Vous voulez pivoter ? Lisez le boom de votre petite entreprise
Publié: 2021-10-12TENEUR
FRAÎCHEUR
UTILITÉ
Un guide simple pour les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent pivoter avec succès.
Quand vous entendez le mot « pivot », à quoi cela vous fait-il penser ? Si vous me demandez, ça me donne envie de me fourrer une fourchette dans l'œil. C'est l'un de ces mots que les gourous des petites entreprises lancent comme conseil et quelque chose que vous devriez faire sans vous dire exactement comment vous êtes censé le faire.
Du moins jusqu'à maintenant.
Mon ami, Steve Strauss vient de publier un nouveau livre sur les affaires « Your Small Business Boom: Explosive Ideas to Grow Your Business, Make More Money, and Thrive in a Volatile World » qui devrait s'intituler « How to Pivot » parce que c'est vraiment ce que c'est à propos.
Rencontrez Steven D. Strauss
Vous pouvez l'appeler Steve. Et ne laissez pas le fait qu'il soit le chroniqueur principal sur les petites entreprises de USA Today et "le principal expert américain des petites entreprises" vous faire penser qu'il est tout sauf le gars le plus accessible de la pièce.
Il a écrit "The Small Business Bible" et 16 autres livres qui ont été traduits en huit langues. C'est pourquoi vous verrez souvent Steve s'associer à des marques comme Yahoo, PayPal et Microsoft. Son entreprise, The Strauss Group, crée du contenu de pointe pour tout le monde, des entreprises du Fortune 100 aux petites organisations à but non lucratif.
Sur une note personnelle, la seule chose que j'admire chez Steve est son refus de respirer cet air raréfié de la célébrité des petites entreprises. Il continue de jouer sur le terrain avec de petites entreprises et des entrepreneurs indépendants en les aidant à résoudre des problèmes pratiques. C'est ce que « Small Business Boom » expose en détail.
Si quelqu'un d'autre peut le faire, vous aussi
Chaque fois que vous prenez un livre d'affaires, il est important de comprendre la philosophie sous-jacente ou la croyance de l'auteur. Et Strauss croit fermement que si quelqu'un a réussi en faisant ces choses, vous le pouvez aussi.
La question que vous devez vous poser est : y croyez-vous aussi ?
Si vous y croyez, alors vous avez un état d'esprit qui bénéficiera le plus de ce livre.
D'un autre côté, si vous avez eu une mauvaise expérience en essayant quelque chose qui n'a pas fonctionné, vous pourriez vous retrouver à donner l'excuse « J'ai déjà essayé cela et cela n'a pas fonctionné ».
Si cela vous ressemble, mon conseil est de lire ce livre de manière critique. Et, lorsque vous voyez une tactique qui, selon vous, fonctionnera pour vous, concentrez-vous sur ce qu'il faut pour réussir avec cette tactique.
Commençons.
Ce que vous apprendrez dans "Small Business Boom"
" Small Business Boom" fait des promesses audacieuses ainsi que des exemples de véritables propriétaires de petites entreprises :
- Créez une tribu de fans, de followers et de clients
- Gagner de l'argent pendant que vous dormez
- Utilisez des webinaires, des podcasts, des diffusions en direct et des entonnoirs pour faire prospérer votre entreprise.
- Faites travailler les médias sociaux pour vous en allant au-delà des goûts.
- Demandez à de gros clients avec des budgets plus importants de vous rechercher.
Ce sont tous des points de discussion populaires et émotionnels que chaque entreprise souhaite. La vraie question est de savoir comment allez-vous mettre cela en œuvre dans votre entreprise ?
Voici comment « Small Business Boom » répond à la question « Comment »
Le livre est écrit en cinq parties :
Dans la première partie, Strauss vous donne six chapitres de façons très spécifiques de pivoter. De loin, c'est ma partie préférée du livre car elle est puissante et pratique. Encore une fois, la façon de tirer le meilleur parti de cette section est de prendre le temps de réfléchir à la façon dont ceux-ci pourraient s'appliquer à votre entreprise et d' y réfléchir.
Mon conseil est de faire une liste restreinte d'idées pivots que vous obtenez de cette section, puis de choisir UNE que vous souhaitez le plus mettre en œuvre. Cela vous aidera à tirer le meilleur parti des autres sections.
La deuxième partie de " Small Business Boom" est consacrée à s'assurer que votre entreprise profite du marketing en ligne et numérique. Cette section du livre vous donne une vue de 30 000 pieds de ce qu'il faut pour réaliser cette liste de promesses que j'ai mentionnée ci-dessus.
Vous ne trouverez rien que vous n'ayez pas vu auparavant dans cette section. Ce que vous obtiendrez est un aperçu merveilleux et complet de tous les ingrédients impliqués dans la réalisation de la promesse d'un million de visites.
Pour ceux d'entre vous qui ont "essayé" ces stratégies et obtenu des résultats moins que stellaires et qui se sentent toujours confus et frustrés, je dirai que votre problème en est un de concentration et de choix. Vous ne pourrez tout simplement pas faire toutes ces choses en même temps. C'est pourquoi je recommande de choisir une stratégie de pivot unique avec laquelle jouer. Choisissez ensuite les tactiques essentielles au succès de votre stratégie de pivot.
La troisième partie du livre se concentre sur les solopreneurs et les indépendants. Félicitations à Strauss pour ne pas avoir ignoré ce segment comme le font tant de livres d'affaires. Plus de 90% de toutes les petites entreprises de ce pays n'ont aucun employé et de nombreux livres d'affaires négligent ce groupe et les forcent à adapter des stratégies et des tactiques qui fonctionnent pour les grandes entreprises.
Dans cette section, Strauss répertorie les sites les plus populaires où vous trouverez des projets et des clients. Ensuite, dans le chapitre intitulé "Millionnaire Solopreneur", il fournit juste assez de structure, d'exemples et d'informations pour vous aider à concentrer votre réflexion et votre stratégie.
La quatrième partie est consacrée à l'argent, à la collaboration et à la façon de faire fructifier l'argent des autres pour votre entreprise. Vous adorerez le fait qu'il comprend plus que d'aller à la banque, bien que cela soit couvert. En tant que personne effrayée par « l'argent des autres », j'aurais apprécié un certain type de discussion ou de ressource pour m'aider à décider ce qui est le mieux pour moi. Par exemple, « Utilisez des cartes de crédit si… » ou « Le financement participatif est préférable pour les entreprises qui… »
La dernière partie du livre concerne la superpuissance de votre entreprise ; ce quelque chose de spécial qui vous distingue. J'étais un peu surpris que ce chapitre soit le dernier. Je l'aurais mis en premier. Mais c'est là que Strauss montre qu'il connaît son public. Il reconnaît que les propriétaires de petites entreprises sont plus axés sur les tâches et veulent d'abord des conseils et réfléchir plus tard. J'admire ça.
Boom ou Bust - C'est à vous de décider
Strauss couvre tous les aspects de la gestion d'une entreprise prospère en proposant des moyens spécifiques aux entrepreneurs de développer leur entreprise tout en gagnant plus d'argent grâce à la collaboration et en tirant parti d'idées innovantes.
La vraie question est, croyez-vous que vous pouvez le faire aussi.
Image : amazone
