4 semplici passaggi per una pagina di destinazione ad alta conversione
Pubblicato: 2018-06-28Una pagina di destinazione ad alto tasso di conversione è spesso a portata di mano. La maggior parte dei marketer non ci arriva perché dimentica gli elementi essenziali dell'ottimizzazione del tasso di conversione.
Qui esamineremo quattro semplici passaggi che possono trasformare la tua pagina poco brillante in una star durante la notte.
Fornisci una prova sociale
La prova sociale può fare molto per aggiungere credibilità al tuo sito e migliorare le conversioni.
La prova sociale può essere di due tipi: in tempo reale e statica.
Statico
Le icone dei social media che mostrano un numero elevato di condivisioni sui social sono la prova dell'affidabilità della pagina.
Tempo reale
Il secondo tipo di riprova sociale è in tempo reale. In particolare, aggiornamenti in tempo reale sul numero di download o vendite del prodotto sulla pagina.
Questa funzione è qualcosa che ho visto ultimamente in molti siti di e-commerce e potrebbe funzionare anche per te perché funge da prova che le persone acquistano regolarmente dal sito.
Tuttavia, l'aggiunta di qualsiasi elemento extra sulla pagina di vendita comporta un forte avvertimento.
Aggiungere qualsiasi cosa che distolga l'attenzione dall'obiettivo principale: compilare un modulo, fare clic su un invito all'azione, acquistare qualcosa e dovrebbe essere reso permanente.
Su WordPress il plug-in che può mostrare notifiche di vendita in tempo reale si chiama plug-in WooCommerce Live Sales Notifications.
Ottimizza il pulsante di invito all'azione
La tua Call to Action (CTA) è il passaggio finale che funge da ponte tra i visitatori e l'azione desiderata su una landing page. In quanto tale, il CTA dovrebbe essere posizionato in modo prominente. Dovresti progettarlo in modo che si distingua dal resto degli elementi sulla pagina. Il CTA dovrebbe essere grande, audace e accattivante.
Invece di usare parole asciutte e scialbe come "Invia", usa parole che guidano azioni come: "Prendi il tuo ebook", "Acquista ora", "Ottieni accesso immediato al corso" e così via.
Le parole dovrebbero dare ai visitatori un'anteprima di ciò che otterranno.
Inoltre, non trasformare il tuo pulsante in un circo CSS aggiungendo tutti i tipi di animazioni e glitter nel tentativo di richiamare l'attenzione su di esso.
I test eseguiti da Midas Media hanno visto che i migliori pulsanti di invito all'azione di conversione sfoggiano una dichiarazione semplice e un design semplice.
Hanno testato 90 diversi pulsanti per arrivare alla conclusione. Ogni volta, una semplice scelta di colori e pulsanti ha battuto le versioni più appariscenti.
I pulsanti con la conversione più alta utilizzavano i colori grigio, blu, rosso e bianco scartando i colori più brillanti.
Limita le scelte sulle pagine di destinazione
La terza strategia consiste nel limitare le scelte sulle pagine di destinazione.
La ricerca condotta dal duo di Sheena Iyengar e Mark Lepper ha confrontato 24 varietà di marmellata contro 6 varietà per scoprire che quando il numero di scelte aumentava, le vendite diminuivano.
Ecco come è andata la prova:
È iniziato con un'esposizione di 24 varietà di marmellata gourmet in un mercato alimentare.
I visitatori del mercato alimentare potevano assaggiare le marmellate e in cambio ricevevano un coupon che permetteva loro di risparmiare un dollaro se decidessero di effettuare un acquisto.
Si è visto che le varietà più grandi di marmellate hanno portato a un numero maggiore di persone che venivano a guardare lo spettacolo. C'era anche un'altra bancarella molto più piccola, con 6 varietà di marmellata. Confrontando e contrapponendo le vendite generate da ciascuna bancarella, è stato ipotizzato che tra coloro che hanno visualizzato il display più grande solo il 10% avrebbe effettuato un acquisto.
In un mondo che sembra non avere abbastanza scelte, può sembrare folle proporre che troppe scelte siano controintuitive quando si tratta di ispirare gli altri a prendere una decisione da zero a una scelta.
Ma questa è la verità.
Ecco perché questo accade:
La scelta sembra buona in quanto ci consente di vedere diverse opzioni e selezionare quella più adatta a noi. Ma la scelta ha uno svantaggio latente in quanto è inversamente proporzionale alle decisioni effettive.
È dovuto alla complessità della mente umana e al fatto che diamo più valore alle perdite che ai guadagni. Ogni opzione riduce il nostro senso di benessere quando facciamo una scelta poiché rifiutiamo tutte le altre e ne scegliamo una sola. Man mano che il numero di scelte aumenta, la sensazione di benessere diminuisce.
Ciò porta all'ansia, al rimpianto e al senso di colpa e invece ricorriamo a non fare una sola scelta, evitando efficacemente il rimpianto.
I siti di e-commerce hanno l'abitudine di esagerare con il numero di possibili scelte sensate.
Alcuni casi giustificano un numero maggiore di scelte. Tuttavia, nella maggior parte dei casi non è necessario fornire più del minimo indispensabile.
Se stai cercando computer HP, un sito che mostra tutti i computer che hanno nel loro inventario non ti fornisce una soluzione praticabile.
In effetti, potresti andartene a causa dell'abbondanza di scelte.
Il processo decisionale va a rotoli in questi casi e il risultato è che l'utente non può prendere alcuna decisione a causa della paralisi della scelta.
Ecco un esempio.
Su Branders.com, quando ho cercato la penna, ho ottenuto una pagina dei risultati di ricerca che mostrava 672 prodotti in totale con l'opzione predefinita che mostrava 60 prodotti per pagina.
È difficile fare una scelta in questa vertiginosa gamma di opzioni, specialmente quando non ci sono stelle delle recensioni che mi guidano.
Consideriamo un altro esempio.
Sono atterrato sul sito di Samsung durante la ricerca del loro ultimo modello: l'A6. Sulla pagina di destinazione, trovo prevalentemente due scelte: A6 o A6+. Posso prenotare una demo o acquistare il modello.
Hanno fatto un buon lavoro limitando il numero di scelte ma avrebbero potuto fare di meglio limitando la scelta a un solo modello.
Le schede che vedi in basso sono pulsanti javascript e non ti portano a una nuova pagina ma solo a un altro sottotitolo all'interno della pagina.
Sfrutta l'urgenza
La scarsità è un potente motivatore. Alla gente non piace perdere qualcosa e se c'è una vendita è probabile che il traffico e le vendite aumentino. Lo stesso motivo per cui il Black Friday e il Cyber Monday attirano così tanto traffico e determinano un aumento significativo delle vendite.
Dichiarazioni che mostrano questa urgenza in primo piano e al centro possono portare a un aumento delle vendite. Ad esempio, una semplice frase secondo cui le vendite di un particolare prodotto terminano in x tempo con accanto un timer per il conto alla rovescia può comportare il doppio delle entrate derivanti dal prodotto rispetto al contrario.
Ma come sfruttare correttamente l'urgenza?
Comprendendo come funziona.
Ci sono due tipi di urgenza: reale e implicita. Vedremo esempi di entrambi.
Urgenza reale: un aumento delle vendite del 332%.
In questo esempio, vedremo come Marcus Taylor ha sfruttato l'urgenza per migliorare i tassi di conversione per il suo "pacchetto bundle per musicisti" da appena il 2,5% al 10,8%
Marcus attribuisce alla scarsità e all'urgenza i maggiori fattori che contribuiscono alle vendite.
Ecco il controllo. Il controllo è sans qualsiasi elemento che mostra l'urgenza. C'è la certezza della garanzia di rimborso al 100% e il fatto che ci sia una grande vendita in corso.
Variante A:
Variante B:
La seconda versione mostra l'urgenza in primo piano e al centro e riafferma lo stato della vendita aggiungendo forza all'urgenza. Uno: la pagina di destinazione mostra un timer per il conto alla rovescia e due: mostra uno stato che indica che la vendita è quasi terminata. Allo stesso tempo, la pagina di vendita sfrutta la prova sociale mostrando quanti pacchetti sono stati acquistati.
Il tasso di conversione è triplicato con la variante B.
Nel grafico sottostante puoi vedere quando la versione B è stata gradualmente estesa a tutto il traffico e il conseguente aumento costante delle conversioni.
La vera urgenza è utilizzare i timer per il conto alla rovescia e impostare una data di fine per l'offerta. Scaduto il termine l'offerta non sarà più disponibile. L'urgenza implicita è sottile. Sta nell'usare parole come ora e oggi nella copia per guidare l'azione. E nonostante quello che credi anche nell'urgenza implicita funziona.
Urgenza implicita
Ecco un esempio.
Ecco 5 titoli che sono stati testati a/b l'uno contro l'altro con un plugin wordpress gratuito.
Il risultato non è stato una tantum, ma è stato ripetuto su diversi titoli.
Il titolo uno che è il titolo di controllo senza alcuna urgenza implicita o reale ha generato un CTR (percentuale di clic) dello 0,77%.
Il terzo titolo con la parola oggi ha registrato una percentuale di clic del 3,94%. Forse il secondo titolo non ha funzionato perché ridurre la frequenza di rimbalzo non è un problema urgente che richiede una soluzione immediata.
Conclusione
Questo ci porta alla conclusione del post e ai semplici passaggi che possono portare a raddoppiare o triplicare le conversioni dal traffico esistente.>
Tuttavia, aggiungere urgenza e scarsità, ridurre il numero di opzioni disponibili, avere un pulsante di colore contrastante e così via non significa nulla se la tua pagina è piena di elementi di distrazione che non contribuiscono all'obiettivo di conversione.
Un'offerta irrilevante o anche un'offerta poco utile non otterrà molte conversioni. Prima rafforza le fondamenta e poi inizia a costruirci sopra. Tutti gli elementi di cui ho discusso nel post sono forti catalizzatori che sulla pagina giusta aumentano le conversioni molteplici.
La pagina giusta dovrebbe avere la giusta offerta, il giusto tipo di traffico e un design pulito.
Cosa ne pensi? Fateci sapere nei commenti qui sotto.
Biografia dell'autore: George è un versatile blogger tecnologico che opera nel settore da 8 anni. Leggi il suo ultimo articolo oggi.
IG Webs: web design, servizi di contenuti SEO, gestione di siti Web e altro! Chiamaci per un preventivo gratuito oggi stesso!
Forniamo siti Web reattivi, siti Web mobili e gestione di siti Web dalle start-up alle aziende medio-grandi in tutta la nazione. In IG Webs, il successo significa un sito web che presenta l'attività e le idee del cliente in modo interessante ed efficace. Progettazione di siti Web, marketing locale, servizi di contenuti SEO, gestione di siti Web, e-commerce e molto altro! Chiamaci oggi o utilizza il nostro modulo di preventivo gratuito: permettici di quotarti un prezzo e iniziare il tuo progetto. Sarai felice di averlo fatto!