9 outils de génération de leads pour rendre votre parcours de génération de leads enrichissant

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus qui consiste à susciter l'intérêt des consommateurs pour un produit ou un service dans le but d'augmenter les ventes futures. Le marketing en ligne consiste à collecter les coordonnées d'un prospect via un formulaire Web et est considéré comme un élément crucial du processus de vente de nombreuses entreprises.

Types de génération de leads

· Génération de prospects sortants qui comprend les appels à froid, le publipostage, la publicité et le marketing par e-mail

· Génération de leads entrants tels que SEO, médias sociaux, PPC

· Outils de marketing par e-mail qui vous aideront à générer et à entretenir des prospects tout au long du parcours de vos clients

· Des outils de génération de leads sur la page pour capturer des leads sur votre site Web.

· Outils de marketing de recherche qui augmenteront le trafic provenant de la recherche organique et payante et généreront également plus de prospects sur site.

· Pour maximiser les prospects, les outils CRO peuvent augmenter le pourcentage d'utilisateurs susceptibles de se convertir en prospects précieux.

· Des outils de gestion marketing qui vous permettront de mesurer les performances, de maximiser la génération de leads et d'améliorer la qualité des leads.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing conviennent que la génération de prospects est l'un de leurs plus grands défis. Cependant, si vous utilisez les bons outils de génération de leads, vos efforts de génération de leads seront récompensés.

Pour faire de votre site Web une centrale de génération de prospects, vous devez mettre à jour votre site Web pour le rendre convivial et essayer de convertir le trafic de notre site Web en prospects. Vous pouvez rendre votre contenu interactif pour garder votre public engagé et l'inciter à partager ses coordonnées.

L'utilisation des meilleurs outils de génération de leads facilite la capture de leads de qualité, ce qui est extrêmement gratifiant. Il existe de nombreux outils de génération de leads disponibles sur le marché parmi lesquels vous pouvez choisir.

En utilisant efficacement une combinaison d'outils de génération de prospects sur la page, entrants et sortants, vous serez en mesure d'identifier et de convertir rapidement les prospects susceptibles de développer votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads pour les spécialistes du marketing :

LinkedIn Sales Navigator, l'outil de génération de leads pour la prospection

LinkedIn Sales Navigator est conçu pour que les professionnels de la vente se concentrent sur les bonnes personnes et les bonnes entreprises. Il vous tient au courant des informations de contact de votre prospect, renforçant ainsi la confiance.

Grâce à sa recherche avancée de prospects, vous pourrez contacter les bons décideurs en fonction de la géographie et du niveau de supériorité. Il envoie des notifications indiquant quand prendre la bonne action avec des mises à jour en temps réel sur les prospects et les comptes, les changements d'emploi et la croissance de l'entreprise.

Quora, un forum de médias sociaux pour générer des prospects

Quora est une excellente option pour générer du trafic SEO. Vous devez rechercher des questions qui ont un rapport suivi/réponse élevé de 5:1. Ce sont des questions, avec seulement quelques réponses. Lorsque vous avez créé le bon contenu, recherchez cinq questions Quora ou plus qui peuvent se rapporter à votre contenu. Rédigez une réponse courte et à la fin de votre réponse, ajoutez un texte d'ancrage renvoyant à votre contenu.

Cela apportera sûrement des réponses lucratives aux moteurs de recherche et générera plus de trafic vers votre contenu et votre site Web au fil du temps.

Formulaires HubSpot, pour développer votre liste de contacts

Cette plateforme CRM dispose de tous les outils nécessaires pour attirer des prospects qualifiés et les convertir en futurs clients. Vous pourrez suivre vos prospects tout au long du parcours de leur acheteur en vous aidant à rendre leurs expériences aussi uniques que possible. Il est convivial et l'outil s'intègre facilement à votre site Web. Vous pouvez attirer l'attention de vos visiteurs grâce à des fenêtres contextuelles et coulissantes fournies avec des déclencheurs d'intention de sortie et de défilement.

Vous pouvez ajouter divers champs pour collecter des informations via son éditeur glisser-déposer. HubSpot ajoutera automatiquement tous les contacts à votre CRM et suivra leur activité sur votre site Web. Cela vous aide en outre à personnaliser vos campagnes marketing et à envoyer des e-mails personnalisés.

C'est l'un des outils avancés de gestion des prospects qui comprend un CRM gratuit, des formulaires illimités et des champs de formulaire. Les modèles peuvent être personnalisés et fournir des outils de génération de prospects, tels que le générateur de pages de destination, le chat en direct, le générateur de publicités et bien plus encore.

Unbounce, Générateur de pages de destination

Les spécialistes du marketing numérique utilisent Unbounce car il est convivial et aucune compétence en codage n'est requise. Certaines de ses fonctionnalités telles que le trafic intelligent et l'intelligence de conversion aident à les distinguer de la concurrence.

Les pages de destination personnalisées sont importantes lorsque vous lancez des campagnes de marketing basées sur les comptes, car vous avez besoin que votre entonnoir soit personnalisé en fonction de votre audience.

Avec Unbounce, vous pouvez créer plusieurs pages de destination spécifiques aux campagnes avec des taux de conversion garantis et des moteurs de recherche rentables. Vous pouvez également faire correspondre vos pages de destination les plus réussies pour gagner du temps et créer en masse des pages à fort taux de conversion.

Leadfeeder, pour la collecte de données

Leadfeeder est un outil d'identification des visiteurs du site pour générer des prospects. Lorsque vous installez le Leadfeeder Tracker sur votre site et connectez votre compte à Google Analytics, vous saurez qui visite votre site Web, même s'il ne remplit pas le formulaire ou ne partage pas ses coordonnées.

Il sera en mesure d'offrir des détails sur l'entreprise tels que l'industrie, le nombre d'employés et les coordonnées. Les différentes pages qu'ils ont visitées et le temps passé sur la page en particulier. Il montre également où vos visiteurs sont venus avant d'atterrir sur votre site.

FindThatLead, pour créer des listes de diffusion

Si vous recherchez un outil de génération de prospects pour créer des listes de prospects et capturer des e-mails à partir de différentes plates-formes, vous devriez opter pour FindThatLead.

Les entreprises utilisent FindThatLead pour obtenir les coordonnées des prospects ciblés, créer des listes de diffusion segmentées et planifier des campagnes de goutte à goutte.

Thrive Leads, pour créer des listes de diffusion

Il s'agit d'un plugin pour WordPress et il combine différents types de formulaires opt-in et offre également un simple éditeur glisser-déposer pour créer de superbes designs. Il s'agit d'un booster de conversion et affiche des offres pertinentes à vos visiteurs en fonction des derniers messages, catégories, balises, etc.

Il est mis à jour avec de nouvelles tactiques de conversion et des stratégies de piratage de croissance qui aideront à développer rapidement les listes de contacts.

Bonjour Bar

Il s'agit d'une application avancée de CTA et de génération de leads qui vous permet de créer divers messages pour les visiteurs de votre site Web. Ses bannières peuvent apparaître en haut ou en bas de votre navigateur, ce qui dirigera davantage vos utilisateurs n'importe où sur votre site Web. Il est idéal pour les messages courts, les remises ou toute autre promotion contextuelle limitée dans le temps.

Vous devrez entrer l'URL de votre site Web et ils vous aideront à créer des annonces graphiques, à installer des fenêtres contextuelles modales, à créer des objectifs de campagne mesurables et à démarrer des intégrations de courrier électronique.

Cristal

Crystal, lorsqu'il est déployé intelligemment, fournira des informations précieuses. Il a été conçu pour évaluer les caractéristiques personnelles et analyser tout le contenu disponible.

Il offre un aperçu de la façon dont les gens préfèrent communiquer et fournit des conseils de situation au fur et à mesure que vous avancez dans vos conversations en vous disant d'être plus ou moins formel. Il vous donnera quelques indications pratiques pour naviguer dans votre conversation.

Conclusion:

Vous trouverez de nombreuses applications et outils de génération de leads sur le marché. Mais c'est à vous de décider lequel conviendra à votre entreprise et vous donnera les meilleurs résultats. Tous les outils se concentrent sur le parcours du consommateur, que ce soit des médias sociaux aux visites de votre site Web et enfin aux achats. Alors, choisissez les bons outils pour faire de votre parcours de génération de leads un succès.