Come creare il tuo marchio freelance [Guida in 5 passaggi]

Pronto per iniziare a lavorare come freelance o intensificare il tuo gioco da freelance? Costruisci il tuo marchio! Il branding è importante perché ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza.

È importante anche perché le persone si sentono più a loro agio nell'assumere liberi professionisti che dimostrano di comprendere le esigenze dei loro clienti, e lo smart branding lo fa.

Ecco come creare il tuo marchio freelance.

1. Identifica i tuoi punti di forza professionali

Elencare le tue abilità può aumentare la fiducia in se stessi se sei un nuovo libero professionista. Anche se stai già lavorando come libero professionista, vai avanti e fai un rapido elenco di tutte le competenze che puoi offrire ai tuoi clienti.

Con questo elenco, scopri cosa ti rende unico. Ad esempio, sei un designer di siti web freelance con sede negli Stati Uniti che parla correntemente il portoghese? Potresti essere in grado di personalizzare i tuoi servizi per le aziende brasiliane che desiderano espandersi in Nord America.

Oppure, se sei un fotografo con un background in scenografia, potresti essere in grado di creare degli sfondi fantastici per i servizi fotografici dei tuoi clienti.

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Qualunque sia il tuo mix di competenze, tienilo a mente mentre sviluppi il tuo marchio.

2. Definisci il tuo cliente freelance ideale

Il tuo cliente ideale è importante per il tuo marchio quanto lo sono le tue capacità. Come mai? Perché i tuoi servizi più il tuo logo, messaggistica, marketing e prezzi devono essere tutti in linea con ciò che il tuo cliente ideale sta cercando.

Il cliente ideale di ogni freelance è diverso. Ad esempio, il cliente ideale per un fotografo di matrimoni sarà qualcuno che è fidanzato, ha il budget per una buona fotografia e ha molti contatti che potrebbero anche sposarsi presto che possono trasformarsi in referral.

Un consulente di marketing freelance, d'altra parte, cercherà aziende in crescita o startup con nuovi finanziamenti che hanno bisogno di costruire, implementare e mantenere una strategia di marketing.

Anche i liberi professionisti all'interno della stessa nicchia possono avere diversi clienti ideali. Un copywriter a cui piacciono la struttura e la prevedibilità nella loro giornata lavorativa può cercare clienti freelance che hanno pianificato le loro esigenze di copy dell'annuncio con settimane o mesi di anticipo. Ma un copywriter che vive di adrenalina e segue il flusso potrebbe specializzarsi in progetti di lavoro urgenti per clienti che mettono insieme le loro campagne all'ultimo minuto.

Una volta che hai un quadro chiaro del tuo cliente ideale, puoi modellare il tuo marchio per parlare con loro. Ciò includerà messaggi su cosa puoi fare per questi clienti.

3. Decidi quali problemi puoi risolvere per i tuoi clienti freelance

Quando hai chiaro i tuoi punti di forza e il tuo cliente ideale, puoi decidere cosa vuoi offrire loro. E lo basi sui problemi che il tuo cliente ideale sta cercando di risolvere.

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Ad esempio, i clienti della fotografia di matrimonio vogliono foto fantastiche, ma ora tutti hanno una fotocamera in tasca. Quello che vogliono anche questi clienti, il problema che un buon fotografo freelance può aiutarli a risolvere, è organizzare le foto in posa all'evento, aiutare tutti ad apparire al meglio negli scatti e fornire immagini che la coppia apprezzerà per anni.

In altre parole, questi clienti vogliono qualcuno in grado di gestire tutte le foto in modo da non doversi preoccupare di quando riunire le famiglie per le foto, se l'illuminazione è giusta o se la cugina Ava si occuperà di caricare i suoi 500 ricevimenti foto su Google Drive.

Allo stesso modo, un'azienda che assume uno scrittore di marketing freelance vuole qualcuno che possa scrivere la copia di cui ha bisogno, ma il problema che stanno cercando di risolvere è non avere abbastanza persone nel proprio team di marketing. Un libero professionista che può ricercare e presentare idee per la copia e lavorare bene con altre parti interessate risolve questo problema per loro.

Quindi ora, il tuo marchio potrebbe prendere forma come "Sono un fotografo di matrimoni freelance che serve coppie nell'area di Atlanta e offre pianificazione, pacchetti e presentazioni completi, così puoi rilassarti e goderti il ​​tuo giorno speciale".

4. Calcola le tue tariffe, in privato

Aspetta, le tariffe fanno parte del tuo marchio? Non in modo esplicito, a meno che tu non voglia intraprendere la strada della competizione sul prezzo anziché sul valore.

Non lo consigliamo, BTW. Per prima cosa, i clienti con denaro tendono ad evitare i servizi a marchio scontato perché si preoccupano della qualità.

Dall'altro, competere sul prezzo significa che qualcuno può tagliarti fuori di qualche dollaro e rubare i tuoi clienti! Concentrarsi sul valore che offri è una strategia migliore a lungo termine.

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Detto questo, devi sapere cosa devi portare per pagare le bollette. Se non sei sicuro di come calcolarlo, The Freelancer's Bible lo scompone in modo da poter fare facilmente i calcoli.

Questo passaggio può anche aiutarti a perfezionare i tuoi messaggi per risparmiare tempo a trattare con clienti che non sono adatti alla tua attività. Ad esempio, uno scrittore freelance con un marchio vago come "Have Project, Will Write!" riceverà molte più richieste da piccole imprese con budget ridotti rispetto a società con milioni di finanziamenti che hanno bisogno di "Creazione di contenuti per startup di tecnologie sanitarie B2C".

In conclusione: rivolgi il tuo marchio ai clienti che possono pagare ciò di cui hai bisogno per guadagnare.

5. Costruisci la tua identità di marca e la messaggistica

Ora è il momento di concentrarti sugli elementi del tuo marchio che i tuoi clienti vedranno: la tua identità di marca e il tuo messaggio di marca.

La tua identità di marca include il tuo logo, i tuoi colori e i tuoi caratteri. Usali in modo coerente sul tuo sito Web, sui tuoi profili sui social media e sui tuoi annunci.

I tuoi colori dovrebbero risaltare ma non distrarre dai messaggi del tuo marchio.

I tuoi caratteri dovrebbero consentire alle persone di scansionare rapidamente il nome del tuo marchio e il tuo messaggio, senza dover capire script corsivi o altri caratteri difficili da leggere.

E la messaggistica? Una volta che hai registrato il tuo nome commerciale e il tuo nome di dominio, è il momento di scrivere il tuo slogan, il tuo elevator pitch e il tuo paragrafo di riepilogo.

Il tuo slogan: un riepilogo di una frase di ciò che fai e con chi lavori, ad esempio "Progettazione del paesaggio residenziale per l'area di Houston" o "Progettazione web personalizzata per piccole attività di e-commerce". Mettilo sotto il tuo logo sul tuo sito e sui biglietti da visita.

La tua presentazione dell'ascensore: questo è un riassunto un po' più lungo di ciò che fai, come "Porto 10 anni di esperienza nella progettazione di asili nido e giardini ai proprietari di case nel clima difficile di Houston" o "Creo siti di e-commerce WordPress unici ed efficaci per le aziende nel settore della bellezza, verticali della moda e della gioielleria”. Aggiungilo ai tuoi profili social.

Il tuo paragrafo di riepilogo è un po' più su di te, in termini che mostrano il valore che il tuo marchio porta ai clienti. Per esempio:

“Dopo un decennio di progettazione per i paesaggi domestici a Houston, incluso il mio, so cosa prospera e cosa sta bene nel nostro clima costiero. In qualità di manager di vivai di lunga data, posso mettere insieme rapidamente elenchi di ciò che funzionerà meglio sul tuo sito in modo che tu possa scegliere l'aspetto che desideri con la certezza che possa sopportare il calore e l'umidità. E la mia esperienza in vivaio significa anche sapere quali grossisti e aziende agricole offrono le piante più sane per il tuo paesaggio domestico". Questo va sulla tua pagina "Informazioni su di me".

Potrebbe essere necessario passare attraverso alcune bozze per ottenere lo slogan, il pitch dell'elevatore e il riepilogo giusti. Prenditi il ​​tuo tempo e ricordati di correggere le bozze!

Promuovi il tuo marchio freelance

Ora hai tutto il necessario per iniziare a utilizzare il tuo marchio per promuovere la tua attività da freelance, entrare in contatto con i tuoi clienti ideali e iniziare a costruire il tuo portfolio professionale.

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