Quer pivotar? Leia seu boom de pequenas empresas

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Um guia simples para proprietários de pequenas empresas que desejam pivotar com sucesso.

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Quando você ouve a palavra “pivot”, o que faz você pensar? Se você me perguntar, isso me faz querer enfiar um garfo no meu olho. É uma dessas palavras que os gurus das pequenas empresas usam como conselho e algo que você deve fazer sem realmente dizer exatamente como você deve fazê-lo.

Pelo menos até agora.

Meu amigo, Steve Strauss acaba de lançar um novo livro de negócios “ Your Small Business Boom: Explosive Ideas to Grow Your Business, Make More Money, and Thrive in a Volatile World ” que deveria ser intitulado “How to Pivot” porque isso é realmente o que é cerca de.

Conheça Steven D. Strauss

Você pode chamá-lo de Steve. E não deixe que o fato de ele ser o colunista sênior de pequenas empresas do USA Today e o “principal especialista em pequenas empresas da América” faça você pensar que ele é nada menos do que o cara mais acessível da sala.

Ele escreveu “The Small Business Bible” e 16 outros livros que foram traduzidos para oito idiomas. É por isso que você verá Steve fazendo parcerias com marcas como Yahoo, PayPal e Microsoft. Sua empresa, The Strauss Group, cria conteúdo de ponta para todos, desde empresas da Fortune 100 até pequenas organizações sem fins lucrativos.

Em uma nota pessoal, a única coisa que admiro em Steve é ​​sua recusa em respirar aquele ar rarefeito de celebridade dos pequenos negócios. Ele continua a jogar na quadra com pequenas empresas e empreendedores autônomos, ajudando-os a resolver problemas práticos. É isso que o “ Small Business Boom” apresenta em detalhes.

Se alguém pode fazer isso, você também pode

Sempre que você pegar um livro de negócios, é importante entender a filosofia subjacente ou a crença do autor. E Strauss acredita firmemente que se alguém conseguiu fazer essas coisas – você também pode.

A pergunta que você deve se fazer é: você também acredita nisso?

Se você acredita nisso, então você tem uma mentalidade que se beneficiará mais com este livro.

Por outro lado, se você teve uma experiência ruim ao tentar algo que não funcionou, você pode acabar dando a desculpa do “eu tentei isso antes e não funcionou”.

Se isso soa como você, meu conselho é ler este livro criticamente. E, onde você vê uma tática que acha que funcionará para você, concentre-se no que é necessário para ter sucesso com essa tática.

Vamos começar.

O que você aprenderá no “Boom dos pequenos negócios”

“ Small Business Boom” faz algumas promessas ousadas, juntamente com exemplos de proprietários de pequenas empresas reais:

• Crie uma tribo de fãs, seguidores e clientes
• Ganhe dinheiro enquanto dorme
• Use webinars, podcasts, transmissão ao vivo e funis para fazer seu negócio crescer.
• Faça as mídias sociais trabalharem para você, indo além das curtidas.
• Faça com que grandes clientes com orçamentos maiores o procurem.

Estes são todos os pontos de discussão populares e emocionais que toda empresa deseja. A verdadeira questão é como você vai implementar isso em seu negócio?

Veja como “ Small Business Boom” responde à pergunta “Como”

O livro está escrito em cinco partes:

Na Parte Um, Strauss oferece seis capítulos de maneiras muito específicas de pivotar. De longe, esta é a minha parte favorita do livro, pois é poderosa e prática. Mais uma vez, a maneira de tirar o máximo proveito desta seção é dedicar um tempo para refletir sobre como isso pode se aplicar ao seu negócio e pensar nisso.

Meu conselho é fazer uma pequena lista de ideias de pivô que você obtém desta seção e, em seguida, escolha UMA que você mais deseja implementar. Isso ajudará você a tirar o máximo proveito das outras seções.

A segunda parte do “ Small Business Boom” é dedicada a garantir que sua empresa esteja aproveitando o marketing online e digital. Esta seção do livro oferece uma visão de 30.000 pés do que é necessário para alcançar essa lista de promessas que mencionei acima.

Você não encontrará nada que não tenha visto antes nesta seção. O que você terá é uma visão geral maravilhosa e completa de todos os ingredientes envolvidos para cumprir a promessa de 1 milhão de acessos.

Para aqueles de vocês que “tentaram” essas estratégias e obtiveram resultados menos que estelares e ainda estão se sentindo confusos e frustrados, direi que seu problema é foco e escolha. Você simplesmente não será capaz de fazer todas essas coisas de uma só vez. É por isso que eu recomendo escolher uma estratégia de pivô único para jogar. Em seguida, escolha as táticas essenciais para tornar sua estratégia de pivô bem-sucedida.

A terceira parte do livro se concentra em empreendedores autônomos e freelancers. Parabéns a Strauss por não ignorar esse segmento como tantos livros de negócios fazem. Mais de 90% de todas as pequenas empresas neste país têm zero funcionários e muitos livros de negócios ignoram esse grupo e os forçam a adaptar estratégias e táticas que funcionam para empresas maiores.

Nesta seção, Strauss lista os sites mais populares onde você encontrará projetos e clientes. Então, no capítulo intitulado “Milionário Solopreneur”, ele fornece estrutura, exemplos e informações suficientes para ajudá-lo a focar seu pensamento e estratégia.

A Parte Quatro é sobre dinheiro, colaboração e como fazer o dinheiro de outras pessoas trabalhar para o seu negócio. Você vai adorar que inclui mais do que ir ao banco, embora isso esteja coberto. Como alguém com medo mortal do “dinheiro de outras pessoas”, eu teria apreciado algum tipo de discussão ou recurso para me ajudar a decidir o que é melhor para mim. Por exemplo, “Use cartões de crédito se…” ou “Crowdfunding é melhor para negócios que…”

A última parte do livro é sobre o superpoder do seu negócio; aquele algo especial que o diferencia. Fiquei um pouco surpreso que este capítulo foi o último. Eu teria colocado em primeiro lugar. Mas é aqui que Strauss mostra que conhece seu público. Ele reconhece que os proprietários de pequenas empresas são mais orientados para as tarefas e querem dicas primeiro e pensar depois. Eu admiro isso.

Boom ou Bust - Depende de Você

A Strauss abrange todos os aspectos da gestão de um negócio de sucesso, fornecendo maneiras específicas pelas quais os empreendedores podem expandir seus negócios, além de ganhar mais dinheiro por meio da colaboração e alavancar ideias inovadoras.

A verdadeira questão é, você acredita que você pode fazer isso também.

Imagem: amazon