実装するのに最適なソーシャルメディアリードジェネレーション戦略
公開: 2020-03-09ソーシャル メディアがあらゆる場所で存在感を増している今、このプラットフォームをリードの生成にも使用してみませんか!
誰もがいずれかのソーシャル メディア プラットフォームを利用しているため、リードを生成するには、この広範なプラットフォームに勝るものはありません。
誰もがそこにいる場所に自分自身を着陸させるので、これを通じて新しい顧客を獲得する可能性があります.
統計を見てみると、平均して人々はデスクトップのみで Facebook に 6 時間以上費やしていることがわかります。 スマートフォンで常時ログインしている方は含みません。
Facebook とは別に、Twitter も重要なソーシャル メディア プラットフォームであり、1 秒あたり約 6000 回のツイートが行われています。 次に、Pinterest、Google +、LinkedInなどがあります。
これらすべてのプラットフォームをまとめると、合計で数十万人のフォロワーがいることがわかります。
したがって、いくつかのソーシャル メディア プラットフォームを使用してビジネスのリードを生成することが重要です。これにより、それほど複雑にすることなく簡単に目標を達成できます。
これらのソーシャル メディア プラットフォームを使用して見込み客を獲得しているビジネス オーナーに尋ねると、その経験を共有してくれるでしょう。
これらのプラットフォームに登場した後、彼らがどのように顧客を獲得したかがわかります。 B2C マーケターの 77% が、こうしたプラットフォームを通じて顧客を獲得したことで恩恵を受けていることを認めています。
また、すべてのソーシャル メディア プラットフォームの中で、LinkedIn はビジネスに 200% 以上のリードを提供することで最も強力なプラットフォームです。
それは最高のものと考えられており、Twitter や Facebook よりも優れています。 彼らは自動的にトラフィックを提供し、あなたの側でいくつかの努力をして顧客に転送することができます.
ソーシャル メディア プラットフォームでリードを生成する方法をいくつか紹介します。
ソーシャル メディア リード ジェネレーションの完全ガイド:
1. 価値あるコンテンツを作成する:
ソーシャル メディア サイトを、ユーザーにとって有益な価値あるコンテンツを共有するためのプラットフォームにします。
コンテンツを作成するときは、ユーザーが読みたいトピックを念頭に置いて、知識を深めてください。
さらに、優れたコンテンツを提供すると、自動的にリードが生まれます。
コンテンツの共有に関するもう 1 つの重要な点は、ソーシャル メディアで自分の記事だけを共有する必要はなく、他の人の記事も共有するようにすることです。
ただし、他の人の記事を共有する場合は、その記事があなたのサイトの意味と無関係であってはならないことを覚えておく必要があります。 より多くの見込み客を獲得するには、顧客が真に評価し、価値を認めてくれるコンテンツを提供することで、顧客の良い本を手に入れる必要があります。
2. Twitter チャットは次のことに役立ちます。
Twitter チャットは、特別なハッシュタグを付けて Twitter の任意のユーザーによって編成されるため、誰でもディスカッションに参加できます。
ディスカッションが行われている場合、このディスカッションに参加できる人数を簡単に推測できます。
彼らは自動的にあなたのビジネスの有望なリードになります。 チャットは、ますます多くのユーザーを引き付ける優れた方法であり、そうすることであなたも注目を集めることができます.
チャットに表示するには、既存のチャットに参加するか、独自のチャットを作成することができますが、それはあなたのビジネスに固有のものでなければならないことに注意してください. これにより、あなたのビジネスの存在を知っている潜在的な顧客の注目を集めることができます.
議論が刺激的なものであることが判明した場合、彼らもあなたに興味を持つでしょう.
3. ソーシャル メディア プラットフォームに参加する:
ソーシャル メディアを最大限に活用しようとするときは、そこに自分の存在を感じさせる必要があります。 そこにサインインするだけで、あなたが何の活動にも関与していない場合、人々があなたのサイトに群がることを期待することはできません.
ビジネスとして、聴衆にあなたの存在を知ってもらうために率先して聴衆とつながる必要があります。
主要なソーシャル メディア プラットフォームを選択し、それらすべてに参加していることを確認してください。 すべての主要なソーシャル メディア プラットフォームに登録したら、コンテンツを定期的に投稿する必要があります。
コンテンツを投稿できない場合は、顧客とのインタラクティブなセッションを開始して、顧客にあなたの存在を知らせてください。 アカウントに何の活動もないようにすると、ユーザーでさえサイトへの関心を失うことになります。
4. 顧客をよく知ることが重要:
顧客に何を求めているかはわかっていますが、顧客からそれを得るためには、率先して行動する必要もあります。
彼らにあなたをフォローしてもらいたい場合は、彼らが価値のあるものを提供する必要があります。
次に、魅力的で興味深いコンテンツを提供することで、潜在的な顧客と適切な取引を行う必要があります。
彼らが欲しいものを手に入れ始めると、自動的にあなたも彼らをあなたのフォロワーやファンとして受け取り始めます. コンテンツだけでなく、主に顧客をよく知ることが重要です。
彼らが世界の関連トピックについて議論したい場合は、そのトピックについて専門家が何を言わなければならないかについてのすべての情報を彼らに提供してください. このようにして、顧客が求めていたものを正確に提供することで、ゲームのトップに立つことができます.
5. 賄賂は許容されます。
ソーシャル メディアでは、賄賂は穏やかな方法で行われます。 見込み客を獲得するために多くの方法を試みたが失敗した場合は、顧客にグッズを贈ることができます。
あなたはいいねやシェアを必要としています。 ここでは、賄賂に使用される用語が争われています。
コンテストを開いて、最高にクールなガジェットを賞品として発表してください。 これにより、ユーザーの間でかなりの関心が寄せられます。 彼らは懸賞に参加して、市場に出回っている新しいスマートフォンや新しいクールなデバイスを獲得したいと考えています。
ただし、顧客をコンテストに参加させる前に、オンライン コンテストのガイドラインを必ず確認してください。
6. Facebook を通じた広告:
Facebook は、ビジネスのリーダーとなる適切なオーディエンスに表示されるため、広告を公開するための優れたプラットフォームです。
ターゲットとする顧客のニュースフィードで、あなたのコンテンツをハイライトします。 直接販売を期待している場合、Facebook を通じてそれを行うことはできませんが、あなたとあなたのサービスに対する顧客の信頼は確実に得られます。
顧客とのやり取りに関与すると、潜在的な顧客がどのように関与し、必要なリードを提供しているかがわかります。
プロモート ポストは、あなたが公開しているコンテンツを目立たせるために使用できます。これは、あなたの Facebook ページや Web サイトから行うことができます。
ここで、最新のコンテンツやブログ、または参加している活動へのリンクを共有できます。
7. 第一印象はとても重要:
顧客の評判を取り込もうとしている場合は、ユーザーに親切であることを確認する必要があります。
彼らがナンセンスなことを話したり、あなたについてくだらないことを話したりするときでさえ、あなたは忍耐を保ち、彼らに優しくしなければなりません。 これは、顧客をどのように評価しているかを示します。これはオープン プラットフォームであるため、Facebook ページに投稿されたやり取りはすべて他の人にも表示されます。
対話が良い方法で終了するためには、肯定的な結論に達しなければならないだけでなく、あなたがどれほど礼儀正しく、聞き上手であるかを誰もが知ることができます。
このようなインタラクションを通じて、初めてサイトを訪れたユーザーを感動させることができます。 これはまた、顧客との良好な関係を構築するのにも役立ち、長期的な関係に有益です.
8. ソーシャル メディアで自分を宣伝する:
ソーシャル メディア プラットフォームで製品を宣伝することは悪くありません。 ソーシャル メディア プラットフォームを恐れる必要はありません。代わりに、あなたの旗艦の下で発売されようとしている最新の製品を宣伝することができます。
無理をせず、控えめに。 製品のヒントを伝えてから、サイトにアクセスして、製品とその仕様の詳細とリリース日を確認するよう依頼してください。
あなたの製品を宣伝しているときにも、わずかな問題があります。 ユーザーは、あなたが販売目的でのみ製品を使用していると考え始めるかもしれません。
したがって、一般的なトピックに関するより多くのコンテンツを公開し、その合間に製品情報の一部を更新するようにしてください。 ただし、習慣にしないでください。そうしないと、すぐにトラフィックが失われます。
9. Facebook ファンページの連絡フォーム:
顧客を追跡しようとしている場合は、連絡先情報も把握しておくことが重要です。 これにより、お客様と個人的に連絡を取り合うことができます。
ニュースレターを送信して、製品に関するすべての関連情報を最新の状態に保つことができます。 お問い合わせフォームには、利用できるアプリがいくつかあります。 いくつかのフォームをダウンロードして、Facebook ページに投稿するだけです。
長くなりすぎず、名前やメールアドレスなど、関連性のある短いものにしてください。 他のオプションを追加する場合は、それらを必須にしないでください。
このようにして、彼らがフォームに記入して作業を進めるのにそれほど時間がかからず、ビジネスに役立つリードを生み出すのにも役立ちます.
10.それらを検索した後、直接アプローチします。
いくつかのアイデアを取り入れても十分な見込み客が得られないと感じる場合がありますが、それ以上待つ必要はありません。
代わりに、関連するキーワードを使用して、その仕事により適した候補者を検索してみてください。 関連するキーワードを検索すると、あなたのビジネスに興味を持つ可能性のあるグループやコミュニティを見つける結果が得られます.
ターゲットグループを見つけたら、遠慮なくアプローチしてください。 これは、B2B マーケティングの場合、良いリードを獲得する最も効果的な方法です。
特定のビジネス要件がある場合は、ソーシャル メディアの助けを借りて、ビジネス活動に最適なものを見つけることができます。
11. LinkedIn グループを効果的に使用する:
このグループでは、ビジネスに関連する問題について話し合うために集まっている、同じ興味や好みを持つ人々を見つけることができます.
ここでは、興味が一致するグループに参加できます。適合するグループが見つからない場合は、自分でグループを作成して、人々が参加することができます.
志を同じくする人々が 1 つの場所に集まり、1 つのトピックについて話し合うと、そこであなたにぴったりの相手が見つかることが明らかになります。
あなたは 50 ものグループに参加できるので、多大な努力をすれば、幸運にもあなたの興味が他の人と一致する適切なディスカッション プラットフォームを手に入れることができます。
ここで、あなたのコンテンツの定期的な投稿を開始します。そうすれば、他の人にも表示されるようになります。これは、ビジネスのリードを生み出すためのあなたの側からの積極的な取り組みです.
12. 顧客が簡単に利用できるようにします。
サイトから良い見込み客を獲得したい場合は、顧客が簡単にサイトにアクセスできるようにすることが重要です。
プロフィールの説明を書くときは、ユーザーがサイトに簡単にアクセスできるように、Web サイトのアドレスを必ず含めてください。 一部のソーシャル メディア サイトでは、Web サイトの URL にスペースを指定できます。
そのため、そこで住所を更新することを忘れないでください。 顧客がサイトに簡単にアクセスできるようにすると、ますます多くのリードがあなたの道を歩んでいることに気付くでしょう.
今日の人々は時間と忍耐力が不足しているため、目の前のすべての情報を提供して、適切なリンクをクリックするだけであなたのウェブサイトに直接アクセスできるようにします.
13. Google+ ハングアウトを利用する:
これは、ユーザーと瞬時につながるのに役立つ優れた機能の 1 つです。 視聴者と直接、リアルタイムでコミュニケーションをとることができます。
このような直接的な対面式のコミュニケーションに参加していると、実際に、ビジネスの背後にある人間の顔を顧客に認識させることができます。
顧客でさえ、リアルタイムで接続するあなたの努力を高く評価します。 したがって、カスタマー サービスのセッションに参加して顧客から直接フィードバックを得て、問題があれば解決するか、このライブ ハングアウトに参加して開催したコンテストの勝者を発表することができます。 いずれにせよ、あなたのビジネスにとって良いリードを生み出すことはあなたにとって有益です.
14. カスタマー リレーションシップ マネジメントとセールスの架け橋:
顧客関係管理は、顧客を満足させたい企業にとって絶対に必要なものの 1 つです。
顧客が満足すれば、ビジネスとともに成長することもできるため、これは重要です。 利益のためにソーシャル メディア プラットフォームを使用している場合は、セールス チームとカスタマー リレーションシップ マネジメントのループを維持する必要があります。
したがって、両方の部門が連携して、ソーシャル メディア プラットフォームを通じてビジネスに関する適切な情報を提供する必要があります。
人々はビジネスの数字や数字に関心があるため、正しい数字を提供していれば、ビジネスは見込み客を簡単に生み出すことができます。
15.社会的に存在する：
世界中の人々がソーシャル メディア プラットフォームに参加して、興味深い人々と知り合い、さまざまなトピックについて交流しています。 彼らはあなたのビジネスの広告を通過するためにそこにいるのではありません。
広告はあらゆる形で存在するため、それを行うソーシャル メディア プラットフォームを選択する場合、このプラットフォームは基本的に人とつながるためのものであることを念頭に置く必要があります。
だから先に進んで、興味深い会話に顧客を巻き込み、広告を開始するために顧客のメーリングリストに直行しないでください.
代わりに、特定のトピックについて顧客に自分の視点を明確にするようにしてください。 さらに、誰かがコメントを残した場合は、元に戻す努力をしてください。
16. 広告ツールとしてのソーシャル メディアの使用:
ソーシャル メディア アカウントにある程度の視聴者がいる場合は、実際にそのリソースを利用して製品を宣伝できます。
ソーシャル メディア プラットフォーム自体も進化しているため、広告の形式も変化しています。 これで、Twitter からリードを生成するためのカードが得られ、目的に基づく広告が Facebook に導入されました。
ソーシャル メディア プラットフォームで利用できるこれらすべての種類のオプションにより、企業はそれを最大限に活用できるようになりました。
今では、1 回か 2 回クリックするだけで簡単に自分自身を宣伝することができ、かなりの量のリードを獲得することもできます。 ソーシャルメディアサイトからリードを直接ダウンロードすることで、あなたはずっと利益を得ることができます.
17. Google アナリティクスも役に立ちます。
Google アナリティクスを通じて、実際にソーシャル広告のコンバージョン率を最適化できます。
これを開始するには、Google アナリティクスで達成する必要がある目標を自分で設定する必要があります。次にタグ付けの部分です。
ここでは、Google の URL ビルダー キャンペーンを使用して、宣伝したいリンクのタグ付けを正常に完了することができます。
Google アナリティクスを使ってキャンペーンを行う場合、キャンペーンのソース、名前、メディアなど、特定のことを念頭に置く必要があります。
キャンペーンから見込み客を獲得すると、Google アナリティクスがコンバージョン率を追跡し、見込み客の管理に役立ちます。
18. 顧客を希望するページに誘導します。
ソーシャル メディアは間違いなく優れたプラットフォームですが、いくつか問題もあります。 同様に、あなたのページにアクセスしたユーザーは、ここで続行するか、別の場所に移動するかを 10 秒以内に決定する可能性が最も高くなります。
そのため、迅速に行動し、顧客の存在によって最も利益が得られる場所に顧客を連れて行く必要があります。
彼らの時間と労力を節約するためにも、彼らを重要でなく漠然としたものにさまよわせるのではなく、彼らを目的地に直接導く方が良い. このようにして、彼らは即座にあなたとつながり、リードの生成に役立つ信頼要素を構築します.
19. 専門家に従ってください:
不明な点がある場合は、その分野の専門家に従うことをお勧めします。 これは、論争の的になっている、またはフォーラムで最も話題になっているトピックについてのディスカッションを開始できるため、フォロワーとのエンゲージメントに役立ちます。
誰もが何かについて話していると、そのトピックが議論されているすべてのフォーラムに自動的に参加したいと思うでしょう。 このようにして、ビジネスのリードを生み出すのに役立ちます。
そのため、オンラインで議論されているトレンドやトピックに目を光らせておくことが重要です。
それでも、アカウントに適したものが見つからない場合は、利用可能なツールを利用できます。
20. ユーザーに連絡します。
ユーザーに特定の事柄について助けや提案を求めてもらいたい場合、それはその分野で一定レベルの専門知識を得たことを意味します。
ソーシャル メディア プラットフォームを通じて最大数のユーザーに連絡し、必要に応じてユーザーを支援してください。 これにより、ユーザー間の親善が高まり、リードを生み出すのに役立ちます.
質問を受け取った場合、それらの質問に答えるために時間を割く責任はあなたにあります。
親切で礼儀正しい人であれば、見込み客を獲得するチャンスが増え、ソーシャル メディア サーキットで非常に強力になります。
21. LinkedIn プロフィールを最大限に活用する:
LinkedIn は非常に影響力のあるソーシャル メディア プラットフォームであると言われているため、そこにあなたの存在を感じさせることは避けられません。
リソースを最適化するには、素敵な写真と、ウェブサイトのリンクを含む会社に関する詳細を含むプロフィールを完成させる必要があります。
プロフィールが完成したら、あなたのことをよく知っている人や、以前一緒に仕事をしたことがある人を探し出さなければなりません。 彼らがあなたに肯定的な推薦の言葉を提供してくれれば、同じ興味を共有するユーザーとの関わりを深めるのに大いに役立ちます.
LinkedIn のプラットフォームに慣れたら、さまざまなフォーラムに参加して認知度を高め、最終的にリードジェネレーションに向けて舵を切ることができます。
22. 強い絆を築く:
オンラインで成功するには、顧客に依存しているため、ユーザーとの良好で強力な関係を構築する必要があります。
彼らとやり取りするときは、彼らの好みも含めて、彼らをよく知っていることを確認してください。 次に、オンラインコミュニケーションを通じて彼らとつながり、情報を共有する必要があります。
それが、顧客を知ることが最も必要になる理由です。
コンテンツを共有することで、他のフォロワーにも影響を与える機会を得ることができます。
これらはいくつかの良いリードを生み出すのに役立つ方法の一部ですが、偉業を達成するには一生懸命働かなければならないことを常に心に留めておく必要があります. 成功への近道はありません。本当に忍耐強くなければなりません。
ソーシャル メディア アカウントを作成した翌日からリードを獲得し始めることは期待できません。 優れた見込み客を獲得し、売り上げを伸ばすために努力する必要があります。