Cara mendapatkan 10 klien lepas baru dalam 30 hari (atau kurang)

Saya baru-baru ini dalam panggilan pelatihan dengan seorang pekerja lepas yang tampaknya memiliki segalanya bersama. Bisnisnya berjalan lancar, dia memiliki pekerjaan tetap, dan kliennya mencintainya.

Saya sedikit terkejut dengan jawabannya ketika saya bertanya kepadanya, “Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi dalam bisnis saat ini?”

Dia menjawab bahwa dia hebat dalam mencapai kesepakatan jika itu datang kepadanya, tetapi sama sekali tidak tahu bagaimana menghasilkan prospek klien baru di luar pemasaran dari mulut ke mulut.

Dalam pengalaman saya melatih pekerja lepas selama lebih dari satu dekade, saya seharusnya tidak terlalu terkejut.

Mendapatkan klien baru, jauh dan jauh, adalah masalah nomor satu yang dihadapi freelancer.

Dan itu bukan hanya pekerja lepas. Bisnis dari semua ukuran berjuang dengan prospek klien yang stabil, konsisten, dan dapat diprediksi—cukup sehingga beberapa pemilik bisnis terbangun di malam hari karena khawatir monster "kelaparan" dari siklus pesta-kelaparan mengintai di bayang-bayang.

Di sisi lain, saya telah bertemu dengan lusinan pekerja lepas yang tampaknya telah memahaminya. Mereka mendatangkan klien baru setiap bulan dengan autopilot dan tidak pernah bertanya-tanya dari mana proyek mereka berikutnya berasal.

Hari ini, saya ingin berbagi apa yang telah saya pelajari dalam bekerja sama dengan pemilik bisnis jenis kedua yang disebutkan di atas. Mereka yang memiliki lebih dari cukup pekerjaan dan bahkan menolak proyek yang tidak mereka sukai.

Pro ini dapat dengan mudah menambahkan 10+ klien baru ke daftar lagu mereka setiap bulan jika mereka mau.

Dan jika tidak, mereka tahu bulan depan akan ada 10+ lagi yang mengetuk pintu mereka untuk mempekerjakan mereka.

Bayangkan apa yang mungkin dilakukan 10 klien baru dalam 30 hari terhadap bisnis Anda. Tidak ada lagi makanan ringan, tidak ada lagi makan makaroni dan keju tiga malam dalam seminggu.

Hari ini, saya akan membagikan apa yang telah saya pelajari sejauh ini dalam panduan mendalam ini!

1. Ketahui nomor Anda

Menemukan klien baru sebagian besar merupakan permainan angka.

Sebelum saya bisa menyelam dan mengajari Anda aturan permainan ini (yang mungkin Anda tidak tahu ada), Anda harus tahu nomor Anda saat ini.

Untuk memulai, jawab pertanyaan berikut:

A. ______ Berapa banyak klien yang Anda buat setiap bulan?

Jumlah ini harus menjadi jumlah total klien yang Anda coba untuk menutup kesepakatan dalam bulan tertentu. Pada tahap ini, tidak masalah jika Anda menjangkau mereka atau mereka datang kepada Anda.

B: ______ Berapa banyak klien baru yang Anda tutup setiap bulan?

Nomor ini juga sederhana: berapa banyak klien baru yang Anda masuki setiap bulan. Jika jumlahnya kurang dari 1, maka lakukan matematika untuk mencari desimal. Misalnya, jika Anda menandatangani klien baru setiap 3 bulan, jawaban bulanannya adalah 0,33.

C: ______ Berapa tingkat penutupan Anda saat ini?
Jawaban atas pertanyaan ini ditemukan dengan membagi B/A dari jawaban di atas. Misalnya, jika Anda membuat 20 penawaran setiap bulan (A) dan Anda mendapatkan 2 klien baru setiap bulan (B), maka tingkat penutupan Anda saat ini adalah 0,05 (2/40) atau 5% .

n: ______ Berapa rata-rata jumlah penawaran yang dibutuhkan untuk mendapatkan satu klien?

Untuk menentukan jawabannya, gunakan angka di atas untuk mengisi rumus berikut dengan jawaban di atas: C xn = 1.

Melanjutkan contoh saya di atas, rumusnya akan terlihat seperti ini: 5% xn = 1. Dengan kata lain (ikuti saya di sini) berapa banyak total penawaran yang harus Anda buat untuk mendapatkan 1 klien baru? Dalam contoh saya, jawabannya adalah 20. 5% x 20 = 1.

Angka-angka ini akan sangat penting dalam membuat kemajuan cepat menuju pembangunan basis klien yang solid. Kita akan menggunakannya di bagian selanjutnya.

Setelah Anda mengetahui jumlah Anda saat ini, menjadi sangat mudah untuk melihat jalan ke depan untuk mendapatkan lebih banyak klien lepas.

Rahasianya terletak dalam memahami sesuatu yang disebut "Hukum Rata-rata" dan saya akan menjelaskan betapa kuatnya pengetahuan ini di bagian selanjutnya.

2. Memanfaatkan “Hukum Rata-rata”

"Hukum Rata-Rata" mengandaikan bahwa semua peristiwa di masa depan cenderung menyeimbangkan setiap penyimpangan dari perkiraan rata-rata peristiwa sebelumnya.

Itu berat.

Inilah artinya dalam bahasa Inggris sederhana:

Jika close rate Anda saat ini adalah 5% (dari contoh di atas) dan Anda cold-call 8 calon klien baru bulan ini yang semuanya menolak untuk mempekerjakan Anda, maka sudah pasti percobaan ke-9 dan ke-10 akan membuahkan hasil, bukan?

Belum tentu.

Ilmuwan mengatakan itu penipuan

Saya harus benar-benar jujur ​​kepada Anda: Bagi ahli statistik dan ilmuwan, "Hukum Rata-rata" sebenarnya tidak ada.

Tetapi bagi pekerja lepas (atau siapa pun dalam penjualan) itu bisa benar-benar mengubah hidup.

Ahli statistik berpendapat bahwa "Hukum Rata-rata" adalah harapan palsu. Mereka menyebutnya “Hukum Penjudi” karena seorang penjudi percaya bahwa sembilan tarikan yang kalah pada mesin slot akan menghasilkan tarikan ke-10 yang menang.

Sama halnya ketika kamu melempar koin

Hanya karena Anda melempar koin lima kali dan mendapatkan semua "kepala", tidak berarti lemparan ke-6 Anda lebih mungkin menghasilkan "ekor" daripada lima lainnya.

Koin tidak peduli apa lemparan lainnya dan setiap lemparan baru memiliki peluang 50% untuk mendaratkan “ekor” ke atas.

Tetapi ada satu faktor penting yang tidak diperhitungkan oleh menarik tuas mesin slot dan melempar koin:

Peningkatan.

Dan di situlah "Hukum Rata-rata" bekerja untuk membantu pekerja lepas—dengan cara yang sulit dipahami oleh para ilmuwan.

Bagaimana "Hukum Rata-rata" bekerja sesuai keinginan Anda

Rumus untuk Hukum Rata-rata adalah 1/n di mana n mewakili jumlah upaya yang diperlukan untuk berhasil pada sesuatu—dalam kasus Anda, menutup klien baru.

Jika n = 20, seperti contoh saya di bagian 1, maka dibutuhkan 20 kali percobaan sebelum Anda berhasil dipekerjakan oleh klien baru.

Oleh karena itu, jika Anda tidak meningkatkan keahlian menjual, penargetan audiens, atau penutupan kesepakatan, Anda dapat merencanakan untuk mendapatkan sekitar satu klien baru untuk setiap 20 penawaran.

Sekarang kesenangan dapat dimulai (terima kasih telah bertahan di sana).

Pada bulan pertama Anda mengajukan klien baru, nomor Anda mungkin terlihat seperti ini (sekali lagi dari contoh saya di atas):

Untuk memanfaatkan kekuatan Hukum Rata-rata, Anda harus mempertimbangkan elemen yang tidak digunakan oleh membalik koin dan menarik tuas mesin slot: bakat dan peningkatan.

Di bagian berikutnya, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana peningkatan kecil dan sederhana dapat membuat dampak besar terhadap tujuan Anda mendapatkan 10+ klien dalam 30 hari atau kurang.

3. Ingat: Perubahan kecil = hasil BESAR

Mendapatkan 10 klien baru dalam 30 hari akan menuntut Anda untuk berpikir sedikit lebih besar, ya. Tetapi yang diperlukan hanyalah sedikit penyesuaian untuk melihat beberapa hasil yang cepat dan besar.

Mari kita ambil contoh dasar dari atas dan mulai bermain dengan angka-angka sedikit untuk mengilustrasikan apa yang saya maksud di sini.

Sekali lagi, inilah kinerja dasar kami. Inilah yang sudah Anda capai dengan usaha dan bakat Anda saat ini.

Ada dua cara mudah untuk meningkatkan output dalam persamaan ini (Klien Baru): meningkatkan jumlah penawaran atau meningkatkan tingkat penutupan.

Berikut perhitungan matematikanya jika Anda meningkatkan tingkat penutupan dari 5% menjadi 10%.

Perhitungannya sederhana: Menjadi lebih baik dalam penutupan, dan Anda akan mendapatkan lebih banyak klien.

Sebuah tidak punya otak.

Sebagai alternatif, Anda dapat meningkatkan jumlah penawaran yang Anda buat dalam sebulan untuk meningkatkan akuisisi klien baru. Ini akan terlihat seperti ini:

Perhitungannya juga cukup sederhana di sini: tingkatkan penawaran Anda, dan Anda akan meningkatkan jumlah klien baru Anda.

Tapi, kekuatan sebenarnya ditemukan ketika Anda meningkatkan keduanya secara bersamaan. Jika Anda tidak hanya meningkatkan jangkauan Anda, tetapi juga meningkatkan tingkat konversi Anda, tiba-tiba mencapai tujuan 10 klien baru dalam 30 hari tampaknya tidak terlalu mustahil.

Itu membuat kita memiliki dua tujuan — yang akan saya habiskan di sisa artikel ini untuk memberikan saran taktis dan dapat ditindaklanjuti tentang:

• Tingkatkan jangkauan Anda (jumlah penawaran)
• Tingkatkan tingkat penutupan Anda (jumlah klien baru)

4. Tingkatkan jangkauan klien baru Anda

Kami akan mulai dengan yang paling mudah dari dua tantangan pertama: meningkatkan jangkauan klien baru Anda.

Sementara beberapa penjual berpendapat Anda harus meningkatkan tingkat penutupan Anda sebelum Anda meningkatkan jangkauan Anda, saya percaya cara terbaik untuk benar-benar meningkatkan sebagai penjual adalah dengan hanya menjual lebih banyak.

Berikut adalah beberapa tip terbaik saya untuk meningkatkan jangkauan klien:

A. Dedikasikan waktu setiap hari untuk penjangkauan

Ini mungkin terdengar terlalu sederhana, tetapi ada kekuatan nyata dalam melakukan penjangkauan klien baru setiap hari atau pengembangan bisnis.

Terlalu banyak pekerja lepas menunggu sampai pekerjaan mulai mengering sebelum mereka mulai secara agresif menjangkau klien baru yang potensial yang sering membuat mereka bergelimang kelaparan.

Mengambil tindakan

Untuk menerapkan ini pada rutinitas Anda, tetapkan waktu di kalender Anda setiap hari yang akan Anda dedikasikan untuk penjangkauan penjualan. Tidak harus lama. Tiga puluh menit atau kurang akan baik-baik saja.

Selama waktu ini, salah satu tindakan berikut (atau tindakan terkait) yang Anda tuju:

• Kirim email penjangkauan
• Kirim email tindak lanjut
• Dapatkan di telepon dengan klien potensial
• Menanggapi pertanyaan masuk
• Teliti pertemuan bisnis lokal
• Hadiri pertemuan lokal
• Berinteraksi di grup media sosial
• Kirim surat tulisan tangan
• Bekerja di direct mailer

Pemasaran setiap hari tidak hanya meningkatkan peluang Anda untuk selalu memiliki pekerjaan baru, tetapi juga memungkinkan Anda berlatih tanpa henti untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam mencapai kesepakatan (lebih lanjut tentang itu nanti).

Ingat, latihan menghasilkan keuntungan.

B. Gunakan perangkat lunak untuk meningkatkan jangkauan Anda

Jika Anda merasa kekurangan waktu, tetapi ingin terus meningkatkan upaya penjangkauan Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan semacam solusi teknologi untuk mempermudah prosesnya.

Saya telah menggunakan perangkat lunak seperti Reply atau Pipedrive untuk membantu saya menskalakan jangkauan klien saya dengan sukses, tetapi ada lusinan perangkat lunak penjualan yang dapat membantu Anda mengatur dan menskalakan dengan cepat.

Mengambil tindakan

Untuk menerapkan saran ini, lakukan riset tentang perangkat lunak penjualan atau CRM untuk pekerja lepas dan berkomitmen untuk mencoba opsi favorit Anda.

Tentu saja, ada banyak alat gratis seperti Trello atau Boomerang untuk Gmail yang dapat Anda gunakan untuk membuat kaki Anda basah tanpa menghabiskan banyak uang.

Anda juga dapat mendaftar ke situs seperti FlexJobs dan SolidGigs yang akan menemukan pekerjaan lepas baru untuk Anda saat Anda mengerjakan proyek yang dapat ditagih. Anda juga dapat memasuki pasar seperti Upwork atau Freeeup yang akan memberi tahu Anda ketika ada klien baru yang tertarik untuk bekerja dengan Anda.

Dalam hal meningkatkan jangkauan Anda, teknologi dapat menjadi aset terbesar Anda.

C. Pekerjakan seseorang untuk membantu penjangkauan

Jika Anda lebih suka bekerja dengan manusia nyata daripada teknologi; atau jika penjangkauan Anda melampaui apa yang dapat Anda tangani sendiri bahkan dengan aplikasi penjangkauan yang hebat, maka langkah logis berikutnya adalah mempekerjakan seseorang untuk mendapatkan bantuan.

Ada ribuan pekerja lepas berorientasi penjualan berkualifikasi tinggi yang dapat Anda periksa, ajak bicara, dan akhirnya pekerjakan untuk membantu meningkatkan jangkauan Anda.

Mendapatkan dukungan dapat berkisar dari menyewa asisten virtual hingga sekadar menemukan alamat email dan mengelola kotak masuk Anda, hingga mempekerjakan pakar pemasaran yang membuat rencana, mengeksekusi, dan mengirimi Anda klien baru secara teratur.

Pada tingkat apa pun, mempekerjakan seseorang untuk membantu penjualan dan penjangkauan dapat melipatgandakan waktu dan usaha Anda secara eksponensial.

Mengambil tindakan

Mempekerjakan seseorang tidak berarti Anda harus menjadi LLC, membangun penggajian, atau mempekerjakan direktur SDM. Ini bisa sesederhana mencari profesional penjualan di situs-situs seperti Upwork atau pasar serupa.

Jika Anda merasa penjangkauan Anda dapat mengambil manfaat dengan membawa orang lain, mulailah dengan menguji air dengan subkontraktor jam kerja rendah, biaya rendah, risiko rendah yang bersedia mengizinkan Anda menguji layanan mereka selama satu atau dua bulan dan ulangi -evaluasi.

D. Bekerja pada prospek masuk untuk kemenangan jangka panjang

Tentu saja, satu-satunya hal yang lebih baik daripada banyak prospek baru dari upaya penjangkauan baru Anda adalah mendapatkan prospek masuk secara teratur.

Teman saya Ian dan Matt sama-sama freelancer yang mendapatkan 100% klien baru mereka dari SEO (search engine optimization). Faktanya, mereka berdua mendapatkan begitu banyak pertanyaan, mereka harus menolak banyak dari mereka.

Bagaimana itu!?

“Sumber prospek utama saya adalah Google,” Ian menjelaskan kepada saya baru-baru ini. “Ketika orang membutuhkan logo, mereka mencari 'desain logo' atau 'desainer logo' dan untungnya saya cukup beruntung berada di hasil teratas [di Inggris].”

Matt setuju.

“Setiap keputusan tentang konten dan desain difokuskan untuk mendapatkan lebih banyak klien untuk menemukan dan menghubungi saya. Seiring waktu, upaya strategis itu telah menempatkan saya di halaman pertama Google dan saya sering menolak pekerjaan karena kurangnya ketersediaan.”

Mengambil tindakan

Sementara nasihat ini jelas berada di luar jendela 30 hari yang telah saya janjikan di judul utama, saya tidak bisa tidak memasukkannya.

Untuk sumber klien baru jangka panjang yang baik, mulailah berinvestasi sekarang dalam SEO dengan mengikuti kursus (saya merekomendasikan yang ini oleh Matt Giovanisci), membaca artikel dari situs seperti ahrefs, atau menonton video seperti ini dari Backlinko.

Ini matematika sederhana

Ingat, ini semua adalah permainan angka. Jika saat ini Anda menutup 1 dari setiap 20 kontak yang Anda ajak bicara, itu hanya masalah berbicara dengan 200 kontak bulan depan dan Anda secara otomatis mendapatkan 10 klien baru.

Tentu saja, hal yang lebih cerdas untuk dilakukan tidak hanya meningkatkan jumlah penawaran, tetapi juga meningkatkan layanan Anda.

Di bagian berikutnya, saya akan membahas beberapa saran terbaik saya untuk menjadi lebih baik dalam menjual.

5. Tingkatkan tingkat penutupan Anda (Menjadi lebih baik dalam menjual)

Menjual bisa menjadi sedikit kata kotor di dunia freelancing kreatif. Jika Anda seorang desainer web, pengembang, penulis, desainer grafis, Anda mungkin menciut pikiran untuk menjadi tenaga penjualan.

Jika Anda belum menyadarinya sekarang, inilah saatnya seseorang menyampaikan kabar kepada Anda:

Siapa pun yang berbisnis juga dalam penjualan.

Ini terutama benar jika Anda seorang pekerja lepas tunggal atau agensi kecil. Bukan hanya tugas Anda untuk memberikan kualitas dan layanan yang luar biasa kepada klien Anda saat ini, tetapi juga tanggung jawab Anda (mungkin bahkan lebih) untuk memastikan Anda selalu mencari lebih banyak pekerjaan.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah beberapa cara sederhana agar Anda bisa menjadi lebih baik dalam menjual (tanpa menjadi penjual yang curang).

A. Pahami audiens target Anda dengan lebih baik

Jika Anda khawatir akan terlihat terlalu curang dalam hal menjual layanan Anda kepada klien masa depan, maka langkah pertama ini akan sangat penting bagi kesuksesan Anda.

Alasan mengapa banyak tenaga penjualan dianggap terlalu busuk atau terlalu memaksa adalah karena mereka tidak meluangkan waktu untuk memahami pelanggan sasaran mereka dan apa yang sebenarnya mereka butuhkan atau inginkan.

Pemahaman inilah yang membuat perbedaan antara penjual panel surya yang mengetuk pintu Anda saat makan malam (ugh) dan ketika penjual toko perangkat keras memberi tahu Anda benda logam kecil mana yang harus Anda beli untuk memperbaiki keran bocor (Fiuh).

Keduanya sama-sama menjual peluang.

Satu yang kami benci (ya, pria panel surya, saya katakan "benci") dan yang lainnya memberi kami kelegaan.

Saat Anda memahami audiens target Anda dengan lebih baik, Anda dapat dengan lebih mudah memberikan kelegaan (bukan gangguan) dan orang-orang akan dengan senang hati mendengarkan lebih banyak, merekomendasikan Anda, dan mempekerjakan Anda lagi.

Mengambil tindakan

Berbicara tentang audiens target JAUH lebih mudah daripada benar-benar menjadi ahli tentang apa yang dibutuhkan audiens target Anda.

Untuk itu, mulailah dengan berbicara dengan klien Anda saat ini tentang perjuangan apa yang mereka hadapi terkait dengan layanan yang Anda berikan.

Bertanya "mengapa" berulang kali (tidak mengganggu, tetapi dengan cara yang peduli) dapat mengungkap beberapa poin rasa sakit yang nyata.

Sebagai contoh:
—“Mengapa Anda membutuhkan situs web baru?”

—”Saya hanya merasa bisnis saya harus hadir secara online.”

-"Menarik. Dan kenapa begitu?”

—”Semua pakar pemasaran di luar sana mengatakan bahwa saya membutuhkan situs web.”
—”Ya, aku juga pernah mendengarnya. Menurut Anda mengapa mereka menyarankan itu? ”

-"Aku tidak tahu. Mungkin agar pelanggan saya dapat menemukan saya di Google?”
-"Sempurna. Apa tujuan akhir untuk mulai ditemukan di Google?”
—"Lebih banyak penjualan, tentu saja."
-"Tentu saja. Terima kasih!"

Tinjau kembali urutan pertanyaan. Jika Anda baru saja berhenti setelah pertanyaan pertama, materi pemasaran atau promosi penjualan Anda mungkin menyertakan kata-kata seperti

“Bangun kehadiran online Anda” atau “Buat bisnis Anda online”—keduanya merupakan poin yang valid, tetapi tidak mengatasi rasa sakit yang sebenarnya dialami klien potensial Anda (penjualan tidak cukup).

Ini adalah pendekatan panel surya.

Sebaliknya, dengan mengajukan serangkaian pertanyaan yang lebih dalam, Anda menemukan bahwa klien Anda menginginkan situs web untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Sekarang, promosi Anda dapat mencakup hal-hal seperti:

• Testimonial dari klien sebelumnya yang penjualannya meningkat setelah situs baru ditayangkan.
• Kata-kata yang menunjukkan bahwa Anda memahami dan menghargai kebutuhan akan situs yang berpusat pada pelanggan, bukan hanya sesuatu yang cantik.
• Statistik dari klien sebelumnya (atau perusahaan serupa) yang melihat peningkatan pendapatan bottom-line setelah membuat atau memutakhirkan situs web mereka.

Mengenal audiens target Anda dengan lebih baik mungkin merupakan hal #1 yang dapat Anda lakukan untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik.

Setelah Anda mengenal mereka, Anda dapat melayani mereka.

B. Kirim email penjangkauan yang lebih efektif

Tentu saja, mengenal klien potensial Anda lebih baik tidak akan secara ajaib mendatangkan lebih banyak klien.

Salah satu cara untuk melihat hasil yang cepat adalah dengan meningkatkan kemampuan Anda untuk menutup transaksi melalui email. Meskipun menelepon klien potensial di telepon bisa menjadi hal yang hebat (lebih lanjut tentang itu dalam beberapa detik), email jauh lebih skalabel.

Jika mau, Anda dapat menggunakan alat seperti Balas (disebutkan di atas) untuk mengirim ratusan atau bahkan ribuan penawaran email setiap minggu.

Pasangkan skala semacam itu dengan promosi email yang lebih efektif dan Anda akan segera mendapatkan 10 klien baru dalam 30 hari.

Mengambil tindakan

Untuk mengirim email penjangkauan yang lebih efektif, mulailah dengan membaca laporan mendalam ini di mana Backlinko mempelajari lebih dari 12 juta email penjangkauan untuk menentukan mana yang paling efektif.

Di antara banyak temuan tambang emas lainnya dalam studi mereka, Anda akan belajar:

• Betapa pentingnya untuk menindaklanjuti dengan klien potensial (saya hampir tidak pernah mendapat tanggapan pada percobaan pertama)
• Bagaimana mempersonalisasi baris subjek dan badan email Anda untuk peningkatan besar dalam tanggapan
• Hari mana dalam seminggu yang terbaik untuk mengirim penawaran email dingin ke klien potensial

Anda juga dapat melihat buku kerja PDF saya dan kursus yang disebut Cold Emails that Convert di mana saya menjelaskan metode yang saya gunakan secara pribadi untuk mencapai 50-70% tarif terbuka pada email untuk melengkapi orang asing.

C. Dapatkan di telepon

Jika Anda hanya menggunakan pemasaran email sebagai cara untuk menghubungi klien baru, Anda mungkin kehilangan peluang besar.

Itu karena satu studi memperkirakan rata-rata profesional (pikirkan: klien potensial Anda) menerima lebih dari 120 email per hari.

Itu banyak sekali emailnya.

Tidak heran layanan populer seperti Gmail atau Outlook mulai memfilter email yang terkait dengan bisnis (ahem.... penawaran Anda) dan menempatkannya di tab atau folder yang jarang dikunjungi.

Dibandingkan dengan email, panggilan telepon jauh lebih jarang. Artinya, Anda lebih mungkin mendapat respons saat mengangkat telepon dan benar-benar menelepon seseorang.

Studi lain memperkirakan Anda dapat mengharapkan tingkat respons 8,1% saat Anda menggunakan telepon, dibandingkan dengan 0,03% untuk email.

Itu perbedaan 270x jika Anda melacak.

Angkat telepon dan Anda 270x lebih mungkin untuk mendapatkan tanggapan dari klien potensial.

Mengambil tindakan

Tindakan yang disarankan untuk bagian ini tidak menjadi lebih sederhana. Angkat saja teleponnya.

Tentu saja, Anda ingin mempelajari apa yang diperlukan untuk membuat promosi penjualan yang baik melalui telepon.

Dan Anda akan mendapat banyak penolakan (terutama pada awalnya), tetapi jumlahnya sangat masuk akal, itu pasti layak dicoba.

Ini adalah formula yang luar biasa sederhana yang, ketika digunakan, dapat membawa bisnis lepas Anda dari lambat menjadi berkinerja tinggi dalam hitungan bulan.

Panduan gratis: Cara mendapatkan 10 klien lepas baru dalam 30 hari!

Mencari daftar cara untuk mendapatkan 10 klien baru dalam 30 hari atau kurang? Tidak terlihat lagi? Unduh PDF gratis ini untuk daftar periksa lengkap dengan tip, trik, dan saran!

Semua citra diambil oleh fotografer internal Flywheel, Kimberly Bailey