50 лучших книг по продажам, которые стоит прочитать в 2022 году

Суджан Патель

• 15 августа 2022 г.

Если вы ищете лучшие книги по продажам и маркетингу, вы знаете, как трудно выбрать действительно ценную книгу, которая выделяется среди остальных.

Итак, вопрос…

Что читают специалисты по продажам, чтобы оставаться на высоте? Какую тактику они обсуждают и применяют для улучшения своих результатов ?

Чтобы выяснить это, я пошел прямо к источнику. Я попросил лучших продавцов в отрасли — вице-президентов, коучей, маклеров и разработчиков — дать несколько лучших книг по продажам, лучшие книги по психологии продаж и руководства по стратегии продаж . Продолжайте читать, чтобы узнать, что они рекомендуют в качестве абсолютно лучших книг по продажам для всех, кто работает в сфере продаж и маркетинга.

1. Предложите что-нибудь

Автор: Орен Клафф

Категория: Стратегия продаж

Хороший друг и непревзойденный продавец порекомендовал мне это, потому что это изменило то, как он взаимодействует с людьми — независимо от того, активно он продает или нет. СИЛЬНЫЙ метод, изложенный в этой книге, поможет вам выявить препятствия на пути к продажам и даст советы, как считывать тонкие сдвиги во власти во время совещаний. Если вы хотите восстановить контроль над повесткой дня и ходом ваших встреч, обязательно прочтите эту книгу по продажам.

2. Формула ускорения продаж

Автор: Марк Роберж .

Категория: Стратегия продаж

Люсия Писедду , основатель школы BD, описывает эту книгу как «поучительную». Он предлагает масштабируемый и предсказуемый подход к увеличению доходов и созданию эффективной команды продаж. Это та же самая методология, которую Роберж использовал, чтобы привести HubSpot к привлечению и удержанию первых 10 000 клиентов компании в более чем 60 странах. Другими словами, это проверенный процесс, делающий продажи предсказуемыми.

3. Предсказуемый доход

Авторы: Аарон Росс и Мэрилу Тайлер .

Категория: Стратегия продаж

Если вам нужны предсказуемые продажи (а кому нет?), вы определенно согласитесь с Дмитрием Червоным, когда он говорит, что это «библия продаж» для его отдела продаж. Это не очередное руководство по холодным звонкам или заключению сделок . Узнайте о 7 грубых ошибках в продажах, которых следует избегать, а также о подходе к исходящим продажам, который помог Salesforce увеличить ARR на 100 миллионов долларов.

4. Предсказуемый поиск

Авторы: Мэрилу Тайлер и Джереми Донован.

Категория: Стратегия продаж

Это одно из моих любимых. Это простое для чтения и легкое в применении руководство по разработке надежной и устойчивой цепочки продаж B2B. Эта книга покажет вам, как нацеливаться на идеальных потенциальных клиентов и отслеживать их, оптимизировать приобретение контактов, постоянно повышать производительность и достигать поставленных целей по доходам быстро, эффективно и предсказуемо.

5. Распродажа претендентов

Авторы: Мэтью Диксон и Брент Адамсон .

Категория: Стратегия продаж

Эта книга бросит вызов всему, что вы знали о продажах. Помещение? Такое построение отношений — ошибочный подход. Вместо этого вам нужно взять под контроль продажи, переформулировать ожидания клиентов и создать уникальный покупательский опыт, который приведет к лояльности и росту. Здесь вы узнаете, как стать торговым представителем Challenger, достигающим нового уровня результатов.

6. Клиент-челленджер

Авторы: Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Пэт Спеннер и Ник Томан .

Категория: Стратегия продаж

Авторы The Challenger Sale не почили на лаврах, опубликовав свои выводы о продавце Challenger. Они продолжили свои исследования и обнаружили, что быть претендентом недостаточно. Вы также должны бросить вызов нужным людям, особенно в сегодняшних сложных сделках с участием многих заинтересованных сторон. Эта книга поможет вам определить скрытого влиятельного лица и даст вам план по привлечению и оснащению его для того, чтобы бросить вызов своей организации изнутри.

7. Съешьте их обед

Автор: Энтони Яннарино.

Категория: Стратегия продаж

По словам Дэвида Брешерса, эта книга — «важнейший стратегический и тактический совет по переходу продаж от голубого океана к высококонкурентному рынку». Иногда, чтобы выиграть сделку, вам нужно переманить клиентов у ваших конкурентов, но вы должны быть в состоянии сделать это, не теряя доверия. Эта книга покажет вам, как создать долгосрочное конкурентное преимущество, которое вы сможете поддерживать.

8. Никогда не делите разницу

Автор: Крис Восс

Категория: Стратегия продаж

Эта книга, написанная бывшим международным переговорщиком ФБР по захвату заложников, поможет вам вести переговоры с высокими ставками так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Восс делится девятью контринтуитивными принципами, которые выводят эмоциональный интеллект и интуицию на новый уровень. Используйте их, чтобы стать более убедительным во всех аспектах своей жизни. Майкл Кэвопол говорит, что это «ОЧЕНЬ хорошо». А Даниэль Эпископ, инженер по продажам в DialSource, называет это «одним из моих самых любимых!»

9. Правило 10x

Автор: Грант Кардоне

Категория: Стратегия продаж

Пол Гордон говорит мне, что это его самая любимая книга по продажам. Он выводит вас за пределы обычных степеней действия — а именно, бездействия, отступления или нормального действия, — описывая 4-ю степень, известную как массовое действие. Чтобы добиться колоссального успеха, говорит Кардоне, вам нужно предпринимать масштабные действия. Эта книга расскажет вам, как это сделать, чтобы вы легко достигали своих целей.

10. Спин-продажи

Автор: Нил Рэкхэм

Категория: Стратегия продаж

Важное чтение для всех, кто занимается продажами или управлением отделом продаж. Здесь вы узнаете, почему традиционные методы продаж не работают для крупных продаж. Вы предоставите реальные примеры, графики и тематические исследования, которые помогут вам достичь рекордных показателей продаж высокого класса.

11. Продажа прозрачности

Автор: Тодд Капони

Категория: Стратегия продаж

Чтобы завоевать доверие и значительно уменьшить скептицизм покупателей, вам нужно делать прямо противоположное тому, что вам советуют делать в большинстве курсов по продажам. Как бы парадоксально это ни звучало, лидерство с вашими недостатками может дать вам более быстрое закрытие и более высокий процент побед. Ключ? Прозрачность и неожиданная честность.

12. #Правда о продажах

Автор: Майк Вайнберг

Категория: Стратегия продаж

Эта книга является тревожным сигналом для продавцов, которые гонятся за яркими блестящими решениями, и обращает ваше внимание на проверенный подход, который действительно приводит к результатам. Преодолейте шум и верните здравомыслие. Вайнберг дает вам проверенные, действенные принципы, которые помогут вам овладеть основами продаж.

13. Самое главное

Автор: Джон Холл

Категория: Стратегия продаж

«Поговорил с моей душой, связанной с продажами/маркетингом/владельцем бизнеса», – сказала Эми Волас. В этом пошаговом руководстве вы узнаете, как использовать контент, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания ответственных лиц, принимающих решения. Бизнес — это всегда про отношения, про человеческую связь. Эта книга поможет вам настроить себя на успех, оставаясь на высоте .

14. 81 день, чтобы стать машиной продаж онлайн-маркетинга

Автор: Келвин Дорси

Категория: Стратегия продаж

Эта книга по продажам, написанная для начинающих и опытных онлайн-маркетологов, поможет вам улучшить стратегию продаж в онлайн-маркетинге. Вы узнаете действенные тактики продаж, такие как метод «украсть рынок», используемый Альфредом П. Слоаном из General Motors, приемы, позволяющие без особых усилий превратить «нет» в «да», метод продаж Эрнеста Хемингуэя и многое другое .

15. Дифференциация продаж

Автор: Ли Б. Зальц

Категория: Стратегия продаж

Дифференциация продаж предлагает 19 простых идей, которые помогут вам заключать сделки, сохраняя прибыльность. Ключ? То, как вы продаете, а не только то, что вы продаете, имеет значение. Прочтите «Дифференциация продаж», чтобы узнать, как обойти конкурентов, построить выгодные отношения и заключать сделки по желаемой цене.

16. Фанатичная разведка

Автор: Джеб Блаунт

Категория: Стратегия продаж

Эта книга объясняет, почему и как стоит за самым важным видом деятельности в сфере продаж и развития бизнеса — поиском потенциальных клиентов. Изучите секреты, методы, советы и позиционируйте себя, чтобы наполнить свою воронку бесконечным потоком высококачественных возможностей.

17. Продажа ВИТО

Автор: Энтони Паринелло.

Категория: Стратегия продаж

Эта книга дает вам поддержку один на один, чтобы ускорить вашу карьеру продавца, резко увеличить ваши доходы и шокировать вашего менеджера по продажам. Вы узнаете, как перестать тратить время понапрасну, уменьшить количество отказов и безумно усердно работать над небольшими продажами. С другой стороны, вы узнаете, как увеличить свои продажи до 65 %, вдвое сократить цикл продаж и получить на 120 % больше дополнительных заказов от существующих клиентов.

18. Виртуальные продажи

Автор: Джеб Блаунт

Категория: Стратегия продаж

В ответ на изменение ландшафта продаж, вызванное пандемией, эта книга представляет собой руководство по принятию новых норм виртуальных продаж. Джеб Блаунт, автор нескольких известных книг по продажам, таких как «Fanatical Prospecting», знакомит нас со всем, от прямого обмена сообщениями до видеоконференций. Вы узнаете, как эффективно сочетать эти виртуальные каналы связи, чтобы повысить свою производительность, сохранить конкурентоспособность и удивить потенциальных клиентов.

19. ИСПРАВЛЕНО

Автор: Джеб Блаунт

Категория: Стратегия продаж

Inked фокусируется на игре переговоров, чтобы поднять ваши навыки на новый уровень. Сегодняшние покупатели имеют преимущество над продавцами, потому что у них больше власти, чем когда-либо прежде, включая больше знаний и больше влияния на процесс покупки. INKED дает вам стратегическую и тактическую основу, необходимую для того, чтобы стать эффективным переговорщиком по продажам.

20. Возьми трубку и продай

Автор: Алекс Голдфейн

Категория: Стратегия продаж

Услуга «Подними трубку и продай» предназначена для продавцов, которые хотят повысить качество своих продаж. В этой книге рассказывается, как выработать здоровые привычки продаж, чтобы избавиться от беспокойства по телефону и развивать свой бизнес. Узнайте, как правильно начинать звонки по продажам и заключать больше сделок.

21. Новые продажи. Упрощенный.

Автор: Майк Вайнберг

Категория: Стратегия продаж

Независимо от того, насколько сильно вы удерживаете клиентов, ваш бизнес в конечном итоге зависит от привлечения клиентов. New Sales Simplified предлагает проверенную формулу холодного поиска, взращивания и закрытия сделок. Он содержит множество методов, которые научат вас создавать привлекательные истории продаж и использовать возможности различных каналов, таких как социальные сети, электронная почта и даже голосовая почта.

22. Красная книга продаж

Автор: Джеффри Гитомер.

Категория: Стратегия продаж

Маленькая красная книга по продажам полна информации, необходимой для успеха. Узнайте, «почему» стоит за решениями о покупке, «как» совершать продажи в данный момент, и быстро используйте эти уловки при совершении продажи. Gitomer охватывает основы совершенствования ваших методов продаж, от оценки самооценки до правил продаж и правил продаж. У каждого продавца должна быть копия этой книги на книжной полке.

23. Гибкие продажи

Автор: Джилл Конрат

Категория: Стратегия продаж

Agile Selling быстро вводит вас в курс дела, используя лучшие стратегии продаж для начала продаж. Эта книга поможет вам выработать адаптируемое отношение к настойчивости в сложных условиях продаж. Изучите советы, которые помогут ситуационному доверию с потенциальными или текущими клиентами на лету.

24. Как клиенты покупают

Авторы: Дуг Флетчер и Том МакМакин.

Категория: Стратегия продаж

«Как клиенты покупают» — это исчерпывающее руководство по продаже ваших услуг. Эта книга научит вас различать, готов ли клиент закрыть сделку или вам следует отложить презентацию. Получите практическое представление о том, как наладить связи, наладить взаимопонимание и заключить сделку.

25. Продажа нового решения

Автор: Кит Идес

Категория: Стратегия продаж

Продажа нового решения — это комплексный индивидуальный подход, который повышает как индивидуальную производительность, так и организационную отдачу от инвестиций. В этой книге признаются значительные изменения в продажах за последние десять лет и то, как они повлияли на тактику продаж. Ознакомьтесь с методами, используемыми лучшими специалистами для поиска клиентов, и получите инструменты, необходимые для повышения качества потенциальных клиентов.

26. Взлом кода управления продажами

Автор: Джейсон Джордан .

Категория: Управление продажами

Cracking the Sales Management Code — это новаторская книга для руководителей и менеджеров по продажам, которые хотят положительно повлиять на работу своих отделов продаж. Джордан делится передовыми практиками определения и применения важнейших действий и показателей, обеспечивающих успех в бизнесе. Вам понравится свежее исследование того, как лидеры продаж мирового класса оценивают своих продавцов и управляют ими.

27. Упрощенное управление продажами

Автор: Майк Вайнберг

Категория: Управление продажами

«Очень понравилось», — сообщила Эми Волас. Здесь Вайнберг говорит прямо, называя ошибки, которые преследуют менеджеров по продажам с самыми лучшими намерениями. Перестаньте подрывать эффективность своих сотрудников. Узнайте, как внедрить простую структуру для лидерства в продажах, внедрить высокоэффективную культуру продаж и другие полезные стратегии для повышения уровня вашей команды по продажам.

28. Книга развития продаж

Автор: Триш Бертуцци

Категория: Управление продажами

Успех B2B тесно связан со здоровой воронкой продаж. В этой книге собраны три десятилетия полезного практического опыта Триш Бертуцци. Совместите свою модель развития продаж и путь покупателя, изучая, как лучше руководить своими командами по развитию продаж.

29. Не бойтесь лидировать

Автор: Брене Браун

Категория: Управление продажами

Хотя Dare to Lead не является исключительной книгой по управлению продажами, ее должен прочитать любой новый менеджер по продажам. Браун объясняет, что титулы, положение и использование власти не являются факторами, определяющими роль великого лидера. Dare to Lead позволяет менеджерам по продажам действовать с любопытством, задавать правильные вопросы и сотрудничать с другими, чтобы руководить со смирением и развивать растущий потенциал вашей команды.

30. Внутренний край

Автор: Джоэль К. Джей

Категория: Управление продажами

Это не совсем книга о продажах, но она по-прежнему необходима для чтения всем, кто занимает руководящие или влиятельные должности. Эта книга включает в себя те же упражнения и рабочие листы, которые Джей использует, обучая руководителей высшего звена, чтобы повысить уровень их лидерских навыков. Джей учит вас находить свое преимущество, получать ясность, концентрироваться, действовать и расширять свои знания, объясняя при этом, как это осязаемые и действенные стратегии для успешных лидеров.

31. Участие в продажах

Авторы: Мэнни Медина, Макс Альтшулер, Марк Косоглоу

Категория: Управление продажами

Если вы хотите подняться на вершину воронки и генерировать потенциальных клиентов, вам необходимо создавать связи, привлекать внимание и интерес, а также создавать возможности для покупки. Вам нужно освоить вовлечение в продажи . В этой книге вы узнаете инсайдерские секреты гуманизации продаж, применения A/B-тестирования и вывода вашего процесса продаж на новый уровень с помощью современной стратегии вовлечения в процесс продаж.

32. Начните с «Почему»

Автор: Саймон Синек

Категория: Управление продажами

Почему некоторые люди или организации добиваются большего количества инноваций, большего влияния и большей прибыли? Все дело в том, почему они делают то, что делают. Синек подробно описывает радикальный принцип: люди покупаются на продукт, услугу, движение или идею только тогда, когда понимают, «почему» за этим стоит. Изучите основу для поиска своих причин и того, как сплотить тех, кто верит.

33. Психология продаж

Автор: Брайан Трейси

Рубрика: Психология продаж

Научиться контролировать свои эмоции во время продажи — непростая задача, и вы можете научиться гораздо быстрее, используя советы из «Психологии продаж». Научитесь геймифицировать продажи, победить неуверенность в себе и преодолеть тревогу отказа.

34. Наука продаж

Автор: Дэвид Хоффелд

Рубрика: Психология продаж

Наука о продажах использует исследования социальной психологии, неврологии и поведенческой экономики, чтобы понять, что мешает потенциальным клиентам сказать «да». Узнайте, как преодолевать возражения, обеспечивать постепенные обязательства, ведущие к продаже, и развивать потенциальных клиентов на протяжении всего процесса.

35. Влияние: наука и практика

Автор: Роберт Чалдини

Рубрика: Психология продаж

Основанная на психологических концепциях, определяющих поведение человека, книга «Влияние: наука и практика» учит вас заключать небольшие соглашения, которые приводят к продаже. Станьте хорошо знакомы с шестью популярными стратегиями продаж: взаимность, последовательность, социальные доказательства, симпатия, авторитет и дефицит.

36. Слова, которые продают

Автор: Ричард Байон .

Рубрика: Психология продаж

Отбросьте заезженные слова, связанные с продажами, и найдите более уникальные способы выделить свой продукт или услугу. С Words That Sell научитесь расширять свой словарный запас, совершая продажи лично, по почте или в Интернете.

37. Освоение сложной продажи, 2-е изд.

Автор: Джефф Талл

Рубрика: Комплексные продажи

Когда ставки высоки, вам нужен способ выделиться и победить. Для этого ключевое значение имеет профессиональное консультирование клиентов. В этой книге вы научитесь основанному на ценности подходу к устранению внутренних барьеров клиентов и позиционируете себя как наиболее надежное решение. Один рецензент назвал это «необходимым чтением для любой организации, стремящейся преобразовать свой бизнес для долгосрочного роста, ориентированного на ценность».

38. Эквалайзер продаж

Автор: Джеб Блаунт

Рубрика: Комплексные продажи

Технологии предоставляют покупателям больше информации, больше выбора и больше контроля над процессом продаж, чем когда-либо прежде. Чтобы преодолеть это, вам нужно использовать новую психологию продаж — Sales EQ — чтобы эффективно влиять на решения о покупке. Здесь Blount дает вам идеи, инструменты и платформы для достижения сверхвысокой производительности и прибыли с любым процессом продаж, отраслью или сложностью сделки.

39. Крупные компании

Автор: Джилл Конрат

Рубрика: Комплексные продажи

Это классика, но она по-прежнему актуальна для всех, кто продает корпоративным организациям. Используйте эту проверенную тактику, чтобы привлечь ключевых клиентов, сократить цикл продаж и заключать больше сделок.

40. Думай и богатей

Автор: Наполеон Хилл .

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Первоначально напечатанная в марте 1937 года, книга «Думай и богатей» выдержала испытание временем и является путеводителем по достижению успеха в продажах. Хилл опирается на опыт миллионеров своего периода, включая Эндрю Карнеги, Томаса Эдисона и Генри Форда. Учитесь у некоторых из величайших продавцов, раскрывая образ мышления, который обеспечил им успех.

41. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Автор: Дейл Карнеги

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Это настоящая классика, которую рекомендовали несколько человек. Имейте в виду, что он был обновлен (см. ниже) с тактикой для цифровой эпохи. По словам Джеймса Криспа , обновления были необходимы, но оригинал по-прежнему остается его любимым. Я верю этому. В этой (исходной) версии вы получаете основополагающие принципы, как понравиться людям, склонить их к вашему образу мыслей, изменить людей, не вызывая обиды, и многое другое. Не обязательно книга о продажах, это все еще одна из лучших книг о продажах всех времен. Это вечные советы, которые будут актуальны для будущих поколений.

42. Как завоевывать друзей и влиять на людей в эпоху цифровых технологий

Автор: Дейл Карнеги

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

В этой книге, являющейся обновлением классической книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», изначальные принципы успеха Карнеги пересматриваются, чтобы смягчить сложности современности. Узнайте, как общаться дипломатично и тактично, использовать онлайн-сеть, усилить свое сообщение, оптимизировать возможности цифровых инструментов и многое другое.

43. Человеческий элемент

Авторы: Лоран Нордгрен и Дэвид Шонталь

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Человеку свойственно сопротивляться переменам. Человеческий элемент подчеркивает трения, возникающие, когда кто-то пытается повлиять на другого человека. Эта книга научит вас сосредотачиваться на психологии, чтобы реагировать на возражения с эмоциональной точки зрения, а не рассказывать, что привлекательно в идее. Эта книга побуждает маркетологов, новаторов, руководителей, продавцов и всех, кто занимается бизнесом, проверять свои идеи с эмоциональной точки зрения.

44. Продай или будь продан

Автор: Грант Кардоне

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Книга «Продай или будь продан» описывает методы и стратегии, необходимые для того, чтобы стать экспертом в области продаж в любой ситуации. Вы узнаете, как справляться с отказами, спасать плохие ситуации, сокращать циклы продаж и обеспечивать успех продаж.

45. За облаком

Автор: Марк Бениофф

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Узнайте, как основатель Salesforce Марк Бениофф прошел путь от начала бизнеса в съемной квартире до того, как менее чем за десять лет стал мозгом крупнейшей компании-разработчика программного обеспечения. Марк объясняет, как его компания пережила экономический спад и другие препятствия. Узнайте, как выделиться, внедрить инновации и ускорить свой рост даже в неблагоприятных экономических условиях.

46. ​​Продажа с благородной целью

Автор: Лиза Эрл Маклеод .

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

«Продажа с благородной целью» предназначена для тех, кто хочет делать работу, которая удовлетворяет их душу. Эта книга объясняет, как искренняя вера в продукт или услуги, которые вы продаете, приносит пользу человеку с другой стороны стола.

47. Путь Волка

Автор: Джордан Белфорт .

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Джордан Белфорт — оригинальный Волк с Уолл-Стрит, которого сыграл Леонардо ДиКаприо в одноименном фильме. Здесь Белфорт открывает свою книгу и приоткрывает завесу над пошаговой системой, которую он использовал для создания огромного богатства для себя, своих клиентов и своих отделов продаж. Взломайте код, как убедить любого сделать что-либо.

48. Продавать — это по-человечески

Автор: Дэниел Х. Пинк

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

Пинк использует социальные науки, чтобы предлагать свежие (и нелогичные) идеи о ремесле продаж — например, из экстравертов на самом деле не получаются лучшие продавцы, и предоставление людям «аут» может быть более эффективным, чем сила убеждения. Изучите 6 новых альтернатив презентации в лифте, 3 правила для понимания точки зрения других людей, 5 фреймов, которые проясняют ваше сообщение, и идеи, которые изменят ваш профессиональный и личный подход к работе.

49. Небольшой край

Автор: Джефф Олсон .

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

В оригинальном издании этой книги исследовалось, как вы можете добиться значительных результатов от простых повседневных действий, используя инструменты, которые уже есть внутри вас. В этом выпуске, посвященном 8-летию, очевиден следующий шаг: использование Slight Edge для достижения счастья и волнового эффекта.

50. 25 торговых привычек очень успешных продавцов

Автор: Стефан Шиффман .

Рубрика: Мышление продаж и вдохновение

«25 торговых привычек очень успешных продавцов» — отличная вводная книга для начинающих продавцов. Понимая привычки успешных продавцов, Шиффман объясняет, как вы можете развивать свои собственные успешные привычки продаж. В этой книге собраны отраслевые примеры, чтобы вы могли узнать, что вам следует делать в различных ситуациях продаж.

Независимо от того, являетесь ли вы подающим надежды торговым представителем или опытным менеджером по продажам, важно оставаться на шаг впереди, чтобы продолжать оттачивать свои навыки продаж. Возьмите пару из этих лучших книг по продажам, чтобы отточить свои навыки продаж сегодня.

При таком количестве точек соприкосновения в процессе продаж продавцы должны сосредоточиться на человеческом факторе при заключении сделок. Оптимизируйте процесс продаж, автоматизировав поток потенциальных клиентов , чтобы у вас было больше времени для закрытия сделок.