Guide des spécialistes du marketing affilié pour travailler avec des influenceurs  

Commission Factory examine les avantages et les conseils pour les gestionnaires de compte lors de l'exécution réussie d'une campagne d'influenceurs sur les réseaux sociaux pour les annonceurs via le canal d'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence n'est pas un nouveau concept et repose sur la base de recommandations, de références ou de bouche à oreille. La télévision, la radio et la publicité dans les journaux utilisent depuis longtemps le contenu des influenceurs à bon escient en employant des célébrités pour approuver les produits.

Aujourd'hui, cependant, les campagnes de marketing d'influence impliquent que des individus créent du contenu sur les plateformes de médias sociaux pour leurs abonnés, ce qui suscite la conversation et le désir d'acheter. Ces chaînes peuvent inclure Instagram, YouTube, TikTok et bien d'autres.

Cet article traite du pouvoir des influenceurs et de la manière dont les spécialistes du marketing affilié peuvent créer des campagnes de marketing d'influence réussies pour stimuler l'engagement, créer une notoriété et une fidélité à la marque et, en fin de compte, augmenter les ventes et les bénéfices.  

Pourquoi les marques devraient travailler avec des influenceurs

Dans un monde de plus en plus numérique, il est essentiel pour les marques d'avoir une forte présence sur les réseaux sociaux. Tirer parti des influenceurs de la marque peut jouer un rôle clé pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing.

Les partenariats d'influence peuvent aider les spécialistes du marketing à :

• Développer la notoriété de la marque
• Développez leurs réseaux sociaux en suivant
• Générez du trafic de qualité sur votre site Web
• Augmenter les ventes

Une étude de Shopify ^[1] montre que 61 % des personnes font confiance aux recommandations des influenceurs, tandis que le retour sur investissement d'un post d'influenceur peut être jusqu'à 11 fois plus efficace qu'une bannière publicitaire.

Avec la mort du cookie tiers à l'horizon, ainsi qu'une augmentation de l'adoption de logiciels de blocage des publicités, le partenariat avec des influenceurs et des personnalités des médias sociaux est un moyen fantastique pour les marques de réduire le bruit et de parler directement aux clients potentiels. .

De plus, les campagnes d'influenceurs peuvent donner un excellent retour sur une dépense relativement faible, en particulier pour les marques travaillant avec des micro-influenceurs, dont certains factureront aussi peu que 100 $ par publication.

Le succès d'une campagne d'influence dépend en grande partie de la façon dont le public perçoit le référent ou l'influenceur.

Les influenceurs qui réussissent créent une clientèle basée sur un excellent contenu qui fournit des connaissances et de l'expérience dans le domaine de leur choix.

Non seulement leur public apprécie leur contenu, mais il reçoit généralement quelque chose de valeur en cours de route. Cela peut prendre la forme de conseils, d'astuces, de nouvelles connaissances ou simplement de pur divertissement.

Le public respecte et fait confiance à l'influenceur, sur la base de ses expériences avec lui à ce jour. Par exemple, l'influenceur pourrait être connu pour son excellent contenu autour de conseils beauté et il fait un déballage sur une nouvelle palette de maquillage pour son public. Sur la base de l'expérience de l'influenceur, ses abonnés achètent la palette de maquillage.

Il est essentiel que les spécialistes du marketing recherchent des influenceurs et des leaders d'opinion clés qui correspondent à leur image de marque et à leur message pour garantir un retour sur investissement maximal.  

Trouver les bons influenceurs pour votre marque

Il existe plusieurs types d'influenceurs avec lesquels les marques peuvent envisager de travailler, en fonction de la taille de l'entreprise et des objectifs marketing spécifiques. Ceux-ci inclus:

• Célébrités
• Leaders d'opinion
• Blogueurs
• Micro-influenceurs

Lors de l'évaluation des influenceurs potentiels, les spécialistes du marketing affilié doivent tenir compte des éléments suivants.

Définissez votre campagne et vos objectifs

Tout d'abord, les gestionnaires de compte doivent réfléchir à ce qu'ils espèrent réaliser avec leur campagne.

Cherchent-ils à accroître la notoriété de leur marque, à générer du trafic Web ou à augmenter leurs ventes ?

Il existe plusieurs façons pour un influenceur de tirer parti de ses abonnés, notamment les prises de contrôle sur les réseaux sociaux, la promotion de la marque ou les partenariats créatifs. Considérez lequel de ceux-ci fonctionnera le mieux pour vos objectifs actuels.

Mettre en évidence une liste d'objectifs et de buts clés pour la campagne avant de commencer est la clé de son succès global, qu'il s'agisse de revenus, d'acquisition de nouveaux clients ou d'unités vendues pour une catégorie de produits.

Si l'annonceur est clair sur ce qu'il cherche à réaliser, cela aidera à diriger le contenu de l'influenceur et à obtenir le résultat souhaité.

Pour aider à former une stratégie de marketing d'influence, un annonceur doit mettre en place les éléments suivants :

• Un public cible clairement identifié
• Paramètres budgétaires clairement définis
• Ensemble d'indicateurs de performance clés (KPI)

Recherchez des influenceurs dans votre secteur

Trouver des influenceurs qui correspondent au secteur d'activité de votre entreprise et à la messagerie de votre marque est un élément crucial pour garantir qu'une stratégie d'influence « atterrisse » et génère un retour sur investissement maximal. Bien que les méga-influenceurs et les influenceurs célèbres puissent avoir une large portée, ils exigent souvent des frais importants et peuvent ne pas avoir un public approprié pour chaque marque.

C'est là que les micro-influenceurs sont une excellente alternative.

Pour les marques qui cherchent à engager un ambassadeur de marque durable avec un budget limité, les micro-influenceurs peuvent fournir un public très engagé, fidèle et de niche pour une fraction du coût des influenceurs de haut niveau.

La définition d'un micro-influenceur diffère selon la personne à qui l'annonceur s'adresse, mais en règle générale, entre 2 000 et 80 000 abonnés et a un public de niche très ciblé.

Les annonceurs pourront trouver de nombreux exemples de ce style de marketing, car les marques l'adoptent de plus en plus comme une stratégie abordable.

Les micro-influenceurs offrent un engagement élevé de la part d'abonnés ciblés et réactifs. En fait, les micro-influenceurs avec 1 000 à 10 000 abonnés peuvent attirer plus de quatre fois l'engagement sur les publications sponsorisées en raison de leur fidélité.

Alors que les micro-influenceurs sont plus accessibles et répandus que les blogueurs de haut niveau, les annonceurs doivent également travailler davantage avec eux pour voir souvent le même niveau de portée et d'impressions qu'un influenceur de niveau intermédiaire à élevé. Cela en fait le choix idéal pour s'engager en tant qu'ambassadeurs de marque durables et à long terme plutôt que comme source de campagnes d'influence ponctuelles.

Lors de la planification du contenu d'influence, les gestionnaires de compte peuvent trouver des influenceurs pour le public cible d'une marque spécifique à l'aide d'un hub de marketing d'influence tel que le répertoire des affiliés de Commission Factory. Notre annuaire aide les gestionnaires de campagne à découvrir des influenceurs sur tous les canaux et secteurs, y compris les influenceurs de blog, les influenceurs YouTube et les influenceurs Instagram.

Considérez les plateformes de marketing d'influence appropriées

Au fur et à mesure que le commerce électronique s'est développé et a évolué, les stratégies de marketing d'influence ont également changé en popularité et en importance pour la stratégie et les objectifs marketing d'une marque. Par conséquent, ils doivent s'assurer que ces campagnes sont exécutées et menées de la manière la plus efficace possible.

Les façons d'utiliser les réseaux sociaux populaires étant en constante évolution, il est important de suivre toutes les tendances à venir et les médias couramment utilisés pour promouvoir activement leurs produits là où se trouve leur public cible.

Dans une étude menée en 2020 ^[1] , Instagram s'est classé n°1 comme le canal de médias sociaux le plus important et le plus influent, la facilité de partage de photos s'avérant plus efficace et percutante que les canaux plus établis tels que Facebook :

Bigcommerce : Statistiques du marketing d'influence (1)

"Avec plus d' un milliard d'utilisateurs ^[3] et un réseau d'influenceurs en pleine croissance produisant des millions de publications sponsorisées chaque année, Instagram est devenu le canal de marketing d'influence le plus important."

Les marques doivent garder à l'esprit que certains formats résonnent mieux auprès d'audiences spécifiques au sein de chaque plate-forme de médias sociaux. Par exemple, les publications statiques et les histoires des influenceurs Instagram sont les plus efficaces pour le marketing d'influence :

Bigcommerce : Statistiques du marketing d'influence (1)

Le graphique renforce encore l'importance de la présence des marques sur ces canaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque. Les marques doivent également se tenir au courant des mises à jour des algorithmes sur les plateformes sociales, en s'assurant qu'elles les utilisent efficacement et leur plein potentiel.

Les marques embauchent généralement un Social Media Manager dont le travail consiste à assurer le succès de ces plateformes et à construire, gérer et cultiver des relations directes avec les influenceurs sur une longue période. Cependant, il est également important de noter que vous pouvez développer avec succès des relations avec des micro-influenceurs via le canal d'affiliation. Le nombre d'influenceurs s'inscrivant aux bases de données d'affiliation augmente régulièrement.

Surveillez vos partenaires potentiels

Une fois que les gestionnaires de campagne ont créé une liste restreinte d'influenceurs qui répondent aux critères ci-dessus, l'étape suivante consiste à surveiller leurs réseaux sociaux pendant un certain temps pour s'assurer que leur public est bien engagé et que leurs publications correspondent bien à la marque.

Cela aide à éliminer tous les faux influenceurs - des individus avec un large public qui peuvent initialement ressembler à des méga influenceurs mais qui peuvent en fait avoir peu d'influence et d'engagement avec leur public en y regardant de plus près.

Certaines choses à considérer incluent:

• Nombre d'engagements
• Nombre d'impressions
• Nombre de likes
• Nombre de partages
• Nombre de commentaires

Avec l'étude Bigcommerce de 4 000 spécialistes du marketing qui a révélé que les deux tiers avaient été victimes de fraude d'influence, il s'agit d'une étape cruciale sur la route pour trouver le bon influenceur avec qui travailler.

Négocier avec l'influenceur

Une fois qu'un responsable de compte a suivi les étapes ci-dessus, il doit avoir une idée précise de l'influenceur qu'il souhaite approcher. Qu'ils soient influenceurs de mode, vloggers ou célébrités, la négociation est un art qui doit être pratiqué et perfectionné.

La manière d'aborder un influenceur variera en fonction de son rôle spécifique et de son suivi. Les micro-influenceurs, par exemple, sont généralement des personnes « normales » avec des emplois réguliers. Il est préférable de les suivre sur leurs réseaux sociaux et de les contacter via DM.

À l'inverse, lorsqu'il s'agit de méga-influenceurs et de célébrités, il est conseillé de les contacter via leur équipe de gestion ou de relations publiques.

Les éléments à considérer avant d'entamer des négociations comprennent :

• Type et durée de la campagne
• Rémunération et avantages impliqués
• Conformité aux normes publicitaires

Définir des attentes claires pour la campagne de marketing d'influence

Établir une relation

Rappelez-vous toujours que l'établissement de relations avec l'influenceur est tout aussi important que l'écoute de ses besoins et de ses opinions. Après tout, ce sont eux qui connaissent le mieux leur public.

L'établissement de relations est essentiel pour les micro-influenceurs qui ont un public croissant qui présente une exposition future à la marque.

Définir et gérer les attentes

Avant de commencer, assurez-vous d'indiquer clairement à l'influenceur le(s) produit(s) qu'il recevra et les livrables qu'il doit respecter. Ceux-ci peuvent inclure ce qu'il faut publier, les directives de la marque, du matériel supplémentaire et la date de mise en ligne de la publication.

Accords formels

Mettez en place un contrat ou des termes et conditions, afin que vous et l'influenceur sachiez à quoi vous attendre de la campagne. Ils peuvent y adhérer par écrit via e-mail.

Dans l'ensemble, lorsqu'il s'agit de mener des campagnes d'influence via Commission Factory et dans l'espace Affilié, les opportunités sont infinies. Il existe de nombreuses façons uniques d'aborder et de mener des campagnes via le portail.

Alors que les marques continuent de réorienter leur concentration et leurs ressources vers des partenariats avec des influenceurs, l'espace d'affiliation s'adapte à cette tendance. Il peut fournir des suggestions, des stratégies et des solutions à toutes sortes de marques de divers secteurs verticaux.

De plus, lors de la réalisation de ces campagnes via Commission Factory, les marques peuvent travailler sur le modèle CPA et obtenir l'aide de gestionnaires de compte expérimentés dont l'expertise dans l'établissement de relations d'affiliation peut être exploitée par toutes les parties prenantes.

Quels sont les principaux avantages et bénéfices du marketing d'influence ?

Il existe plusieurs avantages et avantages lorsque les annonceurs mènent une campagne d'influence via le canal d'affiliation. De plus, il existe des conseils sur la façon de travailler avec des influenceurs et des micro-influenceurs pour les gestionnaires d'affiliation et les gestionnaires de compte qui gèrent l'activité des influenceurs dans l'espace affilié :

Un public large et varié

Les campagnes d'influence permettent aux marques de promouvoir leurs produits auprès de nouveaux publics de manière personnalisée. Les influenceurs sociaux peuvent apporter leur offre unique à la marque, qui résonne mieux auprès de leur public. Cela peut également établir rapidement la confiance grâce à la relation de l'influenceur avec son public.

Formats multiples

Les influenceurs sont connus pour créer du contenu esthétiquement attrayant sur plusieurs canaux marketing. Celles-ci vont de vidéos de déballage YouTube complètes et informatives à des clips Tik Tok tendance et engageants et à des publications Instagram statiques accrocheuses, ce qui est un excellent moyen de développer la stratégie de contenu de l'entreprise.

Tirer parti de la direction créative

Le contrôle créatif fourni par les influenceurs peut déboucher sur quelque chose de plus répandu au sein de la marque. Par exemple, l'équipe marketing d'une marque peut ensuite utiliser la direction créative dans sa newsletter, son site Web et ses comptes sociaux.

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Rentable

Le contenu sponsorisé par les influenceurs peut être rentable dans le canal d'affiliation, même si les tarifs et les frais fixes peuvent changer au cas par cas. Le canal d'affiliation permet essentiellement aux influenceurs de travailler sur le modèle de coût par acquisition (CPA) effectif sur le long terme.

Capacités de la plate-forme d'affiliation Commission Factory

Rapports

Les annonceurs peuvent surveiller, rapporter et analyser les mesures d'engagement avec l'audience de l'influenceur en temps réel via la plateforme Commission Factory. La possibilité de suivre l'efficacité d'une campagne permet aux annonceurs d'ajuster rapidement la stratégie sociale.

Utilisation du code sans clic

Avec la plateforme Commission Factory, les marques peuvent attribuer aux influenceurs un code unique qu'ils peuvent utiliser sur d'autres canaux marketing et suivre son utilisation, ses performances et son succès global en temps réel.

Place de marché

Les annonceurs peuvent parcourir les emplacements publicitaires prometteurs qui correspondent aux valeurs de leur marque et aux opportunités d'influence idéales pour plusieurs publics. Ils peuvent ensuite facilement postuler à de multiples opportunités.

Codes QR

Les codes QR ^[4] sont également disponibles pour les annonceurs à utiliser avec YouTube ou Twitch nécessaires et aideront à soutenir les partenaires influenceurs.

Réseaux d'influenceurs sur Commission Factory

Les annonceurs peuvent se connecter à des réseaux d'influenceurs qui fonctionnent en tant qu'affiliés sur la plateforme Commission Factory. Ils disposent d'une vaste base de données d'influenceurs et peuvent gérer la relation d'influence avec la marque.

Communication et livraison

Avec Commission Factory , les gestionnaires de compte peuvent trouver des influenceurs et les contacter directement par e-mail et par téléphone ou via le centre de messagerie. La plate-forme et l'équipe rendent l'exécution de l'ensemble de la campagne transparente et simple pour la marque concernée.

Conseils sur la façon de travailler avec des influenceurs dans le canal d'affiliation

Outre les avantages énumérés ci-dessus, voici quelques conseils supplémentaires que les gestionnaires de compte affilié doivent garder à l'esprit lors de l'exécution d'une activité d'influenceur dans l'espace affilié.

Soyez sélectif

Choisissez toujours le bon influenceur avec soin et tenez toujours compte de la pertinence, de la portée et de la résonance. Regardez combien d'abonnés ils ont, l'engagement sur leurs réseaux sociaux et si le contenu s'aligne sur l'entreprise.

Retour sur dépenses publicitaires

Le marketing d'influence a tendance à se situer au sommet par rapport aux autres canaux de marketing. Il est important de souligner que ces campagnes peuvent être plus ^[1] Voir les notes de fin efficaces pour gagner en notoriété et en reconnaissance de la marque que des revenus massifs par rapport à d'autres catégories d'affiliés clés.

La gestion de la communication

N'oubliez pas qu'il peut parfois être difficile d'organiser l'exposition et que les influenceurs qui ont d'autres engagements professionnels peuvent tarder à répondre.

Gestion du temps

De plus, l'exposition est sur mesure et nécessite une communication aller-retour. Les gestionnaires de compte doivent garder à l'esprit que ce processus peut être plus long que prévu. Pour éviter toute déception ou mauvaise communication, gérez les attentes avec toutes les personnes impliquées en conséquence.

Commission Factory n'est pas seulement le plus grand réseau d'affiliation de la région Asie-Pacifique, travaillant avec plus de 500 des plus grandes marques mondiales, mais c'est aussi une plateforme de marketing de performance qui permet aux blogueurs de gagner de l'argent et aux détaillants d'augmenter leurs ventes.

Inscrivez -vous en tant qu'affilié ou annonceur dès aujourd'hui.

Références

1. Plus de 30 statistiques de marketing d'influence à avoir sur votre radar
2. L'état du marketing d'influence
3. Bienvenue sur IGTV
4. Découverte : Création de code QR  

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