SEO d'entreprise : qu'est-ce que c'est, pourquoi c'est important, comment le faire

Pensez à un composant spécifique du marketing et des ventes B2B : génération de prospects, sensibilisation, marketing par e-mail, gestion de la relation client, etc. Réfléchissez maintenant à la façon dont vous aborderiez ce processus en tant que startup ou PME et comparez-le à une entreprise.

Est-ce la même chose ? Probablement pas.

Eh bien, vous pouvez ajouter le référencement à cette liste de processus qui changent fortement à mesure qu'une entreprise évolue.

Le référencement d'entreprise est une stratégie importante pour les grandes entreprises et les PME à croissance rapide qui cherchent à reprendre leur secteur. Cela permet de s'assurer que votre site Web est visible dans les résultats des moteurs de recherche et attire des clients potentiels.

Selon les experts de BrightEdge, plus de 53 % de tout le trafic Web provient de la recherche organique , ce qui signifie que la majorité des internautes comptent toujours sur les moteurs de recherche comme Google pour résoudre leurs problèmes.

Enterprise SEO optimise un site Web à grande échelle pour améliorer sa visibilité, son classement et son trafic dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela nécessite une approche sur mesure compte tenu des défis et des complexités uniques de la gestion du référencement pour les grandes entreprises avec plusieurs produits, services et emplacements.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est le référencement d'entreprise, son importance dans l'industrie SaaS et quelques bonnes pratiques pour vous aider à développer une stratégie de référencement d'entreprise efficace pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le référencement d'entreprise ?

Le référencement d'entreprise est un élément essentiel du manuel de marketing numérique pour les grandes entreprises à croissance rapide. Cela permet de s'assurer que votre site Web et son contenu sont optimisés pour la visibilité des moteurs de recherche, vous permettant d'atteindre plus de clients potentiels que jamais.

Le référencement d'entreprise peut aider les organisations à renforcer la notoriété de leur marque, à augmenter le trafic, à améliorer les conversions et les performances de vente, et finalement à augmenter leur résultat net. En utilisant les bonnes tactiques et stratégies avec des stratégies, des outils et des services d'optimisation des moteurs de recherche au niveau de l'entreprise, les entreprises peuvent bénéficier d'un plus grand succès en ligne à la fois dans les résultats à court terme et le retour sur investissement à long terme.

Grâce à une approche globale qui comprend la recherche et l'analyse de mots clés, l'optimisation technique et l'évaluation de la convivialité, des activités de création de liens et d'autres tâches pertinentes, les marques seront configurées pour une présence Web optimale sur tous les principaux moteurs de recherche.

Différences entre le SEO et le SEO d'entreprise

En tant que personne intéressée par le marketing SaaS, vous connaissez probablement bien l'optimisation des moteurs de recherche, qui améliore la visibilité de votre site Web auprès des moteurs de recherche et des internautes.

En termes de ces fondamentaux, le référencement d'entreprise et le référencement traditionnel sont similaires. Cependant, il existe des différences essentielles entre les deux approches de l'optimisation des moteurs de recherche.

Échelle et complexité

Le référencement traditionnel se concentre généralement sur l'optimisation d'un seul site Web ou d'un petit ensemble de sites Web. Le référencement d'entreprise consiste à optimiser un site Web à grande échelle avec des milliers, voire des millions de pages.

Le référencement d'entreprise est plus complexe que le référencement traditionnel car il implique de traiter plusieurs produits, services et emplacements. Lorsqu'une entreprise locale ou un détaillant en ligne ne peut donner la priorité à la visibilité que de quelques pages dans des régions géographiques spécifiques, une entreprise doit capturer de précieux biens immobiliers SERP pour un public du monde entier.

Ciblage par mots-clés

Les startups et les PME ciblent souvent un plus petit ensemble de mots-clés liés aux aspects essentiels de l'entreprise. Avec une autorité de domaine inférieure, ces entreprises doivent souvent cibler des mots-clés à faible concurrence et à faible volume pour établir une présence en ligne.

Bien que cette approche soit également utile aux grandes entreprises, les stratégies de référencement des entreprises doivent souvent se battre avec leurs concurrents sur des mots-clés précieux, hautement concurrentiels et très demandés. Il s'agit d'un processus gourmand en temps et en ressources qui doit être complètement intégré à d'autres tactiques de marketing comme la création de contenu, la création de liens et les médias sociaux (mais nous y reviendrons plus tard).

Objectifs, stratégies et mesures

Le référencement traditionnel se concentre souvent sur l'amélioration de la position de recherche pour augmenter le trafic Web et la notoriété de la marque. Le succès de ce processus est généralement suivi à l'aide de mesures telles que la position SERP, les impressions, le trafic organique et les backlinks.

Le référencement d'entreprise vise à atteindre des objectifs commerciaux plus larges tels que l'augmentation des revenus, l'expansion de la part de marché et l'amélioration de la fidélisation de la clientèle. Le suivi de la réussite de ces objectifs nécessite une stratégie plus complète et axée sur les données, compte tenu des besoins et des défis uniques de l'organisation. Cela inclut certaines mesures importantes telles que les revenus, les conversions et le retour sur investissement.

Service SEO dédié

Le référencement traditionnel est souvent géré par le service marketing, une petite équipe ou même un individu. Bien que rentables, ces petites tailles limitent la capacité de l'entreprise à faire évoluer efficacement ses efforts de référencement.

Le référencement d'entreprise nécessite une équipe plus importante avec des rôles et des responsabilités clairement définis et, vous l'aurez deviné, un budget plus important. Cela nécessite également une collaboration avec d'autres départements, tels que le marketing, l'informatique et le développement de produits.

Intégration cross-canal

Le référencement d'entreprise doit être intégré à d'autres canaux de marketing tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail et la recherche payante. Cette intégration permet d'assurer un message cohérent et cohérent sur tous les canaux.

Outils et technologie

Le référencement traditionnel peut être géré à l'aide de divers outils gratuits ou peu coûteux, tandis que le référencement d'entreprise nécessite des outils et des technologies plus avancés pour gérer l'échelle et la complexité du site Web. Cela inclut les plates-formes de référencement au niveau de l'entreprise, les outils d'analyse et les systèmes de gestion de contenu.

Pourquoi le référencement d'entreprise est important

En tant qu'élément clé de la stratégie de marketing numérique pour les grandes entreprises, le référencement d'entreprise contribue à améliorer la visibilité en ligne, à attirer des prospects de grande valeur et à augmenter les revenus.

En examinant à nouveau les données de recherche de BrightEdge , il est clair que la recherche est toujours le canal le plus dominant pour les entreprises : le contenu de recherche organique optimisé génère plus de trafic que les publicités sociales, payantes et autres canaux combinés.

Source de l'image : https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf

La mise en œuvre d'une stratégie de référencement d'entreprise efficace peut aider les entreprises à capturer une plus grande part de ce trafic et à générer plus de prospects et de ventes. De plus, cela peut aider les entreprises à rester compétitives sur le marché numérique de plus en plus encombré.

Entreprises gagnantes grâce au référencement d'entreprise

Pour souligner l'importance du référencement d'entreprise, examinons comment trois entreprises technologiques l'utilisent pour dominer le jeu de recherche pour leurs industries respectives.

1. Airbnb

Le géant de la location de vacances Airbnb utilise des modèles de pages de destination au format H1 "locations de vacances à [Ville]" pour aider à construire son fossé SEO .

Avec l'énorme quantité de destinations touristiques recherchées chaque jour par les internautes, et la forte autorité de marque et de domaine d'Airbnb, cette stratégie de référencement d'entreprise leur permet de récupérer rapidement des mots-clés à forte intention tels que "vacances à New York" et "vacances à San Diego."

2. Nerd Wallet

NerdWallet est une autre grande entreprise technologique qui applique des tactiques de référencement d'entreprise pour battre la concurrence. La plate-forme de finances personnelles sépare son contenu en une série de groupes de sujets qu'elle peut utiliser pour capturer des mots clés spécifiques, qualifier des prospects pour différents produits et, finalement, augmenter les ventes.

Comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous, NerdWallet crée ces hubs spécifiques pour une gamme de produits financiers tels que les cartes de crédit, les hypothèques, les assurances et les comptes de petites entreprises - des termes qui se trouvent également être des mots-clés de grande valeur.

3. Flux Web

L'alternative WordPress WebFlow a également utilisé le référencement d'entreprise pour combler l'écart avec ses concurrents de renom. La plate-forme CMS a utilisé des tactiques de référencement axées sur les produits pour fournir à son public cible un contenu éducatif de grande valeur tout en capturant des centaines de milliers de mots clés.

Comment faire du référencement d'entreprise

La mise en œuvre efficace d'une stratégie de référencement d'entreprise nécessite plus que l'ouverture d'un compte professionnel avec Semrush ou ahrefs et l'embauche de quelques spécialistes du référencement. Les entreprises doivent suivre une approche structurée qui tient compte des défis et complexités uniques de la gestion du référencement pour une grande entreprise.

Cela implique ce qui suit :

• Planification pour le référencement d'entreprise.
• Mettre en œuvre les bons outils et technologies SEO.
• Construire une équipe de référencement d'entreprise efficace.
• Gestion de projets SEO pour s'aligner sur les objectifs commerciaux.

Planification du référencement d'entreprise

La planification du référencement d'entreprise implique la création d'une approche stratégique de la manière dont votre entreprise analysera, optimisera et surveillera un site Web à grande échelle.

Il s'agit en soi d'un processus en plusieurs étapes qui commence par la réalisation d'un audit complet, la définition d'objectifs et l'élaboration d'une stratégie.

Effectuer un audit complet du site Web

Votre audit de site Web doit inclure l'analyse de l'état actuel de votre site Web, l'identification de tout domaine d'amélioration et la création d'une hiérarchie d'éléments que votre équipe SEO d'entreprise utilisera dans son approche.

Certains éléments présentant un intérêt particulier lors de l'audit du site Web incluent :

• Utilisation d'un outil d'exploration Web pour identifier les erreurs d'exploration, les liens rompus et d'autres problèmes liés à l'accessibilité et à l'indexation.
• Analyser l'architecture des informations et la structure des composants Web tels que les URL, les liens internes, les sous-dossiers et les sous-domaines.
• Examen de la longueur et de l'utilisation des mots clés dans toutes les méta descriptions, balises alt, balises de titre et autres éléments de référencement sur la page.
• Évaluer les mots-clés pour lesquels votre site Web se classe actuellement et identifier les mots potentiels à ajouter ou à supprimer du mélange.
• Évaluer la qualité de votre copie et de votre contenu Web, en vous assurant que vous créez un contenu éducatif , engageant, divertissant et stimulant .
• Effectuer un audit des backlinks pour vous assurer que vous obtenez des liens externes à partir de sites Web de haute qualité.

L'audit doit également examiner les aspects techniques de votre site Web, tels que la vitesse des pages et l'optimisation mobile.

Définir les objectifs de référencement

Une fois que vous avez effectué un audit complet de votre site Web, il est important de définir vos objectifs de référencement. Ces objectifs doivent être spécifiques et mesurables pour suivre les progrès au fil du temps. De plus, ils doivent être réalistes et réalisables dans un certain délai. Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez développer une stratégie efficace.

Selon une étude du Search Engine Journal, les entreprises qui se fixent des objectifs SEO spécifiques ont 3 fois plus de chances de les atteindre que celles qui ne le font pas. En fixant des objectifs clairs et mesurables, vous pouvez concentrer vos efforts de référencement et suivre vos progrès au fil du temps.

Développer une stratégie de référencement

Après avoir défini vos objectifs SEO, il est temps pour vous de développer une stratégie efficace pour les atteindre. Cette stratégie doit inclure les étapes concrètes que votre entreprise SEO, marketing et autres équipes prendront pour améliorer les performances de recherche organique. Deux stratégies clés pour cela incluent le marketing de contenu et la création de liens, mais nous les aborderons plus en détail dans une section ultérieure.

Votre stratégie de référencement d'entreprise doit également inclure des systèmes et des outils de suivi des progrès. Les outils d'analyse tels que Google Analytics et Search Console sont le strict minimum pour mesurer le succès au fil du temps, mais vous souhaiterez probablement également compléter vos analyses avec des outils tiers tels que Semrush, ahrefs et Moz.

Construire une équipe de référencement d'entreprise efficace

La création d'une équipe de référencement d'entreprise efficace est essentielle pour optimiser votre site Web et obtenir un succès à long terme dans les classements de recherche organiques. Pour constituer une équipe efficace, identifiez les rôles et responsabilités clés nécessaires pour assurer le succès.

Embauchez les bonnes personnes possédant des compétences et une expérience pertinentes en matière de référencement, de marketing numérique et de création de contenu.

Fournir une formation continue et des ressources pour rester à jour avec les dernières tendances et les meilleures pratiques en matière de référencement. De plus, favoriser une culture de collaboration entre les membres de l'équipe pour favoriser le travail d'équipe et l'innovation.

Enfin, définissez des objectifs et des KPI clairs pour votre équipe et mesurez régulièrement ses performances à l'aide d'outils d'analyse, afin de pouvoir prendre des décisions basées sur les données.

Composants clés du référencement d'entreprise

Le référencement d'entreprise est une approche stratégique pour optimiser un site Web à grande échelle pour la visibilité et le trafic des moteurs de recherche. Voici quelques éléments clés du référencement d'entreprise :

Outils de référencement d'entreprise

Choisir les bons outils et technologies de référencement est crucial pour le succès de vos efforts de référencement d'entreprise. De nombreux outils sur le marché peuvent vous aider dans la recherche de mots clés, l'optimisation des pages, le marketing de contenu, la création de liens, etc. En sélectionnant les bons outils, vous pouvez rationaliser votre flux de travail SEO, économiser du temps et des efforts et obtenir de meilleurs résultats.

Une étude révèle qu'environ 64% des professionnels du référencement dépendent modérément ou fortement des plateformes de référencement avancées. Ces outils les aident à automatiser les tâches, à analyser les données et à identifier les opportunités d'amélioration.

Certains des outils et technologies de référencement populaires incluent :

• Google Analytics : Il vous aide à suivre le trafic du site Web, le comportement des utilisateurs, etc.
• SEMrush : Cet outil de référencement tout-en-un fournit une recherche de mots clés, une optimisation sur la page et une analyse des concurrents.
• Ahrefs : Il s'agit d'un autre outil de référencement tout-en-un qui fournit des fonctionnalités de recherche de mots-clés, d'analyse de backlinks et de marketing de contenu.
• Moz : cette suite d'outils de référencement comprend des fonctionnalités de recherche de mots clés, d'optimisation de page et de création de liens.

Le choix du bon outil de référencement dépend de vos besoins spécifiques et de votre budget. Certains outils proposent des versions gratuites avec des fonctionnalités limitées, tandis que d'autres nécessitent un abonnement. Il est important de rechercher et de comparer différentes options avant de prendre une décision.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un autre élément important du référencement d'entreprise. Cela signifie créer et partager un contenu de haute qualité qui attirera des visiteurs sur notre site Web. Vous pouvez créer différents types de contenu, tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies, etc.

La clé est de s'assurer que le contenu est pertinent et précieux pour le public cible, tout en vous aidant à capturer de précieux biens immobiliers SERP et à promouvoir vos produits ou services.

Voici quelques stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour augmenter le succès de vos efforts de référencement d'entreprise :

1. Pages de comparaison

Des entreprises de tous les secteurs, du SaaS B2B aux caméras 3D , utilisent des pages de comparaison pour gagner du terrain sur leurs concurrents établis. Ces types de pages "Produit Y contre Produit Z" ne sont peut-être pas un concept révolutionnaire, mais elles ont une influence incroyable sur les prospects dont vous pouvez être sûr qu'ils sont sur le point de faire un achat.

Essentiellement, le "vs." les mots-clés sont des biens immobiliers en lignetrèsprécieux.

2. Centres d'apprentissage et glossaires

La création d'un fossé SEO avec des sous-dossiers d'éducation est une autre stratégie de référencement populaire en SaaS et au-delà. Des entreprises telles que Moz, Mailchimp, Zapier et Salesforce utilisent chacune des centres d'apprentissage et des pages de glossaire pour récupérer de précieux mots-clés courts et longs.

Ces mots clés du haut et du milieu de l'entonnoir constituent une partie importante du parcours d'un visiteur de site Web d'un étranger à un client payant. Si vous êtes une PME ou une entreprise en pleine croissance dans un secteur où la terminologie technique et le jargon sont nombreux, cette stratégie est pour vous.

3. Pages alternatives

Une tactique de marketing de contenu particulièrement utile pour les entreprises qui ne sont pas leaders dans leur catégorie, les pages alternatives vous permettent de capitaliser sur le nom de la marque et les défauts des concurrents.

Par exemple, des entreprises comme ahrefs utilisent des pages alternatives pour tirer parti du volume de recherche des mots-clés de marque de concurrents comme Semrush et Moz. Une fois que les visiteurs du site ont atteint la page alternative, l'équipe ahrefs peut alors se concentrer sur les fonctionnalités et les avantages de leur produit par rapport à la concurrence.

Création de liens

La création de liens est un élément essentiel de toute stratégie de référencement d'entreprise réussie, car elle contribue à améliorer le classement des moteurs de recherche en augmentant le nombre de backlinks pointant vers votre site Web à partir d'autres sites Web avec des scores d'autorité de domaine élevés.

Selon une analyse massive de près de 12 millions de résultats SERP par Backlinko, les sites Web en première position ont 3,8 fois plus de backlinks que ceux classés 2-10.

Les équipes de référencement d'entreprise constituent un portefeuille de backlinks de qualité grâce à des blogs invités ou en créant des relations avec des influenceurs de leur secteur qui souhaitent créer un lien vers un autre (votre) site à partir de leurs sites Web ou de leurs profils de médias sociaux. Investir dans un contenu de haute qualité et à la pointe de l'industrie est un autre excellent moyen de créer des liens de retour, car d'autres sites Web utilisent votre travail comme source dans leur propre matériel.

Quelles sont les meilleures pratiques pour le référencement d'entreprise ?

Certaines meilleures pratiques pour le référencement d'entreprise incluent la recherche de mots-clés, l'optimisation du contenu existant pour les moteurs de recherche, le suivi des progrès à l'aide d'outils d'analyse tels que Google Analytics ou Search Console, la création de relations avec des influenceurs de votre secteur qui souhaitent renvoyer vers votre site à partir de leurs propres sites Web. ou des profils de médias sociaux, et fournir aux utilisateurs des informations utiles sur des sujets liés à leurs requêtes sur les moteurs de recherche.

Optimisation mobile : importance et stratégies

L'optimisation mobile est un élément important du référencement d'entreprise, car elle permet de s'assurer que votre site Web est prêt à attirer les internautes qui utilisent de plus en plus des appareils mobiles pour naviguer sur le Web.

Depuis l'introduction en 2016 de la première mise à jour mobile de Google, l'algorithme du moteur de recherche a accordé une importance croissante à l'expérience mobile d'une page Web. Cela inclut de s'assurer que le site Web se charge rapidement, que toutes les images sont compressées et que tous les boutons sont suffisamment grands pour que les utilisateurs puissent cliquer dessus facilement.

Pour optimiser votre site Web pour les utilisateurs mobiles, vous devez également utiliser des techniques de conception réactives afin que le site Web ait fière allure, quel que soit l'appareil sur lequel il est consulté.

La technologie Accelerated Mobile Page (AMP), qui permet aux pages de se charger plus rapidement sur les appareils mobiles, peut également vous aider à réduire le temps de chargement, afin que vos clients ne bougent pas avant que votre page ne soit interactive.

Mise en œuvre de données structurées pour des résultats de recherche améliorés

Les données structurées sont un code qui fournit aux moteurs de recherche des informations supplémentaires sur le contenu d'un site Web, ce qui permet aux moteurs de recherche de comprendre plus facilement le contexte et la pertinence du contenu.

Les données structurées peuvent aider à améliorer les résultats de recherche en fournissant des extraits enrichis, des graphiques de connaissances et d'autres fonctionnalités Google SERP qui permettent aux utilisateurs de trouver plus facilement ce qu'ils recherchent. Par exemple, un site Web de restaurant peut utiliser des données structurées pour fournir des informations telles que le menu, les avis et les options de réservation, qui peuvent apparaître directement dans les résultats de recherche.

Le centre de recherche de Google donne une excellente introduction au concept de données structurées , y compris comment un simple résultat SERP comme un clip d'image a une apparence très différente du moteur de recherche qui le lit.

Optimisation pour la recherche vocale

Si vous avez déjà utilisé Siri, Alexa ou Google Home, vous avez utilisé la recherche vocale. Il s'agit d'une technologie de plus en plus importante qui a un impact sur la façon dont les gens effectuent leurs recherches sur le Web, ce qui signifie qu'elle est importante pour les entreprises de toutes tailles.

Pour optimiser la recherche vocale, les entreprises doivent se concentrer sur le langage naturel, les mots-clés à longue traîne et les extraits de code. Cela signifie utiliser un langage conversationnel dans le contenu du site Web et cibler des expressions de mots clés plus longues et plus spécifiques qui correspondent à la façon dont les gens parlent.

Une autre façon pour les entreprises d'optimiser les extraits en vedette consiste à fournir des réponses concises et de haute qualité aux questions fréquemment posées.

Lancez votre stratégie de référencement d'entreprise dès aujourd'hui

L'optimisation des sites Web à grande échelle pour la visibilité et le trafic des moteurs de recherche est essentielle, et le référencement d'entreprise est la clé pour atteindre cet objectif. C'est important car cela aide les entreprises à améliorer leur classement dans les moteurs de recherche, à générer des prospects et à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Pour une mise en œuvre efficace, les entreprises doivent effectuer un audit complet de leur site Web, définir des objectifs de référencement clairs, développer une stratégie sur mesure, se concentrer sur les composants clés, choisir les bons outils et technologies de référencement, constituer une équipe efficace et mesurer régulièrement le succès.

En mettant en œuvre une stratégie de référencement d'entreprise, les entreprises peuvent rationaliser leur flux de travail de référencement, économiser du temps et des efforts et acquérir un avantage concurrentiel dans le paysage numérique en capturant de précieux biens immobiliers SERP.

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