9 herramientas de generación de prospectos para hacer que su viaje de generación de prospectos sea gratificante

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es el proceso de ganar el interés de los consumidores por un producto o servicio con el objetivo de aumentar las ventas futuras. El marketing en línea consiste en recopilar la información de contacto de un cliente potencial a través de un formulario web y se considera una parte crucial del proceso de ventas de muchas empresas.

Tipos de generación de leads

· Generación de prospectos salientes que incluye llamadas en frío, correo directo, publicidad y marketing por correo electrónico

· Generación de prospectos entrantes como SEO, redes sociales, PPC

· Herramientas de marketing por correo electrónico que ayudarán a generar y nutrir clientes potenciales a lo largo del viaje de sus clientes

· Herramientas de generación de prospectos en la página para capturar prospectos en su sitio web.

· Herramientas de marketing de búsqueda que aumentarán el tráfico de la búsqueda orgánica y de pago y también generarán más clientes potenciales en el sitio.

· Para maximizar los clientes potenciales, herramientas de CRO que pueden aumentar el porcentaje de usuarios que probablemente se conviertan en valiosos clientes potenciales.

· Herramientas de gestión de marketing que le permitirán medir el rendimiento, maximizar la generación de clientes potenciales y mejorar la calidad de los clientes potenciales.

Hoy en día, los especialistas en marketing están de acuerdo en que la generación de prospectos es uno de sus mayores desafíos. Sin embargo, si utiliza las herramientas de generación de prospectos adecuadas, sus esfuerzos de generación de prospectos serán gratificantes.

Para que su sitio web sea una fuente inagotable de generación de oportunidades de venta, debe actualizar su sitio web para que sea fácil de usar e intentar convertir el tráfico de nuestro sitio web en oportunidades de venta. Puede hacer que su contenido sea interactivo para mantener a su audiencia interesada y atraerlos para que compartan su información de contacto.

El uso de las mejores herramientas de generación de prospectos facilita la captura de prospectos de calidad, lo cual es extremadamente gratificante. Existen numerosas herramientas de generación de prospectos disponibles en el mercado para que usted elija.

Mediante el uso efectivo de una combinación de herramientas de generación de prospectos en la página, entrantes y salientes, podrá identificar y convertir rápidamente prospectos que pueden hacer crecer su negocio.

A continuación se presentan algunas de las mejores herramientas de generación de prospectos para los especialistas en marketing:

LinkedIn Sales Navigator, la herramienta de generación de leads para la prospección

LinkedIn Sales Navigator está diseñado para que los profesionales de ventas se centren en las personas y empresas adecuadas. Lo mantiene actualizado sobre la información de contacto de su cliente potencial, lo que genera confianza.

Con su búsqueda avanzada de clientes potenciales, podrá comunicarse con los tomadores de decisiones correctos según la geografía y el nivel de superioridad. Envía notificaciones sobre cuándo tomar la acción correcta con actualizaciones en tiempo real sobre clientes potenciales y cuentas, cambios de trabajo y crecimiento de la empresa.

Quora, un foro de redes sociales para generar clientes potenciales

Quora es una gran opción para generar tráfico SEO. Debe buscar preguntas que tengan una alta proporción de seguimiento a respuesta de 5:1. Esas son preguntas, con solo algunas respuestas. Cuando haya creado el contenido correcto, busque cinco o más preguntas de Quora que puedan relacionarse con su contenido. Escriba una respuesta breve y, al final de su respuesta, agregue un texto de anclaje que vincule a su contenido.

Esto seguramente traerá respuestas lucrativas de los motores de búsqueda y generará más tráfico a su contenido y sitio web con el tiempo.

Formularios de HubSpot, para hacer crecer tu lista de contactos

Esta plataforma CRM cuenta con todas las herramientas necesarias para atraer prospectos calificados y convertirlos en futuros clientes. Podrás seguir a tus clientes potenciales a lo largo del viaje de sus compradores, ayudándote a hacer que sus experiencias sean lo más únicas posible. Es fácil de usar y la herramienta se integra fácilmente con su sitio web. Puede llamar la atención de sus visitantes a través de cuadros emergentes y deslizantes que vienen con activadores de intención de salida y desplazamiento.

Puede agregar varios campos para recopilar información a través de su editor de arrastrar y soltar. HubSpot agregará automáticamente todos los contactos a tu CRM y hará un seguimiento de su actividad en tu sitio web. Esto lo ayuda aún más a personalizar sus campañas de marketing y enviar correos electrónicos personalizados.

Es una de las herramientas avanzadas de gestión de clientes potenciales que incluye CRM gratuito, formularios ilimitados y campos de formulario. Las plantillas se pueden personalizar y proporcionar herramientas de generación de prospectos, como el generador de páginas de destino, el chat en vivo, el generador de anuncios y mucho más.

Unbounce, creador de páginas de destino

Los especialistas en marketing digital están utilizando Unbounce porque es fácil de usar y no se requieren habilidades de codificación. Algunas de sus características, como el tráfico inteligente y la inteligencia de conversión, ayudan a diferenciarlos de la competencia.

Las páginas de destino personalizadas son importantes cuando lanza campañas de marketing basadas en cuentas, ya que necesita que su embudo se adapte a su audiencia.

Con Unbounce puede crear varias páginas de destino específicas para campañas con tasas de conversión garantizadas y motores de búsqueda rentables. También puede hacer coincidir sus páginas de destino más exitosas para ahorrar tiempo y crear páginas de alta conversión en masa.

Leadfeeder, para la recopilación de datos

Leadfeeder es una herramienta de identificación de visitantes del sitio para generar clientes potenciales. Cuando instala Leadfeeder Tracker en su sitio y conecta su cuenta a Google Analytics, sabrá quién visita su sitio web, incluso si no completa el formulario o comparte los datos de contacto.

Podrá ofrecer detalles de la empresa, como la industria, el número de empleados y la información de contacto. Las diversas páginas que visitaron y el tiempo que pasaron en la página en particular. También muestra de dónde vinieron sus visitantes antes de aterrizar en su sitio.

FindThatLead, para construir listas de correo electrónico

Si está buscando una herramienta de generación de prospectos para crear listas de prospectos y capturar correos electrónicos de varias plataformas, entonces debe elegir FindThatLead.

Las empresas utilizan FindThatLead para obtener la información de contacto de los clientes potenciales objetivo, crear listas de correo electrónico segmentadas y programar campañas de goteo.

Prosperar clientes potenciales, para crear listas de correo

Este es un complemento para WordPress y combina diferentes tipos de formularios de suscripción y también ofrece un editor simple de arrastrar y soltar para crear diseños geniales. Es un refuerzo de conversión y muestra ofertas relevantes a sus visitantes en función de las últimas publicaciones, categorías, etiquetas y más.

Se actualiza con nuevas tácticas de conversión y estrategias de piratería de crecimiento que ayudarán a hacer crecer las listas de contactos rápidamente.

hola barra

Es una aplicación avanzada de CTA y generación de clientes potenciales que le permite crear varios mensajes para los visitantes de su sitio web. Sus banners pueden aparecer en la parte superior o inferior de su navegador que dirigirán aún más a sus usuarios a cualquier parte de su sitio web. Es ideal para mensajes cortos, descuentos o cualquier otra promoción contextual que tenga un límite de tiempo.

Deberá ingresar la URL de su sitio web y lo ayudarán a crear anuncios gráficos, instalar ventanas emergentes modales, crear objetivos de campaña medibles y también comenzar integraciones de correo electrónico.

Cristal

Crystal, cuando se implementa de manera inteligente, brindará información valiosa. Fue diseñado para evaluar las características personales y analizar todo el contenido disponible.

Ofrece información sobre cómo las personas prefieren comunicarse y brinda consejos situacionales a medida que avanza en sus conversaciones, indicándole que sea más o menos formal. Le dará algunos consejos útiles para navegar a través de su conversación.

Conclusión:

Encontrará muchas aplicaciones y herramientas de generación de leads en el mercado. Pero tú decides cuál se adapta a tu negocio y te da los mejores resultados. Todas las herramientas se enfocan en el viaje del consumidor, ya sea desde las redes sociales hasta las visitas a su sitio web y finalmente las compras. Por lo tanto, elija las herramientas adecuadas para que su viaje de generación de prospectos sea un éxito.