2022年に読むべき50のベストセールスブック
公開: 2022-10-07
- 2022 年 8 月 15 日
コンテンツ
販売とマーケティングに関する最高の本を探しているなら、他の本とは一線を画す真に価値のある本を選ぶのがいかに難しいかをご存知でしょう。
質問は…
営業担当者は、自分のゲームで優位に立つために何を読んでいますか? 彼らが話し、結果を改善するために採用している戦術は何ですか?
調べるために、私は直接情報源に行きました。 VP、コーチ、クローザー、開発者など、業界のトップセールス担当者に、販売に関する最高の本、最高の販売心理学の本、および販売戦略をブラッシュアップするためのガイドを尋ねました。 読み続けて、販売およびマーケティング業界の誰にとっても絶対に最高の販売本として彼らが推奨するものを学びましょう.
1.なんでも売り込む
作者:オーレン・クラフ
カテゴリ:販売戦略
良い友人で完璧な営業担当者が私にこれを勧めてくれました。彼が積極的に販売しているかどうかにかかわらず、人々とのやり取りの仕方が変わったからです。 この本で教えられている STRONG メソッドは、販売のハードルを特定し、会議中の微妙な権力の変化を読み取るためのヒントを見つけるのに役立ちます。 会議の議題と流れを再びコントロールしたい場合は、このセールス ブックを読む必要があります。
2.売上加速の公式
作者:マーク ロバージ
カテゴリ:販売戦略
BDスクールの創設者であるLucia Pisedduは、この本を「啓蒙的」と表現しています。 収益を増やし、成功する営業チームを構築するためのスケーラブルで予測可能なアプローチを提供します。 これは、Roberge が HubSpot を率いて 60 か国以上で同社の最初の 10,000 人の顧客を獲得し、維持するために使用したのと同じ方法論です。 つまり、売上を予測可能にする実証済みのプロセスです。
3.予測可能な収益
著者:アーロン・ロスとマリル・タイラー
カテゴリ:販売戦略
予測可能な売上を追求しているなら (そうでない人はいないでしょう?)、 Dmitry Chervonyi が、これが彼の営業チームにとっての「営業のバイブル」であると言ったとき、あなたは間違いなく同意するでしょう。 これは、コールド コールや成約に関する別のマニュアルではありません。 避けなければならない 7 つの致命的なセールスの失敗と、Salesforce が 1 億ドルの ARR を追加するのに役立ったアウトバウンド セールス アプローチを発見してください。
4.予測可能な見込み客
著者: Marylou Tyler と Jeremey Donovan
カテゴリ:販売戦略
これは私のお気に入りの 1 つです。 これは、B2B 販売のための堅固で持続可能なパイプラインを開発するための、読みやすく適用しやすいガイドです。 この本は、理想的な見込み客をターゲットにして追跡し、連絡先の獲得を最適化し、パフォーマンスを継続的に改善し、収益目標を迅速、効率的、かつ予測どおりに達成する方法を示しています。
5.チャレンジャーセール
著者:マシュー・ディクソンとブレント・アダムソン
カテゴリ:販売戦略
この本は、あなたがセールスについて知っていると思っていたことすべてに挑戦します。 前提？ その関係構築は欠陥のあるアプローチです。 代わりに、販売を管理し、顧客の期待を再構成し、ロイヤルティと成長につながる独特の購入体験を提供する必要があります. ここでは、新しいレベルの結果をもたらすチャレンジャー営業担当者になる方法を学びます。
6.チャレンジャーのお客様
著者:ブレント・アダムソン、マシュー・ディクソン、パット・スペンナー、ニック・トーマン
カテゴリ:販売戦略
The Challenger Sale の著者は、Challenger の売り手に関する調査結果を発表した後、その栄誉に座ることはありませんでした。 彼らは研究を続け、チャレンジャーであるだけでは十分ではないことがわかりました。 また、特に今日の複雑な複数の利害関係者の取引では、適切な人に挑戦する必要があります。 この本は、隠れたインフルエンサーを特定するのに役立ち、彼らを関与させ、組織の内部から挑戦するための準備を整えるための青写真を提供します。
7.ランチを食べる
著者:アンソニー・イアナリノ
カテゴリ:販売戦略
David Breshears によると、この本は「販売をブルー オーシャンから競争の激しい市場に移行するための重要な戦略的および戦術的アドバイス」です。 取引を勝ち取るために、競合他社から顧客を奪わなければならない場合もありますが、信頼を失うことなくそれを行う必要があります。 この本は、持続できる長期的な競争上の優位性を生み出す方法を示しています。
8.違いを分割しないでください
作者:クリス ヴォス
カテゴリ:販売戦略
FBI の元国際人質交渉担当者によって書かれたこの本は、命がけであるかのように、リスクの高い交渉を乗り切るのに役立ちます。 Voss は、感情的知性と直感を次のレベルに引き上げる直感に反する 9 つの原則を共有しています。 それらを使用して、あなたの人生のあらゆる面でより説得力を持たせてください。 Michael Cavopol は、これは「とても良い」と言っています。 そして、DialSource のセールス エンジニアである Daniel Episcope は、これを「私のお気に入りの 1 つです!」と呼んでいます。
9. 10倍ルール
作者:グラント・カルドーネ
カテゴリ:販売戦略
ポール・ゴードンは、これが彼の一番のお気に入りの販売本だと言っています。 大規模な行動として知られる第4段階を説明することで、通常の行動レベル、つまり、行動なし、後退、または通常の行動を超えてあなたを連れて行きます. 極端な成功を収めるには、大規模な行動を起こす必要がある、と Cardone は言います。 この本はその方法を教えてくれるので、簡単に目標を達成できます。
10.スピンセリング
作者:ニール・ラッカム
カテゴリ:販売戦略
営業部隊の販売または管理に携わるすべての人にとって必読の書です。 ここでは、従来の販売方法が大規模な販売にうまくいかない理由を学びます。 実例、グラフィック、ケース スタディを使用して、記録破りのハイエンド セールス パフォーマンスを実現できるようにします。
11.透明性セール
作者:トッド・カポニ
カテゴリ:販売戦略
信頼を築き、購入者の懐疑心を劇的に減らすには、ほとんどの販売コースで指示されていることとは逆のことを行う必要があります。 直感に反するように思えるかもしれませんが、欠陥をリードすることで、成約までの時間を短縮し、勝率を高めることができます。 キー？ 透明性と予想外の正直さ。
12. #SalesTruth
著者:マイク・ワインバーグ
カテゴリ:販売戦略
この本は、明るく輝くソリューションを追い求めている営業担当者への率直な警鐘であり、実際に結果をもたらす実証済みのアプローチに再び注意を向けさせるものです。 騒音を乗り越えて、正気を取り戻しましょう。 Weinberg は、販売の基礎を習得するのに役立つ実証済みの強力な原則を提供します。
13.トップ・オブ・マインド
作者:ジョン・ホール
カテゴリ:販売戦略
「セールス/マーケティング/ビジネス オーナーの魂に語りかけました」と Amy Volas 氏は言います。 このステップバイステップのガイドでは、コンテンツを使用して、重要な意思決定者の心にブランドを前面に出し、中心に置く方法を学びます。 ビジネスは常に人間関係、人間関係です。 この本は、常に頭の中にとどまることによって、成功に向けて自分自身を位置づけるのに役立ちます。
14.オンライン マーケティングのセールス マシンになるまでの 81 日
作者:ケルビン・ドーシー
カテゴリ:販売戦略
初心者およびベテランのオンライン マーケター向けに書かれたこのセールス ブックは、オンライン マーケティングのセールス戦略を改善するのに役立ちます。 ゼネラル モーターズのアルフレッド P. スローンが使用した「市場を盗む」方法、ノーを簡単にイエスに変えるトリック、アーネスト ヘミングウェイの販売方法など、実用的な販売戦術を学びます。
15.販売の差別化
著者:リー・B・サルツ
カテゴリ:販売戦略
販売の差別化は、収益性を維持しながら取引を成立させるのに役立つ 19 の簡単なアイデアを提供します。 キー？ 何を売るかだけでなく、どのように売るかですべてが変わります。 販売の差別化を読んで、競争に打ち勝ち、収益性の高い関係を築き、希望する価格で取引を獲得する方法を学びましょう。
16.熱狂的な探査
作者:ジェブ・ブラント
カテゴリ:販売戦略
この本は、販売と事業開発における最も重要な活動であるプロスペクティングの背後にある理由と方法を説明しています。 秘密、テクニック、ヒントを学び、パイプラインを高品質の機会の無限の流れで満たすために自分自身を位置付けます.
17. VITOへの販売
作者:アンソニー・パリネロ
カテゴリ:販売戦略
この本は、あなたのセールス キャリアを飛躍させ、収益を飛躍させ、セールス マネージャーに衝撃を与えるための一対一のサポートを提供します。 時間を無駄にするのをやめ、拒否を減らし、小さな売り上げのためにめちゃくちゃ一生懸命働く方法を学びます。 反対に、売上を最大 65% 増加させ、販売サイクルを半分に短縮し、既存の顧客から追加のビジネスを 120% 増やす方法を学びます。
18.仮想販売
作者:ジェブ・ブラント
カテゴリ:販売戦略
この本は、パンデミックによってもたらされた販売状況の変化への対応として、バーチャル販売のニューノーマルを受け入れるためのガイドです。 「Fanatical Prospecting」などの著名なセールス ブックの著者である Jeb Blount が、ダイレクト メッセージからビデオ会議まで、あらゆることを説明します。 これらの仮想コミュニケーション チャネルを効率的に組み合わせて、生産性を高め、競争力を維持し、見込み客を驚かせる方法を学びます。
19.インク
作者:ジェブ・ブラント
カテゴリ:販売戦略
Inked は、あなたのスキルを次のレベルに引き上げるための交渉ゲームに焦点を当てています。 今日のバイヤーは、購入プロセスに対する知識や影響力など、かつてないほどの力を持っているため、営業担当者よりも優れています。 INKED は、効果的なセールス ネゴシエーターになるために必要な戦略的および戦術的な基盤を提供します。
20.電話を取って売る
作者:アレックス・ゴールドファイン
カテゴリ:販売戦略
Pick Up the Phone and Sell は、セールス コールの品質を向上させたい営業担当者向けです。 この本では、健全な販売習慣を身につけて、電話に対する不安を解消し、ビジネスを成長させる方法について概説しています。 適切なフローでセールス コールを開始し、より多くの取引を成立させる方法を学びます。
21.新規販売。 簡略化。
著者:マイク・ワインバーグ
カテゴリ:販売戦略
顧客維持がどれほど強力であっても、ビジネスは最終的に顧客の獲得に依存しています。 New Sales Simplified は、コールド プロスペクティング、ナーチャリング、成約のための実証済みの公式を提供します。 説得力のある販売ストーリーを提供し、ソーシャル メディア、電子メール、さらにはボイスメールなどのさまざまなチャネルの力を活用する方法を教える方法が満載です。
22.売りの小さな赤い本
著者:ジェフリー・ギトマー
カテゴリ:販売戦略
Little Red Book of Selling には、成功するために必要な情報が満載です。 購入決定の背後にある「理由」、その瞬間に販売を行うための「方法」を学び、販売を行うときにこれらのトリックをすばやく参照します。 Gitomer は、自己評価の評価から営業の「すべきこと」と「すべきでないこと」まで、あなたの営業方法を完成させるための基礎をカバーしています。 すべての営業担当者は、本棚にこの本を 1 部置いておく必要があります。
23.アジャイル販売
作者:ジル・コンラス
カテゴリ:販売戦略
Agile Selling は、最高の販売戦略を活用して販売を開始することで、迅速に対応できるようにします。 この本は、トリッキーな販売状況下で忍耐強く適応する姿勢を養うのに役立ちます。 その場で潜在的または現在のクライアントとの状況に応じた信頼性を支援するためのヒントを学びます。
24.クライアントの購入方法
著者:ダグ・フレッチャーとトム・マクマキン
カテゴリ:販売戦略
クライアントの購入方法は、サービスを販売するための究極のガイドです。 この本は、クライアントが成約する準備ができているかどうか、またはピッチを遅らせる必要があるかどうかを区別することを教えてくれます. つながりを促進し、信頼関係を築き、取引を成立させる方法について実践的な洞察を得ることができます。
25.新しいソリューション販売
作者:キース・イーデス
カテゴリ:販売戦略
New Solution Selling は、個人の生産性と組織の投資収益率の両方を向上させる、統合されたカスタマイズされたアプローチです。 この本は、過去 10 年間の売り上げの大幅な変化と、それらが販売戦略にどのように影響したかを認識しています。 トップパフォーマーがプロスペクティングに使用する手法に精通し、販売見込み客の質を高めるために必要なツールを入手してください。
26.販売管理コードのクラッキング
作者:ジェイソン ジョーダン
カテゴリ:販売管理
Cracking the Sales Management Code は、営業チームのパフォーマンスにプラスの影響を与えたいと考えている営業幹部およびマネージャー向けの革新的な本です。 Jordan は、ビジネスの成功を生み出す重要なアクションと指標を特定して適用するためのベスト プラクティス戦略を共有しています。 世界クラスの販売リーダーが販売者をどのように評価および管理しているかについての最新の調査をお楽しみください。
27.簡素化された販売管理
著者:マイク・ワインバーグ
カテゴリ:販売管理
「気に入りました」とエイミー・ヴォラスは報告しました。 ここで、ワインバーグは率直に、善意の営業マネージャーを悩ませている過ちを指摘しています。 従業員のパフォーマンスを損なうのはやめてください。 セールス リーダーシップのためのシンプルなフレームワークを実装する方法、パフォーマンスの高いセールス カルチャーを育成する方法、およびセールス チームをレベルアップするためのその他の価値ある戦略について学びます。
28.セールス デベロップメント プレイブック
作者:トリッシュ・ベルトゥッツィ
カテゴリ:販売管理
B2B の成功は、健全な販売パイプラインと強く結びついています。 Trish Bertuzzi の 30 年間にわたる有用で実践的な専門知識が、この本に凝縮されています。 セールス開発チームをより適切にリードする方法を学びながら、セールス開発モデルとバイヤーズ ジャーニーを調整します。
29.あえてリードする
作者:ブレン・ブラウン
カテゴリ:販売管理
Dare to Lead はセールス マネジメント専用ではありませんが、新しいセールス マネージャーは必読です。 ブラウンは、役職、地位、および行使する権限は、優れたリーダーになるための要素ではないと説明しています。 Dare to Lead は、セールス マネージャーが好奇心を持って行動し、適切な質問をし、他のユーザーと協力して謙虚にリードし、チームの成長する可能性を育む力を与えます。
30.内縁
著者:ジョエル・K・ジェイ
カテゴリ:販売管理
本当の意味での販売本ではありませんが、リーダーシップや影響力のある立場にある人にとっては、これは不可欠な読み物です。 この本には、Jay が上級管理職を指導してリーダーシップ スキルをレベルアップする際に使用するのと同じ演習とワークシートが含まれています。 Jay は、自分の強みを見つけ、明晰さを獲得し、集中し、行動を起こし、知識を増やす方法を教えながら、これらが成功するリーダーにとって具体的で実行可能な戦略である方法を説明します。
31.セールスエンゲージメント
著者:マニー・メディナ、マックス・アルツシュラー、マーク・コソグロウ
カテゴリ:販売管理
目標到達プロセスの最上部を構築して有望な見込み客を獲得したい場合は、コネクションを作成し、注目と関心を生み出し、購入の機会を生み出す必要があります。 セールスエンゲージメントをマスターする必要があります。 この本では、販売を人間化し、A/B テストを適用し、最新の販売エンゲージメント戦略を使用して販売プロセスを次のレベルに引き上げるためのインサイダーの秘密を入手できます。
32.なぜから始める
作者:サイモン シネック
カテゴリ:販売管理
一部の人々や組織が、より多くのイノベーション、より大きな影響力、より高い利益を達成するのはなぜですか? それはすべて、彼らが何をするのかということです。 Sinek は根本的な原則を詳述しています。人々は、その背後にある「理由」を理解している場合にのみ、製品、サービス、動き、またはアイデアを購入します。 信じる人を集める理由と方法を見つけるためのフレームワークを学びましょう。
33.販売の心理学
作者:ブライアン トレーシー
カテゴリー:セールス心理学
販売中に自分の感情をコントロールすることを学ぶのは簡単なことではありません。販売の心理学のヒントを使えば、はるかに早く習得できます。 販売をゲーム化し、自己不信を克服し、拒絶の不安を克服する方法を学びましょう。
34.販売の科学
作者:デヴィッド・ホッフェルド
カテゴリー:セールス心理学
The Science of Selling は、社会心理学、神経科学、行動経済学の研究を取り入れて、見込み客が「はい」と言うのを妨げているものを理解しています。 反対意見を乗り越え、販売につながる段階的なコミットメントを確保し、プロセス全体を通して見込み客を育成する方法を明らかにします。
35.影響：科学と実践
作者:ロバート チャルディーニ
カテゴリー:セールス心理学
人間の行動を導く心理学的概念に基づいて、Influence: Science and Practice は、販売につながる小規模な合意を確保する方法を教えてくれます。 6 つの一般的な販売戦略に精通してください: 往復、一貫性、社会的証拠、好み、権威、希少性。
36.売れる言葉
作者:リチャード・バイヨン
カテゴリー:セールス心理学
販売に関連する誇張された言葉を捨てて、製品やサービスを強調するためのよりユニークな方法を見つけてください。 Words That Sell を使用して、対面、郵送、またはオンラインで販売を行いながら語彙を増やす方法を学びます。
37.複雑な販売をマスターする、第 2 版。
作者:ジェフ・サル
カテゴリ:複雑な販売
賭け金が高い場合、目立って勝つ方法が必要です。 そのためには、専門的な顧客ガイダンスが重要です。 この本では、顧客の内部障壁を取り除き、最も信頼できるソリューションとしての地位を確立するための価値ベースのアプローチを学びます。 ある評論家は、これを「長期的かつ価値主導の成長のためにビジネスを変革しようとしている組織にとって不可欠な読み物」と呼んでいます。
38.セールスEQ
作者:ジェブ・ブラント
カテゴリ:複雑な販売
テクノロジーにより、購入者はこれまで以上に多くの情報、選択肢、および販売プロセスをより詳細に管理できるようになります。 克服するには、販売の新しい心理学であるセールス EQ を活用して、購入の意思決定に効果的に影響を与える必要があります。 ここで、Blount は、販売プロセス、業界、または取引の複雑さを問わず、非常に高いパフォーマンスと収益を達成するための洞察、ツール、およびフレームワークを提供します。
39.大企業
作者:ジル・コンラス
カテゴリ:複雑な販売
これは古典的ですが、企業組織に販売するすべての人に関係があります。 これらの実証済みの戦術を使用して、主要なクライアントを獲得し、販売サイクルを短縮し、より多くの取引を獲得してください。
40.考えて金持ちになろう
作者:ナポレオン・ヒル
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
1937 年 3 月に最初に印刷された Think and Grow Rich は、時の試練に耐え、販売の成功を達成するための頼りになるガイドです。 ヒルは、アンドリュー・カーネギー、トーマス・エジソン、ヘンリー・フォードなど、彼の時代の億万長者の経験に傾倒しています。 成功をもたらした考え方を明らかにすることで、最高の営業担当者から学びましょう。
41.友達を獲得し、人々に影響を与える方法
作者:デール・カーネギー
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
これは、複数の人に推奨された真のクラシックです。 デジタル時代の戦術で更新されていることに注意してください (以下を参照)。 James Crispによると、更新が必要でしたが、オリジナルは今でも彼のお気に入りです。 信じます。 この（オリジナルの）バージョンでは、人々をあなたのようにするための基本原則、あなたの考え方に彼らを納得させるための基本原則、恨みを抱かずに人々を変えるための原則などを学びます。 必ずしもセールスブックというわけではありませんが、これは史上最高のセールスブックの 1 つです。 これらは、時代を超越したヒントであり、今後の世代に関連します。
42.デジタル時代に友人を獲得し、人々に影響を与える方法
作者:デール・カーネギー
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
古典的な「友人を獲得し、人々に影響を与える方法」の更新版であるこの本は、カーネギーの最初の成功原則を再起動して、現代の複雑さを和らげます。 外交的かつ巧妙にコミュニケーションする方法、オンライン ネットワークを活用する方法、メッセージを増幅する方法、デジタル ツールの力を最適化する方法などを学びます。
43.人間の要素
著者: Loran Nordgren と David Schonthal
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
変化に抵抗するのは人間の本能です。 人間の要素は、誰かが他の人に影響を与えようとするときに生じる摩擦を強調しています。 この本は、アイデアの魅力を暗唱するのではなく、心理学に焦点を当てて、感情的な観点から反論に対処することを教えてくれます。 この本は、マーケティング担当者、イノベーター、経営者、営業担当者、およびビジネスに携わるすべての人が感情的な観点から自分のアイデアを検証することを奨励しています。
44.売るか売られるか
作者:グラント・カルドーネ
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
Sell or Be Sold では、あらゆる状況で販売のエキスパートになるために必要な方法と戦略を詳しく説明しています。 拒否に対処し、悪い状況を救い、販売サイクルを短縮し、販売を確実に成功させる方法を学びます。
45.雲の裏側
作者:マーク・ベニオフ
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
Salesforce の創設者であるマーク・ベニオフが、賃貸アパートでビジネスを始めてから、10 年足らずで最大のソフトウェア会社の背後にある頭脳になった方法を学びましょう。 マークは、彼の会社が景気後退やその他の障害をどのように克服したかを説明します。 不利な経済状況であっても、際立ち、革新し、成長を加速する方法を学びましょう。
46.崇高な目的での販売
作者:リサ・アール・マクロード
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
高貴な目的での販売は、自分の魂を満たす仕事をしたい人のためのものです. この本は、あなたが販売する製品やサービスを本当に信じることは、テーブルの反対側にいる人にどのように利益をもたらすかを説明しています.
47.狼の道
作者:ジョーダン ベルフォート
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
ジョーダン・ベルフォートは、レオナルド・ディカプリオが同名の映画で演じたオリジナルのウルフ・オブ・ウォールストリートです。 ここで、Belfort は彼のプレイブックを開き、自分自身、クライアント、および営業チームのために莫大な富を生み出すために使用した段階的なシステムの幕を開けます。 誰にでも何かをするよう説得する方法のコードを解読してください。
48.売るのは人間だ
著者:ダニエル・H・ピンク
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
ピンクは社会科学を使って、販売の技術について新鮮な (そして直観に反する) 洞察を提供します。たとえば、外向的な人が実際には最高の営業担当者になるわけではなく、人々に「アウト」を与えることは説得力よりも効果的です。 エレベーター ピッチに代わる 6 つの新しい方法、他の人の視点を理解するための 3 つのルール、メッセージを明確にする 5 つのフレーム、専門的および個人的な活動方法を変える洞察を学びましょう。
49.ザ・スライト・エッジ
作者:ジェフ オルソン
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
この本の初版では、すでにあなたの中にあるツールを使用して、単純な日常活動から強力な結果を生み出す方法を探求しました. この 8 周年記念版では、明らかな次のステップを共有しています。それは、スライト エッジを使用して幸福と波及効果を実現することです。
50.大成功を収めた営業担当者の 25 の営業習慣
著者:ステファン・シフマン
カテゴリ:営業の考え方とインスピレーション
非常に成功した営業担当者の 25 の営業習慣は、初心者の営業担当者にとって優れた入門書です。 シフマンは、成功した営業担当者の習慣を理解することで、成功した販売習慣を育てる方法を説明しています。 この本では業界の例をワークショップ形式で紹介しているため、さまざまな販売状況で何をすべきかを学ぶことができます。
あなたが新進の営業担当者であろうと、経験豊富な営業マネージャーであろうと、営業スキルを磨き続けるためには時代の先を行くことが重要です。 今日のあなたの販売スキルセットを磨くために、これらのトップセールスブックの宝石をいくつか選んでください.
販売プロセスには多くのタッチポイントがあるため、営業担当者は取引を成立させる際の人的要素に集中する必要があります。 リード パイプラインを自動化して販売プロセスを最適化し、商談成立により多くの時間を割けるようにします。
