Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para generar prospectos

Introducción

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta realmente útil cuando intenta encontrar clientes potenciales en LinkedIn.

Está repleto de muchas funciones y herramientas geniales que hacen que encontrar, organizar y llegar a clientes potenciales sea mucho más eficiente.

La aplicación se divide esencialmente en cuatro áreas principales: búsqueda avanzada, listas de clientes potenciales, listas de cuentas y mensajería.

Los potentes filtros de búsqueda avanzada de Sales Navigator le permiten encontrar personas y empresas con precisión milimétrica.

Una vez que haya encontrado algunos posibles clientes potenciales, puede guardarlos y organizarlos en listas para acceder fácilmente a ellos más adelante.

Cuando esté listo para mudarse, puede comunicarse con estos clientes potenciales directamente a través de mensajes e InMails.

Puede configurar alertas para que le notifiquen cada vez que ocurra algo inesperado o interesante con uno de sus clientes potenciales. Es como tener su propio asistente personal vigilando las cosas por usted.

En este artículo, lo guiaré a través de todas las funciones clave de LinkedIn Sales Navigator y le explicaré cómo funcionan todas juntas.

Al finalizar verás cómo esta herramienta puede ayudarte a atraer a miles de clientes ideales para tu negocio.

Recomendaciones de clientes potenciales para localizar nuevos clientes potenciales

Las recomendaciones de clientes potenciales de LinkedIn Sales Navigator son una función útil para ayudarte a encontrar nuevos clientes potenciales.

Analiza su actividad en LinkedIn, incluidos los perfiles que visita, los clientes potenciales que guarda y su historial de búsqueda.

Con base en esta información, le brinda sugerencias personalizadas para nuevos clientes potenciales.

Cualquiera que tenga una cuenta de Sales Navigator puede usar esta función, independientemente de si está en el plan Core, Advanced o Advanced Plus.

Si ha guardado una empresa específica en su cuenta, puede recibir recomendaciones de clientes potenciales para esa empresa.

Las recomendaciones de clientes potenciales también se pueden encontrar en perfiles individuales, lo que facilita la identificación de posibles clientes potenciales. Si se queda sin clientes potenciales, puede ajustar sus preferencias de ventas para recibir una nueva lista de sugerencias.

Otra función útil es la lista de clientes potenciales recomendados, que se actualiza semanalmente y puede incluir hasta 100 clientes potenciales.

Esto proporciona una excelente manera de descubrir nuevos clientes potenciales en función de sus actividades anteriores y las señales de compradores potenciales.

Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas para impulsar los esfuerzos de búsqueda de clientes potenciales

LinkedIn Sales Navigator ofrece una variedad de filtros de búsqueda avanzada para mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos.

Estos filtros le permiten refinar su búsqueda y encontrar prospectos que coincidan con sus criterios específicos, aumentando la efectividad de su alcance.

Con estos potentes filtros, puede restringir su búsqueda en función de factores cruciales, como el número de empleados de la empresa, el tipo de empresa, la ubicación de la sede, la función laboral, el nivel de antigüedad y la región geográfica.

Este nivel de personalización le permite identificar y conectarse con las personas que probablemente estén interesadas en sus productos o servicios.

Por ejemplo, si se dirige a líderes de ventas sénior en empresas de nueva creación ubicadas en América del Norte, puede aplicar filtros para encontrar estos prospectos con precisión.

Este enfoque específico lo ayuda a centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más relevantes, ahorrándole tiempo y aumentando sus posibilidades de éxito.

Además, la capacidad de excluir títulos de trabajo o regiones específicas de su búsqueda refina aún más sus resultados, asegurando que obtenga clientes potenciales altamente calificados y adaptados a sus requisitos particulares.

LinkedIn Sales Navigator proporciona filtros de búsqueda avanzados que pueden mejorar su estrategia de generación de prospectos con una poderosa herramienta a su disposición.

Puede aprovechar los filtros de manera efectiva para agilizar su proceso de prospección y conectarse con las personas adecuadas. En última instancia, esto aumenta sus posibilidades de construir relaciones comerciales valiosas.

Aquí hay dos listas de todos los filtros de búsqueda disponibles para personas y empresas.

Filtros de prospectos para una búsqueda eficiente y efectiva de prospectos

Los filtros de prospectos de LinkedIn Sales Navigator pueden ayudarlo a que su búsqueda de prospectos potenciales sea más eficiente y efectiva.

Con los filtros de clientes potenciales, puede limitar su búsqueda para encontrar personas hipercalificadas en función de criterios específicos.

En lugar de desplazarse por una combinación de decenas de miles de clientes potenciales calificados y no calificados, puede enfocar su búsqueda y obtener una lista de solo unos pocos cientos de personas que probablemente estén interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Los filtros de prospectos brindan diferentes opciones para afinar su búsqueda y llegar fácilmente a las personas adecuadas, desde el tamaño de la empresa y la función laboral hasta roles anteriores y membresías grupales.

A continuación se muestra una lista de filtros de clientes potenciales y algunos consejos para encontrar a sus clientes ideales en LinkedIn Sales Navigator.

1. Tamaño de la empresa: este filtro le permite dirigirse a los clientes potenciales en función del tamaño de su empresa. Por ejemplo, si está vendiendo una solución que atiende a pequeñas empresas, puede utilizar este filtro para dirigirse a empresas con menos de 50 empleados.
2. Tipo de empresa: este filtro le permite dirigirse a los clientes potenciales en función del tipo de empresa para la que trabajan. Por ejemplo, si ofrece servicios de consultoría sin fines de lucro, puede configurar este filtro para que solo muestre clientes potenciales de organizaciones sin fines de lucro.
3. Empresa (Pasado / Actual): Puede usar este filtro para encontrar clientes potenciales que han trabajado en una empresa específica. Por ejemplo, podría usarlo para encontrar personas que solían trabajar para la empresa de su competidor.
4. Excluir prospectos contactados, guardados o vistos: use estos filtros para evitar la redundancia en su prospección. Por ejemplo, si está buscando nuevos clientes potenciales, aplique estos filtros para excluir a los que ya contactó, guardó o vio.
5. Nombre, Apellido: Utilice estas instrucciones para localizar a una persona específica.
6. Función: este filtro ayuda a encontrar clientes potenciales en función de su función laboral. Por ejemplo, si vende software de recursos humanos, puede dirigirse a clientes potenciales que trabajan en recursos humanos.
7. Membresía grupal: este filtro puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales que son miembros de grupos específicos de LinkedIn. Por ejemplo, puede usarlo para encontrar miembros de grupos relacionados con su industria.
8. Industria: esta característica le permite descubrir clientes potenciales dentro de una industria específica. Por ejemplo, si vende equipos de construcción, puede usarlo para identificar clientes potenciales en la industria de la construcción.
9. Clientes potenciales que siguen a su empresa: utilice este filtro para encontrar clientes potenciales que ya estén interesados ​​en su empresa. Estas personas han indicado su interés siguiendo la página de LinkedIn de su empresa.
10. Clientes potenciales mencionados en las noticias, con cambios de trabajo recientes, actividad reciente en LinkedIn y experiencias compartidas/puntos en común: estos filtros pueden ayudarlo a encontrar clientes potenciales activos o de alto perfil. Por ejemplo, podría usar estos filtros para encontrar clientes potenciales que hayan sido promocionados recientemente o que hayan sido mencionados en artículos de noticias.
11. Ubicación por región/estado, radio del código postal: estos filtros le permiten dirigirse a clientes potenciales en áreas geográficas específicas. Esto podría ser útil si ofrece un producto o servicio que solo está disponible en ciertas regiones.
12. Palabra clave de contenido publicado: esta función le permite encontrar clientes potenciales en función de su contenido publicado en LinkedIn. Por ejemplo, si vende software de ciberseguridad, puede usarlo para encontrar clientes potenciales que hayan publicado sobre problemas de ciberseguridad.
13. Idioma del perfil: esta función lo ayuda a encontrar clientes potenciales que hablan un idioma específico. Por ejemplo, si su negocio opera principalmente en francés, puede usar esto para encontrar clientes potenciales que hablen francés.
14. Relación: use este filtro para identificar clientes potenciales según su grado de conexión con usted. Esto puede ayudarlo a aprovechar su red existente.
15. Escuela: este filtro puede ser útil para encontrar ex alumnos de una escuela en particular, creando una conexión inmediata.
16. Buscar dentro de mis cuentas: Esto le permite encontrar clientes potenciales dentro de las empresas que ya tiene en sus cuentas.
17. Nivel de antigüedad: use este filtro para encontrar clientes potenciales en un nivel específico dentro de su organización. Si está vendiendo un producto que los ejecutivos de nivel C suelen comprar, puede usar esto para encontrar directores ejecutivos, directores financieros y otros responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
18. Conexiones de TeamLink: este filtro puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales conectados con los miembros de su equipo.
19. Título: use esto para encontrar clientes potenciales con un título de trabajo actual o anterior específico. Por ejemplo, si está vendiendo un producto para gerentes de proyecto, puede usar esto para encontrar clientes potenciales con 'gerente de proyecto' en sus títulos de trabajo.
20. Años en la empresa actual, en el puesto actual, de experiencia: estos filtros le permiten identificar clientes potenciales en función de su antigüedad o experiencia. Por ejemplo, si su producto es más útil para profesionales experimentados, puede usar estos filtros para encontrar clientes potenciales con más de 10 años de experiencia.

Filtros de cuenta para descubrir los tipos y tamaños de empresa adecuados

Así como los filtros de clientes potenciales de LinkedIn Sales Navigator lo ayudan a encontrar a las personas adecuadas, los filtros de cuentas lo ayudan a encontrar las empresas adecuadas.

Aquí hay un resumen de los filtros de cuenta y cómo usarlos para encontrar a sus clientes ideales en LinkedIn Sales Navigator.

1. Crecimiento del número de empleados de la empresa, crecimiento del número de empleados del departamento: estos filtros pueden ayudarlo a encontrar empresas o departamentos que han experimentado un rápido crecimiento. Por ejemplo, puede usarlos para identificar empresas que han aumentado su plantilla en más de un 20 % en el último año.
2. Ingresos de la empresa, tamaño de la empresa y tamaño del departamento: utilice estos filtros para dirigirse a empresas o departamentos de un tamaño específico. Por ejemplo, si su producto está dirigido a grandes empresas, puede usar estos filtros para encontrar empresas con más de mil millones de dólares en ingresos.
3. Fortune (listado en Fortune 50/100/500): utilice este filtro para encontrar empresas en las clasificaciones de Fortune.
4. Ubicación de la sede (por región/estado, código postal): estos filtros le permiten ubicar empresas según su ubicación. Esto podría ser útil si ofrece un producto o servicio que solo está disponible en ciertas áreas.
5. Contratación en LinkedIn: este filtro puede ayudarlo a encontrar empresas que actualmente están contratando en LinkedIn. Esto podría indicar que están creciendo y podrían necesitar tu producto o servicio.
6. Industria: Use esto para dirigirse a empresas en un sector específico.
7. Oportunidades laborales: este filtro te ayuda a identificar empresas con puestos vacantes. Esto puede indicar que se están expandiendo y que potencialmente necesitan más de sus productos o servicios.
8. Número de seguidores: use este filtro para encontrar empresas con muchos seguidores en LinkedIn. Esto puede indicar su influencia y reputación en el mercado.
9. Cambios recientes en el liderazgo sénior: este filtro se puede usar para buscar empresas que hayan cambiado recientemente su liderazgo sénior. Estas empresas pueden ser más receptivas a nuevas ideas o servicios.

Búsquedas booleanas en LinkedIn Sales Navigator: cómo funcionan

Puede hacer que sus ya súper potentes filtros avanzados de clientes potenciales y cuentas sean aún más potentes combinando palabras clave con operadores como Y, NO y O durante su búsqueda.

Aquí hay un resumen de cómo funciona cada filtro booleano en Sales Navigator de LinkedIn, junto con ejemplos específicos:

1. Búsquedas entre comillas : para buscar una frase exacta, debe incluir la frase entre comillas. Por ejemplo, si escribe "gerente de ventas", la búsqueda arrojará perfiles que coincidan con esta frase en ese orden específico. Si busca gerente de ventas sin comillas, el motor de búsqueda podría interpretarlo como si buscara cualquier perfil que contenga tanto "ventas" como "gerente" en cualquier parte del perfil, no necesariamente como una sola frase. Por ejemplo, podría devolver perfiles con títulos de trabajo como "Analista de ventas y Gerente de equipo" o "Gerente con experiencia en ventas". Tenga en cuenta que Sales Navigator solo admite comillas rectas estándar (").
2. Búsquedas NOT : use el operador NOT para excluir un término específico de los resultados de su búsqueda. Por ejemplo, si busca "ventas NO gerente", los resultados incluirán perfiles que mencionen "ventas" pero no "gerente".
3. Búsquedas OR : El operador OR le permite ampliar sus resultados de búsqueda al incluir cualquiera de una lista de términos. Por ejemplo, la consulta de búsqueda "ventas OR marketing OR publicidad" arrojará perfiles que mencionan cualquiera de estos tres términos.
4. Búsquedas Y : El operador Y reduce los resultados de búsqueda para incluir solo perfiles que mencionen todos los términos enumerados. Por ejemplo, "contador Y finanzas Y CPA" devolverá perfiles que mencionan las tres palabras. Sales Navigator utilizará AND automáticamente si su búsqueda tiene dos o más términos sin un operador.
5. Búsquedas entre paréntesis : puede combinar términos usando paréntesis para realizar búsquedas complejas. Por ejemplo, "(VP NOT (asistente OR SVP))" devolverá perfiles que mencionan "VP" pero no "asistente a VP" o "SVP".

Las búsquedas se procesarán primero de acuerdo con lo que está entre comillas, luego de acuerdo con lo que está entre paréntesis, luego NOT, AND y finalmente OR.

Algunas cosas importantes a tener en cuenta:

• Los operadores + y - no son compatibles. Use AND en lugar de + y NOT en lugar de -.
• Cuando utilice los operadores NOT, AND u OR, debe escribirlos en letras mayúsculas.
• No se admiten búsquedas con comodín *.

Guardar búsquedas para mostrar futuros nuevos prospectos

Después de aplicar filtros y obtener los resultados deseados, puede guardar la búsqueda para referencia futura.

Esta característica es increíblemente útil ya que le ahorra tiempo y esfuerzo al eliminar la necesidad de aplicar los mismos filtros cada vez que desea realizar la misma búsqueda.

LinkedIn Sales Navigator incluso le notificará si aparecen nuevos prospectos que se ajusten a sus criterios en el futuro.

De esta manera, puede mantenerse actualizado sobre posibles clientes potenciales sin realizar búsquedas manuales constantemente.

Compartir búsquedas de clientes potenciales para la colaboración del equipo de ventas

Además de guardar búsquedas específicas, puede compartir estas búsquedas de prospectos directamente con sus colegas en Sales Navigator.

Esta característica es particularmente útil para quienes buscan clientes potenciales de forma independiente o colaboran con un equipo.

Los líderes de ventas pueden crear filtros de búsqueda precisos para identificar las empresas y los roles individuales que buscan.

Compartir búsquedas guardadas ayuda a los representantes de ventas a ahorrar tiempo y facilita la conexión con nuevos clientes potenciales sin preocuparse por a quién dirigirse.

Los líderes de equipo pueden afinar, ajustar y crear constantemente nuevos criterios de búsqueda y sincronizarlos con todo su equipo.

Organización de clientes potenciales en listas para respaldar su flujo de trabajo de ventas

LinkedIn Sales Navigator le permite crear una lista de clientes potenciales guardando cuentas y clientes potenciales individuales en listas específicas, ya sea manualmente o seleccionando varios clientes potenciales simultáneamente.

Esta función lo ayuda a organizar sus clientes potenciales en diferentes categorías o grupos y a refinar su lista eliminando clientes potenciales que no cumplen con sus criterios mediante la función de exclusión.

Las listas son una excelente manera de realizar un seguimiento de clientes potenciales y cuentas, organizar su flujo de trabajo e interactuar con clientes nuevos y existentes.

Listas guardadas

Estos son algunos ejemplos de listas en LinkedIn Sales Navigator:

• Clientes potenciales guardados : todos los clientes potenciales guardados de todas sus listas personalizadas de clientes potenciales combinadas.
• Cuentas guardadas : todas las cuentas guardadas de todas sus listas de cuentas personalizadas combinadas.
• Listas personalizadas : aquí puede ver listas individuales de clientes potenciales y cuentas que creó.
• Listas compartidas : listas personalizadas compartidas con usted, que puede copiar y guardar para realizar un seguimiento de sus listas de clientes potenciales y cuentas y colaborar con otros usuarios.
• Mis clientes potenciales y contactos de CRM : los contactos se importarán de su CRM a Sales Navigator si hay una coincidencia entre los dos.
• Mis cuentas de CRM : las cuentas se importan desde su CRM a Sales Navigator si hay una coincidencia entre ellas.

Listas generadas

Sales Navigator generará automáticamente varias listas según el perfil de su empresa y los criterios de búsqueda.

• Clientes potenciales recomendados : LinkedIn genera hasta 100 clientes potenciales recomendados en función de su actividad anterior y las señales de intención de compra que de otra manera no habría encontrado.
• Nuevos ejecutivos en cuentas guardadas : ejecutivos en sus cuentas guardadas que se han unido a una nueva empresa en los últimos 3 meses. Esta lista se actualiza cada semana.
• Conexiones e mensajes InMail aceptados recientemente : contactos cálidos para hacer un seguimiento de quién aceptó su solicitud de conexión o respondió a su mensaje en los últimos 30 días. Esta lista se actualiza diariamente.

Account Hub para priorizar y administrar sus cuentas

El Account Hub es el último recurso para priorizar y administrar sus cuentas.

Aloja todas sus listas de cuentas y brinda fácil acceso a toda la información necesaria, agilizando y mejorando el proceso de administración de cuentas.

1. Comprensión de los cambios económicos : el centro de cuentas informa a los vendedores sobre cambios y actualizaciones importantes en sus cuentas de destino. Esto ayuda a los vendedores a mantenerse actualizados con las tendencias económicas actuales y tomar decisiones rápidas.
2. Descubrimiento de nuevas conexiones : las recomendaciones inteligentes basadas en la intención del comprador y los indicadores de inteligencia de relaciones (como la aceptación de InMail y las contrataciones de tomadores de decisiones) ayudan a los vendedores a identificar nuevos caminos potenciales para comunicarse. La función Rutas de conexión también brinda información sobre las conexiones de primer grado, segundo grado y TeamLink en una cuenta, lo que ayuda a los vendedores a ampliar su red.
3. Priorizar cuentas con alta intención de compra : la intención de compra se mide observando la frecuencia con la que los empleados interactúan con la empresa del vendedor, si aceptan InMail, cuánto interactúan con los anuncios y cuánto interactúan con la página de la empresa.
4. Administrar listas de cuentas de manera eficiente : Account Hub simplifica el cambio entre diferentes listas de cuentas y personaliza la experiencia centrándose en las cuentas más relevantes. Los vendedores pueden administrar sus listas de cuentas cargándolas o usando la función de búsqueda para encontrar cuentas relevantes.

Descripción general de la página de la cuenta

mapas de cuenta

Comprender la jerarquía y los actores clave dentro de una empresa es crucial para las ventas exitosas.

La función de mapa de cuentas de LinkedIn Sales Navigator proporciona una estructura visual de esta jerarquía, identificando a los responsables de la toma de decisiones, los campeones y las personas influyentes cruciales para posibles acuerdos.

Los usuarios pueden agregar personas a este tablero digital, asignándolas a diferentes niveles (1-3) según sus roles e influencia.

Los mapas de cuentas también brindan recomendaciones relevantes para clientes potenciales dentro de la misma empresa.

Esta herramienta es extremadamente valiosa para el compromiso y el alcance estratégico, ya que ayuda a maximizar los esfuerzos de ventas.

Explorador de relaciones

El Explorador de relaciones analiza los datos de la red profesional de LinkedIn para sugerir prospectos potenciales para una cuenta de destino, incluidas interacciones, tendencias y otra información.

El objetivo es ayudar a los vendedores a conectarse con sus clientes ideales en sus cuentas de destino.

Sales Navigator muestra hasta ocho de los clientes potenciales más relevantes para una persona objetivo elegida.

Esto facilita encontrar el comprador adecuado en función de las personas objetivo, obtener información sobre por qué estos clientes potenciales son los contactos adecuados, determinar los próximos pasos con cada cliente potencial y filtrar los resultados para centrarse en el mejor cliente potencial de la cuenta.

Perspectivas

Esta función proporciona información como el número de empleados, la distribución y el número de empleados, las nuevas contrataciones y las ofertas de trabajo para ayudar a identificar oportunidades de crecimiento y riesgos de la cuenta.

Alertas

En esta sección, puede ver las alertas y la información de la cuenta en un solo lugar.

Los usuarios pueden filtrar las alertas por Crecimiento de la cuenta, Nuevos tomadores de decisiones o Noticias de la cuenta, y los botones de acción sugeridos brindan los siguientes pasos.

Estas alertas son visibles para todos los usuarios, incluso si no han guardado una cuenta.

Descripción general de la página de clientes potenciales

Esta es la versión de Sales Navigator de la vista de perfil de LinkedIn. Si bien ambas plataformas recuperan su información de la misma base de datos, la muestran en un diseño ligeramente diferente.

Además de las funciones disponibles en Vanilla LinkedIn, Sales Navigator ofrece un par de funciones adicionales en esta página.

Resumen

Resumen de la persona: escanee rápidamente el titular, los roles actuales y anteriores, las ubicaciones, las conexiones y su actividad con ellos.

• **Resumen de la persona:**Explore rápidamente el título, los roles actuales y anteriores, las ubicaciones, las conexiones y su actividad con ellos.
• **Guardar:**guarde a una persona como cliente potencial para recibir actualizaciones en su página de inicio de Sales Navigator a medida que cambia de rol, publica en LinkedIn o aparece en las noticias.
• **Información de contacto:**Esto incluye los detalles de contacto del perfil del cliente potencial, cualquier información disponible de su CRM y cualquier detalle de contacto agregado manualmente. Estos detalles de contacto son visibles para todos los compañeros de equipo dentro de un contrato de Sales Navigator.
• **Actividad:**Actividades, incluidos mensajes y notas.
• **Notas:**Tome notas durante las reuniones y llamadas y realice un seguimiento de los elementos de acción, el progreso, las conclusiones y los próximos pasos. Puede copiar fácilmente sus notas a su CRM haciendo clic en el enlace "Copiar a CRM".
• **Etiquetas:**Aplique etiquetas a clientes potenciales de grupo de la manera que mejor le convenga. Puedes agruparlos por prioridad, rol en el comité de compras, banderas para seguimiento, o cualquier otro método que se adapte a tus necesidades.

Reflejos

Aprenda rápidamente lo que tienen en común, como conexiones mutuas y actividad principal en LinkedIn.

• Elementos comunes: personalice las conversaciones buscando grupos compartidos, empresas, escuelas y conexiones.
• Conexiones compartidas: use TeamLink o contactos personales/profesionales para encontrar una conexión compartida.
• Actividad reciente: vea la actividad y los intereses de un cliente potencial en LinkedIn, incluidas las publicaciones, los Me gusta y los comentarios.

Relaciones

Esta sección muestra información sobre la actividad reciente del cliente potencial y sus intereses comunes.

Al ponerse en contacto con el cliente potencial, puede utilizar esta información como un iniciador de conversación eficaz.

Brinda suficiente información para que el alcance en frío sea más personal.

Ser presentado

Esta sección muestra todas las conexiones mutuas entre usted y el cliente potencial, como TeamLink, conexiones compartidas o educativas compartidas.

Puede filtrar la información en esta sección por conexiones de Teamlink, conexiones compartidas y grupos.

Gestión de la relación con el cliente (CRM)

Si tiene información adicional sobre el cliente potencial en su CRM, verá detalles como el nombre de CRM, las cuentas asociadas y las oportunidades relacionadas.

Esta vista solo está disponible en Sales Navigator Advanced Plus con CRM Sync activado.

Perspectivas de la cuenta de experiencia

Esta sección proporciona visibilidad del crecimiento de los empleados y le permite ver fácilmente clientes potenciales similares a los que ve actualmente. Esto puede ayudar con subprocesos múltiples en una cuenta.

Puede acceder directamente al mapa de la cuenta que incluye el cliente potencial que está viendo, o puede ver más clientes potenciales en la misma empresa que el cliente potencial que está viendo.

Esta información solo está disponible con las ediciones Sales Navigator Advanced y Advanced Plus.

Otra bandeja de entrada para mensajería de LinkedIn

Bandeja de entrada del navegador de ventas

LinkedIn Sales Navigator tiene una bandeja de entrada separada para InMails y mensajes enviados dentro de la plataforma.

Esta puede ser una excelente manera de administrar sus comunicaciones profesionales por separado de sus mensajes personales de LinkedIn.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los mensajes enviados en Sales Navigator no se sincronizan con los enviados en la plataforma principal de LinkedIn.

Esto significa que deberá administrar su bandeja de entrada de Sales Navigator por separado, pero también garantiza que sus mensajes profesionales no se pierdan en sus comunicaciones personales de LinkedIn.

Mensajes InMail

La función InMail de LinkedIn Sales Navigator permite a los usuarios enviar mensajes directos a cualquier miembro de LinkedIn, lo que la convierte en una herramienta valiosa para la generación de prospectos.

Los usuarios reciben 50 créditos InMail mensuales y pueden recuperarlos si el destinatario responde dentro de los 90 días.

Índice de ventas sociales

LinkedIn Sales Navigator proporciona a los profesionales de ventas el Social Selling Index (SSI), que mide su desempeño en cuatro áreas clave: establecer una marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, comprometerse con los conocimientos y construir relaciones.

Los usuarios pueden realizar un seguimiento de su SSI a lo largo del tiempo y compararse con sus pares de la industria y su propia red para mejorar su actividad de LinkedIn para la generación de clientes potenciales.

Enlaces inteligentes

Los enlaces inteligentes en LinkedIn Sales Navigator le permiten alojar y vincular activos como estudios de casos, folletos y videos de demostración y realizar un seguimiento de quién los visita sin requerir que los visitantes completen un formulario.

Los enlaces inteligentes han reemplazado las páginas de destino de PointDrive y brindan una versión simplificada con mejores capacidades de seguimiento.

Esta función está disponible para los clientes de Sales Navigator Advanced Plus y Advanced Edition.

Integración CRM

La función CRM de Sales Navigator le permite sincronizar sus clientes potenciales y cuentas con su software CRM interno.

Debe tener Sales Navigator Advanced o Advanced Plus para usar el perfil incrustado. Para usar la sincronización de CRM, necesita Advanced Plus.

Habilitar la sincronización entre su CRM y Sales Navigator le permite importar cuentas y contactos y volver a escribir datos seleccionados de Sales Navigator en su CRM.

LinkedIn Sales Navigator tiene integraciones certificadas con varios CRM, incluidos Microsoft Dynamics y Salesforce.

Conclusión

LinkedIn Sales Navigator es una poderosa herramienta para la generación de prospectos que ofrece una variedad de funciones y filtros para ayudarlo a encontrar, organizar y comunicarse con clientes potenciales.

Desde filtros de búsqueda avanzada hasta recomendaciones de clientes potenciales y centros de cuentas, Sales Navigator proporciona todo lo que necesita para que sus esfuerzos de generación de clientes potenciales sean más eficientes y efectivos.

Esta herramienta puede ayudarlo a ahorrar tiempo y esfuerzo, comunicarse de manera más estratégica y atraer muchos clientes ideales para su negocio.

Si está buscando hacer crecer su negocio y encontrar nuevos clientes, puede considerar darle una oportunidad a Sales Navigator.

Mucha gente dice que es una de las mejores herramientas para encontrar clientes potenciales, y con sus muchas funciones y beneficios, es fácil ver por qué.