SEO aziendale: cos'è, perché è importante, come si fa

Pensa a un componente specifico del marketing e delle vendite B2B: generazione di lead, sensibilizzazione, marketing via e-mail, gestione delle relazioni con i clienti e simili. Ora pensa a come ti avvicineresti a questo processo come startup o PMI e confrontalo con un'azienda aziendale.

Sembra lo stesso? Probabilmente no.

Bene, puoi aggiungere SEO a quell'elenco di processi che cambia pesantemente man mano che un'azienda cresce.

La SEO aziendale è una strategia importante per le grandi aziende e le PMI in rapida crescita che stanno cercando di conquistare il proprio settore. Aiuta a garantire che il tuo sito web sia visibile nei risultati dei motori di ricerca e attragga potenziali clienti.

Secondo gli esperti di BrightEdge, oltre il 53% di tutto il traffico web proviene dalla ricerca organica , il che significa che la maggior parte degli utenti di Internet si affida ancora a motori di ricerca come Google per risolvere i propri problemi.

La SEO aziendale ottimizza un sito Web su larga scala per migliorarne la visibilità, il posizionamento e il traffico nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Richiede un approccio su misura che consideri le sfide e le complessità uniche della gestione della SEO per le grandi imprese con più prodotti, servizi e sedi.

In questo articolo, esploreremo cos'è l'Enterprise SEO, la sua importanza nel settore SaaS e alcune best practice per aiutarti a sviluppare un'efficace strategia Enterprise SEO per la tua azienda.

Cos'è la SEO aziendale?

La SEO aziendale è una parte essenziale del playbook del marketing digitale per le aziende grandi e in rapida crescita. Aiuta a garantire che il tuo sito Web e i tuoi contenuti siano ottimizzati per la visibilità sui motori di ricerca, consentendoti di raggiungere più potenziali clienti che mai.

La SEO aziendale può aiutare le organizzazioni a creare consapevolezza del marchio, aumentare il traffico, migliorare le conversioni e le prestazioni di vendita e, in ultima analisi, aumentare i profitti. Utilizzando le giuste tattiche e strategie con strategie, strumenti e servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca a livello aziendale, le aziende possono beneficiare di un maggiore successo online sia nei risultati a breve termine che nel ROI a lungo termine.

Attraverso un approccio completo che include ricerca e analisi delle parole chiave, ottimizzazione tecnica e valutazione dell'usabilità, attività di creazione di link e altre attività pertinenti, i marchi saranno impostati per una presenza web ottimale su tutti i principali motori di ricerca.

Differenze tra SEO e SEO aziendale

Come qualcuno interessato al marketing SaaS, probabilmente sei ben consapevole dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, migliorando la visibilità del tuo sito web per i motori di ricerca e gli utenti web.

In termini di questi fondamenti, la SEO aziendale e quella tradizionale sono simili. Tuttavia, ci sono differenze fondamentali tra i due approcci all'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Scala e complessità

La SEO tradizionale si concentra in genere sull'ottimizzazione di un singolo sito Web o di un piccolo insieme di siti Web. La SEO aziendale implica l'ottimizzazione di un sito Web su larga scala con migliaia, persino milioni, di pagine.

La SEO aziendale è più complessa della SEO tradizionale perché implica la gestione di più prodotti, servizi e posizioni. Laddove un'azienda locale o un rivenditore online può dare la priorità solo alla visibilità di poche pagine in specifiche aree geografiche, un'azienda aziendale deve acquisire preziosi spazi SERP per il pubblico di tutto il mondo.

Targeting per parole chiave

Le startup e le PMI spesso prendono di mira un insieme più ristretto di parole chiave relative agli aspetti fondamentali dell'attività. Con un'autorità di dominio inferiore, queste aziende spesso devono scegliere come target parole chiave a coda lunga a basso volume e bassa concorrenza per creare una presenza online.

Sebbene questo approccio sia utile anche per le grandi aziende, le strategie SEO aziendali spesso devono confrontarsi con i concorrenti rispetto a parole chiave preziose, ad alta concorrenza e ad alta richiesta. Questo è un processo che richiede tempo e risorse che deve essere completamente integrato con altre tattiche di marketing come la creazione di contenuti, la creazione di collegamenti e i social media (ma ne parleremo più avanti).

Obiettivi, strategie e metriche

La SEO tradizionale si concentra spesso sul miglioramento della posizione di ricerca per aumentare il traffico web e la consapevolezza del marchio. Il successo di questo processo viene solitamente monitorato utilizzando metriche come posizione SERP, impressioni, traffico organico e backlink.

La SEO aziendale mira a raggiungere obiettivi aziendali più ampi come l'aumento delle entrate, l'espansione della quota di mercato e il miglioramento della fidelizzazione dei clienti. Monitorare il successo di questi obiettivi richiede una strategia più completa e basata sui dati che tenga conto delle esigenze e delle sfide uniche dell'organizzazione. Ciò include alcune metriche importanti come entrate, conversioni e ROI.

Reparto SEO dedicato

La SEO tradizionale è spesso gestita dal reparto marketing, da un piccolo team o anche da un individuo. Sebbene convenienti in termini di costi, queste piccole dimensioni limitano la capacità dell'azienda di ridimensionare efficacemente gli sforzi SEO.

La SEO aziendale richiede un team più ampio con ruoli e responsabilità chiaramente definiti e, avete indovinato, un budget maggiore. Richiede inoltre la collaborazione con altri reparti, come il marketing, l'IT e lo sviluppo del prodotto.

Integrazione tra canali

La SEO aziendale deve essere integrata con altri canali di marketing come i social media, l'email marketing e la ricerca a pagamento. Questa integrazione aiuta a garantire un messaggio coerente e coeso su tutti i canali.

Strumenti e tecnologia

La SEO tradizionale può essere gestita utilizzando vari strumenti gratuiti o a basso costo, mentre la SEO aziendale richiede strumenti e tecnologie più avanzati per gestire la scala e la complessità del sito web. Ciò include piattaforme SEO di livello aziendale, strumenti di analisi e sistemi di gestione dei contenuti.

Perché la SEO aziendale è importante

Come componente chiave della strategia di marketing digitale per le aziende su larga scala, la SEO aziendale aiuta a migliorare la visibilità online, portare lead di alto valore e aumentare le entrate.

Guardando di nuovo i dati della ricerca di BrightEdge , è chiaro che la ricerca è ancora il canale più dominante per le aziende: i contenuti di ricerca organici ottimizzati generano più traffico rispetto ai social, agli annunci a pagamento e ad altri canali messi insieme.

Fonte immagine: https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf

L'implementazione di un'efficace strategia SEO aziendale può aiutare le aziende a catturare una quota maggiore di questo traffico e generare più contatti e vendite. Inoltre, può aiutare le aziende a rimanere competitive nel mercato digitale sempre più affollato.

Aziende che vincono grazie alla SEO aziendale

Per ribadire l'importanza della SEO aziendale, diamo un'occhiata a come tre aziende tecnologiche la stanno utilizzando per dominare il gioco di ricerca per i rispettivi settori.

1. Airbnb

Il colosso degli affitti per le vacanze Airbnb utilizza pagine di destinazione basate su modelli con il formato H1 "affitti per le vacanze a [Città]" per aiutare a costruire il proprio fossato SEO .

Con l'enorme quantità di destinazioni turistiche cercate ogni giorno dagli utenti web e il marchio forte e l'autorità di dominio di Airbnb, questa strategia SEO aziendale consente loro di raccogliere rapidamente parole chiave ad alto intento come "vacanze a New York" e "vacanze a San Diego."

2. Portafoglio nerd

NerdWallet è un'altra grande azienda tecnologica che applica tattiche SEO aziendali per battere la concorrenza. La piattaforma di finanza personale separa il suo contenuto in una serie di cluster di argomenti che può utilizzare per acquisire parole chiave specifiche, qualificare lead per prodotti diversi e, in definitiva, aumentare le vendite.

Come puoi vedere nel grafico sottostante, NerdWallet crea questi hub specifici per una gamma di prodotti finanziari come carte di credito, mutui, assicurazioni e conti di piccole imprese, termini che sono anche parole chiave di alto valore.

3. Flusso web

L'alternativa a WordPress WebFlow ha anche utilizzato la SEO aziendale per colmare il divario con i suoi concorrenti di spicco. La piattaforma CMS ha utilizzato tattiche SEO guidate dal prodotto per fornire al suo pubblico di destinazione contenuti educativi di alto valore, catturando anche centinaia di migliaia di parole chiave.

Come fare SEO aziendale

Implementare efficacemente una strategia SEO aziendale richiede più che aprire un account aziendale con Semrush o ahrefs e assumere alcuni specialisti SEO. Le aziende devono seguire un approccio strutturato che consideri le sfide e le complessità uniche della gestione della SEO per una grande impresa.

Ciò comporta quanto segue:

• Pianificazione per la SEO aziendale.
• Implementare gli strumenti e le tecnologie SEO giusti.
• Costruire un efficace team SEO aziendale.
• Gestire i progetti SEO per allinearli agli obiettivi aziendali.

Pianificazione per la SEO aziendale

La pianificazione per la SEO aziendale implica la creazione di un approccio strategico al modo in cui la tua azienda analizzerà, ottimizzerà e monitorerà un sito Web su larga scala.

Questo di per sé è un processo in più fasi che inizia con lo svolgimento di un audit completo, la definizione degli obiettivi e lo sviluppo di una strategia.

Condurre un controllo completo del sito web

L'audit del tuo sito web dovrebbe includere l'analisi dello stato attuale del tuo sito web, l'identificazione di eventuali aree di miglioramento e la creazione di una gerarchia di elementi che il tuo team SEO aziendale utilizzerà nel loro approccio.

Alcuni elementi di particolare interesse durante l'audit del sito Web includono:

• Utilizzo di uno strumento di scansione Web per identificare errori di scansione, collegamenti interrotti e altri problemi relativi all'accessibilità e all'indicizzazione.
• Analizzare l'architettura delle informazioni e la struttura dei componenti Web come URL, collegamenti interni, sottocartelle e sottodomini.
• Revisione della lunghezza e dell'utilizzo delle parole chiave in tutte le meta descrizioni, tag alt, tag title e altri elementi SEO on-page.
• Valutare le parole chiave per le quali il tuo sito web si posiziona attualmente e identificare potenziali parole da aggiungere o rimuovere dal mix.
• Valutare la qualità della tua copia e dei tuoi contenuti web, assicurandoti di creare contenuti che siano educativi, coinvolgenti, divertenti e stimolanti .
• Condurre un controllo dei backlink per assicurarsi di ricevere link esterni da siti Web di alta qualità.

L'audit dovrebbe anche esaminare gli aspetti tecnici del tuo sito web, come la velocità della pagina e l'ottimizzazione mobile.

Definisci gli obiettivi SEO

Dopo aver condotto un audit completo del sito web, è importante definire i tuoi obiettivi SEO. Questi obiettivi dovrebbero essere specifici e misurabili per monitorare i progressi nel tempo. Inoltre, dovrebbero essere realistici e realizzabili entro un certo lasso di tempo. Una volta definiti i tuoi obiettivi, puoi sviluppare una strategia efficace.

Secondo uno studio del Search Engine Journal, le aziende che fissano obiettivi SEO specifici hanno una probabilità 3 volte maggiore di raggiungerli rispetto a quelle che non lo fanno. Impostando obiettivi chiari e misurabili, puoi concentrare i tuoi sforzi SEO e monitorare i tuoi progressi nel tempo.

Sviluppa una strategia SEO

Dopo aver definito i tuoi obiettivi SEO, è il momento di sviluppare una strategia efficace per raggiungerli. Questa strategia dovrebbe includere i passi concreti che la tua azienda SEO, marketing e altri team intraprenderanno per migliorare le prestazioni della ricerca organica. Due strategie chiave per questo includono il content marketing e la creazione di link, ma li toccheremo più in una sezione successiva.

La tua strategia SEO aziendale dovrebbe includere anche sistemi e strumenti per monitorare i progressi. Gli strumenti di analisi come Google Analytics e Search Console sono il minimo indispensabile per misurare il successo nel tempo, ma probabilmente vorrai anche integrare le tue analisi con strumenti di terze parti come Semrush, ahrefs e Moz.

Costruisci un efficace team SEO aziendale

La creazione di un team SEO aziendale efficace è essenziale per ottimizzare il tuo sito Web e ottenere un successo a lungo termine nelle classifiche di ricerca organiche. Per costruire un team efficace, identifica i ruoli chiave e le responsabilità necessarie per garantire il successo.

Assumi le persone giuste con competenze ed esperienza pertinenti in SEO, marketing digitale e creazione di contenuti.

Fornire formazione continua e risorse per rimanere aggiornati con le ultime tendenze e le migliori pratiche in SEO. Inoltre, promuovere una cultura della collaborazione tra i membri del team per favorire il lavoro di squadra e l'innovazione.

Infine, stabilisci obiettivi e KPI chiari per il tuo team e misura regolarmente le loro prestazioni utilizzando strumenti di analisi, in modo da poter prendere decisioni basate sui dati.

Componenti chiave della SEO aziendale

La SEO aziendale è un approccio strategico per l'ottimizzazione di un sito Web su larga scala per la visibilità e il traffico dei motori di ricerca. Ecco alcuni componenti chiave di Enterprise SEO:

Strumenti SEO aziendali

La scelta degli strumenti e delle tecnologie SEO giusti è fondamentale per il successo dei tuoi sforzi di SEO aziendale. Molti strumenti sul mercato possono aiutarti con la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione on-page, il content marketing, la creazione di link e altro ancora. Selezionando gli strumenti giusti, puoi semplificare il tuo flusso di lavoro SEO, risparmiare tempo e fatica e ottenere risultati migliori.

Uno studio rivela che circa il 64% dei professionisti SEO fa affidamento in misura moderata o elevata su piattaforme SEO avanzate. Questi strumenti li aiutano ad automatizzare le attività, analizzare i dati e identificare opportunità di miglioramento.

Alcuni degli strumenti e delle tecnologie SEO popolari includono:

• Google Analytics: ti aiuta a monitorare il traffico del sito web, il comportamento degli utenti e altro ancora.
• SEMrush: questo strumento SEO all-in-one fornisce ricerca di parole chiave, ottimizzazione on-page e analisi della concorrenza.
• Ahrefs: questo è un altro strumento SEO all-in-one che fornisce funzionalità di ricerca di parole chiave, analisi di backlink e content marketing.
• Moz: questa suite di strumenti SEO include ricerca per parole chiave, ottimizzazione on-page e funzionalità di creazione di link.

La scelta dello strumento SEO giusto dipende dalle tue esigenze specifiche e dal tuo budget. Alcuni strumenti offrono versioni gratuite con funzionalità limitate, mentre altri richiedono un abbonamento. È importante ricercare e confrontare diverse opzioni prima di prendere una decisione.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è un'altra parte importante della SEO aziendale. Significa creare e condividere contenuti di alta qualità che attireranno visitatori sul nostro sito web. Puoi creare diversi tipi di contenuti, come post di blog, video, infografiche e altro ancora.

La chiave è garantire che il contenuto sia pertinente e prezioso per il pubblico di destinazione, aiutandoti comunque a catturare preziosi spazi SERP e promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Ecco alcune strategie di content marketing che puoi utilizzare per aumentare il successo dei tuoi sforzi SEO aziendali:

1. Pagine di confronto

Le aziende di tutti i settori, dal SaaS B2B alle fotocamere 3D , utilizzano le pagine di confronto per guadagnare terreno su concorrenti affermati. Questi tipi di pagine "Prodotto Y vs. Prodotto Z" potrebbero non essere un concetto innovativo, ma sono incredibilmente influenti per i lead che puoi essere certo che sono vicini a effettuare un acquisto.

In sostanza, il "vs." le parole chiave sono immobili onlinedi grandevalore.

2. Centri di apprendimento e glossari

La creazione di un fossato SEO con sottocartelle educative è un'altra strategia SEO popolare in SaaS e oltre. Aziende aziendali come Moz, Mailchimp, Zapier e Salesforce utilizzano ciascuna centri di apprendimento e pagine di glossario per raccogliere preziose parole chiave a coda corta e lunga.

Queste parole chiave nella parte superiore e media della canalizzazione sono una parte importante del viaggio di un visitatore del sito Web da estraneo a cliente pagante. Se sei una PMI o un'azienda in crescita in un settore con molta terminologia e gergo tecnico, questa strategia è per te.

3. Pagine alternative

Una tattica di marketing dei contenuti particolarmente utile per le aziende che non sono leader di categoria, le pagine alternative ti consentono di capitalizzare il nome del marchio e i difetti dei concorrenti.

Ad esempio, aziende come ahrefs utilizzano pagine alternative per sfruttare il volume di ricerca per le parole chiave di marca di concorrenti come Semrush e Moz. Una volta che i visitatori del sito raggiungono la pagina alternativa, il team di ahrefs può quindi concentrarsi esattamente sulle caratteristiche e sui vantaggi che il loro prodotto ha rispetto alla concorrenza.

Costruendo collegamenti

La creazione di link è una parte essenziale di qualsiasi strategia SEO aziendale di successo perché aiuta a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca aumentando il numero di backlink che puntano al tuo sito Web da altri siti Web con punteggi di autorità di dominio elevati.

Secondo un'ampia analisi di quasi 12 milioni di risultati SERP di Backlinko, i siti Web nella prima posizione hanno 3,8 volte più backlink rispetto a quelli classificati tra 2 e 10.

I team SEO aziendali creano un portafoglio di backlink di qualità attraverso il guest blogging o creando relazioni con influencer nel loro settore che sono disposti a collegarsi a un altro (tuo) sito dai loro siti Web o profili sui social media. Investire in contenuti di alta qualità e leader del settore è un altro ottimo modo per creare collegamenti a ritroso, poiché altri siti Web utilizzano il tuo lavoro come fonte nel proprio materiale.

Quali sono alcune best practice per la SEO aziendale?

Alcune best practice per la SEO aziendale includono la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti esistenti per i motori di ricerca, il monitoraggio dei progressi utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics o Search Console, la creazione di relazioni con influencer nel tuo settore che sono disposti a collegarsi al tuo sito dai propri siti Web o profili di social media e fornire agli utenti informazioni utili su argomenti relativi alle loro query sui motori di ricerca.

Ottimizzazione mobile: importanza e strategie

L'ottimizzazione mobile è una parte importante della SEO aziendale in quanto aiuta a garantire che il tuo sito Web sia pronto per catturare gli utenti Web che utilizzano sempre più dispositivi mobili per navigare sul Web.

Dall'introduzione nel 2016 dell'aggiornamento mobile-first di Google, l'algoritmo del motore di ricerca ha attribuito un'importanza crescente all'esperienza mobile di una pagina web. Ciò include garantire che il sito Web si carichi rapidamente, che tutte le immagini siano compresse e che tutti i pulsanti siano abbastanza grandi da consentire agli utenti di fare clic su di essi facilmente.

Per ottimizzare il tuo sito Web per gli utenti mobili, dovresti anche utilizzare tecniche di progettazione reattiva in modo che il sito Web abbia un bell'aspetto indipendentemente dal dispositivo su cui viene visualizzato.

La tecnologia Accelerated Mobile Page (AMP), che aiuta le pagine a caricarsi più velocemente sui dispositivi mobili, può anche aiutarti a ridurre il tempo di caricamento, in modo che i tuoi clienti non vadano avanti prima che la tua pagina sia interattiva.

Implementazione di dati strutturati per risultati di ricerca avanzati

I dati strutturati sono un codice che fornisce ai motori di ricerca informazioni aggiuntive sul contenuto di un sito Web, rendendo più facile per i motori di ricerca comprendere il contesto e la pertinenza del contenuto.

I dati strutturati possono aiutare a migliorare i risultati di ricerca fornendo rich snippet, grafici di conoscenza e altre funzionalità SERP di Google che rendono più facile per gli utenti trovare ciò che stanno cercando. Ad esempio, un sito web di un ristorante può utilizzare i dati strutturati per fornire informazioni come il menu, le recensioni e le opzioni di prenotazione, che possono essere visualizzate direttamente nei risultati di ricerca.

Il Centro ricerche di Google offre un'ottima introduzione al concetto di dati strutturati , incluso il modo in cui un semplice risultato SERP come un clip immagine ha un aspetto molto diverso dal motore di ricerca che lo legge.

Ottimizzazione per la ricerca vocale

Se hai mai utilizzato Siri, Alexa o Google Home, allora hai utilizzato la ricerca vocale. È una tecnologia sempre più importante che sta influenzando il modo in cui le persone conducono le ricerche sul Web, il che significa che è importante per le aziende di tutte le dimensioni.

Per ottimizzare la ricerca vocale, le aziende aziendali devono concentrarsi sul linguaggio naturale, sulle parole chiave a coda lunga e sui frammenti in primo piano. Ciò significa utilizzare un linguaggio colloquiale nei contenuti del sito Web e scegliere come target frasi di parole chiave più lunghe e specifiche che corrispondono al modo in cui le persone parlano.

Un altro modo in cui le aziende possono ottimizzare gli snippet in primo piano è fornire risposte concise e di alta qualità alle domande più frequenti.

Dai il via oggi alla tua strategia SEO aziendale

L'ottimizzazione dei siti Web su larga scala per la visibilità e il traffico dei motori di ricerca è essenziale e la SEO aziendale è la chiave per raggiungere questo obiettivo. È importante perché aiuta le aziende a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, generare lead e raggiungere obiettivi aziendali.

Per un'implementazione efficace, le aziende devono condurre un audit completo del sito Web, definire obiettivi SEO chiari, sviluppare una strategia su misura, concentrarsi sui componenti chiave, scegliere gli strumenti e le tecnologie SEO giusti, creare un team efficace e misurare regolarmente il successo.

Implementando una strategia SEO aziendale, le aziende possono semplificare il proprio flusso di lavoro SEO, risparmiare tempo e fatica e ottenere un vantaggio competitivo nel panorama digitale acquisendo preziose proprietà immobiliari SERP.

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