9 strumenti di lead generation per rendere gratificante il tuo percorso di lead generation

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è il processo per ottenere l'interesse dei consumatori per un prodotto o servizio con l'obiettivo di aumentare le vendite future. Il marketing online comporta la raccolta delle informazioni di contatto di un lead tramite un modulo web ed è considerato una parte cruciale del processo di vendita di molte aziende.

Tipi di generazione di piombo

· Generazione di lead in uscita che include chiamate a freddo, posta diretta, pubblicità ed e-mail marketing

· Generazione di lead inbound come SEO, social media, PPC

· Strumenti di email marketing che ti aiuteranno a generare e coltivare lead lungo il percorso dei tuoi clienti

· Strumenti di generazione di lead on-page per acquisire lead sul tuo sito web.

· Strumenti di marketing di ricerca che aumenteranno il traffico proveniente dalla ricerca organica ea pagamento e genereranno anche più contatti in loco.

· Per massimizzare i lead strumenti CRO che possono aumentare la percentuale di utenti che probabilmente si convertiranno in lead preziosi.

· Strumenti di gestione del marketing che ti consentiranno di misurare le prestazioni, massimizzare la generazione di contatti e migliorare la qualità dei contatti.

Oggi, gli esperti di marketing concordano sul fatto che la generazione di lead sia una delle loro maggiori sfide. Tuttavia, se utilizzi gli strumenti di lead generation giusti, i tuoi sforzi di lead generation saranno gratificanti.

Per rendere il tuo sito Web una centrale elettrica per la generazione di lead, devi aggiornare il tuo sito Web per renderlo facile da usare e provare a convertire il traffico del nostro sito Web in lead. Puoi rendere i tuoi contenuti interattivi per coinvolgere il tuo pubblico e invogliarlo a condividere le proprie informazioni di contatto.

L'utilizzo dei migliori strumenti di generazione di lead semplifica l'acquisizione di lead di qualità, il che è estremamente gratificante. Ci sono numerosi strumenti di lead generation disponibili sul mercato tra cui scegliere.

Utilizzando efficacemente una combinazione di strumenti di generazione di lead on-page, inbound e outbound, sarai in grado di identificare e convertire rapidamente i lead che possono far crescere la tua attività.

Di seguito sono riportati alcuni dei migliori strumenti di generazione di lead per i marketer:

LinkedIn Sales Navigator, lo strumento di generazione di lead per la prospezione

LinkedIn Sales Navigator è progettato per consentire ai professionisti delle vendite di concentrarsi sulle persone e sulle aziende giuste. Ti tiene aggiornato sulle informazioni di contatto del tuo potenziale cliente, creando così fiducia.

Con la sua ricerca avanzata di lead, sarai in grado di raggiungere i giusti decisori in base alla geografia e al livello di superiorità. Invia notifiche su quando intraprendere l'azione giusta con aggiornamenti in tempo reale su lead e account, cambiamenti di lavoro e crescita dell'azienda.

Quora, un forum sui social media per la generazione di contatti

Quora è un'ottima opzione per generare traffico SEO. Devi cercare le domande che hanno un alto rapporto follow-to-risposta di 5:1. Sono domande, con poche risposte. Dopo aver creato il contenuto giusto, cerca cinque o più domande su Quora che possono riguardare i tuoi contenuti. Scrivi una breve risposta e alla fine della tua risposta, aggiungi un testo di ancoraggio che rimanda al tuo contenuto.

Ciò porterà sicuramente risposte redditizie da parte dei motori di ricerca e nel tempo genererà più traffico verso i tuoi contenuti e il tuo sito web.

Moduli HubSpot, per far crescere la tua lista di contatti

Questa piattaforma CRM ha tutti gli strumenti necessari per attirare lead qualificati e convertirli in futuri clienti. Sarai in grado di seguire i tuoi contatti lungo il percorso del loro acquirente aiutandoti a rendere le loro esperienze il più uniche possibile. È facile da usare e lo strumento si integra facilmente con il tuo sito web. Puoi attirare l'attenzione dei tuoi visitatori attraverso finestre popup e slide-in dotate di intento di uscita e trigger di scorrimento.

Puoi aggiungere vari campi per raccogliere informazioni tramite il suo editor drag-and-drop. HubSpot aggiungerà automaticamente tutti i contatti al tuo CRM e terrà traccia della loro attività sul tuo sito web. Questo ti aiuta ulteriormente a personalizzare le tue campagne di marketing e inviare e-mail personalizzate.

È uno degli strumenti avanzati di gestione dei lead che include CRM gratuito, moduli illimitati e campi modulo. I modelli possono essere personalizzati e fornire strumenti di generazione di lead, come il generatore di pagine di destinazione, la chat dal vivo, il generatore di annunci e molto altro.

Unbounce, generatore di pagine di destinazione

Gli esperti di marketing digitale utilizzano Unbounce in quanto è facile da usare e non sono richieste competenze di codifica. Alcune delle sue caratteristiche come il traffico intelligente e l'intelligenza di conversione aiutano a distinguerli dalla concorrenza.

Le pagine di destinazione personalizzate sono importanti quando avvii campagne di marketing basate sull'account, poiché hai bisogno che la tua canalizzazione sia personalizzata in base al tuo pubblico.

Con Unbounce puoi creare pagine di destinazione multiple e specifiche per campagne con tassi di conversione garantiti e motori di ricerca redditizi. Puoi anche abbinare le tue pagine di destinazione di maggior successo per risparmiare tempo e creare pagine ad alto tasso di conversione in blocco.

Leadfeeder, per la raccolta dei dati

Leadfeeder è uno strumento di identificazione dei visitatori del sito per generare lead. Quando installi Leadfeeder Tracker sul tuo sito e colleghi il tuo account a Google Analytics saprai chi visita il tuo sito web, anche se non compila il modulo o non condivide i dettagli di contatto.

Sarà in grado di offrire dettagli aziendali come settore, conteggio dei dipendenti e informazioni di contatto. Le varie pagine che hanno visitato e il tempo trascorso su quella pagina particolare. Mostra anche dove sono arrivati ​​i tuoi visitatori prima di atterrare sul tuo sito.

FindThatLead, per creare elenchi di e-mail

Se stai cercando uno strumento di generazione di lead per creare elenchi di lead e acquisire e-mail da varie piattaforme, dovresti scegliere FindThatLead.

Le aziende utilizzano FindThatLead per ottenere le informazioni di contatto di potenziali clienti mirati, creare elenchi di e-mail segmentati e pianificare campagne a goccia.

Thrive Leads, per la creazione di mailing list

Questo è un plug-in per WordPress e combina diversi tipi di moduli di attivazione e offre anche un semplice editor drag-and-drop per creare fantastici design. È un booster di conversione e mostra offerte pertinenti ai tuoi visitatori in base agli ultimi post, categorie, tag e altro ancora.

Si aggiorna con nuove tattiche di conversione e strategie di growth hacking che aiuteranno a far crescere rapidamente gli elenchi di contatti.

Ciao Bar

È un'app CTA avanzata e lead generation che ti consente di creare vari messaggi per i visitatori del tuo sito web. I suoi banner possono essere visualizzati nella parte superiore o inferiore del tuo browser che indirizzeranno ulteriormente i tuoi utenti in qualsiasi punto del tuo sito web. È ottimo per brevi messaggi, sconti o qualsiasi altra promozione contestuale che ha un limite di tempo.

Dovrai inserire l'URL del tuo sito Web e ti aiuteranno a creare annunci display, installare popup modali, creare obiettivi misurabili della campagna e anche avviare integrazioni e-mail.

Cristallo

Crystal, se distribuito in modo intelligente, fornirà informazioni preziose. È stato progettato per valutare le caratteristiche personali e analizzare tutti i contenuti disponibili.

Offre spunti su come le persone preferiscono comunicare e fornisce consigli sulla situazione mentre procedi nelle conversazioni dicendoti di essere più o meno formale. Ti darà alcuni suggerimenti utili per navigare attraverso la tua conversazione.

Conclusione:

Troverai molte app e strumenti per la generazione di lead sul mercato. Ma sta a te decidere quale si adatta alla tua attività e ti darà i migliori risultati. Tutti gli strumenti si concentrano sul percorso del consumatore, dai social media alle visite al tuo sito Web e infine agli acquisti. Quindi, scegli gli strumenti giusti per rendere il tuo percorso di lead generation un successo.