Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead

introduzione

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento davvero utile quando cerchi di trovare potenziali clienti su LinkedIn.

È ricco di molte funzioni e strumenti interessanti che rendono la ricerca, l'organizzazione e il contatto con i lead molto più efficienti.

L'app è essenzialmente suddivisa in quattro aree principali: ricerca avanzata, elenchi di lead, elenchi di account e messaggistica.

I potenti filtri di ricerca avanzati di Sales Navigator ti consentono di trovare persone e aziende con estrema precisione.

Dopo aver trovato alcuni potenziali lead, puoi salvarli e organizzarli in elenchi per un facile accesso in seguito.

Quando sei pronto per trasferirti, puoi contattare questi lead interessanti direttamente tramite messaggi e messaggi InMail.

Puoi impostare avvisi per avvisarti ogni volta che accade qualcosa di inaspettato o interessante con uno dei tuoi lead. È come avere il tuo assistente personale che tiene d'occhio le cose per te.

In questo articolo, ti illustrerò tutte le funzionalità chiave di LinkedIn Sales Navigator e spiegherò come funzionano tutte insieme.

Alla fine vedrai come questo strumento può aiutarti ad attrarre migliaia di clienti ideali per la tua attività.

Raccomandazioni sui lead per l'individuazione di nuovi lead

I consigli sui lead di LinkedIn Sales Navigator sono una funzione utile per aiutarti a trovare nuovi lead.

Analizza la tua attività su LinkedIn, inclusi i profili che visiti, i lead che salvi e la cronologia delle ricerche.

Sulla base di queste informazioni, ti fornisce suggerimenti personalizzati per nuovi lead.

Chiunque disponga di un account Sales Navigator può utilizzare questa funzione, indipendentemente dal fatto che si trovi nel piano Core, Advanced o Advanced Plus.

Se hai salvato un'azienda specifica nel tuo account, puoi ricevere consigli sui lead per tale azienda.

I consigli sui lead possono essere trovati anche sui singoli profili, facilitando l'identificazione di potenziali lead. Se esaurisci i lead, puoi modificare le tue preferenze di vendita per ricevere un nuovo elenco di suggerimenti.

Un'altra caratteristica utile è l'elenco dei lead consigliati, che viene aggiornato settimanalmente e può includere fino a 100 potenziali lead.

Questo fornisce un modo eccellente per scoprire nuovi lead in base alle tue attività passate e ai segnali dei potenziali acquirenti.

Ricerca avanzata di lead e società per potenziare gli sforzi di ricerca di lead

LinkedIn Sales Navigator offre una varietà di filtri di ricerca avanzati per migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead.

Questi filtri ti consentono di affinare la tua ricerca e trovare potenziali clienti che corrispondono ai tuoi criteri specifici, aumentando l'efficacia del tuo raggio d'azione.

Utilizzando questi potenti filtri, puoi restringere la ricerca in base a fattori cruciali come l'organico dell'azienda, il tipo di azienda, l'ubicazione della sede centrale, la funzione lavorativa, il livello di anzianità e l'area geografica.

Questo livello di personalizzazione ti consente di identificare e connetterti con le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, se ti rivolgi a dirigenti di vendita senior in società start-up situate in Nord America, puoi applicare filtri per trovare questi potenziali clienti in modo accurato.

Questo approccio mirato ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi sui lead più rilevanti, facendoti risparmiare tempo e aumentando le tue possibilità di successo.

Inoltre, la possibilità di escludere titoli di lavoro o regioni specifici dalla ricerca affina ulteriormente i risultati, assicurandoti di ottenere contatti altamente qualificati su misura per le tue esigenze particolari.

LinkedIn Sales Navigator fornisce filtri di ricerca avanzati che possono migliorare la tua strategia di lead generation con un potente strumento a tua disposizione.

Puoi sfruttare efficacemente i filtri per semplificare il tuo processo di prospezione e connetterti con le persone giuste. Questo alla fine aumenta le tue possibilità di costruire preziose relazioni commerciali.

Ecco due elenchi di tutti i filtri di ricerca disponibili per persone e aziende.

Filtri di lead per una ricerca di hot lead efficiente ed efficace

I filtri lead di LinkedIn Sales Navigator possono aiutarti a rendere la tua ricerca di potenziali lead più efficiente ed efficace.

Utilizzando i filtri per i lead, puoi restringere la ricerca per trovare individui iperqualificati in base a criteri specifici.

Invece di scorrere un mix di decine di migliaia di lead qualificati e non qualificati, puoi focalizzare la tua ricerca e ottenere un elenco di poche centinaia di persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che hai da offrire.

I filtri lead offrono diverse opzioni per perfezionare la ricerca e raggiungere facilmente le persone giuste, dalle dimensioni dell'azienda e dalla funzione lavorativa ai ruoli passati e all'appartenenza a gruppi.

Di seguito è riportato un elenco di filtri lead e alcuni suggerimenti per trovare i tuoi clienti ideali su LinkedIn Sales Navigator.

1. Dimensioni dell'azienda: questo filtro ti consente di indirizzare i lead in base alle dimensioni della loro azienda. Ad esempio, se stai vendendo una soluzione che si rivolge alle piccole imprese, puoi utilizzare questo filtro per scegliere come target aziende con meno di 50 dipendenti.
2. Tipo di azienda: questo filtro ti consente di indirizzare i lead in base al tipo di azienda per cui lavorano. Ad esempio, se offri servizi di consulenza senza scopo di lucro, puoi impostare questo filtro per visualizzare solo i lead di organizzazioni senza scopo di lucro.
3. Azienda (passato/attuale): è possibile utilizzare questo filtro per trovare lead che hanno lavorato presso un'azienda specifica. Ad esempio, potresti usarlo per trovare persone che hanno lavorato per l'azienda del tuo concorrente.
4. Escludi lead contattati, salvati o visualizzati: utilizza questi filtri per evitare la ridondanza nella ricerca di potenziali clienti. Ad esempio, se stai cercando nuovi lead, applica questi filtri per escludere quelli che hai già contattato, salvato o visualizzato.
5. Nome, Cognome: utilizzare queste istruzioni per individuare una persona specifica.
6. Funzione: questo filtro aiuta a trovare i lead in base alla loro funzione lavorativa. Ad esempio, se vendi software per le risorse umane, puoi scegliere come target i lead che lavorano nelle risorse umane.
7. Appartenenza al gruppo: questo filtro può aiutarti a trovare lead che sono membri di specifici gruppi di LinkedIn. Ad esempio, puoi usarlo per trovare membri di gruppi relativi al tuo settore.
8. Settore: questa funzione consente di scoprire lead all'interno di un settore specifico. Ad esempio, se vendi attrezzature per l'edilizia, puoi utilizzarle per identificare lead nel settore delle costruzioni.
9. Lead che seguono la tua azienda: utilizza questo filtro per trovare lead già interessati alla tua azienda. Queste persone hanno manifestato il loro interesse seguendo la pagina LinkedIn della tua azienda.
10. Lead menzionati nelle notizie, con recenti cambi di lavoro, attività recenti su LinkedIn ed esperienze/punti in comune condivisi: questi filtri possono aiutarti a trovare lead attivi o di alto profilo. Ad esempio, puoi utilizzare questi filtri per trovare lead che sono stati promossi di recente o che sono stati menzionati in articoli di notizie.
11. Posizione per regione/stato, raggio del codice postale: questi filtri consentono di indirizzare i lead in aree geografiche specifiche. Questo potrebbe essere utile se offri un prodotto o un servizio disponibile solo in determinate regioni.
12. Parola chiave del contenuto pubblicato: questa funzione ti consente di trovare lead in base al contenuto pubblicato su LinkedIn. Ad esempio, se vendi software per la sicurezza informatica, puoi utilizzarlo per trovare contatti che hanno pubblicato informazioni su problemi di sicurezza informatica.
13. Lingua del profilo: questa funzione ti aiuta a trovare lead che parlano una lingua specifica. Ad esempio, se la tua azienda opera principalmente in francese, puoi utilizzare questa funzione per trovare lead di lingua francese.
14. Relazione: utilizza questo filtro per identificare i lead in base al loro grado di connessione con te. Questo può aiutarti a sfruttare la tua rete esistente.
15. Scuola: questo filtro può essere utile per trovare gli ex studenti di una determinata scuola, creando un collegamento immediato.
16. Cerca nei miei account: questo ti consente di trovare contatti all'interno di aziende che hai già nei tuoi account.
17. Livello di anzianità: utilizza questo filtro per trovare lead a un livello specifico all'interno della loro organizzazione. Se stai vendendo un prodotto che in genere acquistano i dirigenti di livello C, potresti utilizzarlo per trovare amministratori delegati, direttori finanziari e altri responsabili delle decisioni di alto livello.
18. Connessioni TeamLink: questo filtro può aiutarti a trovare lead collegati ai membri del tuo team.
19. Titolo: utilizzalo per trovare lead con un titolo di lavoro specifico attuale o passato. Ad esempio, se stai vendendo un prodotto per project manager, potresti utilizzarlo per trovare lead con "project manager" nei loro titoli di lavoro.
20. Anni nell'attuale azienda, nella posizione attuale, di esperienza: questi filtri consentono di identificare i lead in base al loro mandato o esperienza. Ad esempio, se il tuo prodotto è particolarmente utile per professionisti esperti, puoi utilizzare questi filtri per trovare lead con più di 10 anni di esperienza.

Filtri account per scoprire i tipi e le dimensioni aziendali giusti

Proprio come i filtri lead di LinkedIn Sales Navigator ti aiutano a trovare le persone giuste, i filtri account ti aiutano a trovare le aziende giuste.

Ecco una panoramica dei filtri account e di come utilizzarli per trovare i tuoi clienti ideali su LinkedIn Sales Navigator.

1. Crescita dell'organico dell'azienda, Crescita dell'organico del reparto: questi filtri possono aiutarti a trovare aziende o reparti che hanno registrato una rapida crescita. Ad esempio, puoi utilizzarli per identificare le aziende che hanno aumentato il proprio organico di oltre il 20% nell'ultimo anno.
2. Entrate dell'azienda, Dimensioni dell'azienda e Dimensioni del reparto: utilizza questi filtri per scegliere come target aziende o reparti di una dimensione specifica. Ad esempio, se il tuo prodotto è rivolto a grandi imprese, puoi utilizzare questi filtri per trovare aziende con entrate superiori a 1 miliardo di dollari.
3. Fortune (elencato su Fortune 50/100/500): utilizza questo filtro per trovare le aziende nelle classifiche Fortune.
4. Posizione della sede centrale (per regione/stato, codice postale): questi filtri consentono di individuare le aziende in base alla loro posizione. Questo potrebbe essere utile se offri un prodotto o un servizio che è disponibile solo in determinate aree.
5. Assunzione su LinkedIn: questo filtro può aiutarti a trovare le aziende che attualmente stanno assumendo su LinkedIn. Ciò potrebbe indicare che stanno crescendo e potrebbero aver bisogno del tuo prodotto o servizio.
6. Settore: utilizzalo per indirizzare le aziende in un settore specifico.
7. Opportunità di lavoro: questo filtro ti aiuta a identificare le aziende con posizioni aperte. Questo può indicare che si stanno espandendo e potenzialmente hanno bisogno di più dei tuoi prodotti o servizi.
8. Numero di follower: utilizza questo filtro per trovare aziende con un ampio seguito su LinkedIn. Questo può indicare la loro influenza e reputazione sul mercato.
9. Recenti modifiche alla dirigenza senior: questo filtro può essere utilizzato per trovare aziende che hanno recentemente cambiato la propria leadership senior. Tali aziende possono essere più ricettive a nuove idee o servizi.

Ricerche booleane in LinkedIn Sales Navigator - Come funzionano

Puoi rendere ancora più potenti i tuoi lead avanzati già super potenti e i filtri dell'account combinando parole chiave con operatori come AND, NOT e OR durante la ricerca.

Ecco un riepilogo di come funziona ciascun filtro booleano nel Sales Navigator di LinkedIn, insieme a esempi specifici:

1. Ricerche tra virgolette : per cercare una frase esatta, è necessario includere la frase tra virgolette. Ad esempio, se digiti "responsabile delle vendite", la ricerca restituirà i profili che corrispondono a questa frase in quell'ordine specifico. Se cerchi responsabile delle vendite senza virgolette, il motore di ricerca potrebbe interpretarlo come la ricerca di qualsiasi profilo che contenga sia "vendite" che "responsabile" ovunque nel profilo, non necessariamente come una singola frase. Ad esempio, potrebbe restituire profili con titoli di lavoro come "Analista delle vendite e Team Manager" o "Manager con esperienza di vendita". Tieni presente che Sales Navigator supporta solo le virgolette diritte standard (“).
2. Ricerche NOT : utilizzare l'operatore NOT per escludere un termine specifico dai risultati della ricerca. Ad esempio, se cerchi "sales NOT manager", i risultati includeranno profili che menzionano "sales" ma non "manager".
3. Ricerche OR : l'operatore OR consente di ampliare i risultati della ricerca includendo uno qualsiasi di un elenco di termini. Ad esempio, la query di ricerca "vendite OR marketing OR pubblicità" restituirà profili che menzionano uno qualsiasi di questi tre termini.
4. Ricerche AND : l'operatore AND restringe i risultati della ricerca per includere solo i profili che menzionano tutti i termini elencati. Ad esempio, "contabile AND finanza AND CPA" restituirà profili che menzionano tutte e tre le parole. Sales Navigator utilizzerà automaticamente AND se la ricerca contiene due o più termini senza operatore.
5. Ricerche tra parentesi : è possibile combinare i termini utilizzando le parentesi per eseguire ricerche complesse. Ad esempio, "(VP NOT (assistente OR SVP))" restituirà profili che menzionano "VP" ma non "assistente di VP" o "SVP".

Le ricerche verranno elaborate prima in base a ciò che è all'interno delle virgolette, quindi in base a ciò che è all'interno delle parentesi, quindi NOT, AND e infine OR.

Alcune cose importanti da notare:

• Gli operatori + e - non sono supportati. Usa AND al posto di + e NOT al posto di -.
• Quando si utilizzano gli operatori NOT, AND o OR, è necessario digitarli in lettere maiuscole.
• Le ricerche con caratteri jolly * non sono supportate.

Salvare le ricerche per far emergere nuove prospettive future

Dopo aver applicato i filtri e aver ottenuto i risultati desiderati, è possibile salvare la ricerca per riferimenti futuri.

Questa funzione è incredibilmente utile in quanto ti fa risparmiare tempo e fatica eliminando la necessità di applicare gli stessi filtri ogni volta che desideri eseguire la stessa ricerca.

LinkedIn Sales Navigator ti avviserà anche se in futuro appariranno nuovi potenziali clienti che soddisfano i tuoi criteri.

In questo modo, puoi rimanere aggiornato sui potenziali contatti senza eseguire costantemente ricerche manuali.

Condivisione delle ricerche di lead per la collaborazione del team di vendita

Oltre a salvare ricerche specifiche, puoi condividere queste ricerche di lead direttamente con i tuoi colleghi in Sales Navigator.

Questa funzione è particolarmente utile per coloro che cercano lead in modo indipendente o collaborano con un team.

I responsabili delle vendite possono creare filtri di ricerca precisi per identificare le aziende e i singoli ruoli che stanno cercando.

La condivisione delle ricerche salvate aiuta i rappresentanti di vendita a risparmiare tempo e rende più facile entrare in contatto con nuovi lead senza preoccuparsi di chi scegliere come target.

I team leader possono costantemente perfezionare, adattare e creare nuovi criteri di ricerca e sincronizzarli con l'intero team.

Organizzazione dei lead in elenchi per supportare il flusso di lavoro delle vendite

LinkedIn Sales Navigator ti consente di creare un elenco di lead salvando singoli lead e account in elenchi specifici, manualmente o selezionando più lead contemporaneamente.

Questa funzione ti aiuta a organizzare i tuoi lead in diverse categorie o gruppi e a perfezionare il tuo elenco rimuovendo i lead che non soddisfano i tuoi criteri utilizzando la funzione di esclusione.

Gli elenchi sono un ottimo modo per tenere traccia di lead e account, organizzare il flusso di lavoro e interagire con clienti nuovi ed esistenti.

Liste salvate

Ecco alcuni esempi di elenchi in LinkedIn Sales Navigator:

• Lead salvati : tutti i lead salvati da tutti i tuoi elenchi di lead personalizzati combinati.
• Account salvati : tutti gli account salvati da tutti i tuoi elenchi di account personalizzati combinati.
• Elenchi personalizzati : qui puoi visualizzare i singoli elenchi di lead e account che hai creato.
• Elenchi condivisi : elenchi personalizzati condivisi con te, che puoi copiare e salvare per tenere traccia degli elenchi di lead e account e collaborare con altri utenti.
• I miei lead e contatti CRM : i contatti verranno importati dal tuo CRM in Sales Navigator se c'è una corrispondenza tra i due.
• I miei account CRM : gli account vengono importati dal tuo CRM in Sales Navigator se c'è una corrispondenza tra loro.

Liste generate

Sales Navigator genererà automaticamente diversi elenchi in base al profilo della tua azienda e ai criteri di ricerca.

• Lead consigliati : LinkedIn genera fino a 100 lead consigliati in base alla tua attività passata e ai segnali di intenzione dell'acquirente che potresti non aver trovato altrimenti.
• Nuovi dirigenti negli account salvati : dirigenti nei tuoi account salvati che sono entrati a far parte di una nuova società negli ultimi 3 mesi. Questo elenco viene aggiornato ogni settimana.
• Connessioni accettate di recente e messaggi InMail : lead caldi per verificare chi ha accettato la tua richiesta di connessione o ha risposto al tuo messaggio negli ultimi 30 giorni. Questo elenco viene aggiornato quotidianamente.

Account Hub per stabilire le priorità e gestire i tuoi account

Account Hub è la risorsa definitiva per stabilire le priorità e gestire i tuoi account.

Ospita tutti i tuoi elenchi di account e fornisce un facile accesso a tutte le informazioni necessarie, semplificando e migliorando il processo di gestione degli account.

1. Comprensione dei cambiamenti economici : l'hub dell'account informa i venditori di importanti modifiche e aggiornamenti nei loro account di destinazione. Questo aiuta i venditori a rimanere aggiornati sulle attuali tendenze economiche e a prendere decisioni rapide.
2. Alla scoperta di nuove connessioni : raccomandazioni intelligenti basate sull'intenzione dell'acquirente e sugli indicatori di intelligence sulle relazioni (come l'accettazione di messaggi InMail e le assunzioni di responsabili decisionali), aiutano i venditori a identificare nuovi potenziali percorsi per raggiungere. La funzione Percorsi di connessione fornisce anche informazioni sulle connessioni di primo grado, di secondo grado e TeamLink su un account, aiutando i venditori ad ampliare la propria rete.
3. Assegnazione di priorità agli account ad alta intenzione dell'acquirente : l'intenzione dell'acquirente viene misurata osservando la frequenza con cui i dipendenti interagiscono con l'azienda del venditore, se accettano messaggi InMail, quanto interagiscono con gli annunci e quanto interagiscono con la pagina dell'azienda.
4. Gestione efficiente degli elenchi di account : l'hub degli account semplifica il passaggio da un elenco di account all'altro e personalizza l'esperienza concentrandosi sugli account più rilevanti. I venditori possono gestire i propri elenchi di account caricandoli o utilizzando la funzione di ricerca per trovare account pertinenti.

Panoramica della pagina dell'account

Mappe dei conti

Comprendere la gerarchia e gli attori chiave all'interno di un'azienda è fondamentale per il successo delle vendite.

La funzione di mappa dell'account di LinkedIn Sales Navigator fornisce una struttura visiva di questa gerarchia, identificando decisori, campioni e influencer cruciali per potenziali affari.

Gli utenti possono aggiungere persone a questa bacheca digitale, assegnandole a diversi livelli (1-3) in base ai loro ruoli e alla loro influenza.

Le mappe degli account forniscono anche raccomandazioni pertinenti per i lead all'interno della stessa azienda.

Questo strumento è estremamente prezioso per la sensibilizzazione strategica e il coinvolgimento, in quanto aiuta a massimizzare gli sforzi di vendita.

Esploratore di relazioni

Relationship Explorer analizza i dati della rete professionale di LinkedIn per suggerire potenziali prospettive per un account di destinazione, incluse interazioni, tendenze e altre informazioni.

L'obiettivo è aiutare i venditori a connettersi con i loro clienti ideali sui loro account di destinazione.

Sales Navigator mostra fino a otto dei lead più rilevanti per una persona target scelta.

In questo modo è facile trovare l'acquirente giusto in base alle persone target, ottenere informazioni sul motivo per cui questi lead sono i contatti giusti, determinare i passaggi successivi con ciascun lead e filtrare i risultati per concentrarsi sul miglior lead dell'account.

Approfondimenti

Questa funzione fornisce approfondimenti come il conteggio dei dipendenti, la distribuzione e l'organico, le nuove assunzioni e le aperture di lavoro per aiutare a identificare le opportunità di crescita e i rischi dell'account.

Avvisi

In questa sezione è possibile visualizzare gli avvisi e le informazioni sull'account in un unico posto.

Gli utenti possono filtrare gli avvisi in base a Crescita dell'account, Nuovi responsabili delle decisioni o Notizie sull'account e i pulsanti di azione suggeriti forniscono i passaggi successivi.

Questi avvisi sono visibili a tutti gli utenti, anche se non hanno salvato un account.

Panoramica della pagina principale

Questa è la versione di Sales Navigator della visualizzazione del profilo di LinkedIn. Sebbene entrambe le piattaforme recuperino le proprie informazioni dallo stesso database, le visualizzano in un layout leggermente diverso.

Oltre alle funzionalità disponibili su Vanilla LinkedIn, Sales Navigator offre un paio di funzionalità aggiuntive in questa pagina.

Riepilogo

Riepilogo persona: scansiona rapidamente il titolo, i ruoli attuali e precedenti, le posizioni, le connessioni e la tua attività con loro.

• **Riepilogo persona:**Scansiona rapidamente il titolo, i ruoli attuali e precedenti, le posizioni, le connessioni e la tua attività con loro.
• **Salva:**salva una persona come lead per ricevere aggiornamenti sulla tua home page di Sales Navigator quando cambia ruolo, pubblica post su LinkedIn o compare nelle notizie.
• **Informazioni di contatto:**Include i dettagli di contatto dal profilo del lead, qualsiasi informazione disponibile dal tuo CRM e qualsiasi dettaglio di contatto aggiunto manualmente. Questi dettagli di contatto sono visibili a tutti i membri del team all'interno di un contratto Sales Navigator.
• **Attività:**attività, inclusi messaggi e note.
• **Note:**Prendi appunti durante le riunioni e le chiamate e tieni traccia delle attività, dei progressi, dei suggerimenti e dei passaggi successivi. Puoi facilmente copiare le tue note nel tuo CRM facendo clic sul link "Copia nel CRM".
• **Tag:**Applica i tag ai lead di gruppo in un modo che funzioni per te. Puoi raggrupparli per priorità, ruolo nel comitato acquisti, contrassegni per il follow-up o qualsiasi altro metodo adatto alle tue esigenze.

Punti salienti

Impara rapidamente ciò che hai in comune, come le connessioni reciproche e l'attività principale su LinkedIn.

• Punti in comune: personalizza le conversazioni cercando gruppi, aziende, scuole e connessioni condivisi.
• Connessioni condivise: utilizza TeamLink o i contatti personali/professionali per trovare una connessione condivisa.
• Attività recenti: visualizza l'attività e gli interessi di un lead su LinkedIn, inclusi post, Mi piace e commenti.

Relazioni

Questa sezione visualizza informazioni sull'attività recente e sugli interessi comuni del lead.

Quando contatti il ​​​​lead, puoi utilizzare queste informazioni come un efficace inizio di conversazione.

Fornisce informazioni sufficienti per rendere la sensibilizzazione fredda più personale.

Fatti presentare

Questa sezione mostra tutte le connessioni reciproche tra te e il lead, ad esempio TeamLink, condivisi o connessioni educative condivise.

Puoi filtrare le informazioni in questa sezione per connessioni Teamlink, connessioni condivise e gruppi.

Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

Se disponi di ulteriori informazioni sul lead nel tuo CRM, vedrai dettagli come il nome del CRM, gli account associati e le opportunità correlate.

Questa vista è disponibile solo in Sales Navigator Advanced Plus con CRM Sync abilitato.

Sperimenta gli approfondimenti sull'account

Questa sezione fornisce visibilità sulla crescita dei dipendenti e ti consente di visualizzare facilmente lead simili a quelli attualmente visualizzati. Questo può aiutare con il multi-threading in un unico account.

Puoi accedere direttamente alla mappa dell'account che include il lead che stai visualizzando oppure puoi visualizzare più lead nella stessa azienda del lead che stai visualizzando.

Questi approfondimenti sono disponibili solo con le edizioni Sales Navigator Advanced e Advanced Plus.

Un'altra casella di posta per i messaggi di LinkedIn

Posta in arrivo di Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ha una casella di posta separata per i messaggi InMail e i messaggi inviati all'interno della piattaforma.

Questo può essere un ottimo modo per gestire le tue comunicazioni professionali separatamente dai tuoi messaggi personali di LinkedIn.

Tuttavia, è importante notare che i messaggi inviati su Sales Navigator non si sincronizzano con quelli inviati sulla piattaforma principale di LinkedIn.

Ciò significa che dovrai gestire la posta in arrivo di Sales Navigator separatamente, ma garantisce anche che i tuoi messaggi professionali non vadano persi nelle comunicazioni personali di LinkedIn.

InMail

La funzione InMail di LinkedIn Sales Navigator consente agli utenti di inviare messaggi diretti a qualsiasi membro di LinkedIn, rendendolo uno strumento prezioso per la generazione di lead.

Gli utenti ricevono 50 crediti InMail mensili e possono recuperarli se il destinatario risponde entro 90 giorni.

Indice di vendita sociale

LinkedIn Sales Navigator fornisce ai professionisti delle vendite il Social Selling Index (SSI), che misura le loro prestazioni in quattro aree chiave: stabilire un marchio professionale, trovare le persone giuste, interagire con approfondimenti e costruire relazioni.

Gli utenti possono tenere traccia del proprio SSI nel tempo e confrontarsi con colleghi del settore e con la propria rete per migliorare la propria attività su LinkedIn per la generazione di lead.

Collegamenti intelligenti

Gli Smart Link in LinkedIn Sales Navigator ti consentono di ospitare e collegarti a risorse come case study, brochure e video dimostrativi e tenere traccia di chi li visita senza richiedere ai visitatori di compilare un modulo.

Gli Smart Link hanno sostituito le landing page di PointDrive e forniscono una versione semplificata con migliori capacità di tracciamento.

Questa funzione è disponibile per i clienti di Sales Navigator Advanced Plus e Advanced Edition.

Integrazione CRM

La funzione Sales Navigator CRM ti consente di sincronizzare i tuoi lead e account con il tuo software CRM interno.

Devi disporre di Sales Navigator Advanced o Advanced Plus per utilizzare il profilo incorporato. Per utilizzare la sincronizzazione CRM, è necessario Advanced Plus.

L'abilitazione della sincronizzazione tra il tuo CRM e Sales Navigator ti consente di importare account e contatti e riscrivere i dati selezionati da Sales Navigator al tuo CRM.

LinkedIn Sales Navigator ha integrazioni certificate con diversi CRM, tra cui Microsoft Dynamics e Salesforce.

Conclusione

LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento per la generazione di lead che offre una varietà di funzioni e filtri per aiutarti a trovare, organizzare e raggiungere potenziali clienti.

Dai filtri di ricerca avanzati ai consigli sui lead e agli hub degli account, Sales Navigator fornisce tutto ciò di cui hai bisogno per rendere i tuoi sforzi di lead generation più efficienti ed efficaci.

Questo strumento può aiutarti a risparmiare tempo e fatica, raggiungere in modo più strategico e attirare molti clienti ideali per la tua attività.

Se stai cercando di far crescere la tua attività e trovare nuovi clienti, potresti prendere in considerazione l'idea di provare Sales Navigator.

Molte persone dicono che è uno dei migliori strumenti per trovare contatti e, con le sue numerose funzionalità e vantaggi, è facile capire perché.