Las mejores estrategias de generación de leads en redes sociales para implementar

Ahora que las redes sociales están haciendo sentir su presencia en todas partes, ¿por qué no utilizar la plataforma para generar clientes potenciales también?

Todo el mundo está en una u otra plataforma de redes sociales, así que nada mejor que esta plataforma generalizada para generar clientes potenciales.

Ganar nuevos clientes es una posibilidad a través de esto porque estás aterrizando justo en el lugar donde todos están allí.

Si quieres guiarte por las estadísticas, entonces sabrás que, en promedio, las personas pasan más de 6 horas en Facebook solo a través de computadoras de escritorio. No incluye el conteo de aquellos que siempre están conectados a través de sus dispositivos Smartphone.

Además de Facebook, Twitter también es una importante plataforma de redes sociales que cuenta con alrededor de 6000 tweets por segundo. Luego está Pinterest, Google +, LinkedIn y muchos más como estos.

Si tomas todas estas plataformas juntas, verás que tienen cientos de miles de seguidores en conjunto.

Por lo tanto, es importante que utilice algunas de las plataformas de redes sociales para generar clientes potenciales para su negocio, de modo que la meta se pueda alcanzar fácilmente sin mucha complejidad.

Si le pregunta a los dueños de negocios que han estado usando estas plataformas de redes sociales para generar clientes potenciales, podrán compartir su experiencia con usted.

Sabrás cómo han ganado clientes después de aparecer en estas plataformas. Hasta el 77 % de los especialistas en marketing B2C han admitido que se han beneficiado a través de dichas plataformas a medida que han ganado clientes.

Por otra parte, entre todas las plataformas de redes sociales, LinkedIn es la más poderosa al proporcionar clientes potenciales a las empresas en más del 200%.

Se considera que es el mejor y es incluso mejor que Twitter y Facebook. Automáticamente le proporcionan tráfico que puede transferir a sus clientes con algunos esfuerzos de su parte.

Aquí hay algunas maneras de cómo puede generar clientes potenciales con la plataforma de redes sociales:

La guía completa para la generación de prospectos en redes sociales:

1. Crea contenido de valor:

Convierta los sitios de redes sociales en una plataforma para compartir contenidos valiosos que sus usuarios encontrarán beneficiosos.

Cuando estés escribiendo tus contenidos, ten en cuenta los temas sobre los que a tus usuarios les gustará leer y mejorar su conocimiento.

Además, cuando les proporciona contenido excelente, automáticamente comenzará a generar clientes potenciales.

Otra cosa importante acerca de compartir contenido es que no es necesario que solo comparta sus artículos en las redes sociales, sino que también intente compartir los artículos de otras personas.

Pero cuando comparte el artículo de otra persona, debe recordar que los artículos no deben ser irrelevantes para lo que representa su sitio. Para obtener más clientes potenciales, debe ingresar en los buenos libros de sus clientes brindándoles contenidos que apreciarán y valorarán verdaderamente.

2. Los chats de Twitter pueden ayudar:

Los chats de Twitter están organizados por cualquier usuario de Twitter con un hashtag especial adjunto, para que cualquiera pueda ser parte de la discusión.

¡Ahora, cuando hay una discusión en curso, puede adivinar fácilmente cuántas personas pueden participar en esta discusión!

Se convierten automáticamente en prospectos probables para su negocio. Los chats son una excelente manera de atraer a más y más usuarios y de esa manera también se destacará.

Ahora, para aparecer en el chat, puede unirse a cualquier chat existente; de ​​lo contrario, puede crear su propio chat, pero recuerde que debe ser específico para su negocio. Esto llamará la atención de clientes potenciales que sabrán de la existencia de tu negocio.

Si la discusión resulta ser emocionante, ellos también se interesarán en ti.

3. Estar presente en la plataforma de redes sociales:

Cuando intente aprovechar al máximo las redes sociales, tendrá que hacer sentir su presencia allí. Solo al iniciar sesión allí, no puede esperar que las personas acudan en masa a su sitio si no está involucrado en ninguna actividad.

Como empresa, tienes que tomar la iniciativa de conectarte con la audiencia, para que tome nota de tu existencia.

Seleccione las principales plataformas de redes sociales y asegúrese de estar presente en todas ellas. Una vez que se haya registrado en todas las principales plataformas de redes sociales, debe publicar contenido con regularidad.

En caso de que no pueda publicar contenido, inicie una sesión interactiva con sus clientes solo para que se den cuenta de su presencia. Si mantiene su cuenta vacía de cualquier actividad, incluso los usuarios perderán interés en su sitio.

4. Importante conocer bien a tus clientes:

Usted sabe lo que quiere de sus clientes, pero para conseguirlo también necesita tomar alguna iniciativa.

Si desea que lo sigan, también deberá proporcionarles algo que valoren, de lo contrario, ¿por qué visitarían su página o serían fanáticos de su página?

Ahora debe lograr el trato correcto con sus clientes potenciales brindándoles contenido interesante y apasionante.

Cuando comiencen a obtener lo que quieren, automáticamente también comenzarás a recibirlos como tus seguidores o fans. No se trata solo de contenido sino que se trata principalmente de conocer bien a tus clientes.

Si quieren una discusión sobre algunos de los temas relevantes del mundo, bríndeles toda la información sobre lo que los expertos tienen que decir sobre el tema. De esta manera, estará en la cima del juego al ofrecer exactamente lo que sus clientes han estado buscando.

5. El soborno es aceptable:

En las redes sociales, el soborno se hace de manera suave y tú también puedes hacerlo. Si ha intentado muchas formas de generar clientes potenciales, pero ha fallado, entonces puede sobornar a sus clientes con obsequios.

Necesita me gusta y compartir, por lo que si tiene que dar algunas cosas buenas, puede hacerlo. Aquí se cuestiona el término utilizado para sobornar.

Abre un concurso y anuncia algunos de los mejores gadgets como premios. Esto creará un poco de interés entre los usuarios. Les gustará ser parte del sorteo y ganar el nuevo Smartphone o el nuevo dispositivo genial que está en el mercado.

Pero antes de complacer a sus clientes en algunos concursos, asegúrese de seguir las pautas de los concursos en línea; de lo contrario, todo podría ponerse patas arriba y terminará pagando una multa por eso.

6. Publicidad a través de Facebook:

Facebook es una gran plataforma para publicar sus anuncios, ya que será visible para el público adecuado que será el líder de su negocio.

En el suministro de noticias de sus clientes objetivo, destaque el contenido suyo. Si espera ventas directas, entonces no será una posibilidad a través de Facebook, pero definitivamente obtendrá la confianza de sus clientes en usted y sus servicios.

Cuando participe en la interacción con sus clientes, sabrá cómo sus clientes potenciales se involucran y le brindan los clientes potenciales que necesita.

La publicación promocionada se puede utilizar para resaltar el contenido que ha estado publicando y esto se puede hacer desde su página de Facebook y también desde sus sitios web.

Aquí puede compartir el enlace a su último contenido o blog o cualquier actividad de la que sea parte.

7. La primera impresión importa mucho:

Si está tratando de entrar en los buenos libros de su cliente, entonces tendrá que asegurarse de ser amable con sus usuarios.

Incluso cuando digan tonterías y digan tonterías sobre ti, debes mantener la paciencia y ser amable con ellos. Esto mostrará cómo valora a sus clientes y, dado que se trata de una plataforma abierta, toda su interacción que se publica en su página de Facebook también es visible para los demás.

Todos podrán ver lo educado y buen oyente que eres, no solo que tienes que llegar a una conclusión positiva para que la interacción termine de buena manera.

A través de este tipo de interacciones podrás impresionar a los usuarios que han visitado tu sitio por primera vez. Esto también lo ayudará a construir una buena relación con sus clientes y será beneficioso en una relación a largo plazo.

8. Promociónate en las redes sociales:

No está mal promocionar sus productos en la plataforma de redes sociales. No hay necesidad de tener miedo de la plataforma de redes sociales, sino que puede seguir adelante y promocionar el último producto que está a punto de lanzarse bajo su buque insignia.

No te excedas, en lugar de eso, sé sutil al respecto. Solo bríndeles una pista de los productos y luego pídales que visiten su sitio para obtener detalles completos sobre el producto y sus especificaciones junto con la fecha de lanzamiento.

Cuando está promocionando su producto, también hay un ligero problema. Los usuarios pueden comenzar a pensar que está utilizando el producto solo con fines comerciales.

Por lo tanto, asegúrese de publicar más contenido sobre temas generales y luego actualice parte de la información de su producto. Pero no lo convierta en un hábito, de lo contrario comenzará a perder tráfico en poco tiempo.

9. Formulario de contacto en tu fan page de Facebook:

Si está tratando de realizar un seguimiento de sus clientes, entonces es importante que también tenga su información de contacto. Esto le ayudará a mantenerse en contacto con sus clientes personalmente.

Puedes enviarles boletines y mantenerlos actualizados con toda la información relevante sobre tu producto. Hay varias aplicaciones en el formulario de contacto que puede utilizar. Simplemente descargue algunos formularios y colóquelos en la página de Facebook.

No lo haga demasiado largo, en su lugar, sea breve y relevante, como el nombre, la dirección de correo electrónico. Si está agregando otras opciones, no las haga obligatorias.

De esta manera, no les tomará mucho tiempo completar el formulario y continuar con su trabajo, y también ayudará a generar oportunidades útiles para su negocio.

10. Acércate directamente después de buscarlos:

A veces puede sentir que no está obteniendo suficientes clientes potenciales incluso después de incorporar varias ideas, entonces no espere más.

En su lugar, intente buscar usando palabras clave relacionadas para el candidato que se ajuste mejor al trabajo. Cuando busque palabras clave relacionadas, obtendrá el resultado donde encontrará grupos o comunidades que podrían estar interesadas en su negocio.

Una vez que encuentre sus grupos objetivo, simplemente acérquese a ellos sin inhibiciones. Esta es la forma más efectiva de obtener buenos clientes potenciales en el caso del marketing B2B.

Cuando tiene algún requisito comercial particular, puede tomar la ayuda de las redes sociales para encontrar la combinación perfecta para su actividad comercial.

11. Usar el grupo de LinkedIn de manera efectiva:

En este grupo encontrarás personas de tus mismos intereses y gustos que se juntan para debatir sobre temas relacionados con los negocios.

Aquí puede unirse a un grupo en el que coincidan sus intereses y, si no puede encontrar uno compatible, puede crear uno para usted al que se unirán las personas.

Cuando personas de ideas afines se reúnen en un lugar y discuten sobre un tema, entonces se vuelve obvio que obtendrás la combinación adecuada para ti allí.

Puede ser parte de hasta 50 grupos, por lo que si hace un gran esfuerzo, tendrá la suerte de obtener una plataforma de discusión adecuada donde sus intereses coincidan con los demás.

Aquí comienza a publicar algún contenido tuyo regularmente, luego serás visible para otros también y eso es un esfuerzo positivo de tu parte para generar clientes potenciales para tu negocio.

12. Pónselo fácil a tus clientes:

Si desea generar algunos buenos clientes potenciales desde su sitio, entonces es importante que facilite a sus clientes visitar su sitio.

Cuando esté escribiendo la descripción de su perfil, solo asegúrese de incorporar la dirección de su sitio web para que sus usuarios puedan acceder fácilmente a su sitio. En algunos sitios de redes sociales, podrá designar un espacio para la URL de su sitio web.

Por lo tanto, recuerde actualizar su dirección allí. Cuando haga que sea fácil para sus clientes entrar en su sitio, encontrará más y más clientes potenciales en su camino.

Las personas hoy en día tienen menos tiempo y paciencia, así que proporcióneles toda la información justo frente a ellos para que con solo un clic en el enlace correcto los lleve directamente a su sitio web.

13. Utilice los lugares de reunión de Google+:

Esta es una gran característica que lo ayudará a conectarse con sus usuarios instantáneamente. Podrá comunicarse con su audiencia directamente y también en tiempo real.

Cuando te involucras en este tipo de comunicación directa cara a cara, entonces realmente haces que tus clientes se den cuenta del rostro humano que está detrás del negocio.

Incluso los clientes valorarán tu esfuerzo por conectarte con ellos en tiempo real. Por lo tanto, puede participar en una sesión de servicio al cliente y obtener comentarios directamente de los clientes, luego resolver el problema, si corresponde, o puede ingresar a Live Hangouts para anunciar el ganador de algún concurso que haya realizado. De cualquier manera, será beneficioso para usted generar algunos buenos clientes potenciales para su negocio.

14. Un puente entre la gestión de la relación con el cliente y las ventas:

La gestión de la relación con el cliente es algo que se ha convertido en una necesidad absoluta para las empresas que quieren hacer felices a sus clientes.

Es importante porque si sus clientes están contentos, también podrá crecer con su negocio. Cuando utiliza la plataforma de redes sociales para su beneficio, debe mantener al equipo de ventas y la gestión de relaciones con el cliente al tanto porque las únicas ventas no pueden llevarlo más lejos si los clientes no están contentos.

Por lo tanto, ambos departamentos deben trabajar en conjunto para brindar la información correcta sobre su negocio a través de la plataforma de redes sociales.

A las personas les interesan los números y las cifras de los negocios, por lo que si proporcionas la cifra correcta, a tu empresa le resultará fácil generar clientes potenciales.

15. Estar socialmente presente:

Personas de todo el mundo se unen a la plataforma de redes sociales para conocer a algunas personas interesantes e interactuar con ellas sobre diversos temas. No están ahí para pasar por los anuncios de tu negocio.

Los anuncios están ahí en todas las formas, por lo que cuando selecciona una plataforma de redes sociales para hacer eso, debe tener en cuenta que esta plataforma es básicamente para conectarse con personas.

Así que siga adelante e involucre a sus clientes en una conversación interesante y no se dirija directamente a las listas de correo de los clientes para comenzar a anunciarse.

En su lugar, asegúrese de dejar claro su punto de vista para los clientes sobre un tema en particular. Además, si alguien ha dejado un comentario, haga el esfuerzo de volver atrás.

16. Uso de las Redes Sociales como herramienta publicitaria:

Cuando tiene cierta audiencia en sus cuentas de redes sociales, puede utilizar el recurso para anunciar su producto.

Incluso la plataforma de redes sociales ha evolucionado, por lo tanto, el formato del anuncio también ha cambiado. Entonces, ahora tiene una tarjeta de Twitter para generar clientes potenciales y luego se ha introducido publicidad basada en objetivos en Facebook.

Todos estos tipos de opciones que están disponibles en las plataformas de redes sociales han permitido a las empresas aprovecharlas al máximo.

Ahora pueden promocionarse fácilmente con un clic o dos y también podrán obtener una buena cantidad de clientes potenciales. Ganará todo el tiempo descargando los clientes potenciales directamente de los sitios de redes sociales.

17. Google Analytics también puede ayudar:

A través de Google Analytics, puede optimizar la tasa de conversión de los anuncios sociales.

Para comenzar con esto, debe establecer un objetivo que debe alcanzar en Google Analytics y luego viene la parte de etiquetado.

Aquí puede usar las campañas del creador de URL de Google, para que pueda completar con éxito el etiquetado de los enlaces que desea promocionar.

Cuando realiza una campaña a través de Google Analytics, debe tener en cuenta ciertas cosas y son la fuente, el nombre y el medio de su campaña.

Cuando obtenga clientes potenciales de la campaña, Google Analytics podrá realizar un seguimiento de la tasa de conversión y ayudarlo a administrar los clientes potenciales.

18. Lleva a tus clientes a la página donde quieres que estén:

Las redes sociales son una gran plataforma, sin duda, pero también tienen algunos problemas. Por ejemplo, es más probable que los usuarios que visiten su página decidan en menos de 10 segundos si desean continuar aquí o pasar a otro lugar.

Por lo tanto, debe ser rápido en su acción y llevar a los clientes donde más se beneficiará con su presencia.

Sin dejar que divaguen por cosas vagas y sin importancia, es mejor dirigirlos directamente a su destino para ahorrarles tiempo y esfuerzo también. De esta manera, se conectarán instantáneamente con usted y generarán un factor de confianza que ayudará a generar clientes potenciales.

19. Sigue a los expertos:

Si no está seguro de algo, es mejor seguir a los expertos en el campo. Esto lo ayudará en su compromiso con los seguidores, porque entonces podrá iniciar la discusión sobre el tema que se promociona como controvertido o el más comentado en su foro.

Automáticamente, cuando todos estén hablando de algo, les gustará ingresar a todos los foros donde se esté discutiendo el tema. De esta manera le ayudará en la generación de plomo para su negocio.

Por lo tanto, es importante que esté atento a la tendencia y los temas que se discuten en línea.

Incluso entonces, si no puede encontrar algo adecuado para su cuenta, puede tomar la ayuda de algunas herramientas disponibles.

20. Llegar a los usuarios:

Si desea que los usuarios le pidan ayuda y sugerencias sobre ciertas cosas, eso significa que ha adquirido un nivel de experiencia en ese campo.

Asegúrese de llegar al máximo número de usuarios a través de su plataforma de redes sociales y ayúdelos si es necesario. Esto aumentará su buena voluntad entre los usuarios y ayudará a generar clientes potenciales para usted.

Cuando recibe preguntas, entonces usted tiene la responsabilidad de tomarse un tiempo para responder a esas preguntas y asegurarse de informarles que está disponible para más consultas.

Si es servicial y cortés, aumentará sus posibilidades de obtener una buena cantidad de clientes potenciales y también lo hará bastante poderoso en el circuito de las redes sociales.

21. Utilizar el perfil de LinkedIn al máximo nivel:

Se dice que LinkedIn es una plataforma de redes sociales bastante impactante, por lo que hacer que tu presencia se sienta allí es inevitable.

Solo para optimizar los recursos, debe completar su perfil con una buena imagen y detalles sobre su empresa, incluido el enlace a su sitio web.

Ahora, cuando su perfil esté completo, debe buscar personas que lo conozcan bien o con las que haya trabajado antes. Si le brindan algunas palabras positivas de recomendación, lo ayudará mucho a interactuar con usuarios que comparten los mismos intereses.

Una vez que esté acostumbrado a la plataforma de LinkedIn, puede unirse a diferentes foros y aumentar su visibilidad, lo que en última instancia lo conducirá a la generación de clientes potenciales.

22. Construir un vínculo fuerte:

Para tener éxito en línea, deberá construir una buena relación sólida con sus usuarios, porque usted depende de los clientes.

Ahora, cuando esté interactuando con ellos, asegúrese de conocerlos bien, incluidas sus preferencias. Luego llega el punto en el que debe conectarse con ellos a través de la comunicación en línea y también compartir información con ellos.

Esa es la razón por la que se vuelve de suma necesidad conocer a sus clientes, de lo contrario, será difícil para usted atenderlos bien.

Al compartir contenido, también tendrá la oportunidad de influir en los seguidores de otros, y luego depende de usted cómo los convierta también en sus seguidores.

Aunque estas son algunas de las formas que pueden ayudarlo a generar buenos clientes potenciales, siempre debe tener en cuenta que debe trabajar duro para lograr la hazaña. No hay atajos para el éxito y tendrás que ser muy paciente.

No puede esperar comenzar a obtener clientes potenciales desde el día siguiente de la creación de su cuenta de redes sociales. Tienes que abrirte camino hacia grandes clientes potenciales y aumentar tus ventas.