Dampak kesadaran merek: Kiat teratas untuk mendorong lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda
Diterbitkan: 2022-08-19Sangat penting untuk menciptakan pengalaman bagi pelanggan Anda. kamu kamu ingin mereka membeli produk atau layanan Anda, tetapi sebelum Anda dapat membuat mereka berkonversi, Anda membutuhkan untuk memulai dengan membuat merek kesadaran .
Konsumen Suka konsistensi . Dalam hal dampak kesadaran merek dan penjualan, pikirkan tentang perilaku pembelian Anda sendiri.
Kapan memikirkan tentang merek bisnis Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri pertanyaan-pertanyaan ini :
- Apa yang membuat Anda membeli satu produk di atas yang lain?
- Mengapa Anda tertarik pada merek tertentu?
- Ada apa dengan merek yang membuat Anda terus datang kembali untuk membeli lebih banyak lagi?
Identitas merek yang kuat menciptakan loyalitas, yang membantu mendorong penjualan melalui pelanggan yang kembali . Merek yang kuat i s bukan tentang isian promosi dan penawaran di wajah pelanggan Anda. Ini tentang membuat dan menyampaikan sebuah paket total dari layanan lancar , UX intuitif, produk hebat, dan komunikasi yang sesuai, jadi milikmu pelanggan tidak akan dapat berhenti berbicara tentang produk atau layanan Anda.
Dalam artikel ini, kita akan menyelami caranya kamu bisa mencapai kesadaran merek, bagaimana membuat identitas merek yang kuat , dan bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan menggunakan branding.
Apa b rand sebuah kesadaran ?
Sebelum kita masuk ke caranya kamu bisa menggunakan branding untuk mendorong penjualan, penting untuk memahami bahwa kesadaran merek tidak terjadi dalam semalam. Butuh waktu bagi orang untuk mengenali apa bisnis Anda adalah semua tentang .
Kesadaran merek membangun kepercayaan dan membangun ekuitas untuk produk Anda. Ketika pelanggan menjadi akrab dengan merek atau produk Anda dan memahami nilainya, mereka tidak akan berpikir dua kali tentang di mana mereka menghabiskan uang mereka.
Bagaimana cara c makan? identitas merek yang kuat
Ketika Anda memikirkan mengapa Anda terhubung dengan orang-orang tertentu lebih dari yang lain, itu biasanya karena kepribadian mereka atau sesuatu yang membuat mereka unik . Orang tersebut mungkin karismatik, pendongeng yang hebat, atau hanya menyenangkan berada di sekitar. Sebelum Anda membuat identitas merek untuk bisnis Anda, pertimbangkan bagaimana Anda ingin dianggap.
Pikirkan tentang bagaimana perasaan audiens target Anda ketika mereka berinteraksi dengan Anda. Mendirikan dan ukir perusahaan Anda nilai dan pernyataan misi yang sangat selaras dengan bagaimana Anda ingin dianggap dan apa yang Anda perjuangkan.
Berikut ini cara memasukkan beberapa kepribadian ke dalam merek Anda:
Memilih audiens target Anda
Anda dapat mencoba untuk memenangkan semua orang, tetapi Anda akan segera menyadarinya sebagian besar waktu Anda tidak bisa. Tidak semua orang akan menyukaimu pesan , jadi Anda harus memilih dengan siapa Anda ingin berinteraksi. Tentukan siapa klien ideal Anda dan temukan cara untuk terhubung dengan mereka.
Gunakan analitik Anda untuk fokus pada siapa mereka, di mana mereka suka berbelanja, apa yang mereka yakini , dan jenis konten apa yang mereka sukai untuk dikonsumsi. Setelah Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang klien ideal Anda, Anda akan dapat menemukan cara yang lebih baik untuk melayani mereka sehingga Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka.
Temukan alasannya
Anda sudah tahu mengapa Anda berbisnis, tetapi apakah pelanggan Anda? Buat pernyataan misi yang kuat yang mendefinisikan tujuan pekerjaan Anda dan nilai-nilai Anda. Tidak harus pernyataan yang panjang dan membosankan. Jelaskan apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda layani, dan bagaimana merek Anda berbeda dengan cara Anda sendiri.
Contoh dari merek misi
Google :
“ Misi kami adalah untuk mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses dan berguna secara universal. ”
Coca-Cola :
- Untuk menyegarkan dunia...
- Untuk menginspirasi saat-saat optimisme dan kebahagiaan...
- Untuk menciptakan nilai dan membuat perbedaan.
BMW :
“Untuk menjadi penyedia produk premium dan layanan premium terkemuka di dunia untuk mobilitas individu.”
subur :
“untuk membuat produk mereka dengan tangan hanya dengan bahan vegetarian dan sedikit pengawet.”
Buat Buku Merek dan Gaya petunjuk _
Sebelum Anda meluncurkan bisnis Anda, Anda akan ingin membuat seperangkat pedoman untuk karyawan Anda dan panduan gaya untuk membantu pelanggan mengidentifikasi dengan merek Anda. Jika Anda ingin memulai dengan dokumen ini, unduh template gratis ini untuk sebuah Buku Merek dan Panduan Gaya dan mulai berkreasi.
Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, branding adalah tentang konsistensi . Gunakan buku merek dan panduan gaya Anda untuk mengatur nada, warna, gambar, font, dan suara untuk merek Anda. Merek Anda lebih dari hanya sebuah logo . Sementara logo Anda adalah bagian dari teka-teki, itu hanya satu bagian. Anda membutuhkan seluruh paket untuk menciptakan merek yang kuat.
Jangan terburu-buru melalui bagian proses branding ini. Meskipun normal bagi merek untuk mengubah citra dari waktu ke waktu, Anda tidak ingin membuat terlalu banyak gangguan dengan mengubah banyak hal terlalu sering. Buat buku merek/panduan gaya yang akan disukai oleh Anda, tim Anda, dan pelanggan Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.
Butuh inspirasi untuk membuat pedoman merek Anda sendiri? Ini adalah beberapa dari kita buku merek/panduan gaya favorit.
Mengatur t satu
Saat kamu membuat konten untuk merek Anda , pastikan karyawan Anda memahami suara merek Anda dan bagaimana Anda ingin berkomunikasi dengan audiens target Anda. Penyelarasan merek membangun kepercayaan dan otoritas dengan pelanggan Anda. Luangkan waktu untuk mendidik tim Anda tentang cara menanggapi pesan melalui media sosial dan email , dan jenis konten yang ingin Anda bagikan. Memastikan tidak ada pemutusan antara merek Anda dan Anda pemangku kepentingan dengan menciptakan suara merek yang dapat didukung oleh tim dan klien Anda.
Bagaimana Anda bisa meningkatkan penjualan menggunakan merek?
Sekarang setelah Anda berusaha ke dalam panduan gaya Anda dan mengidentifikasi siapa yang ingin Anda layani dan bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan mereka, Anda telah menetapkan fondasi untuk merek yang kuat.
Kesadaran merek dan loyalitas adalah komponen kuat untuk meningkatkan pendapatan , terutama dalam hal pelanggan lama atau pembelian berulang . Posisikan diri Anda sebagai ahli dalam lapangan, dan menjadi sumber daya masuk di niche Anda. Kesadaran merek membantu orang terhubung dengan Anda perusahaan . Ini membantu membangun pengakuan dan kepercayaan, yang dapat mendorong lebih banyak penjualan dan menarik orang-orang yang berpikiran sama ke Anda merek .
Contoh kegiatan yang mengemudi lebih banyak penjualan dan lalu lintas
- Membuat konten dan sumber daya gratis yang bermanfaat seperti e-book dan laporan untuk mendorong lebih banyak kesadaran merek dan membangun kepemimpinan pemikiran . Gunakan riset kata kunci untuk menghasilkan topik-topik yang berhubungan dengan potensi peringkat yang baik .
- Berikan nilai yang memberi klien Anda kemenangan instan sehingga mereka dapat terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.
- Gunakan kekuatan mendongeng untuk membuat konten blog yang disukai orang untuk dibagikan.
- Gunakan polling dan ajukan pertanyaan di cerita Instagram atau daftar email Anda untuk menentukan apa yang dibutuhkan pelanggan Anda dan cara melayani mereka dengan lebih baik.
- Periksa keterlibatan dan jangkauan media sosial Anda untuk melihat jenis konten apa yang terhubung dengan orang-orang dan gunakan sebagai panduan Anda untuk menciptakan konten yang lebih berkualitas.