Crea una strategia di marketing per piccoli studi legali in 5 semplici passaggi

Non tutti i piani di marketing degli studi legali sono creati allo stesso modo. Le dimensioni, la base di clienti e la concorrenza di un'azienda possono influenzare i risultati di una determinata strategia di marketing. Inoltre, ciò che molti piccoli studi legali non si rendono conto è quanto le loro dimensioni e dimensioni possano influenzare la loro campagna. I grandi studi legali che hanno una portata nazionale possono permettersi di creare ampie campagne (incentrate sulla pubblicità) che si applicano a persone in tutto il paese. Per le aziende più piccole che hanno un budget limitato, stare vicino a casa può essere di grande aiuto.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca locali, o SEO, ti consente di indirizzare l'area geografica specifica in cui risiede il tuo studio legale, consentendoti di concentrare esclusivamente i tuoi sforzi di marketing sui clienti locali.

Come creare una strategia di marketing per piccoli studi legali

Per i piccoli studi legali che desiderano espandersi, è semplicemente un gioco da ragazzi... un modo chiaro ed efficiente per massimizzare la tua portata e far crescere la tua attività. Leggi di più su come implementare una strategia di marketing per piccoli studi legali in modo da poter sfruttare questa opportunità di marketing unica per il tuo studio legale.

1. Scegli come target parole chiave locali

Le parole chiave locali sono alla base di qualsiasi strategia SEO locale di successo. Le parole chiave aiutano i motori di ricerca a trovare il tuo sito web più facilmente. Quando un utente web digita una frase in una barra di ricerca, il motore raccoglie pagine web che contengono parole uguali o simili e le visualizza nei risultati della ricerca (è così che funzionano i motori di ricerca). Le parole chiave locali consentono ai tuoi contenuti e al tuo sito web di apparire nei risultati di ricerca quando potenziali clienti cercano contenuti assicurativi, domande o servizi nella tua area geografica. Per garantire che le tue pagine web vengano visualizzate per queste ricerche, è importante utilizzare parole chiave come il nome della tua città o regione geografica, poiché questi sono i termini che le persone probabilmente cercheranno durante la ricerca di informazioni sullo studio legale locale.

Inoltre, quando la tua pagina web viene visualizzata in un elenco di risultati di ricerca, gli utenti web vedranno il titolo e la meta descrizione (la breve descrizione del collegamento sotto il titolo della pagina). Questo può aiutare gli utenti web a capire cosa troveranno nella pagina quando fanno clic sul collegamento. Includere parole chiave locali in queste informazioni può mostrare facilmente agli utenti che il tuo studio legale si trova nella loro zona. Aiuta anche a migliorare ulteriormente le tue classifiche di ricerca perché i motori di ricerca sono più inclini a classificare le pagine che hanno meta-descrizioni che riflettono le parole cercate.

2. Crea contenuto specifico della posizione

Il sito web del tuo studio legale dovrebbe essere pieno di contenuti informativi sui tuoi servizi, domande frequenti, biografie dei tuoi avvocati e informazioni sul settore legale. Questo contenuto mostra ai lettori che il tuo studio legale ha una grande esperienza e li aiuta a familiarizzare con il modo in cui il tuo studio gestisce i casi. Per il marketing di piccoli studi legali (locali), è importante collegare quel contenuto al panorama locale.

Ogni città in cui operi dovrebbe avere una propria pagina di destinazione che descrive il coinvolgimento del tuo studio legale nella comunità, una mappa con le informazioni di contatto per i tuoi uffici e i servizi (e avvocati) forniti in ogni ufficio. Ancorare i tuoi contenuti alla tua posizione utilizzando quelle parole chiave locali pertinenti (vedi sopra) aumenta anche la probabilità che le persone nella tua zona trovino il tuo sito Web e i suoi contenuti, oltre a dimostrare come la tua azienda sia focalizzata sul tuo pubblico locale.

3. Includi citazioni online

Il passaggio successivo è garantire che il nome, l'indirizzo, il numero di telefono e il sito Web del tuo studio legale siano elencati in modo visibile nel tuo sito Web, nelle pagine dei social media e in altre directory online (come Yelp). Questo contenuto, noto in particolare come citazioni online, dice alle persone dove trovare la tua azienda e come metterti in contatto.

È importante assicurarsi che le citazioni siano accurate e coerenti in tutte le pagine e le menzioni della tua azienda. Citazioni imprecise creano confusione e mancanza di fiducia, soprattutto se è difficile chiamare il numero corretto o trovare l'indirizzo giusto. I motori di ricerca considerano anche la coerenza e l'accuratezza caratteristiche dell'affidabilità anche per la SEO, quindi avere le citazioni giuste può aiutare ad aumentare il ranking delle pagine dei risultati di ricerca sempre più importanti. Controlla periodicamente le tue citazioni per assicurarti che siano accurate e contatta un amministratore del sito (o un web marketer) per correggere eventuali errori che potresti trovare.

4. Gestisci le recensioni online

Le recensioni online possono intimidire molte aziende. Mentre una positiva può essere un'esperienza meravigliosa, anche le recensioni leggermente negative possono causare preoccupazione. Nonostante la preoccupazione, la gestione delle recensioni online è una componente chiave della strategia di marketing di un piccolo studio legale. Le recensioni non solo mostrano a te e ad altri potenziali clienti cosa pensano gli altri del tuo studio legale, ma mostrano anche come si comporta il tuo studio legale. Rispondendo alle recensioni negative in modo responsabile, puoi mostrare alle persone che la tua azienda è un'organizzazione professionale impegnata a mantenere le proprie relazioni. Inoltre, poiché i motori di ricerca tendono a classificare i siti più in alto se hanno un numero elevato di recensioni credibili e di alta qualità, incoraggiare i clienti a lasciare recensioni indipendentemente dalla loro esperienza generalmente aiuterà piuttosto che ostacolare la reputazione online della tua azienda.

5. Genera backlink

Affidarsi esclusivamente alla produzione di contenuti di qualità per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca è difficile, soprattutto se sei un piccolo studio legale. Fortunatamente, il posizionamento in alto nei risultati di ricerca non deve essere fatto completamente da solo. I backlink sono collegamenti Web che altri siti Web rilevanti per il settore includono nel contenuto del proprio sito Web e nelle pagine che rimandano al tuo sito. È come un'approvazione dei tuoi servizi da parte di un amico o di un collega, comunque online. Dal punto di vista dei motori di ricerca, i backlink forniscono un aumento di credibilità letterale, rivelando che il tuo sito è probabilmente affidabile sulla base di una raccomandazione da una fonte attendibile. Ciò può migliorare significativamente il posizionamento sui motori di ricerca (oltre ad aumentare la tua esposizione online) con uno sforzo minimo o nullo da parte tua.

I backlink possono essere creati in vari modi, dall'incoraggiare altri avvocati e siti Web rilevanti per il settore a "pubblicare guest post" sui loro blog, chiedere alle organizzazioni vicine di collegarsi al tuo sito quando possibile o creare attenzione da parte dei media ("ronzio") con sensibilizzazione marketing.

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AGGIORNATO: 9 maggio 2019