Les meilleures stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux à mettre en œuvre

Maintenant que les médias sociaux font sentir leur présence partout, pourquoi ne pas utiliser la plate-forme également pour générer des prospects !

Tout le monde est là-bas dans l'une ou l'autre plate-forme de médias sociaux, donc rien de mieux que cette plate-forme répandue pour générer des prospects.

Gagner de nouveaux clients est une possibilité grâce à cela, car vous vous retrouvez là où tout le monde est là.

Si vous voulez vous fier aux statistiques, vous saurez qu'en moyenne, les gens passent plus de 6 heures sur Facebook via des ordinateurs de bureau uniquement. Il n'inclut pas le nombre de personnes qui sont toujours connectées via leurs appareils Smartphone.

Outre Facebook, Twitter est également une plate-forme de médias sociaux importante qui compte environ 6000 tweets par seconde. Ensuite, il y a Pinterest, Google +, LinkedIn et bien d'autres comme ceux-ci.

Si vous rassemblez toutes ces plateformes, vous verrez qu'elles ont des centaines de milliers d'abonnés au total.

Par conséquent, il est important que vous utilisiez certaines des plateformes de médias sociaux pour générer des prospects pour votre entreprise, afin que l'objectif puisse être atteint facilement sans trop de complexité.

Si vous demandez à des propriétaires d'entreprise qui ont utilisé ces plateformes de médias sociaux pour générer des prospects, ils pourront partager leur expérience avec vous.

Vous saurez comment ils ont gagné des clients après être apparus sur ces plateformes. Jusqu'à 77 % des spécialistes du marketing B2C ont admis qu'ils avaient bénéficié de ces plates-formes car ils avaient gagné des clients.

Là encore, parmi toutes les plateformes de médias sociaux, LinkedIn est la plus puissante en fournissant des pistes aux entreprises de plus de 200 %.

Il est considéré comme le meilleur et est même meilleur que Twitter et Facebook. Ils vous fournissent automatiquement du trafic que vous pouvez transférer vers vos clients avec quelques efforts de votre côté.

Voici quelques façons de générer des prospects avec Social Media Platform :

Le guide complet de la génération de leads sur les réseaux sociaux :

1. Créez du contenu précieux :

Faites des sites de médias sociaux une plate-forme pour partager des contenus précieux que vos utilisateurs trouveront utiles.

Lorsque vous écrivez votre contenu, gardez à l'esprit les sujets que vos utilisateurs aimeront lire et améliorer leurs connaissances.

De plus, lorsque vous leur fournissez un excellent contenu, il commencera automatiquement à générer des prospects.

Une autre chose importante à propos du partage de contenu est qu'il n'est pas nécessaire que vous ne partagiez que vos articles sur les réseaux sociaux, essayez plutôt de partager également les articles d'autres personnes.

Mais lorsque vous partagez l'article de quelqu'un d'autre, vous devez vous rappeler que les articles ne doivent pas être sans rapport avec ce que représente votre site. Afin d'obtenir plus de prospects, vous devez entrer dans les bonnes grâces de vos clients en leur fournissant un contenu qu'ils apprécieront et apprécieront vraiment.

2. Les chats Twitter peuvent aider :

Les chats Twitter sont organisés par n'importe quel utilisateur de Twitter avec un hashtag spécial qui lui est attaché, afin que n'importe qui puisse participer à la discussion.

Maintenant, lorsqu'il y a une discussion en cours, vous pouvez facilement deviner combien de personnes peuvent participer à cette discussion !

Ils deviennent automatiquement des prospects potentiels pour votre entreprise. Les chats sont un excellent moyen d'attirer de plus en plus d'utilisateurs et de cette façon, vous serez également mis en évidence.

Désormais, pour apparaître dans le chat, vous pouvez rejoindre n'importe quel chat existant, sinon vous pouvez créer votre propre chat, mais n'oubliez pas qu'il doit être spécifique à votre entreprise. Cela attirera l'attention des clients potentiels qui connaîtront l'existence de votre entreprise.

Si la discussion s'avère passionnante, ils s'intéresseront également à vous.

3. Soyez présent sur la plateforme de médias sociaux :

Lorsque vous essayez de tirer le meilleur parti des médias sociaux, vous devrez y faire sentir votre présence. Ce n'est qu'en vous y connectant que vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens affluent vers votre site si vous n'êtes impliqué dans aucune activité.

En tant qu'entreprise, vous devez prendre l'initiative de vous connecter au public, afin qu'il remarque votre existence.

Sélectionnez les principales plateformes de médias sociaux et assurez-vous d'être présent sur chacune d'entre elles. Une fois que vous vous êtes inscrit sur toutes les principales plateformes de médias sociaux, vous devez publier du contenu régulièrement.

Au cas où vous ne seriez pas en mesure de publier du contenu, démarrez une session interactive avec vos clients juste pour leur faire prendre conscience de votre présence. Si vous maintenez votre compte vide de toute activité, même les utilisateurs perdront tout intérêt pour votre site.

4. Important de bien connaître vos clients :

Vous savez ce que vous attendez de vos clients, mais pour l'obtenir, vous devez également prendre des initiatives.

Si vous voulez qu'ils vous suivent, vous devrez également leur fournir quelque chose qu'ils apprécient, sinon pourquoi visiteraient-ils votre page ou seraient-ils fans de votre page.

Vous devez maintenant trouver le bon accord avec vos clients potentiels en leur fournissant un contenu captivant et intéressant.

Lorsqu'ils commenceront à obtenir ce qu'ils veulent, vous commencerez automatiquement à les recevoir en tant que followers ou fans. Il ne s'agit pas seulement de contenu, mais il s'agit surtout de bien connaître vos clients.

S'ils veulent une discussion sur certains des sujets pertinents du monde, fournissez-leur toutes les informations sur ce que les experts ont à dire sur le sujet. De cette façon, vous serez au top du jeu en distribuant exactement ce que vos clients recherchent.

5. La corruption est acceptable :

Dans les médias sociaux, la corruption se fait de manière douce et vous pouvez également le faire. Si vous avez essayé de nombreuses façons de générer des prospects, mais que vous avez échoué, vous pouvez soudoyer vos clients avec des cadeaux.

Vous avez besoin de likes et de partages, donc si vous devez donner de bonnes choses, vous pouvez le faire. Ici, le terme utilisé pour la corruption est contesté.

Lancez un concours et annoncez certains des gadgets les plus cool comme vos prix. Cela créera un peu d'intérêt parmi les utilisateurs. Ils aimeront faire partie du tirage au sort et gagner le nouveau Smartphone ou le nouvel appareil cool qui est sur le marché.

Mais avant de faire participer vos clients à certains concours, assurez-vous de suivre les directives des concours en ligne, sinon tout pourrait basculer et vous finirez par payer une pénalité pour cela.

6. Publicité via Facebook :

Facebook est une excellente plateforme pour publier vos annonces, car elles seront visibles par le bon public qui sera le chef de file de votre entreprise.

Dans le fil d'actualité de vos clients ciblés mettez en avant le contenu du vôtre. Si vous vous attendez à des ventes directes, ce ne sera pas possible via Facebook, mais vous obtiendrez certainement la confiance de vos clients en vous et en vos services.

Lorsque vous serez impliqué dans l'interaction avec vos clients, vous saurez alors comment vos clients potentiels s'y impliquent et vous fourniront les pistes dont vous avez besoin.

La publication sponsorisée peut être utilisée pour mettre en évidence le contenu que vous avez publié et cela peut être fait à partir de votre page Facebook et également à partir de vos sites Web.

Ici, vous pouvez partager le lien vers votre dernier contenu ou blog ou toute activité dont vous faites partie.

7. La première impression compte beaucoup :

Si vous essayez d'entrer dans les bons livres de votre client, vous devrez vous assurer que vous êtes gentil avec vos utilisateurs.

Même quand ils disent des bêtises et disent des âneries à votre sujet, vous devez garder votre patience et être gentil avec eux. Cela montrera à quel point vous appréciez vos clients et, comme il s'agit d'une plate-forme ouverte, toutes vos interactions publiées sur votre page Facebook sont également visibles pour les autres.

Tout le monde pourra voir à quel point vous êtes poli et bon auditeur, pas seulement que vous devez arriver à une conclusion positive pour que l'interaction se termine dans le bon sens.

Grâce à ces types d'interactions, vous pourrez impressionner les utilisateurs qui ont visité votre site pour la première fois. Cela vous aidera également à établir de bonnes relations avec vos clients et sera bénéfique dans une relation à long terme.

8. Faites votre promotion sur les réseaux sociaux :

Il n'est pas mauvais de promouvoir vos produits sur la plateforme de médias sociaux. Il n'est pas nécessaire d'avoir peur de la plate-forme de médias sociaux, vous pouvez plutôt aller de l'avant et promouvoir le dernier produit qui est sur le point d'être lancé sous votre produit phare.

N'en faites pas trop, soyez plutôt subtil. Donnez-leur simplement un aperçu des produits, puis demandez-leur de visiter votre site pour obtenir tous les détails sur le produit et ses spécifications, ainsi qu'une date de sortie.

Lorsque vous faites la promotion de votre produit, il y a aussi un léger accroc. Les utilisateurs peuvent commencer à penser que vous utilisez le produit uniquement à des fins de vente.

Par conséquent, assurez-vous de publier plus de contenu sur des sujets généraux, puis de mettre à jour certaines de vos informations produit. Mais n'en faites pas une habitude, sinon vous commencerez à perdre du trafic en un rien de temps.

9. Formulaire de contact dans votre fan page Facebook :

Si vous essayez de garder une trace de vos clients, il est important que vous disposiez également de leurs coordonnées. Cela vous aidera à rester en contact personnel avec vos clients.

Vous pouvez leur envoyer des newsletters et les tenir à jour avec toutes les informations pertinentes sur votre produit. Il existe plusieurs applications dans le formulaire de contact que vous pouvez utiliser. Téléchargez simplement quelques formulaires et mettez-les sur la page Facebook.

Ne le faites pas trop long, mais gardez-le plutôt court et pertinent comme le nom, l'adresse e-mail. Si vous ajoutez d'autres options, ne les rendez pas obligatoires.

De cette façon, il ne leur faudra pas beaucoup de temps pour remplir le formulaire et poursuivre leur travail et cela les aidera également à générer des pistes utiles pour votre entreprise.

10. Approchez-vous directement après les avoir recherchés :

Parfois, vous pourriez avoir l'impression que vous n'obtenez pas assez de prospects même après avoir intégré plusieurs idées, alors n'attendez plus.

Au lieu de cela, essayez de rechercher en utilisant des mots-clés connexes le candidat qui correspondra le mieux au poste. Lorsque vous recherchez des mots-clés associés, vous obtenez le résultat où vous trouverez des groupes ou des communautés susceptibles d'être intéressés par votre entreprise.

Une fois que vous avez trouvé vos groupes cibles, approchez-les simplement sans aucune inhibition. C'est le moyen le plus efficace d'obtenir de bons prospects dans le cas du marketing B2B.

Lorsque vous avez des besoins commerciaux particuliers, vous pouvez vous aider des médias sociaux pour trouver la solution idéale pour votre activité commerciale.

11. Utiliser efficacement le groupe LinkedIn :

Dans ce groupe, vous trouverez des personnes partageant les mêmes intérêts et goûts qui se réunissent pour discuter de sujets liés aux affaires.

Ici, vous pouvez rejoindre un groupe où vos intérêts correspondent et si vous ne parvenez pas à en trouver un compatible, vous pouvez en créer un pour vous-même auquel les gens se joindront.

Lorsque des personnes partageant les mêmes idées se rencontrent au même endroit et discutent d'un sujet, il devient alors évident que vous y trouverez la personne qui vous convient.

Vous pouvez faire partie de jusqu'à 50 groupes, donc si vous faites un gros effort, vous aurez la chance de vous procurer une bonne plateforme de discussion où vos intérêts correspondent à ceux des autres.

Ici, commencez à publier régulièrement votre contenu, puis vous serez également visible pour les autres et c'est un effort positif de votre part pour générer des prospects pour votre entreprise.

12. Facilitez la vie de vos clients :

Si vous souhaitez générer de bons prospects à partir de votre site, il est important de faciliter la visite de vos clients sur votre site.

Lorsque vous rédigez la description de votre profil, assurez-vous simplement d'inclure l'adresse de votre site Web afin que vos utilisateurs puissent facilement accéder à votre site. Sur certains sites de médias sociaux, vous pourrez désigner un espace pour l'URL de votre site Web.

Alors, n'oubliez pas de mettre à jour votre adresse là-bas. Lorsque vous faciliterez l'accès de vos clients à votre site, vous trouverez de plus en plus de prospects sur votre chemin.

De nos jours, les gens ont moins de temps et de patience, alors fournissez-leur toutes les informations juste devant eux afin qu'un simple clic sur le bon lien les amène directement sur votre site Web.

13. Utilisez les Hangouts Google+ :

Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante qui vous aidera à vous connecter instantanément à vos utilisateurs. Vous pourrez communiquer directement avec votre public et cela aussi en temps réel.

Lorsque vous vous impliquez dans ce type de communication directe en face à face, vous faites en fait prendre conscience à vos clients du visage humain qui se cache derrière l'entreprise.

Même les clients apprécieront vos efforts pour vous connecter avec eux en temps réel. Ainsi, vous pouvez soit vous engager dans une session de service client et obtenir les commentaires directement des clients, puis résoudre le problème le cas échéant, soit entrer dans ce Live Hangouts pour annoncer le gagnant d'un concours que vous avez organisé. Dans tous les cas, il vous sera avantageux de générer de bons prospects pour votre entreprise.

14. Un pont entre la gestion de la relation client et les ventes :

La gestion de la relation client est une chose devenue incontournable pour les entreprises qui veulent rendre leurs clients heureux.

C'est important car si vos clients sont satisfaits, vous pourrez également grandir avec votre entreprise. Lorsque vous utilisez la plate-forme de médias sociaux à votre avantage, vous devez garder l'équipe de vente et la gestion de la relation client en boucle car les seules ventes ne peuvent pas vous emmener plus loin si les clients ne sont pas satisfaits.

Par conséquent, les deux départements doivent travailler en tandem pour diffuser les bonnes informations sur votre entreprise via la plateforme de médias sociaux.

Les gens s'intéressent aux chiffres et aux chiffres d'affaires, donc si vous fournissez le chiffre correct, votre entreprise pourra facilement générer des prospects.

15. Soyez socialement présent :

Des personnes du monde entier rejoignent la plate-forme de médias sociaux pour faire connaissance avec des personnes intéressantes et interagir avec elles sur divers sujets. Ils ne sont pas là pour parcourir les publicités de votre entreprise.

Les publicités sont présentes sous toutes les formes, donc lorsque vous sélectionnez une plate-forme de médias sociaux pour le faire, vous devez garder à l'esprit que cette plate-forme sert essentiellement à se connecter avec les gens.

Alors allez-y et engagez vos clients dans une conversation intéressante et ne vous dirigez pas directement vers les listes de diffusion des clients pour commencer à faire de la publicité.

Au lieu de cela, assurez-vous que votre point de vue est clair pour les clients sur un sujet particulier. De plus, si quelqu'un a laissé un commentaire, faites l'effort de revenir en arrière.

16. Utiliser les médias sociaux comme outil publicitaire :

Lorsque vous avez une certaine audience dans vos comptes de médias sociaux, vous pouvez réellement utiliser la ressource pour faire de la publicité sur votre produit.

Même la plate-forme de médias sociaux a elle-même évolué, donc le format de la publicité a également changé. Alors maintenant, vous avez une carte de Twitter pour générer des prospects, puis la publicité basée sur l'objectif a été introduite sur Facebook.

Tous ces types d'options disponibles sur les plateformes de médias sociaux ont permis aux entreprises d'en tirer pleinement parti.

Désormais, ils peuvent facilement se promouvoir en un clic ou deux et pourront également obtenir une bonne quantité de prospects pour eux-mêmes. Vous serez un gagnant tout au long du processus en téléchargeant les prospects directement à partir des sites de médias sociaux.

17. Google Analytics peut aussi vous aider :

Grâce à Google Analytics, vous pouvez réellement optimiser le taux de conversion des publicités sociales.

Pour commencer, vous devez vous fixer un objectif que vous devez atteindre dans Google Analytics, puis vient la partie de marquage.

Ici, vous pouvez utiliser les campagnes de création d'URL de Google, afin de réussir le balisage des liens que vous souhaitez promouvoir.

Lorsque vous faites campagne via Google Analytics, vous devez garder à l'esprit certaines choses et il s'agit de la source, du nom et du support de votre campagne.

Lorsque vous obtenez des prospects grâce à la campagne, Google Analytics pourra suivre le taux de conversion et vous aider à gérer les prospects.

18. Emmenez vos clients sur la page où vous voulez qu'ils soient :

Les médias sociaux sont sans aucun doute une excellente plate-forme, mais ils ont aussi quelques problèmes. Par exemple, les utilisateurs qui visitent votre page sont plus susceptibles de décider en moins de 10 secondes s'ils veulent continuer ici ou passer à un autre endroit.

Vous devez donc être rapide dans votre action et emmener les clients là où vous bénéficierez le plus de leur présence.

Sans les laisser errer dans des choses sans importance et vagues, il est préférable de les diriger directement vers leur destination afin d'économiser leur temps et leurs efforts. De cette façon, ils se connecteront instantanément avec vous et créeront un facteur de confiance qui aidera à générer des prospects.

19. Suivez les experts :

Si vous n'êtes pas sûr de quelque chose, il est préférable de suivre les experts dans le domaine. Cela vous aidera dans votre engagement avec les abonnés, car vous pourrez alors entamer la discussion sur le sujet qui est présenté comme controversé ou celui dont on parle le plus dans votre forum.

Automatiquement, lorsque tout le monde parle de quelque chose qu'il aimera entrer dans chaque forum où le sujet est discuté. De cette façon, cela vous aidera à générer des prospects pour votre entreprise.

Il est donc important que vous gardiez un œil sur la tendance et les sujets qui sont discutés en ligne.

Même dans ce cas, si vous ne parvenez pas à trouver quelque chose qui convient à votre compte, vous pouvez vous aider de certains outils disponibles.

20. Contactez les utilisateurs :

Si vous souhaitez que les utilisateurs vous demandent de l'aide et des suggestions sur certaines choses, cela signifie que vous avez acquis un niveau d'expertise dans ce domaine.

Assurez-vous de toucher un maximum d'utilisateurs via votre plateforme de médias sociaux et aidez-les si nécessaire. Cela augmentera votre bonne volonté parmi les utilisateurs et vous aidera à générer des prospects.

Lorsque vous recevez des questions, il vous incombe de prendre du temps pour répondre à ces questions et assurez-vous de leur faire savoir que vous êtes disponible pour d'autres questions.

Si vous êtes serviable et courtois, cela augmente vos chances d'obtenir un bon nombre de prospects et vous rendra également assez puissant dans le circuit des médias sociaux.

21. Utiliser le profil LinkedIn au maximum :

On dit que LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux assez percutante, ce qui rend votre présence inévitable.

Juste pour optimiser les ressources, vous devez compléter votre profil avec une belle photo et des détails sur votre entreprise, y compris le lien de votre site Web.

Maintenant, lorsque votre profil est complet, vous devez rechercher des personnes qui vous connaissent bien ou avec qui vous avez déjà travaillé. S'ils vous fournissent des mots de recommandation positifs, cela vous aidera beaucoup à vous engager avec des utilisateurs qui partagent les mêmes intérêts.

Une fois que vous êtes habitué à la plate-forme de LinkedIn, vous pouvez rejoindre différents forums et augmenter votre visibilité, ce qui finira par vous orienter vers la génération de leads.

22. Construire un lien fort :

Pour réussir en ligne, vous devrez établir une bonne relation solide avec vos utilisateurs, car vous dépendez des clients.

Maintenant, lorsque vous interagissez avec eux, assurez-vous de bien les connaître, y compris leurs préférences. Vient ensuite le moment où vous devez vous connecter avec eux via la communication en ligne et également partager des informations avec eux.

C'est la raison pour laquelle il devient absolument nécessaire de connaître vos clients, sinon il vous sera difficile de bien les servir.

Grâce au partage de contenu, vous aurez également la possibilité d'influencer les abonnés des autres, et cela dépend ensuite de vous de la façon dont vous en faites également vos abonnés.

Bien que ce soient quelques-uns des moyens qui peuvent vous aider à générer de bons prospects, vous devez toujours garder à l'esprit que vous devez travailler dur pour réaliser l'exploit. Il n'y a pas de raccourci vers le succès et vous devrez être très patient.

Vous ne pouvez pas vous attendre à commencer à obtenir des prospects dès le lendemain de la création de votre compte sur les réseaux sociaux. Vous devez vous frayer un chemin vers de bons prospects et augmenter vos ventes.