Aumente sua receita com estas três etapas para uma oferta de grande sucesso

Você está pensando em expandir seu conjunto de produtos, mas está praticamente arrancando os cabelos tentando descobrir que oferta lançar, como, quando e um milhão de outros detalhes?

Sim, todos nós já estivemos lá. Os proprietários de negócios são extremamente criativos e, às vezes, essa criatividade pode levar à sobrecarga dos negócios. Afinal, as ofertas dos sonhos que queremos realizar nem sempre são sucessos estrondosos que nos trazem milhões em receitas. E as ofertas que achamos que não darão certo às vezes decolam como um avião a jato!

Mas como saber quando uma oferta será um sucesso estrondoso? Ou, melhor ainda, quais são algumas coisas que você pode fazer para quase garantir que a próxima oferta que você fizer será bem-sucedida?

Estamos tão felizes que você perguntou!

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1 | Pesquisa de mercado como se fosse o seu trabalho!

Não há muitos empreendedores que considerem a ideia da pesquisa de mercado emocionante. O que é totalmente compreensível. Pode ser difícil e frustrante, às vezes levando a respostas que você não quer ouvir.

Mas, por outro lado, fazer uma pesquisa de mercado de maneira adequada é como encontrar um grande pedaço de ouro no chão! Quando você tem muitas informações sobre seu público e clientes-alvo ao seu alcance, é muito fácil fazer uma oferta que eles vão adorar. É por isso que esta deve ser a primeira etapa do processo.

Sim, antes mesmo de criar sua oferta. Mesmo que você tenha uma inspiração sobre o que deseja que seja o próximo programa, serviço ou produto, desacelere e reserve um tempo para concluir esta etapa antes de prosseguir.

E se você ainda não tem uma ideia, esta etapa pode lhe dar uma!

Uma boa pesquisa de mercado pode ser feita de muitas maneiras diferentes. Existem até serviços freelance que conduzirão a pesquisa de mercado para você (embora fazê-la bem feita possa ser um pouco caro). As coisas básicas que você precisa saber da pesquisa são:

• Quais são as dificuldades do seu mercado-alvo?
• Se pudessem agitar uma varinha mágica, que problemas resolveriam e que produtos teriam?
• Que outros produtos ou serviços no mercado atualmente têm como alvo o mesmo público? O que esses produtos ou serviços fazem bem e o que você pode melhorar?
• Há alguma lacuna no mercado ou na indústria que você possa preencher com um novo produto ou serviço?

Depois de definir a parte da pesquisa de mercado, é hora de passar para a etapa 2: criar uma oferta extremamente valiosa.

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2 | Traga valor enorme

As melhores e mais populares ofertas nem sempre são as mais caras. Mas são sempre eles que agregam mais valor aos seus clientes.

Especialmente se você estiver criando um produto digital, é muito fácil criar algo que seja fortemente orientado para o valor, sem gastar muito dinheiro nisso. O custo indireto de um produto digital é muito menor do que o de bens materiais.

No entanto, não estamos dizendo para você se vender menos aqui! Um programa de grupo que dura 8 semanas e tem um módulo valioso, apostilas e suporte adicional não deve custar US$ 100.

Mas a verdade é que um produto caro como esse provavelmente não será um sucesso imediato – ou mesmo nunca. Produtos como esse exigem um enorme investimento de tempo e energia, tanto da sua parte quanto do cliente.

Então, em vez de criar um programa, tente algo mais baseado em produtos. Por exemplo, veja nossa associação anterior! Pode custar apenas US$ 29 por mês, mas todos sabemos que seu valor vale pelo menos US$ 1.000.

E isso tudo porque, quando o criamos, queríamos incluir o máximo de informações e valor possível na associação.

Na maioria das vezes, sua oferta de grande sucesso será um produto, curso, assinatura ou e-book de baixo custo que oferece ao seu público conselhos extremamente tangíveis e práticos.

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3 | Mapeie seu plano de lançamento

A maior parte para ter uma oferta de grande sucesso é traçar um plano de lançamento com bastante antecedência.

Nós sabemos, nós sabemos! Proprietários de empresas como você e nós adoram fazer as coisas rapidamente. Você se inspira para postar sobre uma oferta totalmente nova no Instagram… e você o faz!

Mas a verdade é que esse estilo de marketing provavelmente não proporcionará um grande aumento de receita. Você provavelmente obterá algumas vendas dos membros do seu público mais engajados, mas a maior parte do seu público nem vai querer clicar na sua página de vendas. Por que?

Porque eles não têm ideia do que é essa oferta e por que deveriam considerar explorá-la. Nossa capacidade de atenção é incrivelmente curta hoje em dia e estamos todos extremamente ocupados. Não temos tempo para vagar pela internet em missão de descoberta.

No entanto, se você tiver um plano de lançamento sólido e começar a promover esta nova oferta com bastante antecedência, a probabilidade de as pessoas quererem comprar de você aumenta dez vezes.

Um bom plano de lançamento não deve apenas aquecer seu público para a oferta antes mesmo de a página de vendas ir ao ar, mas também pré-vendê-la.

Você os quer tão convencidos de que esta oferta é a chave para mudar suas vidas que, no momento em que acessam a página de vendas, já querem comprar. Todas as informações na página de vendas são apenas a cereja do bolo, em vez de uma carta muito longa destinada a convencê-los a doar o dinheiro suado.

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Pensamentos finais

Criar uma oferta de grande sucesso não precisa ser uma em um milhão. E, embora não seja uma garantia, seguir essas etapas certamente ajudará você a criar uma oferta que as pessoas desejam e precisam – e quando isso acontece, fazer com que comprem é a parte mais fácil!

Se você tem uma nova oferta e deseja criar um funil de vendas para apoiá-la, confira nossos modelos de funil de vendas – bem como modelos WordPress para praticamente qualquer tipo de negócio.

Além disso, criamos um guia detalhado em PDF que orienta você em todo o processo de criação de uma oferta de grande sucesso!

Aqui está uma olhada em tudo que você verá e descobrirá com seu guia definitivo:

• Escolhendo um tópico: como olhar através de várias lentes para encontrar um tópico pelo qual você e seu público sejam apaixonados. Quais são suas lutas, obstáculos e desejos? O que faz seu coração bater de excitação? O que está dentro da sua zona de genialidade?
• Criando o valor da sua proposta: Qual é a promessa específica que você pode fazer ao público? O que exatamente eles ganharão com sua oferta?
• Escolhendo o formato da sua oferta: siga as etapas necessárias para determinar a maneira mais eficaz de cumprir sua promessa – seja um curso, e-book, produto físico ou qualquer outra coisa!
• Erros comuns a serem evitados: Vamos garantir que você tome as medidas necessárias para evitar a criação de uma oferta que consumirá tempo e energia desnecessários e, ao mesmo tempo, sugará o prazer dela.
• Como tornar sua oferta exagerada (no bom sentido): Trabalhe com todos os detalhes especiais extras que você pode adicionar à sua oferta para torná-la muito melhor para seu público. Não precisa ser complicado ou exagerado – apenas o suficiente para tornar a sua oferta impossível de recusar!

Pronto para criar uma oferta irrecusável? Obtenha o guia de marketing sobre como criar uma oferta de grande sucesso em quatro etapas fáceis!