Le migliori strategie di generazione di lead sui social media da implementare

Ora che i social media stanno facendo sentire la loro presenza ovunque, allora perché non utilizzare la piattaforma anche per generare lead!

Tutti sono là fuori nell'una o nell'altra piattaforma di social media, quindi niente di meglio di questa piattaforma diffusa per generare lead.

Acquisire nuovi clienti è una possibilità attraverso questo perché ti stai atterrando proprio nel punto in cui tutti sono lì.

Se vuoi seguire le statistiche, saprai che in media le persone trascorrono più di 6 ore su Facebook solo tramite desktop. Non include il conteggio di coloro che hanno sempre effettuato l'accesso tramite i propri dispositivi Smartphone.

Oltre a Facebook, Twitter è anche un'importante piattaforma di social media che conta circa 6000 tweet al secondo. Poi ci sono Pinterest, Google +, LinkedIn e molti altri come questi.

Se prendi insieme tutte queste piattaforme, vedrai che hanno centinaia di migliaia di follower in totale.

Pertanto, è importante utilizzare alcune delle piattaforme di social media per generare lead per la tua attività, in modo che l'obiettivo possa essere raggiunto facilmente senza troppa complessità.

Se chiedi a qualsiasi imprenditore che ha utilizzato queste piattaforme di social media per generare lead, sarà in grado di condividere la sua esperienza con te.

Saprai come hanno guadagnato clienti dopo essere apparsi su queste piattaforme. Ben il 77% dei marketer B2C ha ammesso di aver beneficiato di tali piattaforme in quanto hanno acquisito clienti.

Poi ancora tra tutte le piattaforme di social media, LinkedIn è quella più potente fornendo lead alle aziende di oltre il 200%.

È considerato il migliore ed è persino migliore di Twitter e Facebook. Ti forniscono automaticamente traffico che puoi trasferire ai tuoi clienti con alcuni sforzi dalla tua parte.

Ecco alcuni modi per generare lead con la piattaforma di social media:

La guida completa alla generazione di lead sui social media:

1. Crea contenuti di valore:

Rendi i siti di social media una piattaforma per condividere contenuti di valore che i tuoi utenti troveranno vantaggioso.

Quando scrivi i tuoi contenuti, tieni a mente gli argomenti che i tuoi utenti vorranno leggere e migliorare le loro conoscenze.

Inoltre, quando fornisci loro contenuti eccellenti, inizierà automaticamente a generare lead.

Un'altra cosa importante della condivisione di contenuti è che non è necessario condividere i tuoi articoli solo sui social media, ma provare a condividere anche gli articoli di altre persone.

Ma quando condividi l'articolo di qualcun altro devi ricordare che gli articoli non devono essere irrilevanti per ciò che rappresenta il tuo sito. Per ottenere più contatti devi entrare nei buoni libri dei tuoi clienti fornendo loro contenuti che apprezzeranno e apprezzeranno veramente.

2. Le chat di Twitter possono aiutare:

Le chat di Twitter sono organizzate da qualsiasi utente di Twitter con uno speciale hashtag allegato, in modo che chiunque possa prendere parte alla discussione.

Ora, quando c'è una discussione in corso, puoi facilmente indovinare quante persone possono partecipare a questa discussione!

Diventano automaticamente potenziali contatti per la tua attività. Le chat sono un ottimo modo per attirare sempre più utenti e in questo modo verrai evidenziato anche tu.

Ora per apparire nella chat puoi unirti a qualsiasi chat esistente, altrimenti puoi creare la tua chat, ma ricorda che deve essere specifica per la tua attività. Ciò attirerà l'attenzione dei potenziali clienti che conosceranno l'esistenza della tua attività.

Se la discussione si rivela eccitante, allora si interesseranno anche a te.

3. Sii presente nella piattaforma dei social media:

Quando stai cercando di sfruttare al meglio i social media, dovrai far sentire la tua presenza lì dentro. Solo accedendo lì non puoi aspettarti che le persone si riversino sul tuo sito se non sei coinvolto in alcuna attività.

Come azienda, devi prendere l'iniziativa nel connetterti con il pubblico, in modo che prendano atto della tua esistenza.

Seleziona le principali piattaforme di social media e assicurati di essere presente in tutte. Dopo esserti registrato su tutte le principali piattaforme di social media, devi pubblicare regolarmente i contenuti.

Nel caso in cui non sei in grado di pubblicare contenuti, avvia una sessione interattiva con i tuoi clienti solo per renderli consapevoli della tua presenza. Se mantieni il tuo account privo di qualsiasi attività, anche gli utenti perderanno interesse dal tuo sito.

4. Importante per conoscere bene i tuoi clienti:

Sai cosa vuoi dai tuoi clienti, ma per ottenerlo da loro devi anche prendere qualche iniziativa.

Se vuoi che ti seguano, dovrai anche fornire loro qualcosa che apprezzino, altrimenti perché dovrebbero visitare la tua pagina o essere un fan della tua pagina.

Ora devi concludere l'affare giusto con i tuoi potenziali clienti fornendo loro contenuti avvincenti e interessanti.

Quando inizieranno a ottenere ciò che vogliono, automaticamente inizierai anche a riceverli come follower o fan. Non si tratta solo di contenuti, ma principalmente di conoscere bene i tuoi clienti.

Se vogliono una discussione su alcuni degli argomenti rilevanti del mondo, allora fornisci loro tutte le informazioni su ciò che gli esperti hanno da dire sull'argomento. In questo modo sarai al top del gioco distribuendo esattamente ciò che i tuoi clienti stavano cercando.

5. La corruzione è accettabile:

Nei social media la corruzione avviene in modo morbido e puoi farlo anche tu. Se hai provato molti modi per generare lead, ma hai fallito, puoi corrompere i tuoi clienti con chicche.

Hai bisogno di Mi piace e condivisioni, quindi se devi distribuire qualcosa di buono, puoi farlo. Qui viene contestato il termine usato per corrompere.

Apri un concorso e annuncia alcuni dei gadget più interessanti come premi. Questo creerà un bel po' di interesse tra gli utenti. A loro piacerà partecipare al concorso a premi e vincere il nuovo Smartphone o il nuovo fantastico dispositivo che è fuori sul mercato.

Ma prima di assecondare i tuoi clienti in alcuni concorsi, assicurati di seguire le linee guida dei concorsi online, altrimenti tutto potrebbe capovolgersi e finirai per pagare una sanzione per questo.

6. Pubblicità tramite Facebook:

Facebook è un'ottima piattaforma per pubblicare i tuoi annunci, in quanto sarà visibile al pubblico giusto che sarà il protagonista della tua attività.

Nel Newsfeed dei tuoi clienti mirati evidenzia il tuo contenuto. Se ti aspetti la vendita diretta, non sarà una possibilità tramite Facebook, ma otterrai sicuramente la fiducia dei tuoi clienti in te e nei tuoi servizi.

Quando sarai coinvolto nell'interazione con i tuoi clienti, saprai in che modo i tuoi potenziali clienti vengono coinvolti e ti stanno fornendo i contatti di cui hai bisogno.

Il Post Promosso può essere utilizzato per mettere in evidenza i contenuti che hai pubblicato e questo può essere fatto dalla tua pagina Facebook e anche dai tuoi siti web.

Qui puoi condividere il link al tuo ultimo contenuto o blog o qualsiasi attività di cui fai parte.

7. La prima impressione conta molto:

Se stai cercando di entrare nei buoni libri del tuo cliente, dovrai assicurarti di essere gentile con i tuoi utenti.

Anche quando dicono sciocchezze e parlano di te sciocchezze, allora devi mantenere la pazienza ed essere gentile con loro. Questo mostrerà quanto apprezzi i tuoi clienti e poiché si tratta di una piattaforma aperta, tutte le tue interazioni pubblicate sulla tua pagina Facebook sono visibili anche agli altri.

Tutti saranno in grado di vedere quanto sei educato e buon ascoltatore, non solo che devi arrivare a una conclusione positiva in modo che l'interazione finisca in modo positivo.

Attraverso questo tipo di interazioni potrai stupire gli utenti che hanno visitato per la prima volta il tuo sito. Questo ti aiuterà anche a costruire un buon rapporto con i tuoi clienti e sarà utile nelle relazioni a lungo termine.

8. Promuovi te stesso sui social media:

Non è male promuovere i tuoi prodotti sulla piattaforma dei social media. Non c'è bisogno di aver paura della piattaforma dei social media, invece puoi andare avanti e promuovere l'ultimo prodotto che sta per essere lanciato sotto la tua ammiraglia.

Non esagerare, invece sii sottile al riguardo. Basta dare loro un suggerimento sui prodotti e poi chiedere loro di visitare il tuo sito per ottenere tutti i dettagli sul prodotto e le sue specifiche insieme a una data di rilascio.

Quando promuovi il tuo prodotto c'è anche un leggero intoppo. Gli utenti potrebbero iniziare a pensare che stai utilizzando il prodotto solo per scopi di vendita.

Pertanto, fai in modo di pubblicare più contenuti su argomenti generali e quindi aggiornare alcune delle informazioni sul tuo prodotto. Ma non prendere l'abitudine, altrimenti inizierai a perdere traffico in pochissimo tempo.

9. Modulo di contatto nella tua fan page di Facebook:

Se stai cercando di tenere traccia dei tuoi clienti, è importante che tu abbia anche le loro informazioni di contatto. Questo ti aiuterà a rimanere in contatto con i tuoi clienti personalmente.

Puoi inviare loro newsletter e tenerle aggiornate con tutte le informazioni rilevanti sul tuo prodotto. Ci sono diverse app nel modulo di contatto che puoi utilizzare. Basta scaricare alcuni moduli e metterlo sulla pagina Facebook.

Non renderlo troppo lungo, mantienilo breve e pertinente come nome, indirizzo email. Se stai aggiungendo altre opzioni, non renderle obbligatorie.

In questo modo non ci vorrà molto tempo per completare il modulo e andare avanti con il loro lavoro e aiuterà anche a generare lead utili per la tua attività.

10. Avvicinati direttamente dopo averli cercati:

A volte potresti sentire che non stai ricevendo abbastanza contatti anche dopo aver incorporato diverse idee, quindi non aspettare più.

Invece, prova a cercare utilizzando parole chiave correlate per il candidato che si adatterà meglio al lavoro. Quando cerchi parole chiave correlate, otterrai il risultato in cui troverai gruppi o comunità che potrebbero essere interessati alla tua attività.

Una volta trovati i tuoi gruppi target, avvicinati a loro senza alcuna inibizione. Questo è il modo più efficace per ottenere dei buoni contatti nel caso del marketing B2B.

Quando hai qualche esigenza aziendale particolare, puoi avvalerti dell'aiuto dei social media per trovare la soluzione perfetta per la tua attività commerciale.

11. Utilizzo efficace del gruppo LinkedIn:

In questo gruppo troverai persone con gli stessi interessi e gli stessi gusti che si riuniscono per discutere di questioni relative al business.

Qui puoi unirti a un gruppo in cui i tuoi interessi corrispondono e se non riesci a trovarne uno compatibile, puoi crearne uno per te in cui le persone si uniranno.

Quando persone che la pensano allo stesso modo si incontrano in un posto e discutono su un argomento, allora diventa ovvio che lì troverai la corrispondenza giusta per te.

Puoi far parte di un massimo di 50 gruppi, quindi se fai un grande sforzo, sarai abbastanza fortunato da trovarti una giusta piattaforma di discussione in cui i tuoi interessi coincidono con gli altri.

Qui inizia a pubblicare regolarmente alcuni tuoi contenuti, quindi sarai visibile anche agli altri e questo è uno sforzo positivo da parte tua per generare lead per la tua attività.

12. Semplifica la vita per i tuoi clienti:

Se vuoi generare dei buoni contatti dal tuo sito, allora è importante che permetti ai tuoi clienti di visitare facilmente il tuo sito.

Quando scrivi la descrizione del tuo profilo, assicurati di incorporare l'indirizzo del tuo sito Web in modo che i tuoi utenti possano accedere facilmente al tuo sito. In alcuni siti di social media, potrai designare lo spazio per l'URL del tuo sito web.

Quindi, ricorda di aggiornare il tuo indirizzo lì. Quando renderai più facile per i tuoi clienti entrare nel tuo sito, troverai sempre più lead in arrivo.

Le persone al giorno d'oggi hanno meno tempo e pazienza, quindi fornisci loro tutte le informazioni davanti a loro in modo che con un semplice clic sul link giusto li porti direttamente al tuo sito web.

13. Utilizza gli Hangout di Google+:

Questa è una grande funzionalità che ti aiuterà a connetterti istantaneamente ai tuoi utenti. Sarai in grado di comunicare direttamente con il tuo pubblico e anche questo in tempo reale.

Quando sei coinvolto in questo tipo di comunicazione diretta faccia a faccia, fai in modo che i tuoi clienti realizzino il volto umano che sta dietro l'azienda.

Anche i clienti apprezzeranno il tuo sforzo di connessione con loro in tempo reale. Quindi puoi partecipare a una sessione del servizio clienti e ottenere il feedback direttamente dai clienti, quindi risolvere l'eventuale problema oppure puoi entrare in questo Hangout dal vivo per annunciare il vincitore di un concorso che hai organizzato. In ogni caso, sarà utile per te generare dei buoni contatti per la tua attività.

14. Un ponte tra la gestione delle relazioni con i clienti e le vendite:

La gestione delle relazioni con i clienti è una cosa che è diventata un must assoluto per le aziende che vogliono rendere felici i propri clienti.

È importante perché se i tuoi clienti sono felici, anche tu sarai in grado di crescere con la tua attività. Quando si utilizza la piattaforma di social media a proprio vantaggio, è necessario mantenere il team di vendita e la gestione delle relazioni con i clienti attivi perché le sole vendite non possono portarti oltre se i clienti non sono contenti.

Pertanto, entrambi i dipartimenti devono lavorare in tandem per fornire le giuste informazioni sulla tua attività attraverso la piattaforma di social media.

Le persone sono interessate ai numeri e alle cifre dell'attività, quindi se stai fornendo la cifra corretta, la tua azienda troverà facile generare lead.

15. Sii socialmente presente:

Persone in tutto il mondo si uniscono alla piattaforma dei social media per conoscere alcune persone interessanti e interagire con loro su vari argomenti. Non sono lì per esaminare gli annunci della tua attività.

Gli annunci pubblicitari sono disponibili in ogni forma, quindi quando selezioni una piattaforma di social media per farlo, devi tenere a mente che questa piattaforma è fondamentalmente per connetterti con le persone.

Quindi vai avanti e coinvolgi i tuoi clienti in conversazioni interessanti e non dirigerti direttamente verso le mailing list dei clienti per iniziare a fare pubblicità.

Assicurati invece di rendere chiaro il tuo punto di vista ai clienti su un argomento particolare. Inoltre, se qualcuno ha lasciato un commento, fai lo sforzo di tornare indietro.

16. Utilizzo dei social media come strumento pubblicitario:

Quando hai un pubblico nei tuoi account sui social media, puoi effettivamente utilizzare la risorsa per pubblicizzare il tuo prodotto.

Anche la piattaforma social si è evoluta, quindi è cambiato anche il formato dell'annuncio. Quindi ora hai la scheda di Twitter per generare lead e quindi la pubblicità basata sull'obiettivo è stata introdotta in Facebook.

Tutti questi tipi di opzioni rese disponibili nelle piattaforme dei social media hanno consentito alle aziende di trarne pieno vantaggio.

Ora possono facilmente promuoversi con uno o due clic e saranno in grado di ottenere una buona quantità di lead anche per se stessi. Sarai un guadagno fino in fondo scaricando i lead direttamente dai siti di social media.

17. Anche Google Analytics può dare una mano:

Attraverso Google Analytics puoi effettivamente ottimizzare il tasso di conversione degli annunci social.

Per iniziare con questo devi prefiggerti un obiettivo che devi raggiungere in Google Analytics e poi arriva la parte di tagging.

Qui puoi utilizzare le campagne di creazione di URL di Google, in modo da poter completare con successo la codifica dei link che desideri promuovere.

Quando fai una campagna tramite Google Analytics, devi tenere a mente alcune cose e sono l'origine, il nome e il mezzo della tua campagna.

Quando ottieni lead dalla campagna, Google Analytics sarà in grado di monitorare il tasso di conversione e aiutarti nella gestione dei lead.

18. Porta i tuoi clienti alla pagina dove vuoi che siano:

I social media sono senza dubbio un'ottima piattaforma, ma ha anche alcuni intoppi. Ad esempio, è molto probabile che gli utenti che visitano la tua pagina decidano in meno di 10 secondi se vogliono continuare qui o spostarsi in un altro posto.

Quindi devi essere tempestivo nella tua azione e portare i clienti dove sarai maggiormente avvantaggiato dalla loro presenza.

Senza lasciarli vagare per cose poco importanti e vaghe è meglio indirizzarli direttamente a destinazione per risparmiare tempo e fatica. In questo modo si collegheranno istantaneamente con te e costruiranno un fattore di fiducia che aiuterà a generare lead.

19. Segui gli esperti:

Se non sei sicuro di qualcosa, allora è meglio seguire gli esperti del settore. Questo ti aiuterà nel tuo coinvolgimento con i follower, perché così sarai in grado di avviare la discussione sull'argomento che viene propagandato come controverso o di cui si parla di più nel tuo forum.

Automaticamente quando tutti parlano di qualcosa che gli piacerebbe entrare in ogni forum in cui viene discusso l'argomento. In questo modo ti aiuterà a generare il vantaggio per la tua attività.

Quindi è importante tenere d'occhio le tendenze e gli argomenti che vengono discussi online.

Anche in questo caso, se non riesci a trovare qualcosa di adatto al tuo account, puoi avvalerti dell'aiuto di alcuni strumenti disponibili.

20. Contatta gli utenti:

Se vuoi che gli utenti ti chiedano aiuto e suggerimenti su determinate cose, significa che hai acquisito un livello di esperienza in quel campo.

Assicurati di raggiungere il numero massimo di utenti attraverso la tua piattaforma di social media e aiutali se necessario. Ciò aumenterà la tua buona volontà tra gli utenti e ti aiuterà a generare lead per te.

Quando ricevi domande, spetta a te dedicare del tempo a rispondere a tali domande e assicurarti di far loro sapere che sei disponibile per ulteriori domande.

Se sei disponibile e cortese, aumenta le tue possibilità di ottenere un buon numero di contatti e ti renderà anche abbastanza potente nel circuito dei social media.

21. Utilizzo del profilo LinkedIn al massimo livello:

Si dice che LinkedIn sia una piattaforma di social media piuttosto efficace, quindi far sentire la tua presenza è inevitabile.

Giusto per ottimizzare le risorse devi completare il tuo profilo con una bella foto e dettagli sulla tua azienda incluso il link al tuo sito web.

Ora, quando il tuo profilo è completo, devi dare la caccia alle persone che ti conoscono bene o con cui hai lavorato prima. Se ti forniscono alcune parole di raccomandazione positive, ti aiuterà molto a interagire con utenti che condividono gli stessi interessi.

Una volta che sei abituato alla piattaforma di LinkedIn, puoi unirti a diversi forum e aumentare la tua visibilità che alla fine si orienterà verso la generazione di lead.

22. Costruire un legame forte:

Per avere successo online, dovrai costruire una buona relazione forte con i tuoi utenti, perché dipendi dai clienti.

Ora, quando interagisci con loro, assicurati di conoscerli bene, comprese le loro preferenze. Poi arriva il punto in cui devi connetterti con loro attraverso la comunicazione online e anche condividere informazioni con loro.

Questo è il motivo per cui diventa fondamentale conoscere i tuoi clienti, altrimenti sarà difficile per te servirli bene.

Attraverso la condivisione dei contenuti avrai la possibilità di influenzare anche i follower degli altri, e poi dipende da te come li rendi anche i tuoi follower.

Anche se questi sono alcuni dei modi che possono aiutarti a generare dei buoni contatti, devi sempre tenere a mente che devi lavorare sodo per raggiungere l'impresa. Non c'è scorciatoia per il successo e dovrai essere davvero paziente.

Non puoi aspettarti di iniziare a ottenere contatti dal giorno successivo alla creazione del tuo account sui social media. Devi lavorare per ottenere ottimi contatti e aumentare le vendite.