Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator do generowania leadów

Wstęp

LinkedIn Sales Navigator to bardzo pomocne narzędzie, gdy próbujesz znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn.

Zawiera wiele fajnych funkcji i narzędzi, dzięki którym znajdowanie, organizowanie i docieranie do potencjalnych klientów jest o wiele bardziej wydajne.

Aplikacja jest zasadniczo podzielona na cztery główne obszary: Wyszukiwanie zaawansowane, Listy potencjalnych klientów, Listy kont i Wiadomości.

Zaawansowane zaawansowane filtry wyszukiwania Sales Navigator umożliwiają znajdowanie osób i firm z najwyższą dokładnością.

Po znalezieniu potencjalnych potencjalnych klientów możesz zapisać je i uporządkować w listy, aby mieć do nich łatwy dostęp w przyszłości.

Kiedy będziesz gotowy do przeprowadzki, możesz dotrzeć do tych gorących potencjalnych klientów bezpośrednio za pośrednictwem wiadomości i wiadomości InMail.

Możesz skonfigurować alerty, aby powiadamiać Cię, gdy coś nieoczekiwanego lub interesującego stanie się z jednym z Twoich potencjalnych klientów. To tak, jakby twój osobisty asystent pilnował wszystkiego za ciebie.

W tym artykule przeprowadzę Cię przez wszystkie kluczowe funkcje LinkedIn Sales Navigator i wyjaśnię, jak one wszystkie ze sobą współpracują.

Na koniec zobaczysz, jak to narzędzie może pomóc Ci przyciągnąć tysiące idealnych klientów dla Twojej firmy.

Zalecenia dotyczące potencjalnych klientów do lokalizowania nowych potencjalnych klientów

Rekomendacje potencjalnych klientów LinkedIn Sales Navigator to przydatna funkcja, która pomaga znaleźć nowych potencjalnych klientów.

Analizuje Twoją aktywność na LinkedIn, w tym odwiedzane profile, zapisane przez Ciebie kontakty do potencjalnych klientów oraz historię wyszukiwania.

Na podstawie tych informacji zapewnia spersonalizowane sugestie dotyczące nowych leadów.

Każda osoba posiadająca konto Sales Navigator może korzystać z tej funkcji, niezależnie od tego, czy korzysta z planu Core, Advanced czy Advanced Plus.

Jeśli zapisałeś konkretną firmę na swoim koncie, możesz otrzymywać rekomendacje potencjalnych klientów dla tej firmy.

Rekomendacje leadów znajdują się również na poszczególnych profilach, co ułatwia identyfikację potencjalnych leadów. Jeśli zabraknie Ci leadów, możesz dostosować swoje preferencje sprzedażowe, aby otrzymać nową listę propozycji.

Kolejną przydatną funkcją jest lista polecanych leadów, która jest aktualizowana co tydzień i może zawierać do 100 potencjalnych leadów.

Zapewnia to doskonały sposób na odkrywanie nowych potencjalnych klientów na podstawie wcześniejszych działań i sygnałów od potencjalnych nabywców.

Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm w celu zwiększenia wysiłków związanych z wyszukiwaniem potencjalnych klientów

LinkedIn Sales Navigator oferuje szereg zaawansowanych filtrów wyszukiwania, które usprawniają generowanie potencjalnych klientów.

Te filtry pozwalają zawęzić wyszukiwanie i znaleźć potencjalnych klientów, którzy odpowiadają określonym kryteriom, zwiększając skuteczność działań informacyjnych.

Korzystając z tych zaawansowanych filtrów, możesz zawęzić wyszukiwanie w oparciu o kluczowe czynniki, takie jak liczba pracowników w firmie, typ firmy, lokalizacja siedziby, stanowisko, poziom stażu pracy i region geograficzny.

Ten poziom dostosowania umożliwia identyfikację i kontakt z osobami, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na starszych liderów sprzedaży w firmach typu start-up zlokalizowanych w Ameryce Północnej, możesz zastosować filtry, aby dokładnie znaleźć tych potencjalnych klientów.

To ukierunkowane podejście pomaga skoncentrować wysiłki na najbardziej odpowiednich potencjalnych klientach, oszczędzając czas i zwiększając szanse na sukces.

Co więcej, możliwość wykluczenia określonych stanowisk lub regionów z wyszukiwania dodatkowo zawęża wyniki, zapewniając uzyskanie wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, dostosowanych do konkretnych wymagań.

LinkedIn Sales Navigator zapewnia zaawansowane filtry wyszukiwania, które mogą ulepszyć strategię generowania potencjalnych klientów dzięki potężnemu narzędziu do Twojej dyspozycji.

Możesz skutecznie wykorzystać filtry, aby usprawnić proces poszukiwania i nawiązać kontakt z właściwymi osobami. Ostatecznie zwiększa to Twoje szanse na zbudowanie wartościowych relacji biznesowych.

Oto dwie listy wszystkich filtrów wyszukiwania dostępnych dla osób i firm.

Filtry potencjalnych klientów dla wydajnego i skutecznego wyszukiwania potencjalnych klientów

Filtry potencjalnych klientów LinkedIn Sales Navigator mogą pomóc w zwiększeniu wydajności i skuteczności wyszukiwania potencjalnych potencjalnych klientów.

Korzystając z filtrów potencjalnych klientów, możesz zawęzić wyszukiwanie, aby znaleźć osoby o wysokich kwalifikacjach na podstawie określonych kryteriów.

Zamiast przeglądać dziesiątki tysięcy kwalifikowanych i niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, możesz skoncentrować swoje poszukiwania i uzyskać listę zaledwie kilkuset osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoją ofertą.

Filtry potencjalnych klientów zapewniają różne opcje dostrajania wyszukiwania i łatwego dotarcia do właściwych osób, od wielkości firmy i stanowiska po poprzednie role i członkostwo w grupach.

Poniżej znajduje się lista filtrów potencjalnych klientów i kilka wskazówek, jak znaleźć idealnych klientów w LinkedIn Sales Navigator.

1. Wielkość firmy: Ten filtr umożliwia kierowanie potencjalnych klientów na podstawie wielkości ich firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz rozwiązanie przeznaczone dla małych firm, możesz użyć tego filtra, aby kierować reklamy na firmy zatrudniające mniej niż 50 pracowników.
2. Typ firmy: ten filtr umożliwia kierowanie potencjalnych klientów na podstawie rodzaju firmy, w której pracują. Na przykład, jeśli oferujesz usługi konsultingowe non-profit, możesz ustawić ten filtr tak, aby wyświetlał tylko potencjalnych klientów z organizacji non-profit.
3. Firma (przeszła / obecna): Możesz użyć tego filtra, aby znaleźć potencjalnych klientów, którzy pracowali w określonej firmie. Możesz na przykład użyć go do znalezienia osób, które pracowały w firmie Twojego konkurenta.
4. Wyklucz potencjalnych klientów, z którymi się skontaktowano, zapisanych lub przeglądanych: użyj tych filtrów, aby uniknąć nadmiarowości w pozyskiwaniu klientów. Na przykład, jeśli szukasz nowych potencjalnych klientów, zastosuj te filtry, aby wykluczyć te, z którymi już się kontaktowałeś, zapisałeś lub przeglądałeś.
5. Imię, nazwisko: skorzystaj z tych instrukcji, aby zlokalizować konkretną osobę.
6. Funkcja: Ten filtr pomaga znaleźć potencjalnych klientów na podstawie ich funkcji. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie HR, możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy pracują w dziale HR.
7. Członkostwo w grupie: ten filtr może pomóc Ci znaleźć potencjalnych klientów, którzy są członkami określonych grup LinkedIn. Na przykład możesz go użyć do znalezienia członków grup związanych z Twoją branżą.
8. Branża: Ta funkcja umożliwia odkrywanie potencjalnych klientów w określonej branży. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt budowlany, możesz go użyć do identyfikacji potencjalnych klientów w branży budowlanej.
9. Potencjalni klienci śledzący Twoją firmę: Użyj tego filtra, aby znaleźć potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani Twoją firmą. Osoby te wyraziły zainteresowanie, śledząc stronę LinkedIn Twojej firmy.
10. Potencjalni klienci wspomniani w wiadomościach, z ostatnimi zmianami pracy, ostatnią aktywnością na LinkedIn i wspólnymi doświadczeniami/wspólnymi cechami: Te filtry mogą pomóc w znalezieniu aktywnych lub znanych potencjalnych klientów. Możesz na przykład użyć tych filtrów, aby znaleźć potencjalnych klientów, którzy zostali niedawno awansowani lub o których wspomniano w artykułach informacyjnych.
11. Lokalizacja według regionu/stanu, promienia kodu pocztowego: te filtry umożliwiają kierowanie do potencjalnych klientów w określonych obszarach geograficznych. Może to być przydatne, jeśli oferujesz produkt lub usługę, która jest dostępna tylko w niektórych regionach.
12. Słowo kluczowe opublikowanej treści: Ta funkcja umożliwia znajdowanie potencjalnych klientów na podstawie opublikowanych przez nich treści na LinkedIn. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do cyberbezpieczeństwa, możesz użyć tego do znalezienia potencjalnych klientów, którzy opublikowali informacje o problemach z cyberbezpieczeństwem.
13. Język profilu: Ta funkcja pomaga znaleźć potencjalnych klientów mówiących w określonym języku. Na przykład, jeśli Twoja firma działa głównie w języku francuskim, możesz użyć tego do znalezienia francuskojęzycznych potencjalnych klientów.
14. Związek: Użyj tego filtra, aby zidentyfikować potencjalnych klientów według stopnia ich powiązania z Tobą. Pomoże Ci to wykorzystać istniejącą sieć.
15. Szkoła: ten filtr może być przydatny do znajdowania absolwentów z określonej szkoły, tworząc natychmiastowe połączenie.
16. Wyszukiwanie na moich kontach: umożliwia znajdowanie potencjalnych klientów w firmach, które już masz na swoich kontach.
17. Poziom starszeństwa: Użyj tego filtra, aby znaleźć potencjalnych klientów na określonym poziomie w ich organizacji. Jeśli sprzedajesz produkt, który zazwyczaj kupują dyrektorzy wyższego szczebla, możesz wykorzystać to do znalezienia dyrektorów generalnych, dyrektorów finansowych i innych decydentów wysokiego szczebla.
18. Połączenia TeamLink: Ten filtr może pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów powiązanych z członkami zespołu.
19. Tytuł: Użyj tego, aby znaleźć potencjalnych klientów z określonym aktualnym lub przeszłym stanowiskiem. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt dla kierowników projektów, możesz użyć tego, aby znaleźć potencjalnych klientów z „kierownikiem projektu” w ich nazwach stanowisk.
20. Lata w obecnej firmie, na obecnym stanowisku, doświadczenie: Te filtry pozwalają zidentyfikować potencjalnych klientów na podstawie ich stażu lub doświadczenia. Na przykład, jeśli Twój produkt jest najbardziej przydatny dla doświadczonych profesjonalistów, możesz użyć tych filtrów, aby znaleźć potencjalnych klientów z ponad 10-letnim doświadczeniem.

Filtry kont w celu odkrycia odpowiednich typów i rozmiarów firm

Tak jak filtry potencjalnych klientów LinkedIn Sales Navigator pomagają znaleźć odpowiednie osoby, tak filtry kont pomagają znaleźć odpowiednie firmy.

Oto podsumowanie filtrów konta i sposobów ich używania w celu znalezienia idealnych klientów w LinkedIn Sales Navigator.

1. Wzrost liczby pracowników w firmie, wzrost liczby pracowników w dziale: Te filtry mogą pomóc w znalezieniu firm lub działów, które doświadczyły szybkiego wzrostu. Na ich podstawie można na przykład zidentyfikować firmy, które w ciągu ostatniego roku zwiększyły zatrudnienie o ponad 20%.
2. Przychody firmy, Wielkość firmy i Wielkość działu: Użyj tych filtrów, aby kierować reklamy na firmy lub działy o określonej wielkości. Na przykład, jeśli Twój produkt jest skierowany do dużych przedsiębiorstw, możesz użyć tych filtrów, aby znaleźć firmy o przychodach przekraczających 1 miliard USD.
3. Fortune (notowane na Fortune 50/100/500): użyj tego filtra, aby znaleźć firmy w rankingach Fortune.
4. Lokalizacja siedziby głównej (według regionu/stanu, kodu pocztowego): Te filtry umożliwiają zlokalizowanie firm na podstawie ich lokalizacji. Może to być przydatne, jeśli oferujesz produkt lub usługę, która jest dostępna tylko w niektórych obszarach.
5. Zatrudnianie na LinkedIn: ten filtr może pomóc Ci znaleźć firmy, które obecnie zatrudniają na LinkedIn. Może to oznaczać, że rozwijają się i mogą potrzebować Twojego produktu lub usługi.
6. Branża: Użyj tej opcji, aby kierować reklamy na firmy z określonego sektora.
7. Oferty pracy: ten filtr pomaga zidentyfikować firmy z wolnymi stanowiskami. Może to oznaczać, że rozwijają się i potencjalnie potrzebują więcej Twoich produktów lub usług.
8. Liczba obserwujących: użyj tego filtra, aby znaleźć firmy z dużą liczbą obserwujących na LinkedIn. Może to wskazywać na ich wpływ i reputację na rynku.
9. Ostatnie zmiany przywództwa wyższego szczebla: Ten filtr może służyć do znajdowania firm, które niedawno zmieniły kierownictwo wyższego szczebla. Takie firmy mogą być bardziej otwarte na nowe pomysły lub usługi.

Wyszukiwania logiczne w LinkedIn Sales Navigator — jak działają

Możesz sprawić, że i tak już bardzo potężne zaawansowane filtry potencjalnych klientów i kont będą jeszcze potężniejsze, łącząc podczas wyszukiwania słowa kluczowe z operatorami takimi jak AND, NOT i OR.

Oto podsumowanie działania każdego filtra logicznego w Sales Navigator LinkedIn wraz z konkretnymi przykładami:

1. Wyszukiwania w cudzysłowie : Aby wyszukać dokładną frazę, należy ją ująć w cudzysłowy. Na przykład, jeśli wpiszesz „kierownik sprzedaży”, wyszukiwanie zwróci profile pasujące do tego wyrażenia w określonej kolejności. Jeśli szukasz menedżera sprzedaży bez cudzysłowów, wyszukiwarka może to zinterpretować jako szukanie dowolnych profili, które zawierają zarówno „sprzedaż”, jak i „menedżer” w dowolnym miejscu profilu, niekoniecznie jako pojedynczą frazę. Na przykład może zwrócić profile z tytułami stanowisk, takimi jak „Analityk sprzedaży i kierownik zespołu” lub „Menedżer z doświadczeniem w sprzedaży”. Zwróć uwagę, że Sales Navigator obsługuje tylko standardowe, proste cudzysłowy (“).
2. Wyszukiwania NOT : Użyj operatora NOT, aby wykluczyć określony termin z wyników wyszukiwania. Na przykład, jeśli wyszukujesz „sprzedaż NIE kierownik”, wyniki będą zawierać profile, które zawierają wzmiankę „sprzedaż”, ale nie „menedżer”.
3. Wyszukiwanie OR : Operator OR umożliwia poszerzenie wyników wyszukiwania o dowolne terminy z listy. Na przykład zapytanie „sprzedaż LUB marketing LUB reklama” zwróci profile zawierające dowolne z tych trzech terminów.
4. Wyszukiwania AND : operator AND zawęża wyniki wyszukiwania do profili zawierających wszystkie wymienione terminy. Na przykład „księgowy ORAZ finanse ORAZ CPA” zwróci profile zawierające wszystkie trzy słowa. Sales Navigator automatycznie użyje AND, jeśli wyszukiwanie zawiera co najmniej dwa terminy bez operatora.
5. Wyszukiwanie w nawiasach : możesz łączyć terminy za pomocą nawiasów, aby przeprowadzać złożone wyszukiwania. Na przykład „(VP NOT (assistant OR SVP))” zwróci profile, które zawierają „VP”, ale nie „asystent VP” ani „VP”.

Wyszukiwania będą przetwarzane najpierw zgodnie z tym, co jest w cudzysłowie, następnie zgodnie z tym, co jest w nawiasach, potem NIE, I, a na końcu OR.

Kilka ważnych rzeczy do zapamiętania:

• Operatory + i - nie są obsługiwane. Użyj AND zamiast + i NOT zamiast -.
• Używając operatorów NOT, AND lub OR, należy je wpisać wielkimi literami.
• Wyszukiwania wieloznaczne * nie są obsługiwane.

Zapisywanie wyszukiwań na powierzchni Przyszłe nowe perspektywy

Po zastosowaniu filtrów i uzyskaniu pożądanych wyników możesz zapisać wyszukiwanie do wykorzystania w przyszłości.

Ta funkcja jest niezwykle przydatna, ponieważ oszczędza czas i wysiłek, eliminując konieczność stosowania tych samych filtrów za każdym razem, gdy chcesz przeprowadzić to samo wyszukiwanie.

LinkedIn Sales Navigator powiadomi Cię nawet, jeśli w przyszłości pojawią się nowe osoby spełniające Twoje kryteria.

W ten sposób możesz być na bieżąco z potencjalnymi potencjalnymi klientami bez ciągłego ręcznego wyszukiwania.

Udostępnianie wyszukiwań potencjalnych klientów w celu współpracy zespołu sprzedaży

Oprócz zapisywania określonych wyszukiwań możesz udostępniać te wyszukiwania potencjalnych klientów bezpośrednio współpracownikom w Sales Navigator.

Ta funkcja jest szczególnie przydatna dla osób, które samodzielnie poszukują leadów lub współpracują z zespołem.

Liderzy sprzedaży mogą tworzyć precyzyjne filtry wyszukiwania, aby zidentyfikować firmy i poszczególne role, których szukają.

Udostępnianie zapisanych wyszukiwań pomaga przedstawicielom handlowym zaoszczędzić czas i ułatwia nawiązywanie kontaktów z nowymi potencjalnymi klientami bez martwienia się, do kogo kierować reklamy.

Liderzy zespołów mogą stale dostrajać, dostosowywać i tworzyć nowe kryteria wyszukiwania oraz synchronizować je z całym zespołem.

Organizowanie potencjalnych klientów w listy w celu wsparcia przepływu pracy w sprzedaży

LinkedIn Sales Navigator umożliwia tworzenie listy potencjalnych klientów poprzez zapisywanie poszczególnych potencjalnych klientów i kont na określonych listach, ręcznie lub poprzez jednoczesne wybieranie wielu potencjalnych klientów.

Ta funkcja pomaga organizować potencjalnych klientów w różne kategorie lub grupy i udoskonalać listę, usuwając potencjalnych klientów, którzy nie spełniają kryteriów, korzystając z funkcji wykluczania.

Listy to świetny sposób na śledzenie potencjalnych klientów i kont, organizowanie przepływu pracy oraz interakcję z nowymi i istniejącymi klientami.

Zapisane listy

Oto kilka przykładów list w LinkedIn Sales Navigator:

• Zapisane leady – Wszystkie zapisane leady ze wszystkich twoich niestandardowych list leadów łącznie.
• Zapisane konta — wszystkie zapisane konta ze wszystkich niestandardowych list kont łącznie.
• Listy niestandardowe – tutaj możesz przeglądać utworzone przez siebie indywidualne listy leadów i kont.
• Udostępnione listy — niestandardowe listy udostępnione Tobie, które możesz kopiować i zapisywać, aby śledzić swoje listy potencjalnych klientów i klientów oraz współpracować z innymi użytkownikami.
• Moi potencjalni klienci i kontakty CRM — kontakty zostaną zaimportowane z Twojego CRM do Sales Navigator, jeśli istnieje dopasowanie między nimi.
• Moje konta CRM — konta są importowane z Twojego CRM do Sales Navigator, jeśli istnieje między nimi zgodność.

Wygenerowane listy

Sales Navigator automatycznie wygeneruje kilka list na podstawie profilu Twojej firmy i kryteriów wyszukiwania.

• Polecane leady – LinkedIn generuje do 100 polecanych leadów na podstawie Twojej wcześniejszej aktywności i sygnałów intencji kupującego, których inaczej nie znalazłeś.
• Nowi kierownicy na zapisanych kontach — kierownicy na Twoich zapisanych kontach, którzy dołączyli do nowej firmy w ciągu ostatnich 3 miesięcy. Ta lista jest odświeżana co tydzień.
• Ostatnio zaakceptowane połączenia i wiadomości InMail — Ciepłe kontakty do śledzenia, kto zaakceptował Twoją prośbę o połączenie lub odpowiedział na Twoją wiadomość w ciągu ostatnich 30 dni. Ta lista jest codziennie odświeżana.

Centrum kont do ustalania priorytetów i zarządzania kontami

Centrum kont to najlepsze źródło informacji o ustalaniu priorytetów i zarządzaniu kontami.

Obsługuje wszystkie listy rachunków i zapewnia łatwy dostęp do wszystkich niezbędnych informacji, usprawniając i usprawniając proces zarządzania kontem.

1. Zrozumienie zmian ekonomicznych : Centrum kont informuje sprzedawców o ważnych zmianach i aktualizacjach na ich kontach docelowych. Pomaga to sprzedawcom być na bieżąco z aktualnymi trendami gospodarczymi i podejmować szybkie decyzje.
2. Odkrywanie nowych kontaktów : Inteligentne rekomendacje oparte na intencji kupującego i wskaźnikach analizy relacji (takich jak przyjmowanie wiadomości e-mail i zatrudnianie decydentów) pomagają sprzedawcom identyfikować nowe potencjalne ścieżki dotarcia do klientów. Funkcja Ścieżki połączeń zapewnia również wgląd w połączenia pierwszego i drugiego stopnia oraz TeamLink na koncie, pomagając sprzedawcom poszerzyć ich sieć.
3. Priorytetowe traktowanie kont o wysokim zamiarze kupującego : zamiar kupującego mierzy się, sprawdzając, jak często pracownicy wchodzą w interakcje z firmą sprzedawcy, czy akceptują wiadomości InMail, jak bardzo angażują się w reklamy i jak często wchodzą w interakcję ze stroną firmy.
4. Efektywne zarządzanie listami rachunków : Centrum kont upraszcza przełączanie się między różnymi listami rachunków i personalizuje obsługę, koncentrując się na najbardziej odpowiednich rachunkach. Sprzedawcy mogą zarządzać swoimi listami kont, przesyłając je lub korzystając z funkcji wyszukiwania, aby znaleźć odpowiednie konta.

Przegląd strony konta

Mapy kont

Zrozumienie hierarchii i kluczowych graczy w firmie ma kluczowe znaczenie dla udanej sprzedaży.

Funkcja mapy konta LinkedIn Sales Navigator zapewnia wizualną strukturę tej hierarchii, identyfikując decydentów, mistrzów i osoby mające wpływ na potencjalne transakcje.

Użytkownicy mogą dodawać osoby do tej tablicy cyfrowej, przypisując je do różnych poziomów (1-3) zgodnie z ich rolami i wpływem.

Mapy kont zapewniają również odpowiednie rekomendacje dotyczące potencjalnych klientów w ramach tej samej firmy.

To narzędzie jest niezwykle cenne dla strategicznego zasięgu i zaangażowania, ponieważ pomaga zmaksymalizować wysiłki sprzedażowe.

Eksplorator relacji

Eksplorator relacji analizuje dane z profesjonalnej sieci LinkedIn, aby zasugerować potencjalne perspektywy dla konta docelowego, w tym interakcje, trendy i inne informacje.

Celem jest pomoc sprzedawcom w nawiązaniu kontaktu z ich idealnymi klientami na kontach docelowych.

Sales Navigator wyświetla do ośmiu najistotniejszych leadów dla wybranej osoby docelowej.

Ułatwia to znalezienie odpowiedniego nabywcy na podstawie docelowych osób, uzyskanie wglądu w to, dlaczego ci potencjalni klienci są właściwymi kontaktami, określenie kolejnych kroków z każdym potencjalnym klientem i filtrowanie wyników w celu skoncentrowania się na najlepszym potencjalnym kliencie na koncie.

Spostrzeżenia

Ta funkcja zapewnia szczegółowe informacje, takie jak liczba pracowników, dystrybucja i zatrudnienie, nowi pracownicy i oferty pracy, aby pomóc zidentyfikować możliwości rozwoju i uwzględnić ryzyko.

Alerty

W tej sekcji możesz przeglądać alerty i informacje o koncie w jednym miejscu.

Użytkownicy mogą filtrować alerty według wzrostu konta, nowych decydentów lub wiadomości na temat konta, a sugerowane przyciski akcji zapewniają kolejne kroki.

Alerty te są widoczne dla wszystkich użytkowników, nawet jeśli nie zapisali konta.

Przegląd strony głównej

To jest wersja Sales Navigator widoku profilu LinkedIn. Chociaż obie platformy pobierają informacje z tej samej bazy danych, wyświetlają je w nieco innym układzie.

Oprócz funkcji dostępnych na zwykłym LinkedIn, Sales Navigator oferuje kilka dodatkowych funkcji na tej stronie.

Streszczenie

Podsumowanie osoby: szybko przeglądaj nagłówki, obecne i poprzednie role, lokalizacje, powiązania i swoją aktywność z nimi.

• **Podsumowanie osoby:**szybko przejrzyj nagłówek, aktualne i poprzednie role, lokalizacje, powiązania i swoją aktywność z nimi.
• **Zapisz:**zapisz osobę jako potencjalnego klienta, aby otrzymywać aktualizacje na swojej stronie głównej Sales Navigator, gdy zmienią rolę, opublikują post na LinkedIn lub pojawią się w wiadomościach.
• **Informacje kontaktowe:**obejmują dane kontaktowe z profilu potencjalnego klienta, wszelkie dostępne informacje z Twojego CRM oraz wszelkie ręcznie dodane dane kontaktowe. Te dane kontaktowe są widoczne dla wszystkich członków zespołu w ramach umowy Sales Navigator.
• **Aktywność:**Aktywności, w tym wiadomości i notatki.
• **Notatki:**Rób notatki podczas spotkań i rozmów telefonicznych oraz śledź działania, postępy, wnioski i kolejne kroki. Możesz łatwo skopiować swoje notatki do CRM, klikając link „Kopiuj do CRM”.
• **Tagi:**dodaj tagi do potencjalnych klientów w grupie w sposób, który Ci odpowiada. Możesz je pogrupować według priorytetu, roli w komitecie zakupowym, oznaczeń do śledzenia lub dowolnej innej metody, która odpowiada Twoim potrzebom.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

Szybko dowiedz się, co was łączy, np. wzajemne powiązania i aktywność leadów na LinkedIn.

• Cechy wspólne: Personalizuj rozmowy, skanując wspólne grupy, firmy, szkoły i kontakty.
• Wspólne połączenia: Użyj TeamLink lub kontaktów osobistych/zawodowych, aby znaleźć wspólne połączenie.
• Ostatnia aktywność: Zobacz aktywność i zainteresowania potencjalnego klienta na LinkedIn, w tym posty, polubienia i komentarze.

Relacje

W tej sekcji wyświetlane są informacje o ostatniej aktywności potencjalnego klienta i wspólnych zainteresowaniach.

Kontaktując się z leadem, możesz wykorzystać te informacje jako skuteczny początek rozmowy.

Dostarcza wystarczającej ilości informacji, aby zasięg zimnej wody był bardziej osobisty.

Zostać przedstawiona

W tej sekcji wyświetlane są wszystkie wzajemne powiązania między Tobą a potencjalnym klientem, takie jak TeamLink, udostępnione lub udostępnione połączenia edukacyjne.

Możesz filtrować informacje w tej sekcji według połączeń Teamlink, połączeń udostępnionych i grup.

Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)

Jeśli masz dodatkowe informacje na temat potencjalnego klienta w swoim CRM, zobaczysz szczegóły, takie jak nazwa CRM, powiązane konta i powiązane możliwości.

Ten widok jest dostępny tylko w Sales Navigator Advanced Plus z włączoną synchronizacją CRM.

Korzystaj ze statystyk konta

Ta sekcja zapewnia wgląd w rozwój pracowników i umożliwia łatwe przeglądanie potencjalnych klientów podobnych do tych, które obecnie przeglądasz. Może to pomóc w wielowątkowości na jednym koncie.

Możesz bezpośrednio uzyskać dostęp do mapy konta, która obejmuje potencjalnego klienta, którego przeglądasz, lub możesz wyświetlić więcej potencjalnych klientów w tej samej firmie, co potencjalny potencjalny klient, który przeglądasz.

Te informacje są dostępne tylko w wersjach Sales Navigator Advanced i Advanced Plus.

Kolejna skrzynka odbiorcza dla LinkedIn Messaging

Skrzynka odbiorcza Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator posiada oddzielną skrzynkę odbiorczą na InMails i wiadomości wysyłane w ramach platformy.

Może to być świetny sposób na zarządzanie komunikacją zawodową oddzielnie od osobistych wiadomości LinkedIn.

Należy jednak pamiętać, że wiadomości wysyłane w Sales Navigator nie synchronizują się z wiadomościami wysyłanymi na podstawowej platformie LinkedIn.

Oznacza to, że będziesz musiał oddzielnie zarządzać swoją skrzynką odbiorczą Sales Navigator, ale gwarantuje to również, że Twoje profesjonalne wiadomości nie zgubią się w osobistej komunikacji LinkedIn.

InMails

Funkcja InMail LinkedIn Sales Navigator umożliwia użytkownikom wysyłanie bezpośrednich wiadomości do dowolnego członka LinkedIn, dzięki czemu jest cennym narzędziem do generowania potencjalnych klientów.

Użytkownicy otrzymują 50 kredytów na wiadomości InMail miesięcznie i mogą je odzyskać, jeśli odbiorca odpowie w ciągu 90 dni.

Indeks sprzedaży społecznej

LinkedIn Sales Navigator zapewnia specjalistom ds. sprzedaży Social Selling Index (SSI), który mierzy ich wydajność w czterech kluczowych obszarach: budowanie profesjonalnej marki, znajdowanie odpowiednich ludzi, angażowanie się w spostrzeżenia i budowanie relacji.

Użytkownicy mogą śledzić swój SSI w czasie i porównywać się z rówieśnikami z branży i własną siecią, aby poprawić swoją aktywność na LinkedIn w zakresie generowania potencjalnych klientów.

Inteligentne linki

Inteligentne linki w LinkedIn Sales Navigator pozwalają hostować i łączyć zasoby, takie jak studia przypadków, broszury i filmy demonstracyjne oraz śledzić, kto je odwiedza, bez konieczności wypełniania formularza przez odwiedzających.

Inteligentne łącza zastąpiły strony docelowe PointDrive i zapewniają uproszczoną wersję z lepszymi możliwościami śledzenia.

Ta funkcja jest dostępna dla klientów Sales Navigator Advanced Plus i Advanced Edition.

Integracja CRM

Funkcja Sales Navigator CRM umożliwia synchronizację potencjalnych klientów i kont z wewnętrznym oprogramowaniem CRM.

Aby korzystać z osadzonego profilu, musisz mieć Sales Navigator Advanced lub Advanced Plus. Aby korzystać z synchronizacji CRM, potrzebujesz Advanced Plus.

Włączenie synchronizacji między CRM a Sales Navigator umożliwia importowanie kont i kontaktów oraz zapisywanie wybranych danych z Sales Navigator do CRM.

LinkedIn Sales Navigator ma certyfikowane integracje z kilkoma systemami CRM, w tym Microsoft Dynamics i Salesforce.

Wniosek

LinkedIn Sales Navigator to potężne narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które oferuje różnorodne funkcje i filtry, które pomogą Ci znaleźć, zorganizować i dotrzeć do potencjalnych klientów.

Od zaawansowanych filtrów wyszukiwania po rekomendacje potencjalnych klientów i centra kont — Sales Navigator zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby generowanie potencjalnych klientów było wydajniejsze i skuteczniejsze.

To narzędzie pomoże Ci zaoszczędzić czas i wysiłek, dotrzeć do klientów w bardziej strategiczny sposób i przyciągnąć wielu idealnych klientów dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę i zdobywać nowych klientów, możesz rozważyć wypróbowanie Sales Navigator.

Wiele osób twierdzi, że jest to jedno z najlepszych narzędzi do znajdowania potencjalnych klientów, a dzięki wielu funkcjom i zaletom łatwo zrozumieć, dlaczego.