SEO pour les entreprises de construction - Un livre de jeu puissant

Une tonne d'entreprises de construction à qui je parle n'ont tout simplement pas le temps de mener à bien un effort de référencement sans faille, car elles sont trop occupées à gérer leur entreprise.

• Ils pensent que le référencement dans la construction doit être difficile.
• Ils passent trop de temps sur les petites parties minuscules du référencement de la construction et manquent ainsi la forêt pour les arbres
• Ils ne martelent pas les parties les plus importantes du référencement et obtiennent des résultats médiocres et s'épuisent avant d'arriver aux séries éliminatoires.

Ce guide vous aidera à éviter la douleur de la défaite et à vous faire porter sur les épaules de vos coéquipiers, en tenant ce trophée géant scintillant (des centaines de pistes par mois si vous mettez les années d'efforts nécessaires.)

Les gens sous-estiment en fait ce qui est possible avec une véritable domination du référencement, parce qu'ils sont pâles et ratatinés à côté de prospects HomeAdvisor partagés et chers, ou sont tellement habitués à dépenser 10 000 $ par mois en publicités sur Google qu'ils sont convaincus que le classement a être dur.

Ce n'est pas difficile… ça prend juste beaucoup de temps.

Ce n'est pas difficile… cela demande juste de la constance et savoir où pousser.

Ce n'est pas difficile… vous ne pouvez tout simplement pas continuer à essayer pendant 3 à 6 mois et à arrêter, alors que Gold est juste de l'autre côté de ce mur (en termes d'élan et d'avantages cumulés).

Le rôle du référencement dans la pile marketing d'une entreprise de construction

Quel rôle joue le référencement parmi toutes les autres méthodes de marketing ?

C'est lent…

Cela peut être incroyablement puissant…

Si vous êtes propriétaire et qu'une seule personne le montre : Se lancer à fond dans le référencement peut être un avantage concurrentiel majeur.

Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous avez besoin d'une méthode peu coûteuse (bien que peut-être longue) pour obtenir plus de prospects, le référencement fonctionne si vous y allez fort.

Si vous faites partie d'une équipe - l'une des 3 premières embauches dans une entreprise de construction dans le département marketing serait soit un spécialiste SEO, soit un rédacteur SEO. (Peut-être que vous pourriez trouver quelqu'un qui est à la fois!)

• Le référencement doit être mélangé à d'autres éléments susceptibles d'apporter des résultats à plus court terme (comme les médias sociaux, la vidéo, l'achat de leads et les efforts de référencement).
• Le référencement doit être externalisé si votre principal responsable du marketing n'est pas un spécialiste du référencement et qu'il a beaucoup à faire en plus du marketing axé sur la génération de leads (comme la création de marque).
• Le référencement sur les principaux marchés ou les villes de taille moyenne est fondamentalement extrêmement important, et donc si vous avez une idée du classement des termes avec beaucoup de recherches, vous devriez vous efforcer de le faire.

Quoi qu'il en coûte.

Alors que faut-il alors ?

Première partie : Commencez par les bases : votre site Web est-il bien structuré, rapide, facile à utiliser et interconnecté ?

Le référencement technique commence par un site Web codé propre et rapide.

C'est l'équivalent des fondamentaux dans un match de Football ou de Basket, savez-vous bien dribbler, avez-vous une bonne prise en main, savez-vous naviguer entre les joueurs adverses ?

Jeu important : référencement technique pour les entreprises de construction

• Ne pas utiliser un thème commercial lent et maladroit.
• Installation de WP Fastest Cache ou Nitropack pour mettre en cache le site Web et le charger sur un CDN.
• Minimiser votre code et optimiser vos images.
• Assurez-vous que votre site Web n'est pas super désordonné visuellement, que les choses sont faciles à trouver et qu'il suffit d'un clic pour les amener là où elles veulent aller.
• Liens entre les articles de blog et les pages de service et ajout de liens internes à toutes vos pages les plus importantes (en particulier à partir de tous vos articles de blog les plus consultés)

Deuxième partie : Avez-vous le bon contenu et développez-vous régulièrement votre contenu avec des questions que vos meilleurs prospects pourraient avoir ?

Le marketing de contenu commence par trouver des sujets pour lesquels vous avez une chance de vous classer et de créer le contenu le plus utile sur Internet pour ce sujet.

Considérez cela comme l'Alley-oop au basket-ball ou le quart-arrière au football. Vous ne gagnez pas de matchs sans un excellent quart-arrière. Parfois, le QB doit faire un jeu de course - pensez à cela comme du contenu sans efforts de liaison (troisième partie), et idéalement, nous frappons des lancers réguliers (marketing de contenu + effort de liaison.)

Jeu important : marketing de contenu pour les entreprises de construction

• Demandez à vos vendeurs ou utilisez votre propre compréhension des questions spécifiques qui reviennent sans cesse dans le processus de vente et faites-en une liste. Commencez à bloguer avec le meilleur contenu sur chacun de ces sujets !
• Utilisez Ahrefs, SEMRush ou Google Keyword Explorer (dans Google Ads) pour trouver le type de demande pour certaines expressions (combien les gens recherchent-ils ce que vous pensez qu'ils pourraient rechercher.)
• Effectuez une analyse concurrentielle (avec Ahrefs - placez un site dans Site Explorer) trouvez ce pour quoi ils se classent et regardez des entreprises comme la vôtre dans des villes différentes ou plus grandes et les types de sujets pour lesquels ils se classent, et volez ces sujets et prenez un nouveau frais angle sur les sujets.
• Prenez l'habitude de bloguer (au moins 4 fois par mois) ou demandez à un rédacteur d'écrire sur ces sujets et de les publier sur votre blog avec une image convaincante pour les promouvoir sur les réseaux sociaux après la publication.
• Utilisez des balises alt, des sous-titres, des phrases en gras contenant le mot-clé et surveillez la console de recherche Google pour connaître le classement des blogs au cours des 3 à 6 prochains mois, en doublant continuellement ce qui fonctionne et en élargissant vos sujets grâce à votre compréhension accrue de ce classement. et ce qui ne fonctionne pas.

Troisième partie : Tirez-vous parti de GMB, des annuaires locaux, des relations publiques et des publications d'invités pour obtenir plus de liens (ce qui indique que votre site Web est important ?)

Une partie de la transformation de votre site Web en un aimant à trafic ne consiste pas seulement à construire de l'intérieur.

Cela amène également d'autres sites Web sur le Web à pointer vers votre site Web (avec des liens) et à dire « c'est une bonne chose ! »

Certainement - faire de bonnes choses est la méthode n ° 1 pour y parvenir…

Mais putain c'est lent.

C'est pourquoi je crois que GETTING LINKS est le récepteur star du classement sur Internet. C'est l'attaquant de puissance qui coince le ballon à la marque de 1 seconde. C'est la vedette du spectacle que certains méprisent, mais qui remporte des championnats.

Tout le monde ne peut pas gagner. Mais ceux qui prennent tous les avantages concurrentiels imaginables (tout en restant éthiques) finiront par dominer.

Pièce importante : création de liens pour les entreprises de construction

• Remplissez tout sur votre Google My Business jusqu'au T, obtenez d'excellentes critiques et publiez sur GMB au moins une ou deux fois par mois.
• Obtenez au moins 100 listes d'annuaires locaux (exemple service = Yext, mais il existe des options moins chères et meilleures.) Celles-ci doivent toutes porter exactement le même nom, numéro de téléphone et adresse.
• Rédiger et diffuser un communiqué de presse (Exemple / Option : Fiverr Press Release Service)
• Obtenez des messages d'invités naturels d'entreprises réputées.
• Scénario idéal - vous pouvez également simplement envoyer un message aux sites de votre créneau et leur demander s'ils seraient ouverts à ce que vous écriviez un article de blog pour eux, puis simplement créer un lien vers votre site dans le blog quelque part.
• Le texte du lien est important et, idéalement, il s'agit d'un mélange de votre nom de marque, de votre nom de marque + service, de la phrase exacte pour laquelle vous souhaitez vous classer, de l'URL et d'un texte aléatoire comme "Cliquez ici" ou "En savoir plus".

Soyez très prudent lorsque vous créez des liens avec le texte exact pour lequel vous souhaitez vous classer très souvent, mais envisagez de le faire sur vos liens les plus puissants. J'aime aussi la marque + le mot-clé pour les meilleurs liens et couvrir vos traces avec BEAUCOUP de marque, d'URL et de texte de lien aléatoire.

Dans l'ensemble, c'est la méthode la plus puissante, mais aussi la plus effrayante. Google dit de ne faire aucune création de liens, et vous devez donc vous assurer que ce que vous faites semble naturel et la meilleure façon de le faire - est également d'avoir des personnes NATURELLEMENT liées à vous.

Mes façons préférées d'obtenir des liens naturels ?

• Rédiger des articles de statistiques
• Créez des infographies esthétiques et faites-en la promotion, tout en invitant les gens à les utiliser sur leur site.
• Écrivez tout ce qu'un écrivain utiliserait pour étayer ses points (il trouve ces ressources et peut renvoyer un lien.)
• Accédez à une tonne de podcasts.
• Faites des choses dignes d'intérêt.
• Créez une réputation de marque qui vaut la peine d'être évoquée !

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