Tendenze di marketing da tenere d'occhio

Oltre il 60% degli esperti di marketing afferma che le principali sfide che devono affrontare includono la guida del traffico e la generazione di lead. In effetti, tra il 40 e il 70% dei lead non è pronto per effettuare un acquisto. Circa l'80% dei nuovi contatti non diventano mai vendite.

L'applicazione delle ultime tendenze del marketing digitale potrebbe aiutarti a generare traffico, lead e conversioni. Quindi, puoi aumentare il tuo ROI per impostare la tua attività per una crescita duratura.

Trascurare queste tendenze come parte del tuo piano di marketing digitale, tuttavia, potrebbe far sembrare il tuo marchio al passo con i tempi.

Non lasciare che i tuoi concorrenti prendano il comando. Invece, implementa alcune di queste tendenze nella tua strategia di marketing digitale.

Personalizzazione

I consumatori ora si aspettano esperienze personalizzate.

In effetti, l'84% dei consumatori afferma che trattarli come una persona può aiutare a vincere la propria attività. Un altro 74% si arrabbierà se il contenuto non corrisponde ai propri interessi. Di conseguenza, il 52% dei consumatori potrebbe invece passare ai tuoi concorrenti.

In effetti, il 50% dei millennial e della generazione Z ignora le comunicazioni delle aziende che non personalizzano i contenuti. Un altro 73% si aspetta che le aziende comunichino con loro in tempo reale.

Imparare a creare contenuti personalizzati può aiutarti a creare connessioni più profonde con i tuoi clienti.

Innanzitutto, segmenta il tuo pubblico di destinazione più ampio in acquirenti più piccoli. Puoi definire i consumatori in base a dati demografici e psicografici. Questi potrebbero includere:

• Posizione
• Età
• Genere
• Stato civile
• Stipendio
• Comportamenti di acquisto
• Carriera
• Interessi
• Hobby
• Punti deboli
• Lingua
• Formazione scolastica

Quindi, raccogli le ricerche per parole chiave per determinare quali domande pongono i tuoi clienti mentre sono online. Inizia a creare contenuti in base ai loro bisogni e interessi.

Prova anche a creare annunci personalizzati. Ad esempio, puoi utilizzare gli annunci di remarketing per riapparire davanti ai precedenti visitatori del sito web. Questi annunci possono mostrare il prodotto visualizzato dal consumatore durante una precedente interazione con il tuo marchio.

Le esperienze personalizzate potrebbero aiutarti a generare più contatti e vendite.

In effetti, la personalizzazione potrebbe aumentare il ROI di otto volte e le vendite del 10% o più. Circa l'80% dei consumatori ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto dopo aver utilizzato la personalizzazione.

Inizia a personalizzare i tuoi contenuti, e-mail e prodotti. La personalizzazione può migliorare le esperienze dei clienti, il coinvolgimento dei visitatori e il tasso di conversione. In caso contrario, i messaggi generici che stai creando potrebbero non attrarre il tuo pubblico di destinazione.

Marketing conversazionale

Oltre a personalizzare i tuoi contenuti, prova a utilizzare più marketing conversazionale.

I consumatori ora si aspettano risposte immediate alle loro domande. Il marketing conversazionale ti consente di creare connessioni personali istantanee con i tuoi clienti.

In caso contrario, i consumatori potrebbero sentirsi frustrati se riscontrano un ritardo. Potrebbero invece rivolgersi ai tuoi concorrenti per chiedere aiuto.

Puoi aggiungere messaggi di conversazione alla tua strategia di marketing digitale utilizzando:

• Email personalizzate
• Assistenti di vendita virtuali
• Chatbot
• Video personalizzati
• sms

Questa forma di marketing è disponibile per l'uso su diversi canali di marketing. Potrebbe aiutarti a creare un'esperienza più omnicanale per i consumatori. Puoi anche aiutare i consumatori in base alle diverse piattaforme e dispositivi che utilizzano.

Il marketing conversazionale ti aiuterà ad aumentare il coinvolgimento, la fedeltà al marchio e le vendite.

Ricerca visiva e vocale

Come parte della tua strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), non trascurare le ricerche visive e vocali.

I consumatori possono ora caricare un'immagine nella ricerca per trovare le informazioni di cui hanno bisogno.

Ad esempio, i consumatori possono utilizzare Pinterest Lens, uno strumento di ricerca visiva. I consumatori possono caricare una foto di un articolo che desiderano acquistare online in Lens. Quindi, possono visualizzare bacheche di articoli correlati e trovare prodotti simili.

L'utilizzo di Pinterest Lens potrebbe aiutarti a generare più vendite. Puoi anche utilizzare Pincode, Idea Pin e AR Try.

Come parte della tua strategia SEO, usa Google Lens. Il motore di ricerca visiva di Google è in grado di riconoscere punti di riferimento e oggetti tramite l'app della fotocamera.

I consumatori possono trovare prodotti simili, determinare dove acquistarli o scansionare codici a barre per trovare informazioni.

Concentrati sull'ottimizzazione dei tuoi contenuti per gli snippet in primo piano. Ricorda, gli snippet in primo piano vengono visualizzati nella parte superiore delle SERP. Il posizionamento nella parte superiore di una pagina di ricerca assicurerà che i consumatori vedano per primi i tuoi contenuti.

La visualizzazione di frammenti in primo piano potrebbe aiutarti ad apparire per le ricerche vocali. In effetti, quasi il 41% di tutte le risposte alla ricerca vocale proviene da uno snippet in primo piano. Circa il 75% dei risultati della ricerca vocale si classifica tra i primi tre per una query.

Già il 48% dei consumatori utilizza gli assistenti vocali per ricerche web generali.

Puoi iniziare a comparire per più ricerche vocali concentrandoti su parole chiave più lunghe. Cerca le parole chiave che sono formulate come domande. All'inizio di un post sul blog, fornisci una risposta sintetica alla domanda del consumatore.

La risposta potrebbe apparire come risultato di una ricerca vocale.

In caso contrario, inizia a utilizzare Schema Markup per iniziare a formattare il contenuto per ulteriori frammenti in primo piano. Puoi anche lavorare con un esperto SEO per iniziare.

Ecco anche alcuni altri aggiornamenti dell'algoritmo di ricerca di Google da monitorare.

Analisi predittiva

La revisione delle analisi può aiutarti ad apportare modifiche informate alla tua strategia di marketing digitale. Tuttavia, l'analisi predittiva coinvolge il data mining e l'apprendimento automatico. Ora puoi identificare i modelli e prevedere i comportamenti futuri dei consumatori.

L'analisi predittiva può aiutare con la personalizzazione, la segmentazione dei clienti e il punteggio dei lead.

Potresti trovare nuovi modi per migliorare il tuo ROI e le esperienze online dei clienti.

Tendenze sui social media

Un aspetto che i marketer semplicemente non possono trascurare sono i social media. Tutti, e intendo tutti, sono sui social media di qualche tipo. Se non stai facendo tutto il possibile per metterti in contatto con te stesso, stai davvero facendo un disservizio a te stesso.

Tuttavia, proprio come tutto il resto, esiste un modo giusto e uno sbagliato di commercializzare utilizzando i social media. Ecco alcune delle tendenze attuali che molti esperti di marketing stanno utilizzando.

Acquisti in diretta

Quando i negozi fisici non erano disponibili durante la pandemia, più consumatori si sono rivolti allo shopping in live streaming.

Con lo shopping in live streaming, i marchi possono mettere in evidenza un prodotto nel loro stream. Puoi anche incoraggiare gli spettatori dal vivo a fare acquisti o interagire utilizzando una casella di chat. Questa tendenza può aiutarti a informare e coinvolgere i tuoi clienti.

Lo shopping in livestream aiuta i marchi a creare atmosfere personalizzate per i propri clienti. Puoi entrare in contatto con i consumatori che fanno acquisti da casa.

Incoraggiare più persone a interagire con il tuo marchio potrebbe aiutarti a rimanere al primo posto anche con i consumatori.

Puoi combinare lo shopping in live streaming con altre tendenze di social media marketing come i contenuti acquistabili.

L'economia creatrice

I creatori stanno prendendo il controllo del social media marketing.

Oggi, TikTok, Instagram, Snapchat e YouTube hanno tutti investito in fondi per i creatori. Le grandi società di media non sono più le uniche responsabili della creazione di contenuti online. La gente comune ora scrive, filma e fotografa i propri contenuti.

Il contenuto del creatore include:

• Infografica
• Video
• Guide pratiche
• Podcast
• Presentazioni
• Strumenti
• Webinar
• Mem
• Corsi
• Fotografie
• Illustrazioni
• eBook
• Video dal vivo
• Newsletter
• Blog

Allo stesso tempo, sono cresciuti nuovi modi di guadagnare denaro, consentendo al processo di diventare più gestibile. Affinché i creatori possano fare soldi, devono assicurarsi che le persone siano consapevoli delle loro creazioni. Sempre più persone utilizzano i social media per promuovere i propri contenuti.

Molti di questi creatori fungono anche da influencer.

Gli influencer hanno il potere di influenzare le decisioni di acquisto. Hanno un seguito e un'autorità considerevoli all'interno di una nicchia.

Puoi collaborare con questi creatori e influencer per rafforzare la tua strategia di social media marketing.

Cerca i creator che hanno già raggiunto il tuo pubblico di destinazione. Quindi, incoraggiali a promuovere il tuo prodotto, servizio o marchio. I consumatori probabilmente ascolteranno una raccomandazione di qualcuno di cui si fidano già.

Sfruttare la fiducia esistente nel marchio potrebbe aiutare i nuovi acquirenti a fidarsi del tuo marchio.

Lavorare con un influencer può aiutarti a ottenere un maggiore coinvolgimento e tassi di conversione. Puoi collaborare con influencer anche per aumentare la visibilità online del tuo marchio.

Video in forma abbreviata

Non è più corretto affermare semplicemente che il contenuto è il re. Piuttosto, i contenuti video stanno ora dominando il social media marketing.

I contenuti video sono diventati sempre più popolari per il marketing alla luce del COVID-19. I video hanno reso più facile per i marchi connettersi con i consumatori nonostante le linee guida sul distanziamento sociale. Ora, i video consentono ancora ai marchi di creare connessioni forti ed emotive con il pubblico.

Infatti, circa l'81% degli americani utilizza YouTube (dal 73% del 2019).

Tuttavia, non devi creare video lunghi per attirare i tuoi consumatori. Considera invece la creazione di contenuti più brevi. Video più brevi ti aiuteranno a mantenere l'attenzione del consumatore.

Assicurati che i tuoi video siano autentici e coinvolgenti. Non è nemmeno necessario pianificare una grande produzione video. La natura di produzione inferiore dei video di TikTok e Stories può aiutarti a connetterti con i consumatori.

Commercio Sociale

I marchi ora possono vendere i loro prodotti direttamente dalle piattaforme di social media come Instagram. L'utilizzo del social commerce può aiutare a migliorare l'esperienza online dell'utente. I consumatori non dovranno passare da un'app al tuo sito web per iniziare a fare acquisti.

La crescita di questa tendenza ha incoraggiato la pianificazione delle app per creare integrazioni dedicate con Shopify e Facebook Shops. Ora, i marchi possono taggare i prodotti dai loro negozi mentre pianificano i post in anticipo.

Questo processo potrebbe farti risparmiare tempo e fatica mentre automatizzi la pubblicazione andando avanti.

Alcuni consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare da una piattaforma di social media a causa della familiarità del marchio. I consumatori ora scoprono i prodotti attraverso il social commerce tramite:

• Annunci In-feed
• Pagine di scoperta
• Annunci di storie
• Hashtag
• Feed video in diretta
• Post di creatori/influencer

Prova a diversificare il tuo piano di social media marketing promuovendo i tuoi prodotti utilizzando questi sei formati. Potresti avere più facilità a raggiungere i consumatori che hanno preferenze diverse quando utilizzano le loro app preferite.

L'applicazione di queste tendenze di marketing sui social media può aiutarti ad attirare i consumatori in base ai loro comportamenti.

Prenditi il ​​tempo per saperne di più sui tuoi clienti. Considera come stanno già scoprendo prodotti attraverso il social commerce. Quindi, inizia a promuovere i tuoi prodotti per aumentare le vendite e il ROI.

TikTok continua a crescere

La continua crescita di TikTok non si fermerà presto. A settembre 2021, TikTok ha raggiunto 1 miliardo di utenti attivi mensili. Di conseguenza, sempre più aziende stanno aggiungendo TikTok ai loro piani di social media marketing.

TikTok sta attualmente investendo più tempo nello sviluppo della sua piattaforma pubblicitaria. Di conseguenza, TikTok rende più facile per i marchi sviluppare una presenza sui social media sull'app.

Prima di aggiungere TikTok alla tua strategia di social media marketing, raccogli le ricerche sul pubblico.

Avrai più difficoltà a raggiungere il pubblico più giovane (Gen Z e millennial) attraverso il marketing di TikTok.

Innanzitutto, determina chi sono i tuoi clienti in base a dati demografici come età, sesso e posizione. Quindi, considera i loro comportamenti di acquisto, interessi, hobby e punti deboli. Segmenta il tuo pubblico di destinazione in Buyer Personas più piccoli.

Cerca anche i loro comportamenti online. I tuoi clienti ideali utilizzano TikTok quotidianamente?

In tal caso, potresti trovare utile dedicare più tempo alla creazione di contenuti TikTok.

Una volta che inizi a creare video TikTok, assicurati di effettuare la promozione incrociata! Puoi condividere i tuoi contenuti TikTok su altre piattaforme come Instagram. Usa bobine e adesivi per aiutare i tuoi follower Instagram esistenti a trovare i tuoi video.

Quindi, indirizza quei follower al tuo account TikTok per sviluppare il tuo seguito sulla piattaforma.

Tendenze TikTok

Una volta che inizi a utilizzare TikTok, assicurati di stare al passo con le modifiche e le tendenze dell'algoritmo specifiche dell'app.

Ad esempio, le forme più comuni di video aziendali includono demo di prodotti, istruzioni e spiegazioni. Puoi utilizzare l'hashtag #LearnonTikTok per promuovere i tuoi contenuti educativi. I tuoi follower potrebbero sentirsi entusiasti di imparare qualcosa di nuovo!

Anche TikTok sta diventando più accessibile. Puoi utilizzare determinati hashtag anche per raggiungere le sottoculture all'interno dell'app. Ad esempio, le organizzazioni finanziarie potrebbero pubblicare su #MoneyTok.

Trovare una sottocultura adatta al tuo marchio può aiutarti a raggiungere i clienti ideali. Puoi entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo creando video divertenti e creativi.

Quando ti connetti con una comunità di sottoculture, assicurati di creare contenuti autentici per il tuo marchio. I consumatori potrebbero sentirsi più inclini a fidarsi di te. Tieni traccia di battute e meme rilevanti per la sottocultura.

TikTok sta anche alimentando l'economia dei creatori. Puoi condividere contenuti generati dagli utenti (UGC) e incoraggiare i consumatori a promuovere il tuo marchio. Il loro uso dell'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt potrebbe aiutarti a raggiungere vendite record.

Se vuoi creare fiducia nel marchio, rimani autentico e trasparente. Prova a pubblicare più contenuti dietro le quinte quest'anno.

Metti in mostra le persone dietro il tuo marchio per umanizzare il tuo business.

Altrimenti, usa la vulnerabilità per connetterti con il tuo pubblico di destinazione. Questi video mostrano che i creatori sono fedeli a se stessi. Contenuti genuini e reali possono umanizzare ulteriormente il tuo marchio.

Non dimenticare di unire anche i tuoi cataloghi TikTok e Shopify.

Connessioni con i clienti

Quando applichi queste tendenze di marketing sui social media, non trascurare il potere di creare connessioni con i clienti. Imparare a sviluppare connessioni più forti con il tuo pubblico può portare a clienti fedeli. L'aumento della fedeltà al marchio può portare a vendite ripetute, aumentando il ROI.

Per entrare in contatto con i tuoi clienti, assicurati di comprendere i loro desideri e bisogni distinti. Considera anche i punti dolenti che sperimentano.

Tuttavia, non fare supposizioni su chi siano i tuoi clienti.

I consumatori ora vedono il contenuto generico come una disattivazione. In effetti, il 74% si sente frustrato quando il contenuto non corrisponde ai propri interessi. Oggi, il 52% cambierà marchio anche se un'azienda non riesce a personalizzare le comunicazioni.

I consumatori ora vogliono e si aspettano esperienze personalizzate. Circa il 50% pagherà anche di più se i marchi faranno un buon lavoro nel fornire contenuti personalmente rilevanti. Un altro 80% ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto quando anche i marchi personalizzano le esperienze.

Come risultato dell'utilizzo della personalizzazione, il 90% degli esperti di marketing ha notato un aumento misurabile dei risultati aziendali. Quasi il 60% dei marketer afferma che l'aumento è superiore al 10%.

Circa il 98% degli esperti di marketing nota che la personalizzazione migliora le relazioni con i clienti. In effetti, il 70% afferma che l'impatto è "forte" o "estremamente forte".

L'aggiunta della personalizzazione al tuo piano di social media marketing potrebbe aumentare il ROI di otto volte e le vendite del 10%.

Resta social: tendenze di marketing efficaci da applicare al tuo piano

Non lasciare che la tua attuale strategia di marketing diventi obsoleta. Invece, prova a utilizzare alcune di queste tendenze a tuo vantaggio. L'applicazione di queste tendenze può aiutare il tuo marchio a rimanere rilevante online.

Può anche aiutarti a scoprire nuovi modi per entrare in contatto con i consumatori, portando a relazioni durature con i clienti.

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