2022년에 읽을 50가지 최고의 판매 도서

수잔 파텔

• 2022년 8월 15일

판매 및 마케팅에 관한 최고의 책을 찾고 있다면 다른 책들과 차별화되는 진정으로 가치 있는 책을 선택하는 것이 얼마나 어려운지 알 것입니다.

그래서 질문은…

영업 전문가는 최고의 게임을 유지하기 위해 무엇을 읽고 있습니까? 그들이 이야기 하고 결과를 개선 하기 위해 채택하는 전술은 무엇 입니까 ?

알아보기 위해 직접 소스로 이동했습니다. 나는 업계 최고의 영업 사원(VP, 코치, 클로저, 개발자)에게 판매에 관한 최고의 책, 최고의 영업 심리학 서적, 영업 전략을 다듬을 수 있는 가이드를 요청했습니다 . 영업 및 마케팅 업계의 모든 사람을 위한 절대 최고의 영업 책 으로 추천하는 내용을 배우려면 계속 읽으십시오 .

1. 무엇이든 던지기

저자: 오렌 클라프

범주: 영업 전략

좋은 친구이자 유능한 영업 사원이 이 제품을 추천했는데, 이는 그가 적극적으로 판매를 하든 하지 않든 사람들과 상호 작용하는 방식을 변화시켰기 때문입니다. 이 책에서 가르치는 강력한 방법은 판매에 대한 장애물을 식별하고 회의 중 권력의 미묘한 변화를 읽는 요령을 알려주는 데 도움이 됩니다. 회의의 의제와 흐름을 다시 제어하려면 이 판매 책을 반드시 읽어야 합니다.

2. 판매 촉진 공식

저자: 마크 로버지

범주: 영업 전략

BD School의 설립자인 Lucia Piseddu 는 이 책을 "계몽"이라고 설명합니다. 확장 가능하고 예측 가능한 접근 방식을 제공하여 수익을 늘리고 성공적인 영업 팀을 구축합니다. 이는 Roberge가 HubSpot을 이끌고 60개국 이상에서 회사의 첫 10,000명의 고객을 확보하고 유지하는 데 사용한 것과 동일한 방법론입니다. 즉, 판매를 예측 가능하게 만드는 입증된 프로세스입니다.

3. 예측 가능한 수익

저자: 아론 로스, 메릴루 타일러

범주: 영업 전략

당신이 예측 가능한 판매를 추구한다면(그리고 누가 그렇지 않습니까?), Dmitry Chervonyi가 이것이 그의 판매 팀을 위한 "판매 성경"이라고 말할 때 당신은 분명히 동의할 것입니다. 이것은 콜드 콜 을 하거나 거래를 성사 시키는 또 다른 매뉴얼이 아닙니다 . Salesforce가 1억 달러의 ARR을 추가하는 데 도움이 된 아웃바운드 판매 접근 방식뿐 아니라 피해야 하는 7가지 치명적인 영업 실수를 알아보십시오.

4. 예측 가능한 전망

저자: Marylou Tyler와 Jeremey Donovan

범주: 영업 전략

이것은 내가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. B2B 판매를 위한 견고하고 지속 가능한 파이프라인을 개발하기 위한 읽기 쉽고 적용하기 쉬운 안내서입니다. 이 책은 이상적인 잠재 고객을 타겟팅 및 추적하고, 연락처 확보를 최적화하고, 지속적으로 성과를 개선하고, 빠르고 효율적이며 예측 가능하게 수익 목표를 달성하는 방법을 보여줍니다.

5. 챌린저 세일

저자: 매튜 딕슨, 브렌트 아담슨

범주: 영업 전략

이 책은 당신이 판매에 대해 알고 있다고 생각했던 모든 것에 도전할 것입니다. 전제? 그 관계 구축은 결함이 있는 접근 방식입니다. 대신 판매를 통제하고 고객 기대치를 재구성하고 충성도와 성장으로 이어지는 독특한 구매 경험을 제공해야 합니다. 여기에서 새로운 차원의 결과를 이끌어내는 Challenger 영업 담당자가 되는 방법을 배우게 됩니다.

6. 도전자 고객

저자: 브렌트 아담슨, 매튜 딕슨, 팻 스펜너, 닉 토먼

범주: 영업 전략

Challenger Sale의 저자들은 Challenger 판매자에 대한 조사 결과를 발표한 후 월계관에 앉지 않았습니다. 그들은 연구를 계속했고 도전자가 되는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 발견했습니다. 또한 특히 오늘날의 복잡한 다중 이해 관계자 거래에서 적합한 사람들에게 도전해야 합니다. 이 책은 숨겨진 영향력 있는 사람을 식별하는 데 도움이 되며 내부에서 조직에 도전하도록 참여시키고 준비시키는 청사진을 제공합니다.

7. 점심 먹기

저자: 안소니 이아나리노

범주: 영업 전략

David Breshears에 따르면 이 책은 "영업을 블루오션에서 경쟁이 치열한 시장으로 전환하기 위한 중요한 전략 및 전술적 조언"입니다. 때로는 거래를 성사시키기 위해 경쟁업체로부터 고객을 빼앗아야 하지만 신뢰를 잃지 않으면서 그렇게 할 수 있어야 합니다. 이 책은 당신이 유지할 수 있는 장기적 경쟁 우위를 창출하는 방법을 보여줍니다.

8. 차이를 나누지 마십시오

저자: 크리스 보스

범주: 영업 전략

전 FBI 국제 인질 협상가가 저술한 이 책은 마치 목숨이 달려 있는 것처럼 위험한 협상을 헤쳐나갈 수 있도록 도와줍니다. Voss는 감성 지능과 직관을 다음 단계로 끌어올리는 9가지 반직관적인 원칙을 공유합니다. 삶의 모든 면에서 설득력을 높이려면 그것들을 사용하십시오. Michael Cavopol은 이것이 "아주 좋습니다"라고 말합니다. 그리고 DialSource의 영업 엔지니어인 Daniel Episcope는 이것을 "내가 가장 좋아하는 것 중 하나!"라고 말합니다.

9. 10x 규칙

저자: 그랜트 카돈

범주: 영업 전략

Paul Gordon은 이것이 그가 가장 좋아하는 판매 책이라고 말했습니다. 그것은 대규모 행동으로 알려진 4단계를 설명함으로써 정상적인 행동 수준(즉, 행동 없음, 후퇴 또는 정상적인 행동)을 넘어서게 합니다. Cardone은 극도의 성공을 달성하려면 대대적인 조치를 취해야 한다고 말합니다. 이 책은 목표를 쉽게 달성할 수 있는 방법을 알려줍니다.

10. 스핀 판매

저자: 닐 래컴

범주: 영업 전략

영업 인력을 판매하거나 관리하는 데 관련된 모든 사람을 위한 필수 읽을거리. 여기에서 전통적인 판매 방법이 대규모 판매에 효과가 없는 이유를 배우게 됩니다. 기록적인 하이엔드 판매 실적을 달성하는 데 도움이 되는 실제 사례, 그래픽 및 사례 연구를 제공합니다.

11. 투명 판매

저자: 토드 카포니

범주: 영업 전략

신뢰를 구축하고 구매자의 회의론을 극적으로 줄이려면 대부분의 영업 과정에서 지시하는 것과 반대로 해야 합니다. 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만, 자신의 결점을 앞세우면 더 빠른 마감과 더 높은 승률을 얻을 수 있습니다. 열쇠? 투명함과 예상치 못한 정직함.

12. #영업의 진실

저자: 마이크 와인버그

범주: 영업 전략

이 책은 밝고 빛나는 솔루션을 추구하는 영업사원에게 직설적으로 경종을 울리며 실제로 결과를 이끌어내는 입증된 접근 방식에 다시 주의를 집중시킵니다. 소음을 극복하고 제정신을 되찾으세요. Weinberg는 판매의 기본을 마스터하는 데 도움이 되는 입증되고 강력한 원칙을 제공합니다.

13. 최초의 기억

저자: 존 홀

범주: 영업 전략

Amy Volas는 "영업/마케팅/비즈니스 소유자의 영혼과 대화했습니다."라고 말했습니다. 이 단계별 가이드에서는 콘텐츠를 사용하여 중요한 의사 결정자의 마음 속에 브랜드를 전면에 내세우고 중심을 유지하는 방법을 배우게 됩니다. 비즈니스는 항상 관계, 인간 관계에 관한 것입니다. 이 책은 당신의 성공을 위해 자신의 위치를 ​​정하는 데 도움이 될 것 입니다 .

14. 온라인 마케팅 판매원이 되는 81일

저자: 켈빈 도시

범주: 영업 전략

초보자와 노련한 온라인 마케팅 담당자를 위해 작성된 이 판매 책은 온라인 마케팅 판매 전략을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. General Motors의 Alfred P. Sloan이 사용하는 "시장을 훔치는" 방법, 쉽게 아니오를 Yes로 바꾸는 트릭, 어니스트 헤밍웨이 판매 방법 등과 같은 실행 가능한 판매 전술을 배우게 됩니다 .

15. 판매 차별화

저자: Lee B. Salz

범주: 영업 전략

영업 차별화는 수익성을 유지하면서 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 19가지 간단한 아이디어를 제공합니다. 열쇠? 무엇을 판매하느냐가 아니라 어떻게 판매하느냐가 모든 차이를 만듭니다. 영업 차별화를 읽고 경쟁에서 이기고 수익성 있는 관계를 구축하며 원하는 가격으로 거래를 성사시키는 방법을 알아보십시오.

16. 광신적인 탐사

저자: 젭 블런트

범주: 영업 전략

이 책은 영업 및 비즈니스 개발에서 가장 중요한 활동인 잠재 고객 발굴의 이유와 방법을 설명합니다. 비밀, 기술, 팁을 배우고 파이프라인을 고품질 기회의 끝없는 흐름으로 채우기 위해 자신을 배치하십시오.

17. VITO에 판매

저자: 안토니 파리넬로

범주: 영업 전략

이 책은 당신의 영업 경력을 강화하고, 수입을 늘리고, 영업 관리자에게 충격을 줄 수 있는 일대일 지원을 제공합니다. 시간 낭비를 멈추고 거절을 줄이는 방법과 소규모 판매를 위해 미친 듯이 열심히 일하는 방법을 배우게 됩니다. 반면에 판매를 최대 65%까지 높이고 판매 주기를 절반으로 줄이고 기존 고객으로부터 추가 비즈니스를 120% 더 얻는 방법을 배우게 됩니다.

18. 가상 판매

저자: 젭 블런트

범주: 영업 전략

대유행으로 인한 판매 환경의 변화에 ​​대한 대응책으로 이 책은 가상 판매의 새로운 표준을 수용하기 위한 안내서입니다. "Fanatical Prospecting"과 같은 유명 판매 책의 저자인 Jeb Blount는 다이렉트 메시징에서 화상 회의에 이르기까지 모든 것을 안내합니다. 이러한 가상 커뮤니케이션 채널을 효율적으로 결합하여 생산성을 높이고 경쟁력을 유지하며 잠재 고객을 사로잡는 방법을 배우게 됩니다.

19. 잉크

저자: 젭 블런트

범주: 영업 전략

Inked는 기술을 다음 단계로 끌어올리기 위한 협상 게임에 중점을 둡니다. 오늘날의 구매자는 구매 프로세스에 대한 더 많은 지식과 영향력을 포함하여 그 어느 때보다 더 많은 권한을 가지고 있기 때문에 판매원보다 우위에 있습니다. INKED는 효과적인 영업 협상가가 되기 위해 필요한 전략적, 전술적 기반을 제공합니다.

20. 전화를 들고 판매

저자: 알렉스 골드페인

범주: 영업 전략

전화를 들고 판매는 판매 통화의 품질을 높이려는 판매원을 위한 것입니다. 이 책은 전화 불안을 없애고 비즈니스를 성장시키기 위해 건강한 판매 습관을 구축하는 방법을 설명합니다. 올바른 흐름으로 영업 통화를 시작하고 더 많은 거래를 성사시키는 방법을 알아보세요.

21. 신규 판매. 쉽게 한.

저자: 마이크 와인버그

범주: 영업 전략

고객 유지가 아무리 강력하더라도 비즈니스는 궁극적으로 고객 확보에 의존합니다. New Sales Simplified는 냉정한 잠재 고객 발굴, 육성 및 거래 성사를 위한 검증된 공식을 제공합니다. 매력적인 판매 스토리를 전달하고 소셜 미디어, 이메일, 음성 메일과 같은 다양한 채널의 힘을 활용하는 방법을 가르치는 방법이 가득합니다.

22. 작은 빨간 책 판매

저자: 제프리 기토머

범주: 영업 전략

Little Red Book of Selling은 성공하는 데 필요한 간단한 정보로 가득합니다. 구매 결정의 이면에 있는 "이유", 순간에 판매를 수행하는 "방법"을 배우고 판매할 때 이러한 트릭을 빠르게 참조하십시오. Gitomer는 자체 평가 평가에서 판매의 "해야 할 일"과 "하지 말아야 할 일"에 이르기까지 판매 방법을 완벽하게 만드는 기반을 다룹니다. 모든 판매원은 책꽂이에 이 책의 사본을 가지고 있어야 합니다.

23. 애자일 판매

저자: 질 콘라스

범주: 영업 전략

Agile Selling은 최고의 판매 전략을 활용하여 판매를 시작함으로써 신속하게 대처할 수 있도록 합니다. 이 책은 까다로운 판매 상황에서도 인내할 수 있는 적응력 있는 태도를 개발하는 데 도움이 됩니다. 즉석에서 잠재 고객 또는 현재 고객과 상황에 따른 신뢰성을 돕는 팁을 배우십시오.

24. 고객이 구매하는 방법

저자: Doug Fletcher, Tom McMakin

범주: 영업 전략

고객 구매 방법은 서비스 판매에 대한 궁극적인 가이드입니다. 이 책은 고객이 마감할 준비가 되었는지 아니면 피치를 연기해야 ​​하는지 구별하는 방법을 알려줍니다. 연결을 유도하고, 관계를 구축하고, 거래를 성사시키는 방법에 대한 실용적인 통찰력을 얻으십시오.

25. 새로운 솔루션 판매

저자: 키스 이즈

범주: 영업 전략

새로운 솔루션 판매는 개인의 생산성과 조직의 투자 수익을 모두 향상시키는 통합된 맞춤형 접근 방식입니다. 이 책은 지난 10년 동안 판매의 중요한 변화와 그것이 판매 전략에 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 설명합니다. 최고의 성과를 내는 사람들이 잠재 고객을 발굴하는 데 사용하는 기술에 정통하고 판매 잠재 고객의 품질을 높이는 데 필요한 도구를 얻으십시오.

26. 영업 관리 코드 해독

저자: 제이슨 조던

범주: 영업 관리

Cracking Sales Management Code는 영업 팀의 성과에 긍정적인 영향을 미치고자 하는 영업 임원과 관리자를 위한 혁신적인 책입니다. Jordan은 비즈니스 성공을 창출하는 중요한 조치와 지표를 식별하고 적용하기 위한 모범 사례 전략을 공유합니다. 세계적 수준의 영업 리더가 판매자를 평가하고 관리하는 방법에 대한 신선한 연구를 즐길 수 있습니다.

27. 판매 관리 간소화

저자: 마이크 와인버그

범주: 영업 관리

Amy Volas는 "정말 좋았습니다."라고 말했습니다. 여기에서 Weinberg는 선의의 영업 관리자를 괴롭히는 실수를 지적하면서 똑바로 말합니다. 직원의 성과를 훼손하지 마십시오. 영업 리더십을 위한 간단한 프레임워크를 구현하는 방법, 고성능 영업 문화를 육성하는 방법, 영업 팀을 레벨업하기 위한 기타 유용한 전략에 대해 알아보세요.

28. 영업 개발 플레이북

저자: 트리쉬 베르투지

범주: 영업 관리

B2B 성공은 건전한 판매 파이프라인과 밀접한 관련이 있습니다. Trish Bertuzzi의 30년 간의 유용하고 실용적인 전문 지식이 이 책에 집약되어 ​​있습니다. 판매 개발 팀을 더 잘 이끄는 방법을 배우면서 판매 개발 모델과 구매자의 여정을 조정하십시오.

29. 감히 리드하기

저자: 브렌 브라운

범주: 영업 관리

Dare to Lead가 영업 관리 전용은 아니지만 새로운 영업 관리자라면 반드시 읽어야 할 책입니다. 브라운은 직함, 직위, 권위 행사가 위대한 지도자가 되는 요인이 아니라고 설명합니다. Dare to Lead는 영업 관리자가 호기심을 가지고 행동하고 올바른 질문을 하고 다른 사람들과 협력하여 겸손하게 이끌고 팀의 성장하는 잠재력을 키울 수 있도록 합니다.

30. 내부 가장자리

저자: 조엘 K. 제이

범주: 영업 관리

진정한 세일즈 북은 아니지만 이 책은 리더십이나 영향력 있는 위치에 있는 사람이라면 누구나 읽어야 할 필독서입니다. 이 책에는 Jay가 고위 경영진을 지도하면서 리더십 기술을 향상시키는 데 사용하는 것과 동일한 연습 문제와 워크시트가 포함되어 있습니다. Jay는 자신의 장점을 찾고, 명확성을 얻고, 집중하고, 조치를 취하고, 지식을 늘리는 방법을 가르칩니다. 이러한 방법이 성공적인 리더를 위한 실질적이고 실행 가능한 전략인 방법을 설명합니다.

31. 판매 계약

저자: 매니 메디나, 막스 알트슐러, 마크 코소글로우

범주: 영업 관리

퍼널의 상단을 구축하고 자격 있는 리드를 생성하려면 연결을 만들고 관심과 관심을 생성하고 구매 기회를 만들어야 합니다. 당신은 판매 참여 를 마스터해야합니다 . 이 책에서는 영업을 인간화하고 A/B 테스트를 적용하며 현대적인 영업 참여 전략을 통해 영업 프로세스를 한 단계 끌어올리기 위한 내부자 비밀을 알게 될 것입니다.

32. 왜부터 시작하라

저자: 사이먼 사이넥

범주: 영업 관리

일부 사람이나 조직이 더 많은 혁신, 더 많은 영향력, 더 높은 수익을 달성하는 이유는 무엇입니까? 그들이 하는 일을 하는 이유 에 관한 것입니다. Sinek은 근본적인 원칙을 자세히 설명합니다. 사람들은 제품, 서비스, 움직임 또는 아이디어 뒤에 숨겨진 "이유"를 이해할 때만 구매합니다. 믿는 사람들을 결집시키는 이유 와 방법을 찾기 위한 프레임워크를 배우십시오 .

33. 판매의 심리학

저자: 브라이언 트레이시

범주: 영업 심리학

판매 중에 감정을 제어하는 ​​​​방법을 배우는 것은 쉬운 일이 아니며 판매 심리학의 팁을 사용하여 훨씬 빨리 배울 수 있습니다. 판매를 게임화하고, 자기 의심을 극복하고, 거절 불안을 극복하는 방법을 배우십시오.

34. 판매의 과학

저자: 데이비드 호펠드

범주: 영업 심리학

판매 과학은 ​​잠재 고객이 "예"라고 말하는 것을 방해하는 요소를 이해하기 위해 사회 심리학, 신경 과학 및 행동 경제학의 연구를 수행합니다. 이의를 극복하고 판매로 이어지는 점진적인 약속을 확보하고 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객을 육성하는 방법을 알아내십시오.

35. 영향: 과학과 실천

저자: 로버트 치알디니

범주: 영업 심리학

인간 행동을 안내하는 심리학적 개념을 기반으로 하는 Influence: Science and Practice는 판매로 이어지는 소규모 계약을 확보하는 방법을 알려줍니다. 6가지 인기 있는 판매 전략인 보답, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성에 정통하십시오.

36. 팔리는 말

저자: 리처드 베이욘

범주: 영업 심리학

판매와 관련된 과장된 단어를 버리고 제품 또는 서비스를 강조하는 보다 독특한 방법을 찾아보십시오. Words That Sell을 사용하여 직접, 우편 또는 온라인으로 판매하면서 어휘를 확장하는 방법을 배우십시오.

37. 복잡한 판매 마스터링, 2nd ed.

저자: 제프 툴

범주: 복합 판매

판돈이 크면 눈에 띄고 이길 수 있는 방법이 필요합니다. 이를 위해서는 전문적인 고객 안내가 핵심입니다. 이 책에서는 고객의 내부 장벽을 제거하고 가장 신뢰할 수 있는 솔루션으로 자신을 포지셔닝하기 위한 가치 기반 접근 방식을 배우게 됩니다. 한 평론가는 이 책을 "장기적이고 가치 중심적인 성장을 위해 비즈니스를 변화시키려는 조직이 반드시 읽어야 할 필독서"라고 말했습니다.

38. 판매 EQ

저자: 젭 블런트

범주: 복합 판매

기술은 구매자에게 이전보다 더 많은 정보, 더 많은 선택권, 판매 프로세스에 대한 더 많은 통제권을 제공합니다. 이를 극복하려면 구매 결정에 효과적으로 영향을 미치기 위해 새로운 판매 심리인 Sales EQ를 활용해야 합니다. 여기에서 Blount는 모든 판매 프로세스, 산업 또는 거래 복잡성에서 초고성능 및 수익에 도달할 수 있는 통찰력, 도구 및 프레임워크를 제공합니다.

39. 대기업

저자: 질 콘라스

범주: 복합 판매

이것은 고전적이지만 기업 조직에 판매하는 모든 사람과 여전히 관련이 있습니다. 이러한 검증된 전략을 사용하여 주요 고객을 확보하고 판매 주기를 단축하며 더 많은 거래를 성사시키십시오.

40. 생각하고 부자가 되십시오

저자: 나폴레옹 힐

범주: 영업 마인드 및 영감

원래 1937년 3월에 인쇄된 Think and Grow Rich는 시간의 시험을 견뎌 왔으며 판매 성공을 달성하기 위한 가이드입니다. Hill은 Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford를 포함한 그의 시대의 백만장자들의 경험에 의지합니다. 그들의 성공을 가능하게 한 사고 방식을 발굴하여 최고의 영업 사원들로부터 배우십시오.

41. 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법

저자: 데일 카네기

범주: 영업 마인드 및 영감

여러 사람이 추천한 진정한 클래식입니다. 디지털 시대를 위한 전술로 업데이트되었습니다(아래 참조). James Crisp 에 따르면 업데이트가 필요했지만 원본이 여전히 그가 가장 좋아하는 것입니다. 난 그것을 믿는다. 이 (오리지널) 버전에서는 사람들을 당신처럼 만들고, 당신의 사고 방식에 맞게 만들고, 분개하지 않고 사람들을 변화시키는 등의 기본 원칙을 얻을 수 있습니다. 반드시 판매 책은 아니지만, 이것은 여전히 ​​역대 최고의 판매 책 중 하나입니다. 이것은 다음 세대와 관련이 있을 영원한 팁입니다.

42. 디지털 시대에 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법

저자: 데일 카네기

범주: 영업 마인드 및 영감

친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 고전적인 방법을 업데이트한 이 책은 현대의 복잡성을 길들이기 위해 카네기의 원래 성공 원칙을 재부팅합니다. 외교적으로 재치 있게 의사 소통하고, 온라인 네트워크를 활용하고, 메시지를 증폭하고, 디지털 도구의 힘을 최적화하는 방법 등을 배우십시오.

43. 인간적 요소

저자: Loran Nordgren 및 David Schonthal

범주: 영업 마인드 및 영감

변화에 저항하는 것은 인간의 본성이다. Human Element는 누군가가 다른 사람에게 영향을 미치려고 할 때 발생하는 마찰을 강조합니다. 이 책은 어떤 아이디어에 대해 호소력이 있는 말을 하는 것보다 감정적 관점에서 이의를 제기하기 위해 심리학에 집중하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다. 이 책은 마케터, 혁신가, 중역, 영업 사원 및 비즈니스에 종사하는 모든 사람이 감정적 관점에서 아이디어를 검증하도록 권장합니다.

44. 매도 또는 매도

저자: 그랜트 카돈

범주: 영업 마인드 및 영감

Sell ​​or Be Sold는 어떤 상황에서도 판매 전문가가 되기 위해 필요한 방법과 전략을 분류합니다. 거절에 대처하는 방법, 나쁜 상황을 구제하는 방법, 판매 주기를 단축하는 방법, 판매 성공을 보장하는 방법을 배우게 됩니다.

45. 클라우드 뒤에

저자: 마크 베니오프

범주: 영업 마인드 및 영감

Salesforce의 설립자인 Marc Benioff가 임대 아파트에서 사업을 시작하여 10년도 채 되지 않아 가장 큰 소프트웨어 회사의 두뇌가 된 방법에 대해 알아보십시오. Marc는 그의 회사가 경기 침체 및 기타 장애물을 극복한 방법을 설명합니다. 불리한 경제 상황에서도 눈에 띄고, 혁신하고, 성장을 가속화하는 방법을 배우십시오.

46. ​​고귀한 목적의 판매

저자: Lisa Earle McLeod

범주: 영업 마인드 및 영감

고귀한 목적의 판매는 영혼이 만족하는 일을 하고자 하는 사람들을 위한 것입니다. 이 책은 당신이 판매하는 제품이나 서비스를 진정으로 믿는 것이 테이블 반대편에 있는 사람에게 얼마나 도움이 되는지 설명합니다.

47. 늑대의 길

저자: 조던 벨포트

범주: 영업 마인드 및 영감

조던 벨포트는 동명의 영화에서 레오나르도 디카프리오가 연기한 오리지널 울프 오브 월스트리트입니다. 여기에서 Belfort는 자신의 플레이북을 열고 자신, 고객 및 영업 팀을 위해 막대한 부를 창출하는 데 사용한 단계별 시스템의 장막을 뒤로 젖힙니다. 누군가에게 무엇이든 하도록 설득하는 방법에 대한 코드를 해독하십시오.

48. 파는 것은 인간이다

저자: 다니엘 H. 핑크

범주: 영업 마인드 및 영감

Pink는 사회 과학을 사용하여 판매 기술에 대한 신선한 (그리고 반직관적인) 통찰력을 제공합니다. 마치 외향적인 사람이 실제로 최고의 영업 사원이 되는 것은 아니며 사람들에게 "아웃"을 주는 것이 설득력보다 더 효과적일 수 있는 것과 같습니다. 엘리베이터 피치에 대한 6가지 새로운 대안, 다른 사람의 관점을 이해하기 위한 3가지 규칙, 메시지를 명확하게 하는 5가지 프레임, 전문적으로나 개인적으로 운영하는 방식을 변화시키는 통찰력을 배우십시오.

49. 약간의 가장자리

저자: 제프 올슨

범주: 영업 마인드 및 영감

이 책의 초판에서는 이미 당신 안에 있는 도구를 사용하여 간단한 일상 활동에서 강력한 결과를 만드는 방법을 탐구했습니다. 이 8주년 기념 에디션은 다음 단계인 Slight Edge를 사용하여 행복과 파급 효과를 달성하는 것입니다.

50. 성공한 세일즈맨의 25가지 세일즈 습관

저자: 스테판 쉬프만

범주: 영업 마인드 및 영감

성공하는 영업사원의 25가지 영업 습관은 초보 영업사원을 위한 훌륭한 입문서입니다. 성공적인 영업 사원의 습관을 이해함으로써 Schiffman은 자신의 성공적인 영업 습관을 키울 수 있는 방법을 설명합니다. 이 책은 다양한 판매 상황에서 해야 할 일을 배울 수 있도록 산업 사례를 워크숍합니다.

당신이 신진 영업 담당자이든 숙련된 영업 관리자이든 상관없이 계속해서 영업 기술을 연마하기 위해서는 앞서가는 것이 중요합니다. 오늘 판매 기술을 연마하기 위해 이 최고의 판매 책 보석 몇 개를 선택하십시오.

영업 프로세스에서 이렇게 많은 접점이 있기 때문에 영업 사원은 거래를 성사시키는 인적 요소에 집중해야 합니다. 리드 파이프라인을 자동화 하여 판매 프로세스를 최적화하여 거래 성사에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.