبيعات الخاصة بك. لماذا؟

لأنه ليس لديهم أي فكرة عن ماهية هذا العرض ولماذا يجب عليهم حتى التفكير في استكشافه. لقد أصبحت فترات انتباهنا قصيرة للغاية هذه الأيام، ونحن جميعًا مشغولون بشكل لا يصدق. ليس لدينا الوقت للتجول عبر الإنترنت في مهمة اكتشاف.

ومع ذلك، إذا كانت لديك خطة إطلاق قوية وبدأت في الترويج لهذا العرض الجديد في وقت مبكر، فإن احتمالية رغبة الأشخاص في الشراء منك تزيد بمقدار عشرة أضعاف.

لا ينبغي لخطة الإطلاق الجيدة أن تحفز جمهورك على العرض قبل أن يتم نشر صفحة المبيعات فحسب، بل يجب أن تبيعهم مسبقًا.

تريد منهم أن يقتنعوا تمامًا بأن هذا العرض هو المفتاح لتغيير حياتهم، وبحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى صفحة المبيعات، يكونون يريدون الشراء بالفعل. جميع المعلومات الموجودة على صفحة المبيعات هي مجرد زينة على الكعكة، بدلاً من رسالة طويلة جدًا تهدف إلى إقناعهم بالتخلي عن أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

منشور ذو صلة: 4 أسباب للتفكير في إطلاق Evergreen

افكار اخيرة

إن إنشاء عرض ناجح لا يجب أن يكون واحدًا في المليون. وعلى الرغم من أن ذلك ليس ضمانًا، إلا أن استخدام هذه الخطوات سيساعدك بالتأكيد على صياغة عرض يريده الأشخاص ويحتاجونه - وعندما يحدث ذلك، فإن إقناعهم بالشراء هو الجزء السهل!

إذا كان لديك عرضًا جديدًا وترغب في إنشاء مسار مبيعات لدعمه، فاطلع على قوالب مسارات المبيعات لدينا - بالإضافة إلى قوالب WordPress لأي نوع من الأعمال تقريبًا.

بالإضافة إلى ذلك، قمنا بإنشاء دليل PDF متعمق يرشدك خلال العملية الكاملة لإنشاء عرض ناجح!

فيما يلي نظرة سريعة على كل ما ستتعرف عليه وتكتشفه باستخدام دليلك النهائي:

• اختيار موضوع: كيفية البحث من خلال عدسات متعددة للعثور على موضوع يثير شغفك أنت وجمهورك. ما هي صراعاتهم وحواجز الطرق ورغباتهم؟ ما الذي يجعل ضربات قلبك تنبض بالإثارة؟ ما هو الشيء الجيد ضمن منطقة العبقرية الخاصة بك؟
• إنشاء قيمة العرض الخاص بك: ما هو الوعد المحدد الذي يمكنك تقديمه للجمهور؟ ما الذي سيحصلون عليه بالضبط من عرضك؟
• اختيار تنسيق العرض الخاص بك: اتبع الخطوات اللازمة لتحديد الطريقة الأكثر فعالية للوفاء بوعدك - سواء كان ذلك على شكل دورة تدريبية، أو كتاب إلكتروني، أو منتج مادي، أو أي شيء آخر!
• الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها: دعنا نتأكد من اتخاذ الخطوات اللازمة لتجنب إنشاء عرض من شأنه أن يستهلك وقتًا وطاقة غير ضروريين بينما يمتص المتعة منه.
• كيفية جعل عرضك في المقدمة (بطريقة جيدة): اعمل على أي تفاصيل خاصة إضافية يمكنك إضافتها إلى عرضك لجعله أفضل بكثير لجمهورك. ليس من الضروري أن يكون الأمر معقدًا أو مبالغًا فيه - فقط ما يكفي لجعل رفض عرضك مستحيلًا!

هل أنت مستعد لإنشاء عرض لا يمكنهم رفضه؟ احصل على دليل التسويق حول كيفية إنشاء عرض ناجح في أربع خطوات سهلة!